這是第20屆光亞展上阿拉丁照明論壇設(shè)計(jì)峰會(huì)上齊洪海與榮浩磊、姜川、楊亮上作出的一場(chǎng)精彩紛呈的演講討論,本次討論的主題圍繞整個(gè)照明行業(yè),從廠家、到工程商、到設(shè)計(jì)單位的合作、需求展開(kāi)。A君將討論的精華整理出來(lái),由于內(nèi)容太多,對(duì)話太精彩,對(duì)話將分成上下兩部分,以饗讀者。
齊洪海:我今天演講的題目叫做《合作,道德》。我做照明設(shè)計(jì)也有十幾年了,做到現(xiàn)在,我個(gè)人生存的惡劣導(dǎo)致了我對(duì)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r很是關(guān)心,關(guān)心什么能夠給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)健康的發(fā)展。我前段時(shí)間寫(xiě)過(guò)一篇微信文章,里面講到了照明行業(yè)的角色和需求,我大概列了幾個(gè),有業(yè)主、物業(yè),建筑師、工程師和廠家,這六個(gè)角色都有什么樣的需求??偨Y(jié)了幾個(gè)觀點(diǎn),什么樣的照明設(shè)計(jì)比較迎合照明的需求。我們需要什么樣的廠家、產(chǎn)品來(lái)滿足大家的要求,我們要想得到一個(gè)很好的結(jié)果,我們要跟業(yè)主要什么樣的條件,我覺(jué)得這些都是必要的條件。這是我開(kāi)場(chǎng)的引導(dǎo)。
下面我想請(qǐng)幾位上來(lái)一起聊,分別是北京中辰照明的姜川、北京清華同衡設(shè)計(jì)院的榮浩磊榮所長(zhǎng)、北京新時(shí)空照明的宮殿海、VF照明的楊亮。
我覺(jué)得大家對(duì)合作的理解相當(dāng)窄,我們希望達(dá)成符合道德規(guī)范的合作,接下來(lái)我們可以討論,咱們覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有什么問(wèn)題,怎么樣讓這個(gè)行業(yè)更好,每個(gè)人都講出自己的困難和自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的希望,我們能不能引導(dǎo)出一個(gè)清晰的發(fā)展模式。
榮浩磊:我其實(shí)特喜歡老齊這個(gè)風(fēng)格,我也很厭煩站在臺(tái)上講下面人催眠的形式,我這人平時(shí)不怎么說(shuō)虛的,老齊,你挑個(gè)頭,你希望我說(shuō)哪方面的。
齊洪海:我覺(jué)得你的地位不容置疑,你覺(jué)得你自己有沒(méi)有感受到困難,你對(duì)這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有一個(gè)針對(duì)于你自己的需求。
榮浩磊:我們經(jīng)常跟我們的團(tuán)隊(duì)講的是,你作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)師不是藝術(shù)家,設(shè)計(jì)師要滿足藝術(shù)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)三方面的東西,所以我們認(rèn)為某種程度上是求認(rèn)同。求認(rèn)同的過(guò)程我們第一步是要求你化身業(yè)主,他為什么找你來(lái)做,這種600萬(wàn)的業(yè)主其實(shí)第一是很復(fù)雜的,因?yàn)槟闩胁磺宄l(shuí)是業(yè)主。第二,不管業(yè)主是誰(shuí),業(yè)主經(jīng)常是不專業(yè)的,那么這個(gè)時(shí)候你其實(shí)也很苦惱,你好歹還有道德。以前我曾經(jīng)以為道德是主觀的,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)道德是客觀的。道德的考量,我覺(jué)得不能夠跟著業(yè)主轉(zhuǎn)移,所以我們總要找到里面的規(guī)律,我現(xiàn)在目前找到的是誰(shuí)來(lái)使用它,誰(shuí)受它影響。
齊洪海:你離給我給的方向有點(diǎn)遠(yuǎn),我希望你多聊聊跟行業(yè)內(nèi)的關(guān)系。
榮浩磊:不管怎么樣,設(shè)計(jì)是一個(gè)非常辛苦的活,為什么要熬下去,因?yàn)椴皇亲非竽銈€(gè)人,我們是團(tuán)伙聚在一起謀求勝利。但是跟業(yè)主溝通,我要站在建設(shè)者和使用者的角度去理解,很簡(jiǎn)單,有一次我家裝修,我一定選擇契合我需求的,我看他是否能幫我解決實(shí)際問(wèn)題。所以,對(duì)業(yè)主的關(guān)系我現(xiàn)在理得很順。因?yàn)槲規(guī)退鉀Q問(wèn)題,我體諒他的難處。
還有一個(gè)是工程商,隨著我的年歲漸長(zhǎng),我覺(jué)得對(duì)他人的理解在增加。宮總雖然風(fēng)光,其實(shí)我知道他面臨的壓力更大。我們不能假設(shè)每個(gè)人是惡的,惡的東西靠制度去遏制,先要照顧到他人的生存。在這個(gè)前提下,我們只能追求一個(gè)方向往它靠攏,我覺(jué)得只能挑最好的解決方案,沒(méi)有最優(yōu)的解決方案,只有最好的解決方案。在跟工程的配合里面,因?yàn)樵O(shè)備提供的價(jià)值更多,無(wú)論是業(yè)界兩良心還是什么,這個(gè)人的良心有3兩,一個(gè)人有4兩,我盡可能的選擇4兩的。
還有廠家,廠家見(jiàn)你的時(shí)候有一個(gè)甜美的笑容,但是背后打槍的一定是笑容。廠家的壓力非常大,有時(shí)候不是說(shuō)他不想做好,而是他無(wú)力應(yīng)對(duì)。這是我的判斷。所以,我覺(jué)得我們想做的是,應(yīng)該給廠家提供一些幫助,我希望我們站在這個(gè)立場(chǎng)上能夠給一個(gè)更加合理的行業(yè)規(guī)則,這是真正的幫助。我們把業(yè)主的需求,我們把合理的、理性的需求讓他們分辨什么是好的,到底它的價(jià)值在哪里,讓有意義的價(jià)值放在業(yè)主面前,讓他們?cè)敢鉃檫@個(gè)買(mǎi)單。
[NT:PAGE]宮殿海:其實(shí)我的憂慮和苦惱很多,第一個(gè)憂慮是行業(yè)的憂慮,第二個(gè)憂慮是企業(yè)的憂慮。行業(yè)的憂慮第一個(gè)問(wèn)題是業(yè)主的能力,業(yè)主項(xiàng)目的采購(gòu)能力。我覺(jué)得我們中國(guó)現(xiàn)在的廠家、設(shè)計(jì)師,我們可以達(dá)到全世界最高的水平,但是施政項(xiàng)目90%是砸掉的,這是多大的浪費(fèi),這是第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題,我們行業(yè)價(jià)值支撐的問(wèn)題,榮所這方面做的最多,投資這么大,價(jià)值支撐繼續(xù)挖掘,我看到了希望。
第三,不好統(tǒng)一,這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間博弈的結(jié)果。第四,我覺(jué)得從我的身份角度來(lái)說(shuō),要對(duì)行業(yè)有所貢獻(xiàn)和改變的話,就是要從商業(yè)模式進(jìn)行改變。這個(gè)照應(yīng)行業(yè)是一個(gè)很碎很雜連在一起的,設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工、售后維護(hù),我覺(jué)得應(yīng)該連接在一起。我覺(jué)得最起碼要把運(yùn)營(yíng)和施工、產(chǎn)品放在一起,一個(gè)項(xiàng)目比如說(shuō)投資1000萬(wàn),5年,有500萬(wàn)是在后面給的。真正的商業(yè)模式要把運(yùn)營(yíng)、投資、收入,還要通過(guò)媒介融合,我覺(jué)得這是社會(huì)博弈和社會(huì)慢慢發(fā)展的一個(gè)結(jié)果。
齊洪海:我們今天會(huì)議的主題是討論你對(duì)這個(gè)行業(yè)的需求是什么,我們能不能建立一種往好的方向發(fā)展的趨勢(shì),我希望能夠應(yīng)答這個(gè)問(wèn)題。比如我是廠家,我就想要這個(gè)行業(yè)怎么樣。
楊總:特別艱辛,特別艱難,這就是我們廠家的悲哀。首先從分工來(lái)說(shuō),我們廠家毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)配合、合作的角色,永遠(yuǎn)不是主角,一定是支持和協(xié)同的角色。我們公司可能比較大的困難在于,我們很多項(xiàng)目,設(shè)計(jì)師從項(xiàng)目的規(guī)劃開(kāi)始到深化階段,他想得非常好,都是想給業(yè)主提供高大上的產(chǎn)品和服務(wù),但就是沒(méi)有考慮到業(yè)主資金預(yù)算的變化,導(dǎo)致在實(shí)際他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中發(fā)生多種方面思考的關(guān)系,導(dǎo)致盲目選型的時(shí)候,可能就是國(guó)際品牌的清單。
從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō),如果我們不去考慮項(xiàng)目的一些實(shí)際的情況,盲目的去追求好的產(chǎn)品,但是項(xiàng)目落地的時(shí)候,設(shè)計(jì)的保障其實(shí)也沒(méi)有達(dá)到我們?cè)O(shè)計(jì)師預(yù)想的結(jié)果。我們作為中國(guó)本土的企業(yè),我們是希望能給到我們中國(guó)本土的公司包括設(shè)計(jì)公司的支持,能夠帶動(dòng)我們的發(fā)展,但前提是我們一定要努力,這是我們必須去做到的先決條件。我們實(shí)際在做的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)真的很痛苦,基本上好的項(xiàng)目我們參與的可能性就很小,好不容易一個(gè)好項(xiàng)目參與了,那都是國(guó)外公司不愿意做的事情,好項(xiàng)目找我們定制,我們也會(huì)很開(kāi)心地配合。作為制造廠商,毫無(wú)疑問(wèn)一定要把我們產(chǎn)品的技術(shù)性考慮得更多,同時(shí)從制造的實(shí)現(xiàn)角度來(lái)實(shí)現(xiàn)它,才能吻合設(shè)計(jì)對(duì)我們的要求。
說(shuō)到我們這個(gè)行業(yè),其實(shí)生產(chǎn)行業(yè)比設(shè)計(jì)行業(yè)混亂很多,大家知道現(xiàn)在T8的燈管9塊9、有8塊8,我想象不到這個(gè)成本怎么做得出來(lái),當(dāng)然,即使是不做這種超便宜產(chǎn)品的所謂的品牌廠商,包括國(guó)內(nèi)的上市燈具公司,銷售額有幾十億的公司,但實(shí)際上他們產(chǎn)品的底線也是很低的,絕對(duì)不符合上市公司要求的。我們照明廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,殺出一片紅海,比如像我們的定位,我們希望做一些專業(yè)客戶,做一些對(duì)項(xiàng)目有要求的,我們做一些專業(yè)的產(chǎn)品。從我的角度,我希望專業(yè)廠商越多越好,我們市場(chǎng)培育要越來(lái)越大,大家八仙過(guò)海,各顯神通,我相信總比一兩家分更小的市場(chǎng)更有結(jié)果。我希望我們中國(guó)的制造企業(yè)愿意去努力做一些更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),只有這個(gè)市場(chǎng)做大了,那么,中國(guó)的照明企業(yè)才有真正的希望。
齊洪海:我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)里的主角是廠家,我覺(jué)得沒(méi)有廠家的存在其實(shí)整個(gè)行業(yè)都是沒(méi)有基礎(chǔ)的,我一直認(rèn)為廠家是最重要的。
榮浩磊:第一,我覺(jué)得總的社會(huì)生產(chǎn)能力、技術(shù)能力不斷提升,我們提供的價(jià)值越來(lái)越多,所以設(shè)計(jì)師第一步是設(shè)定目標(biāo),生活品質(zhì)隨之提高,同時(shí)把整個(gè)行業(yè)的價(jià)值做大,我覺(jué)得這是設(shè)計(jì)師第一要?jiǎng)?wù)。
第二點(diǎn),應(yīng)該是一個(gè)公平的平臺(tái),在國(guó)外設(shè)計(jì)師說(shuō)了算,這里面我們就有很多經(jīng)驗(yàn),以前我設(shè)計(jì)完了,結(jié)果效果很差,業(yè)主還不滿意設(shè)計(jì)師,那我們就不干了,我不能靠嘴巴講不行。我發(fā)現(xiàn)確實(shí)很多苦惱,國(guó)有的一些現(xiàn)成設(shè)計(jì)公司只能為廠家服務(wù)。所以我們建立一個(gè)公開(kāi)的PK平臺(tái),至少我避免得到最差的結(jié)果,它有差異性,至少業(yè)主知道我得到的不是最差的,至少有一個(gè)上臺(tái)的機(jī)會(huì),至少有一個(gè)顯現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。那么在這個(gè)過(guò)程里面我覺(jué)得還是能夠不斷的碰到越來(lái)越好的業(yè)主,我覺(jué)得至少這種PK方式。我們把燈的價(jià)值要用可測(cè)量可評(píng)估的方式總結(jié)出來(lái),然后改變我們的選燈環(huán)節(jié)。大家都是50W,出來(lái)的效果天淵之別,這里面沒(méi)有辦法。可能是材料的問(wèn)題,別的問(wèn)題你在現(xiàn)場(chǎng)是看不出來(lái)的。我天天在琢磨產(chǎn)品的事,包括我們也在組織一些專題的活動(dòng),通過(guò)各種知識(shí)活動(dòng)的方式提升業(yè)主的關(guān)注。
齊洪海:我覺(jué)得設(shè)計(jì)師應(yīng)該發(fā)揮他的作用,我覺(jué)得榮所你的位置很重要。在這個(gè)行業(yè)里,我們想把你推上去,變成在這個(gè)行業(yè)里能夠發(fā)揮作用的人。你剛才講的方式就很好,很實(shí)際,如果這種方式能夠推廣,這個(gè)行業(yè)我覺(jué)得毫無(wú)疑問(wèn)就改善了。
榮浩磊:對(duì)設(shè)計(jì)師,我一直有一個(gè)疑慮,是你能不能滿足那么多的需求,服務(wù)很簡(jiǎn)單,你是好心,但是你自己的能力沒(méi)到的話會(huì)給你帶來(lái)很大的反作用。為什么我不敢跳到公眾平臺(tái),因?yàn)槲抑牢覒?yīng)付不了,越投入問(wèn)題越多。包括對(duì)同行之間,我很怕的就是你好心做錯(cuò)事,我相信人心的善惡。但這是我最大的憂慮。