為什么照明行業(yè)會陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈?

　　為什么照明行業(yè)會陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈?原因很簡單，老張家賣韭菜餡的餃子，老李家也賣韭菜餡的餃子;老張賣0.5元一個(gè)，老李也賣0.5元一個(gè);老張和老李的門面都擺在村口;如果某天村口買餃子有20客人，那么他們兩家?guī)缀蹙褪茿A平分，各10個(gè)顧客。但人都是有野心的，老板都想著爭取更多的客戶。于是，第二天大家就開始不約而同地降價(jià)，都是降到0.4元，這樣客戶資源的分配還是AA。第三天繼續(xù)降，降到了0.3元，就這樣他們陷入了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，越陷越深。

　　他們?yōu)槭裁磿M(jìn)價(jià)格戰(zhàn)怪圈?原因也很簡單，就是他們的產(chǎn)品都是雷同的，沒有自己的特色。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識來講，當(dāng)商品供大于求時(shí)，要想將它們銷售出去，必然要迫使它降低價(jià)格。其實(shí)，照明行業(yè)也一樣，你能做出的產(chǎn)品別人照樣能夠做出來。于是通過降價(jià)的手段爭取更多的客戶，卻在價(jià)格戰(zhàn)中越陷越深，有的企業(yè)甚至為此付出沉重代價(jià)。所以企業(yè)要得到發(fā)展，就必須跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，去了解市場新需求。

　　上面講到的餃子店老板老李就非常聰明。老板在顧客光顧時(shí)，做了一個(gè)簡短的問卷調(diào)查，問客戶是喜歡羊肉餡的還是芹菜餡，喜歡麻辣味還是酥甜味等。整理分析發(fā)現(xiàn)：受訪客戶中，他們更喜歡芹菜餡的煎餃和羊肉餡的湯餃，于是老板在這兩款餃子的制作中下足功夫，做得比其它地方都要好吃。于是，餃子店的生意越做越好。同理，只有當(dāng)產(chǎn)品拉開差距的時(shí)候，我們才有足夠自由的定價(jià)權(quán)，才能逐步引導(dǎo)消費(fèi)者多極化的消費(fèi)觀，才能使市場規(guī)則更加完善。

　　其實(shí)這是有據(jù)可循的，例如大家都熟悉的小米，為什么一個(gè)初出茅廬的新秀會在短短的幾年間一飛沖天，銷量甚至直逼蘋果?而像之前摩托羅拉、愛立信等曾稱霸手機(jī)市場的企業(yè)卻逐漸沒落?究其原因是時(shí)代變化的腳步十分迅速。如果你做產(chǎn)品的思維還停留在過去，那你就進(jìn)入了被淘汰的行列，小米之所以成功就在于其標(biāo)新立異，做跟別人不一樣的產(chǎn)品，它的“新”重在于用戶體驗(yàn)，其開發(fā)的產(chǎn)品基本上都有跟消費(fèi)者互動的環(huán)節(jié)，這些互動環(huán)節(jié)不僅能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，還能從中獲取最前沿的信息，相當(dāng)于在消費(fèi)者身邊安插了一個(gè)隱形的攝像頭，每天他們在想什么，在做什么，產(chǎn)品都能在第一時(shí)間獲取。小米將這些信息經(jīng)過匯總、分析之后，便能夠預(yù)測未來的產(chǎn)品開發(fā)方向。

　　當(dāng)然，成功的手機(jī)企業(yè)還有很多，例如索尼善于做好攝像頭，也能在同行業(yè)中獨(dú)占鰲頭;步步高的音頻做得很好，也很有市場賣點(diǎn);蘋果更不用說，其銷售定位是社會擁有高地位的人群，牢牢地抓住消費(fèi)者的心理，即便價(jià)格貴，還是有人為之“買單”。縱觀手機(jī)市場，雖然各大手機(jī)企業(yè)之間也不免存在著或多或少的競爭，但是仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn)，他們各有各的賣點(diǎn)和定位，因此，基本不會打盲目的價(jià)格戰(zhàn)。

　　這也提醒照明行業(yè)，與其在價(jià)格戰(zhàn)中你爭我斗，還不如挖掘挖掘新的市場需求，看看顧客真正需要的是什么樣的產(chǎn)品，并以此為導(dǎo)向，開發(fā)自己個(gè)性化的產(chǎn)品，跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，開拓屬于自己的一片天地。