未來的競爭是價(jià)值的競爭

　　目前國內(nèi)市場上的LED照明價(jià)格競爭是異常激烈的，國內(nèi)各廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)是LED行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。價(jià)格戰(zhàn)可以說是一個(gè)趨勢，也是企業(yè)競爭的一種方式，但并非唯一。

　　成本控制提升產(chǎn)品毛利空間

　　9塊一根的燈管，到底能不能盈利?阿拉丁新聞中心采訪了佛山照明副總經(jīng)理解慶。解慶在受訪時(shí)很直白地表示，虧本的生意佛照不會(huì)做，但大部分企業(yè)無法盈利，甚至在虧本跟隨，或者只是營銷噱頭。解慶認(rèn)為，玻璃燈管本身有成本方面的優(yōu)勢，具有極高的性價(jià)比。目前佛照有三座窯爐，可以自己生產(chǎn)原材料，材料、生產(chǎn)和管理成本得到了有效控制。

　　億光照明市場總監(jiān)劉忱也提到，成本的控制，是企業(yè)提升毛利和產(chǎn)品競爭力的重要手段。億光建立自身產(chǎn)業(yè)基地，對于成本的控制是很重要的一部分原因。產(chǎn)業(yè)基地對于進(jìn)料管理、品質(zhì)管控和物流運(yùn)輸?shù)葘⒏颖憷?，產(chǎn)品運(yùn)營成本下降，同時(shí)還讓產(chǎn)品具有更好的毛利空間。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)商照與工程渠道，專注高毛利市場

　　激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓LED照明已無多少利潤可言，甚至是在賠本賺吆喝，為何企業(yè)還是義無反顧的投入呢?

　　談到目前幾家大廠的價(jià)格戰(zhàn)，億光照明市場總監(jiān)劉忱表示，其實(shí)這幾家企業(yè)更多是發(fā)力于通用照明領(lǐng)域，或者說此次價(jià)格戰(zhàn)，主要是集中在通用領(lǐng)域爆發(fā)的。通用照明領(lǐng)域一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)是對于價(jià)格非常敏感，以這個(gè)特性而言，大廠間的價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)于通用照明領(lǐng)域可以說在情在理。

　　劉忱認(rèn)為，目前這些大廠，除了資本市場的考慮，這些大廠更為重要的目的則是為了爭奪流通市場的主導(dǎo)權(quán)。但從億光在產(chǎn)業(yè)鏈中游和上游的布局及歷史傳統(tǒng)來看，億光未來并不可能在低端照明市場上發(fā)揮能量?！氨娝苤?，億光的燈珠在市場上是以高品質(zhì)聞名的，我們的燈珠絕不可能用來做廉價(jià)產(chǎn)品。只有對使用要求較高、以使用價(jià)值為追求目標(biāo)的商業(yè)照明產(chǎn)品，才有可能充分發(fā)揮出億光燈珠的優(yōu)勢。”商業(yè)照明對價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通用照明，對于LED的光品質(zhì)則有較為苛刻的要求。這正好可以發(fā)揮億光照明燈珠的優(yōu)勢，既避免了通用領(lǐng)域殺敵一千四損八百的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)這更是一個(gè)高毛利的市場，也是未來照明企業(yè)的一個(gè)新方向，是企業(yè)接下來爭奪的焦點(diǎn)。通過低價(jià)換取市場，只是市場競爭的一種手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品的競爭從價(jià)格的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移開，才能獲得更全面更長久的發(fā)展。

　　加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度提升品牌識別度

　　劉忱認(rèn)為，商業(yè)場所內(nèi)，除了滿足常規(guī)的照明功能之外，更為重要的是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境與色彩斑斕的空間，照明產(chǎn)品需具備發(fā)光均勻、柔和、色彩還原真實(shí)等特點(diǎn)，才能充分滿足商業(yè)照明需求，并激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

　　基于商業(yè)照明的特點(diǎn)，億光將從燈珠的封裝，燈具的配光等方面加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升品牌識別度 ,集中全球產(chǎn)品研發(fā)人才，將全球照明產(chǎn)品研發(fā)中心在中山小欖投入運(yùn)作。

　　在燈珠封裝和產(chǎn)品生產(chǎn)中，會(huì)充分考慮發(fā)光效率優(yōu)勢，光色品質(zhì)，強(qiáng)弱調(diào)節(jié)控制、顏色和變化轉(zhuǎn)換等因素，讓產(chǎn)品充分滿足商業(yè)場所的光照需求。

　　在燈具設(shè)計(jì)過程中，會(huì)從分考慮到空間的布局、燈具的搭配、色溫和顏色的分配、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的結(jié)合、細(xì)化市場的商品的特點(diǎn)、照明的人性化以及照明的節(jié)能環(huán)保。甚至還需要心理學(xué)家針對顧客群、消費(fèi)特征、逗留時(shí)間和實(shí)際購買結(jié)果進(jìn)行綜合研究分析來判斷什么樣的照明環(huán)境能讓顧客產(chǎn)生購買欲望。

　　產(chǎn)品的研發(fā)和企業(yè)市場的定位息息相關(guān)，在加大產(chǎn)品研發(fā)力度，另一方面也會(huì)對產(chǎn)品定位進(jìn)行豐富，開發(fā)不同層次的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行分層。不管是通用照明還是商業(yè)照明，豐富的產(chǎn)品線是進(jìn)入市場的先決條件。

　　完善配套服務(wù)提高產(chǎn)品附加值

　　無論是商業(yè)場景和裝飾性的照明，還是商品本身的照明，都應(yīng)該讓購物者有一個(gè)不同的體驗(yàn)。說到底，應(yīng)該讓消費(fèi)者把購物當(dāng)作享受生活、滿足心理體驗(yàn)的活動(dòng)，而樂于融入其中。LED 技術(shù)能通過照明的光、色帶來傳統(tǒng)照明不易企及的變化和表現(xiàn)力，從而更易于營造一個(gè)舒適的購物環(huán)境、獨(dú)特的商業(yè)場景，并從顏色、照度、明暗、甚至動(dòng)態(tài)等方面烘托商品，真實(shí)地表現(xiàn)商品的顏色、質(zhì)感和特點(diǎn)。

　　億光在封裝領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和上佳的品牌影響力，還有行業(yè)內(nèi)相對雄厚的資金實(shí)力和融資環(huán)境，這些都是億光照明不可或缺的競爭要素。除了硬實(shí)力，軟性服務(wù)更是企業(yè)決勝市場的籌碼。

　　得益于照明產(chǎn)業(yè)基地的成立，億光將可以在進(jìn)料管理、品質(zhì)管控、貨品交期和物流運(yùn)輸?shù)确矫嫣峁└嗟谋憷?，完善配套服?wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)業(yè)基地的成立，對于公司的庫存管控能力，更是有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　針對不同的商業(yè)場所，為客戶提供模擬和解決方案，提供定制化服務(wù)，產(chǎn)品的附加值。

　　技術(shù)和服務(wù)，是提升產(chǎn)品附加值的兩大法寶。技術(shù)上加大研發(fā)力度，服務(wù)上，則在不斷完善配套服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步提供系統(tǒng)的工程方案，而不是多一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售企業(yè)。

　　“未來的LED市場，堅(jiān)持品質(zhì)、價(jià)值與價(jià)格相互適配的企業(yè)，一定可以找到自己在市場中的位置，我們對此毫不懷疑?！眲⒊廊绱苏f。

　　深耕渠道，塑造終端品牌影響力

　　堅(jiān)持繼續(xù)開發(fā)大路照明市場的既定戰(zhàn)略，針對商照產(chǎn)品還將推出適應(yīng)的保護(hù)性銷售政策，以充分保障經(jīng)銷商利益為宗旨，去搶占市場既有的產(chǎn)品流量。經(jīng)銷商是億光最為核心的優(yōu)勢資源之一，必須充分保障經(jīng)銷商的利益，并幫助他們?nèi)ゴ蜷_和搶占市場。

　　億光集團(tuán)本身具有外資企業(yè)、國際品牌的優(yōu)勢。立足于此，億光將采取“總部對總部”的形式，著力發(fā)展一批在大陸有影響力的集團(tuán)客戶、KA客戶，努力打造一批精品工程，為工程產(chǎn)品經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境。

　　價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)也非LED行業(yè)所獨(dú)有，價(jià)格競爭實(shí)際上是市場經(jīng)濟(jì)下最基本的競爭形式，也是最容易應(yīng)用的競爭形式，具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，被廣大廠商所看好和采用，尤其是在產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)化的情況，價(jià)格戰(zhàn)往往成為首選武器。因此，企業(yè)想要避免卷入價(jià)格戰(zhàn)漩渦，最明智的辦法就是避免產(chǎn)品同質(zhì)化，為產(chǎn)品提供更多的附加值，價(jià)格戰(zhàn)充其量只是一種市場手段，并非企業(yè)唯一的選擇。