歐普的9.9元燈管將愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)引向高潮，此前，許多中山小廠房里的生產(chǎn)機(jī)器經(jīng)過(guò)幾年的高速運(yùn)轉(zhuǎn)終于不再那么吵鬧，LED產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)不斷的走低讓小企業(yè)捉襟見(jiàn)肘，大企業(yè)合縱連橫。群雄割據(jù)的LED時(shí)代似乎正在迎來(lái)最后一次的短兵交接。
7月份，億光照明宣布位于中山小欖的燈珠封裝基地將增加照明燈具生產(chǎn)能力，成為封裝、照明燈具復(fù)合型生產(chǎn)基地，照明產(chǎn)業(yè)基地掛牌運(yùn)營(yíng)，以謀求其全產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步整合以及成本的進(jìn)一步優(yōu)化。顯然，以“低迷”和“削價(jià)”為關(guān)鍵字的LED市場(chǎng)希望做出更多成本策略上的優(yōu)化。
性價(jià)比越來(lái)越重要，然而在目前材料價(jià)格已經(jīng)幾乎降無(wú)可降的情況下，企業(yè)又靠什么來(lái)降低產(chǎn)品成本?
說(shuō)好的降價(jià)只是噱頭?
細(xì)心會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)掀起價(jià)格風(fēng)暴的幾乎都被大企業(yè)承攬，我們先來(lái)看看，這些激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”到底是歸為其生產(chǎn)成本的大幅降低，還是有其他因素考量?
“各家推出低價(jià)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)各不相同，低價(jià)風(fēng)暴的出現(xiàn)也是各大企業(yè)在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下求生所做出的本能反應(yīng)”，億光照明市場(chǎng)部總監(jiān)劉忱認(rèn)為，真正基于成本下降的價(jià)格戰(zhàn)并不占主流，許多企業(yè)尤其是大企業(yè)引導(dǎo)下的價(jià)格戰(zhàn)只是其慣性下的市場(chǎng)策略。
旭宇光電董事長(zhǎng)林金填更是一針見(jiàn)血指出，“當(dāng)前所謂一些大廠并不是LED大廠，只能算作傳統(tǒng)大廠，在部分產(chǎn)品上相對(duì)于一些中小企業(yè)并不占優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)的成本上也并不算低?！?br/>
我們知道，燈管作為L(zhǎng)ED增長(zhǎng)的主流產(chǎn)品，市場(chǎng)份額代表了各企業(yè)在行業(yè)中的地位，并且技術(shù)也相對(duì)較成熟，因此生產(chǎn)成本的下降相對(duì)更容易實(shí)現(xiàn)，成為價(jià)格戰(zhàn)中的風(fēng)暴眼也就不足為奇。那么為什么目前市場(chǎng)中激烈的價(jià)格戰(zhàn)往往出現(xiàn)在大企業(yè)之間?
成本控制成價(jià)格戰(zhàn)決定因素
噱頭也好，趨勢(shì)也罷，拋開(kāi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位帶來(lái)的廣告效應(yīng)和股票資本市場(chǎng)的豐厚回饋，“羊毛出在羊身上”，價(jià)格的拼殺肯定也離不開(kāi)產(chǎn)品成本的下降。
作為在此輪降價(jià)風(fēng)潮中拔得頭籌的佛山照明，其副總經(jīng)理解慶坦言，“許多推出超低價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)更多期待的是一種噱頭，但不可忽視的是，這些企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)也十分明顯”，他表示，規(guī)模化的LED生產(chǎn)線以及大體量的訂單為佛山照明在降低成本上貢獻(xiàn)巨大，獨(dú)特的玻璃管生產(chǎn)成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，形成差異化發(fā)展。
江蘇史福特光電產(chǎn)品總監(jiān)蔡明對(duì)規(guī)?；a(chǎn)在降低成本上的看法表示認(rèn)同，他表示，“任何一個(gè)企業(yè)都不可能把所有的品種做到極致，所以要在產(chǎn)品線上做減法，以自身的上、中、下游優(yōu)勢(shì)確定拳頭產(chǎn)品，為規(guī)?；a(chǎn)做好準(zhǔn)備”。
東莞領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明總經(jīng)理廖玉柱認(rèn)為，發(fā)揮超大規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)對(duì)于抵消市場(chǎng)價(jià)格下跌帶來(lái)的虧損具有重要意義，同時(shí)主動(dòng)放棄其他市占率小、依現(xiàn)有工藝原材料供應(yīng)虧損的產(chǎn)品線，都能夠有效地控制生產(chǎn)成本。
產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化推動(dòng)生產(chǎn)成本優(yōu)化
然而，規(guī)?；a(chǎn)并不能針對(duì)所有產(chǎn)品線，相對(duì)于價(jià)格觸底利潤(rùn)率過(guò)低的產(chǎn)品，規(guī)模效應(yīng)顯著，但其他產(chǎn)品的成本控制則需要另外一種解法。
“整合上游供應(yīng)鏈與物流資源對(duì)于企業(yè)的精細(xì)化管理和成本優(yōu)化更具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義”，史福特產(chǎn)品總監(jiān)蔡明表示，規(guī)?；屛⑿±麧?rùn)放大到極致，而高效的供應(yīng)鏈管理則讓企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中將成本降到最低。
此次億光照明重新規(guī)劃中山小欖工廠空間，邀請(qǐng)具有可靠生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)駐，將此前燈珠封裝基地增加照明燈具生產(chǎn)能力，“用億光燈珠做最好產(chǎn)品”以及“以準(zhǔn)確終端需求促最高效燈珠研發(fā)”，極大縮短了上下游市場(chǎng)溝通時(shí)間，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)響應(yīng)效率，可謂全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的優(yōu)秀案例。
億光照明市場(chǎng)部總監(jiān)劉忱對(duì)阿拉丁新聞中心記者表示，“供應(yīng)商可以獲得更優(yōu)惠的土地、廠房、水電使用條件，可以獲得穩(wěn)定的訂單;而藉由供應(yīng)商的進(jìn)駐，億光在進(jìn)料管理、品質(zhì)管控和物流運(yùn)輸?shù)确矫娑紝@得更多便利，對(duì)品質(zhì)和交期的改善都將產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的影響”，因此，空間上的一體化也有助于其培養(yǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)上觀察行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，誕生貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的綜合性創(chuàng)新產(chǎn)品也變得無(wú)限可能，最終，促使了企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)成本的極大降低。
事實(shí)上，供應(yīng)鏈體系的優(yōu)化已經(jīng)在近來(lái)逐步被各大企業(yè)所采用，其對(duì)于降低生產(chǎn)成本的重要性也不言而喻。但往往在實(shí)際操作中，許多企業(yè)囿于簡(jiǎn)單的時(shí)空距離上的縮短，而忽視企業(yè)原材料供應(yīng)、市場(chǎng)集中區(qū)域等一系列自身情況，造成資源的浪費(fèi)。蔡明認(rèn)為，上中下游供應(yīng)鏈的考慮一定要考慮到用料的經(jīng)濟(jì)性、結(jié)構(gòu)的合理性、組裝的便利性、運(yùn)輸上的方便性等各種因素，整個(gè)優(yōu)化過(guò)程應(yīng)該按照市場(chǎng)發(fā)展情況循序漸進(jìn)。
差異化發(fā)展成中小企業(yè)降成本救命稻草
相對(duì)于大企業(yè)的“雄厚家底”，中小企業(yè)如何在挑起的價(jià)格戰(zhàn)中尋求成長(zhǎng)空隙，以成本的降低謀求利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)?
有阿拉丁網(wǎng)友表示，中小企業(yè)在規(guī)模生產(chǎn)和產(chǎn)品創(chuàng)新上并不占優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)突出”人“的效率和質(zhì)量，保證工人的熟練工藝，重視工人的技能培訓(xùn)。“工藝水平上的提高對(duì)于控制產(chǎn)品良率維持企業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)意義深遠(yuǎn)，對(duì)于降低自身生產(chǎn)成本具有直接作用”。
“生產(chǎn)的自動(dòng)化或半自動(dòng)化也是重要出路，這樣可以避開(kāi)高昂的人工成本和匱乏的技能工人帶來(lái)的成本上升”，欖璞光電王豐指出，“生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化之后，需要的人更少，1小時(shí)產(chǎn)出可達(dá)1200跟燈管，再匹配每小時(shí)2800根的包裝線，這種意義上的產(chǎn)出比效率不言而喻”。
相對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的成本優(yōu)化而言，也有人表示原材料成本的降低、人工的優(yōu)化并不是優(yōu)化價(jià)格的唯一途徑，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的充分考慮對(duì)于后期的生產(chǎn)成本控制有決定性作用。
AOK旺坤光電銷售經(jīng)理黑京認(rèn)為，“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在充分發(fā)揮性能的基礎(chǔ)上考慮客戶的價(jià)格接受能力, 從而尋求性能與經(jīng)濟(jì)性的最佳平衡點(diǎn).
也就對(duì)應(yīng)了目前國(guó)際上所流行的‘甜點(diǎn)策略’”。
蔡明對(duì)此也表示認(rèn)同，他認(rèn)為，產(chǎn)品成本的源頭在于設(shè)計(jì)，精細(xì)化設(shè)計(jì)無(wú)疑影響到了方方面面的成本控制水平。同時(shí)，也為企業(yè)尤其是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化路線提供了重要支持。
不管怎樣，產(chǎn)品的成本控制滲透于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)細(xì)小方面，大到產(chǎn)品推廣，小到日常辦公，同時(shí)技術(shù)的進(jìn)步也為成本的優(yōu)化提供了無(wú)限可能。在愈演愈烈的價(jià)格風(fēng)暴中，謀求產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)值與價(jià)格的相互適配，對(duì)于立足當(dāng)前殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎接必然的“行業(yè)清洗”，顯然至關(guān)重要，大浪淘沙，必將絕地重生。
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