如果說(shuō)5月飛利浦和科銳推出低價(jià)LED球泡燈是價(jià)格戰(zhàn)前奏，那么6月光亞展的T8燈管“九元風(fēng)暴”則是價(jià)格戰(zhàn)的全面升級(jí)。沒(méi)有最低，只有更低，據(jù)了解，特優(yōu)仕已經(jīng)放話，將推出8.9元燈管，而德力西也在找代工廠做低于10元產(chǎn)品。6.8元，5.5元，中山一企業(yè)甚至推出了4.9元T8燈管，令人瞠目結(jié)舌。
但小作坊企業(yè)的瘋狂競(jìng)價(jià)，其質(zhì)量自不必說(shuō)。但對(duì)于品牌大企業(yè)的9元燈管，深諳行道的人都紛紛表示：不是這么簡(jiǎn)單。
只賣(mài)9.9元，不是那么簡(jiǎn)單
近日，阿拉丁新聞中心記者就9元燈管的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了深入調(diào)查。其中，佛山照明一經(jīng)銷(xiāo)商表示，9.98元/支的燈管是光亞展期間做的促銷(xiāo)，現(xiàn)在訂貨量達(dá)3千支以上也可拿到。
“木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達(dá)一萬(wàn)支以上，可按節(jié)能改造的批發(fā)價(jià)9元/支給貨?！澳玖稚彰饕唤?jīng)銷(xiāo)商向阿拉丁新聞中心記者介紹道。
而從歐普照明一經(jīng)銷(xiāo)商了解到，9.9元的燈管是對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法，并且需要50萬(wàn)支起訂。
可見(jiàn)，所謂的9元燈管并不是消費(fèi)者拿到手中的價(jià)格。
價(jià)格戰(zhàn)，他們意欲何為?
對(duì)于照明廠商如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士也紛紛發(fā)表了看法。其中億光照明市場(chǎng)總監(jiān)劉忱指出，各家推出低價(jià)燈管的動(dòng)機(jī)各不相同，有的企業(yè)是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)慣性令其作出的必然選擇，有的企業(yè)則是在搞綏靖政策，在別人的強(qiáng)項(xiàng)里點(diǎn)火。當(dāng)然，也還有一些企業(yè)只能無(wú)奈跟風(fēng)，以求茍延殘喘。
“其實(shí)，T8價(jià)格低，我們先不從質(zhì)量角度考慮，為什么就不能做得比成本低呢?今天的金融方式，可以做到免費(fèi)送給客戶(hù)都行，9元算貴了。”廣州瀚富新材料執(zhí)行董事何明道分析道：
1、從資本市場(chǎng)考慮：木林森9元的燈管，就算每根虧5元，但一年能賣(mài)10億條，也就虧50億，但市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的稱(chēng)號(hào)拿到了，股票上升的價(jià)值卻有可能達(dá)到100億;
2、從補(bǔ)貼考慮：做到市場(chǎng)前三名，各地政府的補(bǔ)貼蜂擁而至，一條燈管的補(bǔ)貼就算是9元的售價(jià)，可能也有1～2元的盈利;
3、大規(guī)模采購(gòu)，價(jià)格會(huì)更低。而且有付款周期，三個(gè)月六個(gè)月的現(xiàn)金結(jié)算周期，至少可以做到3%-8%的收益，這也是一筆巨大的收益。
LED大廠只要懂金融，同樣可以有這些遠(yuǎn)超價(jià)格成本的手段來(lái)打敗對(duì)手。所以，這就是為什么木林森和佛山照明可以做9元LED燈管，因?yàn)樗麄儾皇菫榱俗鰺艄芏鰺艄堋?br/>
旭宇光電總經(jīng)理林金填也直接道明：“打價(jià)格戰(zhàn)目的是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，沖業(yè)績(jī)，在IPO圈錢(qián)?！?br/>
東莞市領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理廖玉柱則談到：“這樣的價(jià)格其實(shí)從現(xiàn)在的技術(shù)和工藝對(duì)于佛照和木林森來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還是有一點(diǎn)利潤(rùn)，前提一定是持續(xù)超大的訂單量。再加上超大市場(chǎng)占有率的廣告效應(yīng)，股票資本市場(chǎng)對(duì)他們的回饋更多。所以這樣的降價(jià)將會(huì)為他們帶來(lái)非常大的好處!”
業(yè)內(nèi)資深人士易小順也表示今年整體市場(chǎng)下降，洗牌的結(jié)果就是搶走目標(biāo)對(duì)手的銷(xiāo)售額與占有率。
同時(shí)佛山照明副總經(jīng)理解慶也就此作了相關(guān)回應(yīng)，他表示：虧本的生意我們不會(huì)做，佛山照明的燈泡、燈管以及支架在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售規(guī)模是最大的，我們的成本優(yōu)勢(shì)明顯。
除了價(jià)格戰(zhàn)，還能做什么?
無(wú)論是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，還是出于快速搶占市場(chǎng)占有率，跟風(fēng)操作，抑或出于資本的運(yùn)作，這種颶風(fēng)式的價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)新一輪的洗牌，LED照明品牌的寡頭競(jìng)爭(zhēng)或許就在這一兩年的黃金時(shí)間。
另外一方面，廠家樂(lè)此不彼地大肆宣揚(yáng)價(jià)格戰(zhàn)，雖然價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一大因素，但并非全部。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的之際，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本的顛覆和性能的突破顯得尤為中重要。而目前，LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)從光效的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了光品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，為用戶(hù)創(chuàng)造好的光品質(zhì)，提供便捷的服務(wù)以及專(zhuān)業(yè)的綜合解決方案，才是未來(lái)發(fā)展的王道。
同時(shí)，更多的大廠也逐漸轉(zhuǎn)向了對(duì)光色要求較高的商業(yè)照明領(lǐng)域，以及新興的智慧照明和農(nóng)業(yè)照明等利潤(rùn)較高的細(xì)分領(lǐng)域，提前布局。就如億光照明市場(chǎng)總監(jiān)劉忱談到億光照明未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)如是說(shuō)：“從億光在產(chǎn)業(yè)鏈中游和上游的布局及歷史傳統(tǒng)來(lái)看，億光未來(lái)并不可能在低端照明市場(chǎng)上發(fā)揮能量。只有對(duì)使用要求較高、以使用價(jià)值為追求目標(biāo)的商業(yè)照明產(chǎn)品，才有可能充分發(fā)揮出億光燈珠的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)會(huì)往商業(yè)照明領(lǐng)域拓展”
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