從“水貨”集結(jié)地到高端賣場 武漢LED照明市場如何蛻變?

　　隨著中部崛起的步伐加快，武漢燈具市場規(guī)模近幾年得到快速擴(kuò)大。原先燈具市場主要集中在漢口城區(qū)，如今已是遍地開花。專業(yè)燈具市場與綜合建材市場混合發(fā)展。目前武漢主要燈具市場有漢來廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城、金穗燈飾城、長青燈飾城等大小十余家，尤其數(shù)漢來廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城影響力突出，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　1、漢來燈飾廣場：從“水貨”集結(jié)地 到高端零售賣場

　　武漢市漢來燈飾廣場2000年5月正式開業(yè)，經(jīng)營面積6萬㎡，商家600多戶，年銷售額超過12億元，產(chǎn)品銷往湖北、湖南、安徽、河南、四川等中西部各省。漢來廣場分為大樓內(nèi)及大樓外兩大區(qū)域，其中大樓內(nèi)為專業(yè)燈飾賣場。一樓名品燈飾館，定位為中高檔燈飾區(qū)，突出名店、精品的概念，以主題鮮明、風(fēng)格迥異的獨(dú)立品牌店組成;二樓時尚燈飾館，以時尚、前衛(wèi)為風(fēng)格，滿足顧客求新、求異的需求;三樓和四樓家居照明館：定位為省級運(yùn)營中心與總代理。另外，大樓外的二條街分別定位為高檔五金潔具、電工電料主題步行街和武漢市首條戶外景觀照明步行街。

　　漢來廣場堪稱武漢乃至全國專業(yè)燈具市場影響力由弱到強(qiáng)的模范市場。2006年前，漢來廣場是業(yè)內(nèi)眾所周知的“水貨”市場。知名品牌少，商家實(shí)力弱，空置門面多，市場推廣力度差，市場影響力弱，不被消費(fèi)者看好。2006年開始，漢市廣場決定由批發(fā)為主向零售轉(zhuǎn)型。市場積極加大財力、人力、精力，全面統(tǒng)一規(guī)劃市場布局。全面改善和升級市場硬件設(shè)施，通過各種渠道引進(jìn)知名品牌和有實(shí)力的經(jīng)商銷，積極加大市場宣傳力度，不斷地舉辦各式各樣的活動吸引消費(fèi)者。

　　兩年后，漢來廣場面貌換然一新，匯聚了雷士、歐普、飛利浦、三雄極光、朗能等燈飾行業(yè)所有知名品牌，且許多品牌以專賣店的形式入駐。同時吸引了武漢美雅燈飾總經(jīng)理韓世偉、武漢高士燈飾總經(jīng)理邵賢信、武漢名華燈飾總經(jīng)理吳成、武漢神龍燈飾總經(jīng)理梅培國、武漢紅日燈飾總經(jīng)理馮萬永等中國優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷商入駐。

　　漢來廣場影響力訊速擴(kuò)大，在武漢消費(fèi)者心目中知名度極高，形成了“買燈飾到漢來”的口碑，也成為了有的市場“只管收租，不作為”的正面教材。

　　2、天翔燈飾商城：燈飾連鎖賣場 燈飾大戶云集

　　武漢天翔燈飾商城位于漢口順道街中心的商貿(mào)繁榮地段，面臨京漢大道，背依中山大道，肩傍武漢國際會展中心，相鄰順道街各類裝飾材料市場，商城經(jīng)營面積18000平方米，2012年正式開業(yè)。武漢天翔燈飾商城現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)戶近100家，匯集了國內(nèi)和港、澳、臺地區(qū)以及國外進(jìn)口的知名品牌燈飾燈具經(jīng)銷，如金達(dá)·維沙華、奧特斯汀、夏盟、渴望、歐普、雷士、諾克、三雄極光、新特麗等品牌。

　　燈飾的應(yīng)用是裝飾主材中一項較多的支出項目，按照裝飾裝修工程所發(fā)生的基本常規(guī)支出比例，燈飾費(fèi)用占有其中近20%的份額。因此，燈飾行業(yè)市場，特別是中高端燈飾專業(yè)市場的前景是比較樂觀的。

　　天翔燈飾商城堪稱武漢最高端的專業(yè)燈飾市場。市場開業(yè)早，品牌多、產(chǎn)品豐富、商家實(shí)力強(qiáng)，一直被武漢消費(fèi)者所青睞。在武漢賣燈最好掙錢的時候，就是該市場最紅火的時候。所以武漢賣燈掙錢最多、最具實(shí)力的商家大部分出自該市場。天翔是商家與市場關(guān)系最為和諧的市場之一。所以在商家的積極支持下，天翔燈飾商城武昌店于2012年開業(yè)，與漢口店遙相呼應(yīng)，其在武漢的實(shí)力和影響力得到鞏固和提升。

　　3、五洲燈飾城：后起之秀 定位燈飾批發(fā)中心

　　五洲燈飾城位于武漢市黃陂區(qū)漢口北大道1 8 號五洲國際建材城內(nèi)，面臨漢口北大道，處于漢口北商貿(mào)物流區(qū)十大市場群中心區(qū)域，五洲燈飾城經(jīng)營面積10萬平方米以上。

　　武漢七條出城高等級快速路有四條從這里經(jīng)過(岱黃、三環(huán)線、四環(huán)線(建設(shè)中)和外環(huán)高速)。鄰近有長江水運(yùn)陽邏深水港。有天河機(jī)場，長途汽車站，橫店鐵路編組站。鐵路專用線直達(dá)本市場倉儲區(qū)，市內(nèi)輕軌一號線還延伸到漢口北，還有十多條公交線路到漢口北，其中293 路、298 路公交直達(dá)五洲燈飾城。水、陸、空、鐵立體交通，使本市場占盡天時、地利。如果轉(zhuǎn)型成功，武洲燈飾城必將成為湖北乃至華中燈飾市場中的后起之秀。

　　五洲燈飾城堪稱武漢最坎坷的燈飾市場。起初該市場叫五洲泰凱龍燈飾城，由臺州人許建林從開發(fā)商武漢珩生集團(tuán)手里整體承租下來，然后再把店鋪分租給各個商家。不到兩年功夫，由于市場“不作為”甚至“亂作為”，管理團(tuán)隊不專業(yè)，加上是新開業(yè)的市場沖擊，市場生意一直冷淡。

　　在市場商戶積極反應(yīng)下，之后市場由開發(fā)商武漢珩生集團(tuán)親自接手經(jīng)營。市場有些好轉(zhuǎn)，但是距離商戶的期望值還是很遠(yuǎn)。據(jù)該市場的許多商戶反應(yīng)，他們十分看中五洲燈飾城的發(fā)展?jié)摿Γ悄壳笆袌鲞€存在許多問題，比如推廣力度不夠、管理欠規(guī)范、各區(qū)之間產(chǎn)品布局不完善等。如果市場大力積極引進(jìn)有實(shí)力的批發(fā)商戶，市場能夠全面規(guī)劃，尋找到適合市場的發(fā)展方向，積極加大推廣力度，多舉辦各種有效的活動，擴(kuò)大市場批發(fā)渠道，還是有希望成為湖北最具影響力的燈飾批發(fā)市場。

　　數(shù)據(jù)說明：

　　·2015年上半年，房地產(chǎn)市場在政策的超預(yù)期寬松中逐漸解凍，根據(jù)中指院華中分院發(fā)布的《2015上半年武漢樓市白皮書》，武漢住宅成交9.2萬套，面積922萬平方米，再創(chuàng)歷史同期新高，僅次于上海，再次奪得全國第二位。上半年武漢市商品房銷售額達(dá)883.00億元，較去年同期增長17.9%。今年二季度比一季度增長亦提高9.4個百分點(diǎn)。隨著商品房銷量的增加，武漢市新建住房存銷比呈逐月下降趨勢，截至上月存銷比已降至7.7，處于穩(wěn)固的合理區(qū)間。