王冬雷：在互聯網上重建雷士照明

　　在“互聯網+”新時代，傳統行業如何轉型升級?為此，日前，雷士照明董事長王冬雷接受國內財經界深具影響力的著名經濟管理雜志《中外管理》的視頻專訪。面對全新的互聯網新時期，王冬雷另辟蹊徑，不談改造，單獨成立一個“互聯網公司”，將互聯網業務和傳統業務區分開來，采用不同的團隊和考核辦法，在互聯網上重建雷士。

　　Q:現在“互聯網+”處處大熱，您改造雷士照明的過程是不是也就是在“互聯網+”?

　　王冬雷：您說的非常對。我們去年開始推020戰略，發揮線上線下相結合的優勢。我們做了大量的轉型工作，要做到：一，不遺余力;二，不使蠻勁，就是使巧勁。我們要用巧實力去做這件事情。

　　Q:這個“巧”能不能詳細解釋一下?

　　王冬雷：目前是“雙軌制”，互聯網業務和傳統業務區分開來，辦公地點、團隊、考核都不一樣，就是成立一個新的創業公司。

　　Q:雷士照明的3000多家店面，對于布局O2O，您覺得到底是包袱還是機會或優勢?

　　王冬雷：對于020來說肯定是一個優勢。020就是線上線下相結合，如果沒有線下何談020呢?那就成了一個網絡營銷公司。正是因為我們有線下龐大的資源，再結合互聯網的優勢，才能打造出一個線上線下相結合的、面向未來的、現代的零售企業。

　　Q:轉型肯定伴隨陣痛，當時海爾和蘇寧轉型時，都遭遇了質疑或者利潤大幅下滑，您將怎樣處理這個陣痛?

　　王冬雷：我爭取沒有陣痛，而不是去處理陣痛。所以策略跟其他公司完全不一樣，就是我重新建一個公司，從現在看傳統的利潤還是不錯的，它倆不打架。

　　Q:傳統渠道的利潤有沒有受到沖擊?

　　王冬雷：至少目前沒有，感覺還不錯。實際上我們要分析一點：有一些人要到互聯網上買東西，有一些人還是在傳統店里買東西，有一些人在網上看看最后還是到傳統店里面買?；ヂ摼W這一領域的客戶找到了，傳統這一領域服務好了，在此消彼漲的過程中實時調整。因為照明跟其他行業不太一樣，最大的市場占有率才5%，我們有足夠的空間去拓展，還有足夠的時間去拓展，可以擴展到很多領域。