進(jìn)入新常態(tài)，訂單銳減，成本增加，歐式燈專(zhuān)賣(mài)店投入巨大等使得原有專(zhuān)賣(mài)店很難養(yǎng)活，紛紛變身專(zhuān)賣(mài)區(qū)，商家經(jīng)營(yíng)趨于多元化。同時(shí)，庫(kù)存上移，廠家資金壓力加重，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，甚至品牌廠家也開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn)。要品牌不要銷(xiāo)量，歐式燈經(jīng)歷從貴族到平民的變遷。
歐式燈起源于歐洲古典風(fēng)格藝術(shù)，是奢華典雅的代名詞，起初流行于東南亞和港臺(tái)地區(qū)，后來(lái)慢慢滲透進(jìn)中國(guó)大陸。2007年起，在廠商聯(lián)姻下，歐式燈專(zhuān)賣(mài)店模式興起以來(lái)，三四年間歐式燈專(zhuān)賣(mài)店越來(lái)越多，小至三五百平方，大至上千幾千的超級(jí)大店，面積越來(lái)越大，裝修也日益豪華，專(zhuān)賣(mài)店儼然成為歐式燈突破市場(chǎng)重圍的最佳出路。
“家具、軟裝、飾品”專(zhuān)賣(mài)店模式崛起
正如水晶燈、美式燈等燈飾一樣，歐式燈最早消費(fèi)群在歐洲，而轉(zhuǎn)移水土到中國(guó)市場(chǎng)，可以說(shuō)不是誰(shuí)都喜歡的，也不是誰(shuí)都會(huì)買(mǎi)賬。消費(fèi)者需要對(duì)歐美文化有一定了解與認(rèn)可，且有一定消費(fèi)能力，其中留學(xué)海歸群體、認(rèn)可接受歐美文化的設(shè)計(jì)師、中產(chǎn)白領(lǐng)、歐式別墅業(yè)主、歐式裝修風(fēng)格喜好者等構(gòu)成該消費(fèi)群。
這部分群體更看重文化，更舍得花錢(qián)，因而商家事實(shí)上不是在賣(mài)材質(zhì)，而是賣(mài)工藝，賣(mài)文化和氛圍，而材質(zhì)已不再是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是工藝與文化，創(chuàng)意可以讓燈具有形神兼?zhèn)涞奶刭|(zhì)，充滿(mǎn)神奇的魅力，而歐式燈價(jià)值需要空間展示加以體現(xiàn)。因而，結(jié)合歐式家具、軟裝、飾品銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店相繼崛起，家具、軟裝、飾品三合一是如今歐式燈品牌專(zhuān)賣(mài)店的潮流，而商家營(yíng)造氛圍的同時(shí)，甚至能夠?qū)⒓揖咭徊⒋虬N(xiāo)售。
在廠商的聯(lián)姻下，自2007年專(zhuān)賣(mài)店模式興起以來(lái)，三四年間歐式燈專(zhuān)賣(mài)店越來(lái)越多，小至三五百平方，大至上千幾千的超級(jí)大店，面積越來(lái)越大，裝修也日益豪華，專(zhuān)賣(mài)模式成為國(guó)內(nèi)歐式燈品牌企業(yè)終端展示的主要形態(tài)。同時(shí)家具、飾品開(kāi)始紛紛走進(jìn)歐式燈店內(nèi)，以營(yíng)造出濃郁藝術(shù)感的歐式家居環(huán)境。同時(shí)，國(guó)內(nèi)歐式燈專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始崛起，店面面積越來(lái)越大，店面裝修也越來(lái)越豪華，專(zhuān)賣(mài)店儼然成為歐式燈突破市場(chǎng)重圍的最佳出路。
“專(zhuān)賣(mài)店”變身“專(zhuān)賣(mài)區(qū)”
然而，歐式燈專(zhuān)賣(mài)店多設(shè)立在一二線(xiàn)市場(chǎng)，其投入異常巨大，按500平方米的所有費(fèi)用加起來(lái)上百萬(wàn)，如果在北上廣等大都市的黃金地段，還要多三分之一。雖然歐式燈以其價(jià)格透明度低、利潤(rùn)空間高、消費(fèi)群體攀升，但這筆巨大的投入成為歐式燈商家的最大掣肘。
另外，歐式燈專(zhuān)賣(mài)店對(duì)店內(nèi)形象有非常高的要求，要保證單店盈利能力，豐富的產(chǎn)品支持和渠道開(kāi)拓也至關(guān)重要。事實(shí)上，歐式燈專(zhuān)賣(mài)店道路并不好走，無(wú)論是廠家還是商家，開(kāi)設(shè)歐式燈專(zhuān)賣(mài)店壓力都非常大，這在經(jīng)濟(jì)好時(shí)尚能支撐，但一遭遇危機(jī)，專(zhuān)賣(mài)店立馬捉襟見(jiàn)肘。
進(jìn)入2014，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，行業(yè)不景氣，電商崛起沖擊，銷(xiāo)售目標(biāo)人群狹窄，銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)，一線(xiàn)城市需求萎縮，商家日子不好過(guò)。以沈陽(yáng)市場(chǎng)為例，以往專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)景悄然變成專(zhuān)賣(mài)區(qū)，各店面為豐富產(chǎn)品品類(lèi)，引進(jìn)不同品牌的裝飾燈，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。目前歐式燈店面大多以零售為主，也有少部分批發(fā)。
另外，原先歐式燈面向中高端人群，適合高端別墅、會(huì)所等，不適合做地縣級(jí)市的批發(fā)，通常是走零售路線(xiàn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，一線(xiàn)歐式燈店面開(kāi)始“兩條腿”走路，一方面是店面零售;一方面是針對(duì)沈陽(yáng)市內(nèi)及周邊的高端別墅及高級(jí)會(huì)所等，開(kāi)始和裝修公司及設(shè)計(jì)師合作。
[NT:PAGE]經(jīng)銷(xiāo)商心聲
廈門(mén)梧村嘉新燈飾銷(xiāo)售經(jīng)理肖金龍：
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一部分商家放棄歐式燈，留下來(lái)的商家實(shí)力都比較大，資源相對(duì)穩(wěn)定。目前歐式燈主要還靠設(shè)計(jì)師主推，要建立設(shè)計(jì)師資源，并提供給他們學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，而這需要資金堆出來(lái)才能出效果。雖然今年上半年銷(xiāo)售整體行勢(shì)不太好，嘉新還保持去年上半年銷(xiāo)售。廈門(mén)房?jī)r(jià)一直在上漲，盡管房?jī)r(jià)高精裝房和高檔住房，在廈門(mén)還是非常走俏，因?yàn)閺B門(mén)是旅游城市，吸引很多有錢(qián)商人，學(xué)者、外國(guó)人都選擇廈門(mén)定居。
武漢天豪美家總經(jīng)理潘小萍：
作為武漢最高端燈飾經(jīng)銷(xiāo)商選擇歐式燈是必然的，而專(zhuān)賣(mài)店模式一直是較為理想展銷(xiāo)形式，其中擁有資源多少?zèng)Q定商家是否在經(jīng)營(yíng)歐式燈領(lǐng)域好壞。我們主要與武漢最有實(shí)力的一批裝飾設(shè)計(jì)公司建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這是別人無(wú)法比擬的!中高端樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況很大程度上影響歐式燈的銷(xiāo)售。估計(jì)下半年武漢中高端樓盤(pán)銷(xiāo)售會(huì)比上半年樂(lè)觀些，歐式燈市場(chǎng)也會(huì)相應(yīng)好些。
昆明美琳燈飾總經(jīng)理劉朝紅：
目前歐式燈經(jīng)營(yíng)占比20%-25%，除了一些高級(jí)酒店賓館、樓堂會(huì)所、頂級(jí)別墅等，自己歐式燈主營(yíng)對(duì)象還是地州的三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村還存在著很大的市場(chǎng)潛力，許多經(jīng)營(yíng)歐式燈的商戶(hù)會(huì)把自己的銷(xiāo)量占比規(guī)劃為20%左右，以此來(lái)滿(mǎn)足自身資源的整合。今年上半年以來(lái)，店面的整體銷(xiāo)售規(guī)模較往年都有所提增，但大環(huán)境影響下導(dǎo)致歐式燈在內(nèi)的整體銷(xiāo)售增幅基本持平2014年的下半年。
數(shù)據(jù)話(huà)事
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