【聚焦】專賣店難養(yǎng)活，歐式燈專賣店“變身”專賣區(qū)

　　進(jìn)入新常態(tài)，訂單銳減，成本增加，歐式燈專賣店投入巨大等使得原有專賣店很難養(yǎng)活，紛紛變身專賣區(qū)，商家經(jīng)營趨于多元化。同時，庫存上移，廠家資金壓力加重，為了爭奪市場，甚至品牌廠家也開始打起價格戰(zhàn)。要品牌不要銷量，歐式燈經(jīng)歷從貴族到平民的變遷。

　　歐式燈起源于歐洲古典風(fēng)格藝術(shù)，是奢華典雅的代名詞，起初流行于東南亞和港臺地區(qū)，后來慢慢滲透進(jìn)中國大陸。2007年起，在廠商聯(lián)姻下，歐式燈專賣店模式興起以來，三四年間歐式燈專賣店越來越多，小至三五百平方，大至上千幾千的超級大店，面積越來越大，裝修也日益豪華，專賣店儼然成為歐式燈突破市場重圍的最佳出路。

　　“家具、軟裝、飾品”專賣店模式崛起

　　正如水晶燈、美式燈等燈飾一樣，歐式燈最早消費群在歐洲，而轉(zhuǎn)移水土到中國市場，可以說不是誰都喜歡的，也不是誰都會買賬。消費者需要對歐美文化有一定了解與認(rèn)可，且有一定消費能力，其中留學(xué)海歸群體、認(rèn)可接受歐美文化的設(shè)計師、中產(chǎn)白領(lǐng)、歐式別墅業(yè)主、歐式裝修風(fēng)格喜好者等構(gòu)成該消費群。

　　這部分群體更看重文化，更舍得花錢，因而商家事實上不是在賣材質(zhì)，而是賣工藝，賣文化和氛圍，而材質(zhì)已不再是核心競爭力，而是工藝與文化，創(chuàng)意可以讓燈具有形神兼?zhèn)涞奶刭|(zhì)，充滿神奇的魅力，而歐式燈價值需要空間展示加以體現(xiàn)。因而，結(jié)合歐式家具、軟裝、飾品銷售的專賣店相繼崛起，家具、軟裝、飾品三合一是如今歐式燈品牌專賣店的潮流，而商家營造氛圍的同時，甚至能夠?qū)⒓揖咭徊⒋虬N售。

　　在廠商的聯(lián)姻下，自2007年專賣店模式興起以來，三四年間歐式燈專賣店越來越多，小至三五百平方，大至上千幾千的超級大店，面積越來越大，裝修也日益豪華，專賣模式成為國內(nèi)歐式燈品牌企業(yè)終端展示的主要形態(tài)。同時家具、飾品開始紛紛走進(jìn)歐式燈店內(nèi)，以營造出濃郁藝術(shù)感的歐式家居環(huán)境。同時，國內(nèi)歐式燈專賣店開始崛起，店面面積越來越大，店面裝修也越來越豪華，專賣店儼然成為歐式燈突破市場重圍的最佳出路。

　　“專賣店”變身“專賣區(qū)”

　　然而，歐式燈專賣店多設(shè)立在一二線市場，其投入異常巨大，按500平方米的所有費用加起來上百萬，如果在北上廣等大都市的黃金地段，還要多三分之一。雖然歐式燈以其價格透明度低、利潤空間高、消費群體攀升，但這筆巨大的投入成為歐式燈商家的最大掣肘。

　　另外，歐式燈專賣店對店內(nèi)形象有非常高的要求，要保證單店盈利能力，豐富的產(chǎn)品支持和渠道開拓也至關(guān)重要。事實上，歐式燈專賣店道路并不好走，無論是廠家還是商家，開設(shè)歐式燈專賣店壓力都非常大，這在經(jīng)濟好時尚能支撐，但一遭遇危機，專賣店立馬捉襟見肘。

　　進(jìn)入2014，經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，行業(yè)不景氣，電商崛起沖擊，銷售目標(biāo)人群狹窄，銷售周期過長，一線城市需求萎縮，商家日子不好過。以沈陽市場為例，以往專賣店風(fēng)景悄然變成專賣區(qū)，各店面為豐富產(chǎn)品品類，引進(jìn)不同品牌的裝飾燈，滿足不同消費者的需求。目前歐式燈店面大多以零售為主，也有少部分批發(fā)。

　　另外，原先歐式燈面向中高端人群，適合高端別墅、會所等，不適合做地縣級市的批發(fā)，通常是走零售路線。隨著競爭的日趨激烈，一線歐式燈店面開始“兩條腿”走路，一方面是店面零售;一方面是針對沈陽市內(nèi)及周邊的高端別墅及高級會所等，開始和裝修公司及設(shè)計師合作。

　　經(jīng)銷商心聲

　　廈門梧村嘉新燈飾銷售經(jīng)理肖金龍：

　　隨著市場競爭，一部分商家放棄歐式燈，留下來的商家實力都比較大，資源相對穩(wěn)定。目前歐式燈主要還靠設(shè)計師主推，要建立設(shè)計師資源，并提供給他們學(xué)習(xí)交流平臺，而這需要資金堆出來才能出效果。雖然今年上半年銷售整體行勢不太好，嘉新還保持去年上半年銷售。廈門房價一直在上漲，盡管房價高精裝房和高檔住房，在廈門還是非常走俏，因為廈門是旅游城市，吸引很多有錢商人，學(xué)者、外國人都選擇廈門定居。

　　武漢天豪美家總經(jīng)理潘小萍：

　　作為武漢最高端燈飾經(jīng)銷商選擇歐式燈是必然的，而專賣店模式一直是較為理想展銷形式，其中擁有資源多少決定商家是否在經(jīng)營歐式燈領(lǐng)域好壞。我們主要與武漢最有實力的一批裝飾設(shè)計公司建立了長期的合作關(guān)系，這是別人無法比擬的!中高端樓盤的銷售情況很大程度上影響歐式燈的銷售。估計下半年武漢中高端樓盤銷售會比上半年樂觀些，歐式燈市場也會相應(yīng)好些。

　　昆明美琳燈飾總經(jīng)理劉朝紅：

　　目前歐式燈經(jīng)營占比20%-25%，除了一些高級酒店賓館、樓堂會所、頂級別墅等，自己歐式燈主營對象還是地州的三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村還存在著很大的市場潛力，許多經(jīng)營歐式燈的商戶會把自己的銷量占比規(guī)劃為20%左右，以此來滿足自身資源的整合。今年上半年以來，店面的整體銷售規(guī)模較往年都有所提增，但大環(huán)境影響下導(dǎo)致歐式燈在內(nèi)的整體銷售增幅基本持平2014年的下半年。

　　數(shù)據(jù)話事