十大LED照明海外市場分析：中東市場成“肥肉”

　　今年國內(nèi)經(jīng)濟形勢不樂觀，在燈飾行業(yè)內(nèi)銷這塊不如意，很多企業(yè)都會選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，加之“一帶一路”、亞投行等給中國各行各業(yè)注入一股新的強心劑，也帶動了LED照明行業(yè)新的商機。讓我們一起看看如今海外LED照明市場形勢，是否值得LED照明企業(yè)注入資金開發(fā)，探尋商貿(mào)新航道。

　　歐洲市場

　　進入2015年，歐盟LED照明產(chǎn)品出口呈增長趨勢。2015年歐洲的LED照明市場規(guī)模將從2011年約20億美元增長至102.4億美元，預(yù)計2012—2015年的年均增長率將達(dá)到約49%。歐洲市場歷來是中國照明企業(yè)出口大國。

　　其中，德國對中國管燈、燈條燈帶、車船燈、舞臺燈的進口量較大;荷蘭對中國管燈、射燈、舞臺燈的需求量較大;意大利進口中國燈條燈帶、室內(nèi)裝飾燈的數(shù)量較大;英國需求中國射燈、室內(nèi)裝飾燈數(shù)量較大;法國主要進口中國射燈;比利時和丹麥主要需求中國舞臺燈等。

　　另外，歐洲的照明標(biāo)準(zhǔn)較高，對照明效果和氛圍要求較高，進軍歐盟市場的LED照明產(chǎn)品需經(jīng)過諸如CE-LVD、CE-EMC、CE-ROHS、CE-ERP以及GS等認(rèn)證。

　　目前歐洲受到希臘債務(wù)危機的影響，如意大利、西班牙、葡萄牙、愛爾蘭等國均不同程度地陷入了債務(wù)危機中，危機愈演愈烈，正在改變著歐元區(qū)和整個歐洲的格局，“歐元不可逆轉(zhuǎn)”的概念將會被動搖，引發(fā)市場對“誰將是下一個希臘”的猜測，影響還將超越歐元區(qū)，延展到整個歐盟，還需各企業(yè)謹(jǐn)慎而行。

　　中東市場

　　2014年中國LED十大重點領(lǐng)域產(chǎn)品對中東市場的出口規(guī)模為2.737億美元，同比增長106.68%，2015年出口額有望超過5.70億美元，前三大出口國家分別為伊朗、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯。對中東市場出口的LED主要產(chǎn)品有LED照明燈具、LED顯示屏、發(fā)光二極管、燈飾、零配件等。

　　中東市場基礎(chǔ)建設(shè)投資強烈，國際間的合作及本國的發(fā)展計劃中均涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，世界級的活動及重大賽事都對LED的發(fā)展具有強大的推動力。

　　相對歐美市場來說，中東市場對價格更為敏感，性價比較高的產(chǎn)品會更受歡迎。據(jù)了解，卡塔爾帶來200億商機，廣東光博匯成為指定照明采購供貨服務(wù)商，這個第三方平臺對中國企業(yè)進入卡塔爾可能有所幫助，未來，中東市場將呈現(xiàn)更高增速，中國LED企業(yè)需把握中東照明市場這塊“肥肉”。

　　美國市場

　　美國能源部報告預(yù)計，2016年美國照明市場總體規(guī)模將達(dá)到251億美元。美國市場對中國企業(yè)而言是最大的海外市場，堪比整個歐洲。美國進口LED產(chǎn)品的國家中，中國的占比達(dá)到了70.50%，金額約為4.2億美元，三分之二的美國民眾均已購買家用LED照明產(chǎn)品。

　　目前代工成為對美出口主要模式，自由品牌稀少，以中小企業(yè)為主，出口訂單小而散，“無牌”產(chǎn)品占主流。另外，在智能照明領(lǐng)域，消費者對價格最為關(guān)注，約三分之二的消費者表示，價格是決定是否購買智能燈泡的最重要因素。隨著智能燈泡的價格也已經(jīng)開始下降，功能和照明性能可能很快成為更加重要的購買驅(qū)動力。

　　俄羅斯市場

　　監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年1至5月，中國對俄羅斯出口LED照明及顯示屏類產(chǎn)品共1.02億美元，其中照明類8328.5萬美元，顯示屏1858.5萬美元，各自占比為81.8%和18.2%。對俄出口的照明類產(chǎn)品排前三的主要是天花板燈、投射燈和面板燈，三類產(chǎn)品的出口總額合計占了7成，之后排名是燈條燈帶、球泡燈、太陽能燈、路燈、舞臺燈、筒燈等。

　　中國對俄出口LED產(chǎn)品的種類和規(guī)模連續(xù)幾年快速增長，勢頭有目共睹，盡管今年上半年中國LED企業(yè)在看到俄羅斯經(jīng)濟下滑，盧布貶值的情況下，對俄羅斯市場的開拓和深耕也稍有遲疑或猶豫，但俄羅斯LED市場膨脹的需求卻始終極具吸引力。

　　據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，2015年中國對俄羅斯出口LED照明類和顯示屏類產(chǎn)品將分別達(dá)13.74億美元和0.69億美元，2019年將增至33.54億美元和1.78億美元。走出國門，一直向北，也是企業(yè)開疆拓土不錯的選項。

　　日本市場

　　今年以來，中國LED照明產(chǎn)品出口日本的金額增長并不樂觀。2015年第1季度，我國對日本LED燈具總額為1.07億美元，同比增長-29%，占我國整體出口的比重為6%，較2014年第1季度的10%下降了4個百分點。

　　日本是我國LED照明產(chǎn)品傳統(tǒng)的重要出口市場，總量大，產(chǎn)品需求豐富。同時，我國對日本LED照明出口的品牌和企業(yè)結(jié)構(gòu)呈出口集中度高，訂單大，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高。

　　其中，出口日本企業(yè)的TOP30中，東芝、恩都、杭芝、羅姆達(dá)五家企業(yè)的子公司對日出口金額達(dá)4516萬美元，較2014年第1季度下滑了28.5%左右。但從占比來看，這幾家企業(yè)占到2015年第1季度我國對日出口額的42%，與2014年第1季度占比持平。

　　面對對品質(zhì)追求完美的日本市場，國內(nèi)企業(yè)只有實打?qū)嵉貜馁|(zhì)量做起，才能獲取信任。雖然日本客戶開發(fā)起來比較困難，但是一旦開發(fā)成功后期維護就比較容易。

　　韓國市場

　　韓國知識經(jīng)濟部預(yù)計LED市場將以年均30%的增長率增長，到2015年市場規(guī)模將由2008年的214億美元擴大至約1000億美元。面對這一巨大市場，韓國政府出臺了旨在提高韓國競爭力的政策。在韓國國內(nèi)銷售產(chǎn)品時，進口產(chǎn)品也要滿足KS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，韓國企業(yè)都會因標(biāo)準(zhǔn)改變而增加負(fù)擔(dān)，海外企業(yè)當(dāng)然也難逃其影響。

　　印度市場

　　印度作為全球人口第二大國，其經(jīng)濟增速及市場體量不容小覷。由于目前印度制造業(yè)水平并不高，其市場上的LED照明產(chǎn)品整體水平較低，相對于門檻較高的歐洲及北美市場，國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)向印度市場則有可能進入其高端產(chǎn)品行列。加之印度政府正在計劃鼓勵推廣LED產(chǎn)品的使用，未來印度LED市場年增長率將節(jié)節(jié)攀升，成為國內(nèi)LED企業(yè)積極“搶灘”的戰(zhàn)場。

　　目前，印度大約有3億人口未能享受到電網(wǎng)帶來的實惠，由于印度本土對LED核心技術(shù)的缺乏，LED燈具產(chǎn)品主要依賴于進口，與傳統(tǒng)燈具相比，LED燈價格也相當(dāng)昂貴。預(yù)測到2020年印度的LED燈具市場市值將達(dá)1億。其中，預(yù)計2015-2020年，LED路燈產(chǎn)值將達(dá)4100萬。

　　東盟市場

　　從東盟LED照明市場來看，東盟經(jīng)濟增長速度快、基礎(chǔ)建設(shè)投資大、低關(guān)稅甚至零關(guān)稅政策等都極具吸引力，無疑為我國LED出口企業(yè)“興奮劑”。在東盟成員國中，越南、馬來西亞、新加坡成為2014年我國LED照明產(chǎn)品對東盟市場的前三大出口國。

　　首先從越南LED照明細(xì)分產(chǎn)品進口情況來看，2014年LED舞臺燈所占份額高達(dá)87.7%，排在第二位、第三位的LED天花板燈、LED筒燈所占份額僅為為5.8%、3.5%;從馬來西亞LED照明細(xì)分產(chǎn)品進口情況來看，將近六成的LED照明市場由LED天花板燈占據(jù);其次是LED投射燈，占比為18%;LED筒燈所占份額為9.8%;再來看下新加坡LED照明細(xì)分市場情況，LED天花板燈所占份額為45.7%;其次是LED投射燈，占比為17.6%;LED筒燈所占份額為15.8%。

　　中南美市場

　　在南美洲，因外部需求疲軟、國際資本外逃和貨幣政策收緊，巴西增長依然緩慢。墨西哥和中美國家今后的增長將加速，因為工業(yè)品出口狀況得到改善、國內(nèi)需求穩(wěn)定，以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　目前巴西是南美洲最大的能源消費國，也是最大的LED進口國，超過其總進口量的60%。不過，以前巴西的LED照明產(chǎn)品基本依賴進口，如今已經(jīng)開始本土制造此類產(chǎn)品了。另外，巴西的貿(mào)易關(guān)稅較高，加上很多法律條文限制，貿(mào)易保護主義較嚴(yán)重，沒有擁有技術(shù)專利等核心優(yōu)勢的企業(yè)，單靠價格很難打進巴西市場。

　　目前中國出口巴西市場LED產(chǎn)品，主要以貼牌方式出口，當(dāng)?shù)叵M者對于中國品牌的認(rèn)知度不高，不過也算是值得撬動的寶地。

　　非洲市場

　　非洲是LED照明市場崛起的黑馬，非洲基礎(chǔ)照明與市政照明市場潛力巨大，而且非洲處于照明應(yīng)用低端，對產(chǎn)品性能要求不高，低價、長壽、耐用、具備基本的照明功能、保證3年不用更換，操作簡單的產(chǎn)品就可滿足市場需求。

　　倫敦研究機構(gòu)(Economist Intelligence Unit Ltd.)統(tǒng)計分析，預(yù)估到2016年為止，非洲當(dāng)?shù)匕霐?shù)以上的國家，國內(nèi)生產(chǎn)毛額每年可成長5%，而南非市場更是不容小覷，2015年1～3月，全國照明行業(yè)對南非累計出口額4750.13萬美元，同比增長6.30%。在這個時期，照明行業(yè)企業(yè)走出去搶占非洲市場的成功率會比較高。