盡管現(xiàn)階段，不少廠商依舊把“價(jià)格戰(zhàn)”作為一種沖擊市場(chǎng)、搶占份額的手段，但是，不少行業(yè)人士預(yù)測(cè)，未來幾年，照明行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸從“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，商家及消費(fèi)者也會(huì)更加理性。是的，熬過黎明前的黑夜，就能看見曙光和希望，我們期待這一天早點(diǎn)到來。
“價(jià)格戰(zhàn)”不會(huì)持續(xù)升級(jí)
歐曼科技照明總經(jīng)理 李小平
近期，多家知名品牌均以不可思議的價(jià)格加入了“價(jià)格戰(zhàn)”，讓整個(gè)行業(yè)陷入了“沒有最低，只有更低”的緊張氛圍。我個(gè)人認(rèn)為，在10月的古鎮(zhèn)燈博會(huì)和香港展會(huì)來臨之前，價(jià)格仍將會(huì)有新一輪下降，但是降價(jià)幅度不會(huì)特別大。
我們應(yīng)透過現(xiàn)象來分析價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)，價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)有以下三方面原因：首先，從整個(gè)大環(huán)境來看，房地產(chǎn)行業(yè)的增幅逐漸減少，工程項(xiàng)目總量嚴(yán)重下滑;其次，海外市場(chǎng)的銷售開發(fā)逐步放緩，新型銷售模式興起，很多企業(yè)開始調(diào)整戰(zhàn)略去滿足市場(chǎng)需求;再則，隨著技術(shù)的升級(jí)，大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn)流水線以及機(jī)器人的應(yīng)用，大幅度減少了生產(chǎn)工人的需求數(shù)量，從而降低生產(chǎn)成本以及管理成本。
在不久的將來，我們將會(huì)看到以下三種行業(yè)趨勢(shì)：1、強(qiáng)者恒大，實(shí)力企業(yè)占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額;2、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，隨著市場(chǎng)格局的形成，相應(yīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)隨之出臺(tái)頒布，并成為行業(yè)的準(zhǔn)入門檻;3、標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)格將向傳統(tǒng)光源或燈具價(jià)格看齊。
而在價(jià)格戰(zhàn)的影響下，未來企業(yè)的出路主要體現(xiàn)在：1、發(fā)展戰(zhàn)略不受市場(chǎng)現(xiàn)象干擾，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的步伐，抓好“內(nèi)功”建設(shè);2、關(guān)注新產(chǎn)品、新技術(shù)趨勢(shì);3、真誠(chéng)為客戶服務(wù)，解決客戶真正需求;4、從“大規(guī)?！逼髽I(yè)向“小而美”企業(yè)轉(zhuǎn)型;5、提升經(jīng)銷商市場(chǎng)知名度。
(整理/唐斌 發(fā)自中山)
需增加產(chǎn)品的附加值
深圳安森照明董事長(zhǎng) 李廷帥
目前，LED行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)，一方面是由于前幾年行業(yè)暴利，導(dǎo)致外界人士涌入LED行業(yè)，進(jìn)而出現(xiàn)了魚龍混雜的行業(yè)現(xiàn)象;另一方面，這也是LED行業(yè)的巨大潛力和市場(chǎng)機(jī)遇形成的必經(jīng)之路。
在這場(chǎng)沒有最低只有更低的慘烈價(jià)格戰(zhàn)中，無論是企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都是受害者。對(duì)企業(yè)來說，如果一味加入價(jià)格戰(zhàn)，必然導(dǎo)致利潤(rùn)減少，卻無法保證其銷量的增長(zhǎng)，最后會(huì)以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。對(duì)經(jīng)銷商來說，價(jià)格降低必然導(dǎo)致中間利潤(rùn)減少，跟隨而來的質(zhì)量低劣導(dǎo)致消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和粘度下降，品牌信譽(yù)也會(huì)受損。其中，最大的受害者莫過于終端消費(fèi)者，消費(fèi)者完全是花冤枉錢買了劣質(zhì)LED產(chǎn)品。
當(dāng)然，這并不是說LED產(chǎn)品的價(jià)格無法平民化，行業(yè)的發(fā)展會(huì)迫使企業(yè)更加明確自身的市場(chǎng)定位，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，在價(jià)格戰(zhàn)中立于不敗之地。此外，企業(yè)需要增加自身服務(wù)的附加值，讓自己不僅僅只是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售企業(yè)，而是為消費(fèi)者提供工程方案，提供體驗(yàn)的親密伙伴。
(整理/關(guān)橡成 發(fā)自深圳)
[NT:PAGE]直面“價(jià)格戰(zhàn)”背后挑戰(zhàn)
特優(yōu)仕光電首席運(yùn)營(yíng)官 何偉
我認(rèn)為，照明產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格過度關(guān)注和敏感，在未來一段時(shí)間，“價(jià)格戰(zhàn)”都將是一個(gè)繞不開的話題。下半年，LED產(chǎn)品價(jià)格將呈現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象：1、繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但總體幅度會(huì)趨緩;2、靠犧牲品質(zhì)換取價(jià)格優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，會(huì)因?yàn)椴槐挥脩粽J(rèn)可而被商家逐步放棄;3、各企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格差距區(qū)間會(huì)被壓扁、拉近。
對(duì)企業(yè)來講，巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)外帶來市場(chǎng)開拓的難度，對(duì)內(nèi)帶來研發(fā)的挑戰(zhàn)、制造的挑戰(zhàn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)，是全面性的。對(duì)經(jīng)銷商來講，一方面有需求找更有前途的品牌進(jìn)行代理;另一方面又對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)不樂觀。對(duì)消費(fèi)者來講，可能會(huì)因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的不足而購買到低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品，這也是不可避免的。
(整理/汪梁 發(fā)自上海)
比拼的是企業(yè)的內(nèi)功
金陵照明營(yíng)銷副總經(jīng)理 仝強(qiáng)
在我看來，“價(jià)格戰(zhàn)”還將會(huì)持續(xù)兩年的時(shí)間?！皟r(jià)格戰(zhàn)”背后的實(shí)質(zhì)反映了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，反映了行業(yè)正在進(jìn)行市場(chǎng)占有率的爭(zhēng)奪，必將逼死大批的小企業(yè)。我認(rèn)為，下半年LED產(chǎn)品價(jià)格總體趨勢(shì)是穩(wěn)中有降、降幅不大。對(duì)企業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)加速企業(yè)對(duì)LED技術(shù)的深化研發(fā)和成本優(yōu)化;對(duì)商家而言，會(huì)讓經(jīng)銷商對(duì)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)及品牌有更清晰的選擇方向;對(duì)消費(fèi)者而言，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使得原本的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)帶來了價(jià)格上的實(shí)惠。
價(jià)格戰(zhàn)只是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，其本質(zhì)體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)實(shí)施和企業(yè)實(shí)力的綜合競(jìng)爭(zhēng)。所以，價(jià)格戰(zhàn)的出路更多體現(xiàn)在企業(yè)的出路，正所謂：戰(zhàn)略上清晰，戰(zhàn)術(shù)上執(zhí)行，比拼的是企業(yè)的內(nèi)功。
(整理/賈麗健 發(fā)自中山)
“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)企業(yè)發(fā)展是機(jī)遇
中山名派照明總經(jīng)理 程敬鵬
在我看來，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)持續(xù)到今年年底。下半年，LED產(chǎn)品價(jià)格總體還會(huì)下調(diào)10%—15%，而且還會(huì)持續(xù)下降，可從三點(diǎn)分析：1、大流通產(chǎn)品價(jià)格下降的壓力會(huì)更大，許多供應(yīng)商也在比拼價(jià)格，進(jìn)而造成成本更加低;2、非大流通產(chǎn)品價(jià)格下降比例不會(huì)太大，但也有5%—10%的降幅，而且會(huì)持續(xù)下滑;3、應(yīng)用型商照類產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)在初步見底的階段。
價(jià)格戰(zhàn)打響，對(duì)企業(yè)而言這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，它們將提高自身研發(fā)技術(shù)，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的情況下控制成本，全力支持核心客戶，幫助核心客戶在所在市場(chǎng)得到更好的發(fā)展。對(duì)經(jīng)銷商而言，如何提升庫存轉(zhuǎn)換能力，在價(jià)格戰(zhàn)來臨時(shí)能充分認(rèn)識(shí)上游企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)態(tài)以及品質(zhì)要求等是它們的必修課程。對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格戰(zhàn)有利有弊，利在為消費(fèi)者提供了更加廉價(jià)的產(chǎn)品，而弊端就體現(xiàn)在廉價(jià)產(chǎn)品背后的品質(zhì)保證問題。
(整理/賈麗健 發(fā)自中山)
[NT:PAGE]產(chǎn)品降價(jià)也要保質(zhì)量
奧科特照明市場(chǎng)部總監(jiān) 吳茂雄
下半年，我認(rèn)為L(zhǎng)ED產(chǎn)品價(jià)格總體還會(huì)下降10%左右。產(chǎn)品價(jià)格下降的同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)因成本的下降而有所下滑。如果LED技術(shù)有提升，能保證品質(zhì)不變的情況下降成本，對(duì)企業(yè)而言價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)會(huì)有收獲。但如果價(jià)格無底線，品質(zhì)不能保證，加入價(jià)格戰(zhàn)對(duì)這些企業(yè)來說也會(huì)成為一種“雞肋”。
企業(yè)加入價(jià)格戰(zhàn)后，有得必有失，如果企業(yè)不顧一切奮身加入價(jià)格戰(zhàn)，無疑等于自殺;而不加入價(jià)格比拼，原有的客戶將有可能會(huì)流失。在這樣情況下，企業(yè)通常會(huì)選擇犧牲自己的利潤(rùn)，犧牲廠家資源來維護(hù)及開發(fā)新的客戶。而對(duì)經(jīng)銷商而言，經(jīng)銷商也是要付出的，集中體現(xiàn)在庫存壓力上。對(duì)消費(fèi)者而言，行業(yè)技術(shù)整體上升導(dǎo)致價(jià)格的下降，能夠讓消費(fèi)者受益，但是如果全行業(yè)都參與價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者所購買的產(chǎn)品品質(zhì)就無法得到保證。
(整理/賈麗健 發(fā)自中山)
降價(jià)企業(yè)要精準(zhǔn)定位
中山當(dāng)亮照明總經(jīng)理 張?jiān)１?/strong>
價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，隨著國(guó)內(nèi)各大品牌的加入，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈。其實(shí)，在我看來，價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)是LED產(chǎn)品技術(shù)的成熟與穩(wěn)定的結(jié)果。我預(yù)測(cè)，今年下半年，LED產(chǎn)品價(jià)格還會(huì)往下降10%，這是必然的，下半年市場(chǎng)到了旺季，成本下降，搶占資源，價(jià)格自然就會(huì)下降。
雖然價(jià)格戰(zhàn)影響了市場(chǎng)的良性發(fā)展，但是，價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上也說明了行業(yè)的進(jìn)步，廠家肯定保證自己利潤(rùn)才降價(jià)，經(jīng)銷商得到優(yōu)勢(shì)價(jià)格才會(huì)更好去推廣，市場(chǎng)才可以快速普及LED產(chǎn)品。隨著各大品牌加入價(jià)格戰(zhàn)，大家對(duì)“價(jià)格低、質(zhì)量就差”的觀點(diǎn)開始慢慢消除，但是對(duì)于照明企業(yè)來說，也要有自己的精準(zhǔn)定位，只有選對(duì)合適的方法，企業(yè)才可以迅速發(fā)展壯大。
(整理/申太權(quán) 發(fā)自中山)
不能一味地追求銷量
商浦照明副總經(jīng)理 李永剛
我認(rèn)為，“價(jià)格戰(zhàn)”還將持續(xù)2-3年，這期間會(huì)有很多廠家遭到行業(yè)淘汰，但勝出的廠家將更有生命力。在大環(huán)境不是很好的情況下，每個(gè)廠家都在想方設(shè)法提升自己的銷量，自然而然降價(jià)成為每個(gè)廠家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要利器。
現(xiàn)在，大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格降的是廠家利潤(rùn)，品牌廠家降價(jià)幅度會(huì)比較大，小廠家由于本身利潤(rùn)就很低，所以降價(jià)幅度不會(huì)太大。當(dāng)然，不排除部分廠家為最后一搏，價(jià)格降到低于生產(chǎn)成本。
廠家一味地打“價(jià)格戰(zhàn)”，就會(huì)犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有利潤(rùn)支撐的廠家更沒有新產(chǎn)品的研發(fā)能力，沒有研發(fā)能力的廠家則難以生存。每個(gè)廠家都要根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整自身發(fā)展方向，不要一味地追求銷量，要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)謀求發(fā)展。廠家在搶占市場(chǎng)的過程中，不應(yīng)只是依靠單一的價(jià)格，只有充分發(fā)揮好產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)規(guī)模以及品牌影響力，才是照明企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。
(整理/賈麗健 發(fā)自中山)
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