LED照明行業(yè)“戰(zhàn)火紛紛”：“產(chǎn)品為王”O(jiān)R“營銷為王”?

　　“產(chǎn)品為王”或“營銷為王”的爭論由來已久。支持“產(chǎn)品派”的認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，生意自然會來找你;支持“營銷派”的熱衷于研究新型的商業(yè)模式，對如何進(jìn)行品牌推廣、提高銷量、市場和渠道營銷很有想法。繼續(xù)深入佛山南海、順德，探討佛山照企如何看待“產(chǎn)品VS營銷”這一問題。

　　福田電器董事長梁錫強(qiáng)：創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè) 品牌鑄就未來

　　在“產(chǎn)品為王”或是“營銷為王”這一問題上，廣東福田電器有限公司從來不需要糾結(jié)。作為中國建筑電氣行業(yè)最具代表性的企業(yè)之一，福田電器自創(chuàng)立以來就憑借領(lǐng)先于行業(yè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品和過硬的品質(zhì)，收獲了用戶口碑和良好的行業(yè)信譽(yù)。縱觀其20年的發(fā)展歷程，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新一直是福田的靈魂，而品牌營銷則是企業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上，福田電器的每一次革新都刷新了電工行業(yè)的新高度。早在2003年，福田就推出自由組合明裝產(chǎn)品M3/4系列和以大空間著稱的M5系列，福田也因此榮獲明裝開關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者品牌而笑傲至今。2009年，福田隆重推出自主研發(fā)的顛覆性產(chǎn)品“點(diǎn)開關(guān)”，創(chuàng)造了電工行業(yè)新藍(lán)海，引領(lǐng)開關(guān)行業(yè)邁入“點(diǎn)”時代。2012年，福田電器醞釀三年之久的七款第二代點(diǎn)開關(guān)“七劍下天山”系列閃亮登場，成功實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)開關(guān)”的更新?lián)Q代，引來行業(yè)內(nèi)無數(shù)驚艷的目光。而當(dāng)智能化開始引爆家電、照明行業(yè)之時，福田早已做好了準(zhǔn)備，“在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上，我們一直在做研發(fā)儲備，比如智能化產(chǎn)品，我們已經(jīng)研發(fā)出來了，但并不急著推向市場。在我看來，目前的智能化產(chǎn)品還不夠成熟，概念性居多，操作起來很復(fù)雜，消費(fèi)者大多貪新鮮玩玩，真正接受程度并不高。福田要推智能化，就要以簡單粗暴的‘傻瓜開關(guān)’來推，讓即使是三歲孩童也會使用?！备Ｌ镫娖鞫麻L梁錫強(qiáng)表示。

　　在品牌營銷上，福田早于2010年攜手央視，強(qiáng)勢打造品牌;2011年至今，福田正式簽約世界自然基金會國際環(huán)保親善大使、亞洲一線明星、金馬獎影后李冰冰為品牌形象代言人，使福田邁上新的品牌高度，并將低碳環(huán)保和科技創(chuàng)新推上新的進(jìn)程，而今年，也再次與李冰冰續(xù)簽，連續(xù)合作6年?！案Ｌ镎颉蜷_關(guān)行業(yè)領(lǐng)跑者’的品牌愿景邁進(jìn)，我們要讓消費(fèi)者想到開關(guān)就想起福田。”梁錫強(qiáng)堅(jiān)定地表示。

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　　在采訪過程中，梁錫強(qiáng)話并不算多，但話一出口就感覺份量和誠意十足。他的辦公室掛著兩幅字“基業(yè)長青”、“學(xué)海無涯”，或許這正是福田的價(jià)值觀所在，一方面昂首追求企業(yè)的做強(qiáng)做大，一方面低下謙虛的頭，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新、與時俱進(jìn)。

　　卡西洛：“會議風(fēng)暴”席卷全國

　　卡西洛電氣在市場和品牌營銷上一向很有想法，其營銷模式在業(yè)內(nèi)更是獨(dú)樹一幟。時至7月，照明行業(yè)的淡季如期而至，不少企業(yè)紛紛采取收縮政策，專注于“練內(nèi)功”，卡西洛卻沒有放緩向全國市場拓寬拓深的決心和行動。據(jù)了解，從4月底至今，卡西洛在全國召開的品牌推廣會不下20場，形成了席卷全國的“會議風(fēng)暴”。下面，讓我們一起來看看卡西洛近期如火如荼進(jìn)行中的“2015卡西洛全國巡回推廣會之魅力河南”的精彩瞬間!

　　商丘，撼動古城

　　作為“2015卡西洛全國巡回推廣會之魅力河南”首站，商丘推廣會現(xiàn)場實(shí)到人數(shù)逾300人，現(xiàn)場收訂金高達(dá)50萬，會后回款300余萬。會上，卡西洛電氣總經(jīng)理江河回顧了卡西洛在中國的發(fā)展和近幾年取得的成就。據(jù)其表示，卡西洛積極進(jìn)行自主研發(fā)新品，增強(qiáng)市場廣告投入力度，加強(qiáng)市場維護(hù)力度，做精做細(xì)。隨著卡西洛古鎮(zhèn)旗艦店的起航，卡西洛品牌形象全面升級，廠房規(guī)模日益擴(kuò)大，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。

　　會上，明裝拉絲系列新品首次亮相，其外形時尚奢華、色彩豐富，彌補(bǔ)了明裝開關(guān)顏色單一的不足，性能更經(jīng)久耐用，受到了經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。

　　周口，一路高歌

　　繼商丘推廣會后，卡西洛轉(zhuǎn)戰(zhàn)周口。周口承前啟后，不負(fù)眾望地以現(xiàn)場攬100多萬訂金的成績?yōu)椤?015卡西洛魅力河南之行”續(xù)寫了華麗的篇章。據(jù)了解，周口推廣會在當(dāng)?shù)赜忻频昱e行，卡西洛一行受到當(dāng)?shù)乜蛻舻臒崆榻哟?。會議議程與商丘基本一致，答謝致辭和明裝新品推廣仍是會議重點(diǎn)，新品拉絲明裝大受好評，儼然成為了明裝的“行業(yè)新寵”，現(xiàn)場下單不計(jì)其數(shù)。

　　新鄉(xiāng)，再創(chuàng)輝煌

　　新鄉(xiāng)推廣會完美接力周口，以現(xiàn)場攬200余萬訂金的成績?yōu)椤?015卡西洛全國巡回推廣會之魅力河南”續(xù)寫了舉足輕重的一筆。

　　新鄉(xiāng)作為旅游名城，其經(jīng)濟(jì)也相當(dāng)活躍，卡西洛根植于新鄉(xiāng)的熱土上，正以一個成熟的品牌形象展示在新鄉(xiāng)老百姓的面前，正以強(qiáng)大的生命力在新鄉(xiāng)電工行業(yè)市場占據(jù)著越來越重要的作用，正以對高品質(zhì)的執(zhí)著追求廣受青睞。

　　洛陽，革新創(chuàng)造

　　2015年7月，“卡西洛洛陽派鑫商貿(mào)有限公司第一屆高端客戶交流會”隆重召開，200余位經(jīng)銷商出席了此次會議。

　　會上，卡西洛新品K系列驚艷亮相，在座來賓為其個性前衛(wèi)的外觀設(shè)計(jì)所吸引。據(jù)介紹，K系列新品采用1.5毫米韓國浦項(xiàng)304板材和鎂鋁拉絲板材，一次性沖壓成型，打破常規(guī)的款式設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及卡西洛獨(dú)有的86型按鍵蓋框連體結(jié)構(gòu)，內(nèi)聯(lián)一線通設(shè)計(jì)，6.2毫米接線孔，減少了在安裝過程中并線和跳線的環(huán)節(jié)，極大的方便了電工師傅安裝。此外，K3的翻蓋連體結(jié)構(gòu)更是號稱“行業(yè)快裝王”，勢必將掀起電工行業(yè)的創(chuàng)新風(fēng)暴。

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　　據(jù)了解，至8月底前，卡西洛還將在企業(yè)內(nèi)部召開一系列營銷會議，為團(tuán)隊(duì)打氣，傳遞開拓市場的正能量。作為以獨(dú)特營銷模式聞名業(yè)內(nèi)的卡西洛，在淡季仍有如此氣魄，確實(shí)是不容小覷。

　　達(dá)美燈具常務(wù)副總馮剛：希望與困惑同在

　　在“產(chǎn)品VS營銷”問題上，達(dá)美燈具一直在探索和提升。達(dá)美燈具擁有20年的燈具生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，憑借佛山南海在五金制造上的天然優(yōu)勢，將獨(dú)特的“燈具文化”融入產(chǎn)品中，不僅外觀大方，且結(jié)構(gòu)合理、功能齊備，在同類產(chǎn)品中出類拔萃。

　　與許多由傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的企業(yè)一樣，達(dá)美燈具不僅經(jīng)歷了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，更在營銷模式上做出了持續(xù)探索。目前，達(dá)美在全國市場擁有一定的營銷網(wǎng)點(diǎn)，今年以來，達(dá)美在工程領(lǐng)域進(jìn)行了細(xì)分，取得了一定成效?！霸摬辉摯笏敛键c(diǎn)?達(dá)美也曾為此感到困惑，但就LED未來的發(fā)展趨勢和目前的市場形勢而言，盲目的拓展渠道顯然不是明智之舉。”達(dá)美燈具常務(wù)副總馮剛表示，LED市場細(xì)分化趨勢明顯，同時，大規(guī)模開發(fā)市場的成本過高，開發(fā)效果有限等因素迫使企業(yè)更理性地去思考制定營銷策略。

　　在產(chǎn)品板塊，達(dá)美認(rèn)為應(yīng)該做“減法”，“現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品不是過少，而是過多了。”馮剛表示，“產(chǎn)品線過于多雜、產(chǎn)品變動過快既不利于內(nèi)部管理，也不利于客戶備貨和銷售。為此，達(dá)美在產(chǎn)品思路上將以“少而精”取勝，同時，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場進(jìn)行拓展。未來，做精做專的企業(yè)才能分到最大的‘蛋糕’?！?/p>

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　　一句“希望與困惑同在”道出了無數(shù)照明人、照明企業(yè)的心聲，2015年，照明行業(yè)繼續(xù)面臨著價(jià)格戰(zhàn)、市場飽和、利潤下滑、營銷乏力等困境，盡管如此，照明人、照明企業(yè)不放棄，堅(jiān)信風(fēng)雨過后見彩虹，一切的探索只為追尋光明的未來。

　　盛田嘉照明：“燈光藝術(shù)師”的追求

　　有一個企業(yè)，始終不渝地堅(jiān)持高品質(zhì)追求;有一個企業(yè)，可以為了品質(zhì)犧牲銷量;有一個企業(yè)，以傳播燈光藝術(shù)為己任。她就是盛田嘉照明。

　　據(jù)了解，盛田嘉照明是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的商業(yè)照明制造商，產(chǎn)品適用于酒店工程照明、系統(tǒng)調(diào)光照明工程、高檔會所照明等。如果要在“產(chǎn)品派”和“營銷派”之間進(jìn)行界定，盛田嘉無疑是屬于“產(chǎn)品派”，“我們董事長就是最大的產(chǎn)品經(jīng)理?！笔⑻锛握彰骺偨?jīng)理曲全向記者舉了個例子：一個深圳的客戶拿著圖紙過來想做一個定制產(chǎn)品，田董事長看了看，就說做不了。曲全表示，這例子一方面說明田董事長對產(chǎn)品是“術(shù)業(yè)有專攻”，懂得如何充分發(fā)揮光的效果;另一方面，盛田嘉不是做不了，而是不做不是精品的產(chǎn)品，所出皆為精品，是盛田嘉始終不變的執(zhí)著追求。

　　盛田嘉照明董事長田保玉表示，盛田嘉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以滿足燈光設(shè)計(jì)師的特殊需求為己任，對各種光效環(huán)境進(jìn)行燈具的配光設(shè)計(jì)，很好地實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師在不同領(lǐng)域的應(yīng)有。在采訪過程中，曲全還對一款筒燈的燈光效果進(jìn)行了現(xiàn)場演示，其突破了常規(guī)筒燈產(chǎn)品圓形、方形的外觀，以組合光斑的形式呈現(xiàn)燈光的柔和魅力，“我們與中科院及國外一流研發(fā)機(jī)構(gòu)都有合作，在產(chǎn)品開發(fā)上可以說是發(fā)揮到了極致。同時，我們擁有實(shí)驗(yàn)室、光譜檢測室等，對燈光效果、燈光角度等進(jìn)行全面檢測之后才能出廠。”

　　雖在“產(chǎn)品”和“營銷”的天平上稍有傾斜，但并不表示盛田嘉就不關(guān)注市場營銷板塊。目前，盛田嘉在全國范圍內(nèi)擁有200多家核心經(jīng)銷商，并擁有廣泛的隱形渠道，設(shè)計(jì)師資源非常豐富。同時，通過“展會營銷”(如光亞展、香港展、上海展等)，盛田嘉也積累了不少客戶資源?！拔覀兊漠a(chǎn)品和營銷思路是要讓客戶從認(rèn)可盛田嘉的產(chǎn)品到認(rèn)可盛田嘉這個品牌，同時，要不斷培養(yǎng)和提高大眾對高端產(chǎn)品的接受程度。”

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　　在走訪佛山地區(qū)的時候，記者發(fā)現(xiàn)許多品牌或許沒那么響亮的名號，但他們的產(chǎn)品并不遜于任何大企業(yè)，他們對產(chǎn)品的專注程度、對品質(zhì)的苛求足以讓所有照明人肅然起敬。

　　力普電器總經(jīng)理謝炳其：拓展照明分部 機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存

　　在“產(chǎn)品VS營銷”問題上，佛山市力普電器有限公司面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，力普電器成立于2003年，生產(chǎn)基地位于佛山南海，2008年始致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售電工產(chǎn)品，其產(chǎn)品擁有完善的供應(yīng)鏈，五金、壓鑄、注塑、模具等四大車間，為力普自產(chǎn)自銷提供了原動力。在渠道上，力普以五金渠道為主，開關(guān)產(chǎn)品在全國各地遍地開花。同時，在全國擁有三大運(yùn)營中心，為樹立樣板市場提供了便利。在電工行業(yè)做得風(fēng)生水起之際，在照明行業(yè)較為低迷、企業(yè)普遍采取收縮政策之時，力普電器卻宣布進(jìn)軍LED行業(yè)，這不免讓人驚訝，“我研究LED行業(yè)的發(fā)展形勢很久了，認(rèn)為LED發(fā)展?jié)摿芎?、大有作為，目前的低迷預(yù)示著行業(yè)洗牌即將到來，此次切入，不失為一個很好的機(jī)遇?！绷ζ针娖骺偨?jīng)理謝炳其表示。

　　目前，力普在江門成立照明分公司，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售商業(yè)照明產(chǎn)品。分公司成立以后，力普緊鑼密鼓在籌備的一是產(chǎn)品，以差異化為指導(dǎo)思路，根據(jù)市場需求推出新品，二是組建團(tuán)隊(duì)，沒有團(tuán)隊(duì)等于沒有市場和銷量，因此，團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要的落地事項(xiàng)。

　　對于江門照明分公司的發(fā)展，謝炳其表示，力普將以“力普照明電工”的品牌概念進(jìn)行品牌傳播和推廣，將照明電工概念一體化，“事實(shí)上，照明和電工的聯(lián)系是非常緊密的，力普在電工上的供應(yīng)鏈、技術(shù)儲備也能部分應(yīng)用于照明分部，相信以合縱連橫之勢，力普將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作?！?/p>

　　手記：

　　常言道：事在人為。做與不做的區(qū)別，在于做了比沒做更有發(fā)言權(quán)。短暫的惡劣環(huán)境不能代表也不能阻礙整體向上的發(fā)展趨勢，在這點(diǎn)上，或許旁觀者看得更清。此次，力普電器強(qiáng)勢進(jìn)軍LED行業(yè)，于企業(yè)自身發(fā)展而言，確實(shí)是勇氣可嘉、魄力十足。

　　結(jié)語：

　　“產(chǎn)品派”VS“營銷派”的爭論或?qū)⒊蔀橐粋€偽命題，隨著LED行業(yè)洗牌的到來，產(chǎn)品不過關(guān)的企業(yè)將面臨淘汰局面;而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電商、OTO等新型渠道大勢所趨，探討如何變革商業(yè)模式使之更好地為營銷服務(wù)也成為了眾多企業(yè)的重要課題。