“產(chǎn)品為王”或“營(yíng)銷(xiāo)為王”的爭(zhēng)論由來(lái)已久。支持“產(chǎn)品派”的認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，生意自然會(huì)來(lái)找你;支持“營(yíng)銷(xiāo)派”的熱衷于研究新型的商業(yè)模式，對(duì)如何進(jìn)行品牌推廣、提高銷(xiāo)量、市場(chǎng)和渠道營(yíng)銷(xiāo)很有想法。繼續(xù)深入佛山南海、順德，探討佛山照企如何看待“產(chǎn)品VS營(yíng)銷(xiāo)”這一問(wèn)題。
福田電器董事長(zhǎng)梁錫強(qiáng)：創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè) 品牌鑄就未來(lái)
在“產(chǎn)品為王”或是“營(yíng)銷(xiāo)為王”這一問(wèn)題上，廣東福田電器有限公司從來(lái)不需要糾結(jié)。作為中國(guó)建筑電氣行業(yè)最具代表性的企業(yè)之一，福田電器自創(chuàng)立以來(lái)就憑借領(lǐng)先于行業(yè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品和過(guò)硬的品質(zhì)，收獲了用戶(hù)口碑和良好的行業(yè)信譽(yù)?？v觀(guān)其20年的發(fā)展歷程，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新一直是福田的靈魂，而品牌營(yíng)銷(xiāo)則是企業(yè)發(fā)展的必由之路。
在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上，福田電器的每一次革新都刷新了電工行業(yè)的新高度。早在2003年，福田就推出自由組合明裝產(chǎn)品M3/4系列和以大空間著稱(chēng)的M5系列，福田也因此榮獲明裝開(kāi)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者品牌而笑傲至今。2009年，福田隆重推出自主研發(fā)的顛覆性產(chǎn)品“點(diǎn)開(kāi)關(guān)”，創(chuàng)造了電工行業(yè)新藍(lán)海，引領(lǐng)開(kāi)關(guān)行業(yè)邁入“點(diǎn)”時(shí)代。2012年，福田電器醞釀三年之久的七款第二代點(diǎn)開(kāi)關(guān)“七劍下天山”系列閃亮登場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)開(kāi)關(guān)”的更新?lián)Q代，引來(lái)行業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)驚艷的目光。而當(dāng)智能化開(kāi)始引爆家電、照明行業(yè)之時(shí)，福田早已做好了準(zhǔn)備，“在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上，我們一直在做研發(fā)儲(chǔ)備，比如智能化產(chǎn)品，我們已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了，但并不急著推向市場(chǎng)。在我看來(lái)，目前的智能化產(chǎn)品還不夠成熟，概念性居多，操作起來(lái)很復(fù)雜，消費(fèi)者大多貪新鮮玩玩，真正接受程度并不高。福田要推智能化，就要以簡(jiǎn)單粗暴的‘傻瓜開(kāi)關(guān)’來(lái)推，讓即使是三歲孩童也會(huì)使用?！备Ｌ镫娖鞫麻L(zhǎng)梁錫強(qiáng)表示。
在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，福田早于2010年攜手央視，強(qiáng)勢(shì)打造品牌;2011年至今，福田正式簽約世界自然基金會(huì)國(guó)際環(huán)保親善大使、亞洲一線(xiàn)明星、金馬獎(jiǎng)影后李冰冰為品牌形象代言人，使福田邁上新的品牌高度，并將低碳環(huán)保和科技創(chuàng)新推上新的進(jìn)程，而今年，也再次與李冰冰續(xù)簽，連續(xù)合作6年?！案Ｌ镎颉蜷_(kāi)關(guān)行業(yè)領(lǐng)跑者’的品牌愿景邁進(jìn)，我們要讓消費(fèi)者想到開(kāi)關(guān)就想起福田?！绷哄a強(qiáng)堅(jiān)定地表示。
手記：
在采訪(fǎng)過(guò)程中，梁錫強(qiáng)話(huà)并不算多，但話(huà)一出口就感覺(jué)份量和誠(chéng)意十足。他的辦公室掛著兩幅字“基業(yè)長(zhǎng)青”、“學(xué)海無(wú)涯”，或許這正是福田的價(jià)值觀(guān)所在，一方面昂首追求企業(yè)的做強(qiáng)做大，一方面低下謙虛的頭，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。
卡西洛：“會(huì)議風(fēng)暴”席卷全國(guó)
卡西洛電氣在市場(chǎng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)上一向很有想法，其營(yíng)銷(xiāo)模式在業(yè)內(nèi)更是獨(dú)樹(shù)一幟。時(shí)至7月，照明行業(yè)的淡季如期而至，不少企業(yè)紛紛采取收縮政策，專(zhuān)注于“練內(nèi)功”，卡西洛卻沒(méi)有放緩向全國(guó)市場(chǎng)拓寬拓深的決心和行動(dòng)。據(jù)了解，從4月底至今，卡西洛在全國(guó)召開(kāi)的品牌推廣會(huì)不下20場(chǎng)，形成了席卷全國(guó)的“會(huì)議風(fēng)暴”。下面，讓我們一起來(lái)看看卡西洛近期如火如荼進(jìn)行中的“2015卡西洛全國(guó)巡回推廣會(huì)之魅力河南”的精彩瞬間!
商丘，撼動(dòng)古城
作為“2015卡西洛全國(guó)巡回推廣會(huì)之魅力河南”首站，商丘推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)到人數(shù)逾300人，現(xiàn)場(chǎng)收訂金高達(dá)50萬(wàn)，會(huì)后回款300余萬(wàn)。會(huì)上，卡西洛電氣總經(jīng)理江河回顧了卡西洛在中國(guó)的發(fā)展和近幾年取得的成就。據(jù)其表示，卡西洛積極進(jìn)行自主研發(fā)新品，增強(qiáng)市場(chǎng)廣告投入力度，加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)力度，做精做細(xì)。隨著卡西洛古鎮(zhèn)旗艦店的起航，卡西洛品牌形象全面升級(jí)，廠(chǎng)房規(guī)模日益擴(kuò)大，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。
會(huì)上，明裝拉絲系列新品首次亮相，其外形時(shí)尚奢華、色彩豐富，彌補(bǔ)了明裝開(kāi)關(guān)顏色單一的不足，性能更經(jīng)久耐用，受到了經(jīng)銷(xiāo)商的一致認(rèn)可。
[NT:PAGE]周口，一路高歌
繼商丘推廣會(huì)后，卡西洛轉(zhuǎn)戰(zhàn)周口。周口承前啟后，不負(fù)眾望地以現(xiàn)場(chǎng)攬100多萬(wàn)訂金的成績(jī)?yōu)椤?015卡西洛魅力河南之行”續(xù)寫(xiě)了華麗的篇章。據(jù)了解，周口推廣會(huì)在當(dāng)?shù)赜忻频昱e行，卡西洛一行受到當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的熱情接待。會(huì)議議程與商丘基本一致，答謝致辭和明裝新品推廣仍是會(huì)議重點(diǎn)，新品拉絲明裝大受好評(píng)，儼然成為了明裝的“行業(yè)新寵”，現(xiàn)場(chǎng)下單不計(jì)其數(shù)。
新鄉(xiāng)，再創(chuàng)輝煌
新鄉(xiāng)推廣會(huì)完美接力周口，以現(xiàn)場(chǎng)攬200余萬(wàn)訂金的成績(jī)?yōu)椤?015卡西洛全國(guó)巡回推廣會(huì)之魅力河南”續(xù)寫(xiě)了舉足輕重的一筆。
新鄉(xiāng)作為旅游名城，其經(jīng)濟(jì)也相當(dāng)活躍，卡西洛根植于新鄉(xiāng)的熱土上，正以一個(gè)成熟的品牌形象展示在新鄉(xiāng)老百姓的面前，正以強(qiáng)大的生命力在新鄉(xiāng)電工行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)著越來(lái)越重要的作用，正以對(duì)高品質(zhì)的執(zhí)著追求廣受青睞。
洛陽(yáng)，革新創(chuàng)造
2015年7月，“卡西洛洛陽(yáng)派鑫商貿(mào)有限公司第一屆高端客戶(hù)交流會(huì)”隆重召開(kāi)，200余位經(jīng)銷(xiāo)商出席了此次會(huì)議。
會(huì)上，卡西洛新品K系列驚艷亮相，在座來(lái)賓為其個(gè)性前衛(wèi)的外觀(guān)設(shè)計(jì)所吸引。據(jù)介紹，K系列新品采用1.5毫米韓國(guó)浦項(xiàng)304板材和鎂鋁拉絲板材，一次性沖壓成型，打破常規(guī)的款式設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及卡西洛獨(dú)有的86型按鍵蓋框連體結(jié)構(gòu)，內(nèi)聯(lián)一線(xiàn)通設(shè)計(jì)，6.2毫米接線(xiàn)孔，減少了在安裝過(guò)程中并線(xiàn)和跳線(xiàn)的環(huán)節(jié)，極大的方便了電工師傅安裝。此外，K3的翻蓋連體結(jié)構(gòu)更是號(hào)稱(chēng)“行業(yè)快裝王”，勢(shì)必將掀起電工行業(yè)的創(chuàng)新風(fēng)暴。
手記：
據(jù)了解，至8月底前，卡西洛還將在企業(yè)內(nèi)部召開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，為團(tuán)隊(duì)打氣，傳遞開(kāi)拓市場(chǎng)的正能量。作為以獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式聞名業(yè)內(nèi)的卡西洛，在淡季仍有如此氣魄，確實(shí)是不容小覷。
達(dá)美燈具常務(wù)副總馮剛：希望與困惑同在
在“產(chǎn)品VS營(yíng)銷(xiāo)”問(wèn)題上，達(dá)美燈具一直在探索和提升。達(dá)美燈具擁有20年的燈具生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，憑借佛山南海在五金制造上的天然優(yōu)勢(shì)，將獨(dú)特的“燈具文化”融入產(chǎn)品中，不僅外觀(guān)大方，且結(jié)構(gòu)合理、功能齊備，在同類(lèi)產(chǎn)品中出類(lèi)拔萃。
與許多由傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的企業(yè)一樣，達(dá)美燈具不僅經(jīng)歷了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，更在營(yíng)銷(xiāo)模式上做出了持續(xù)探索。目前，達(dá)美在全國(guó)市場(chǎng)擁有一定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，今年以來(lái)，達(dá)美在工程領(lǐng)域進(jìn)行了細(xì)分，取得了一定成效。“該不該大肆布點(diǎn)?達(dá)美也曾為此感到困惑，但就LED未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和目前的市場(chǎng)形勢(shì)而言，盲目的拓展渠道顯然不是明智之舉?！边_(dá)美燈具常務(wù)副總馮剛表示，LED市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)明顯，同時(shí)，大規(guī)模開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本過(guò)高，開(kāi)發(fā)效果有限等因素迫使企業(yè)更理性地去思考制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
在產(chǎn)品板塊，達(dá)美認(rèn)為應(yīng)該做“減法”，“現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品不是過(guò)少，而是過(guò)多了?！瘪T剛表示，“產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于多雜、產(chǎn)品變動(dòng)過(guò)快既不利于內(nèi)部管理，也不利于客戶(hù)備貨和銷(xiāo)售。為此，達(dá)美在產(chǎn)品思路上將以“少而精”取勝，同時(shí)，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行拓展。未來(lái)，做精做專(zhuān)的企業(yè)才能分到最大的‘蛋糕’?！?/p>
手記：
一句“希望與困惑同在”道出了無(wú)數(shù)照明人、照明企業(yè)的心聲，2015年，照明行業(yè)繼續(xù)面臨著價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)飽和、利潤(rùn)下滑、營(yíng)銷(xiāo)乏力等困境，盡管如此，照明人、照明企業(yè)不放棄，堅(jiān)信風(fēng)雨過(guò)后見(jiàn)彩虹，一切的探索只為追尋光明的未來(lái)。
盛田嘉照明：“燈光藝術(shù)師”的追求
有一個(gè)企業(yè)，始終不渝地堅(jiān)持高品質(zhì)追求;有一個(gè)企業(yè)，可以為了品質(zhì)犧牲銷(xiāo)量;有一個(gè)企業(yè)，以傳播燈光藝術(shù)為己任。她就是盛田嘉照明。
據(jù)了解，盛田嘉照明是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的商業(yè)照明制造商，產(chǎn)品適用于酒店工程照明、系統(tǒng)調(diào)光照明工程、高檔會(huì)所照明等。如果要在“產(chǎn)品派”和“營(yíng)銷(xiāo)派”之間進(jìn)行界定，盛田嘉無(wú)疑是屬于“產(chǎn)品派”，“我們董事長(zhǎng)就是最大的產(chǎn)品經(jīng)理?！笔⑻锛握彰骺偨?jīng)理曲全向記者舉了個(gè)例子：一個(gè)深圳的客戶(hù)拿著圖紙過(guò)來(lái)想做一個(gè)定制產(chǎn)品，田董事長(zhǎng)看了看，就說(shuō)做不了。曲全表示，這例子一方面說(shuō)明田董事長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品是“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，懂得如何充分發(fā)揮光的效果;另一方面，盛田嘉不是做不了，而是不做不是精品的產(chǎn)品，所出皆為精品，是盛田嘉始終不變的執(zhí)著追求。
[NT:PAGE]盛田嘉照明董事長(zhǎng)田保玉表示，盛田嘉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以滿(mǎn)足燈光設(shè)計(jì)師的特殊需求為己任，對(duì)各種光效環(huán)境進(jìn)行燈具的配光設(shè)計(jì)，很好地實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師在不同領(lǐng)域的應(yīng)有。在采訪(fǎng)過(guò)程中，曲全還對(duì)一款筒燈的燈光效果進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示，其突破了常規(guī)筒燈產(chǎn)品圓形、方形的外觀(guān)，以組合光斑的形式呈現(xiàn)燈光的柔和魅力，“我們與中科院及國(guó)外一流研發(fā)機(jī)構(gòu)都有合作，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上可以說(shuō)是發(fā)揮到了極致。同時(shí)，我們擁有實(shí)驗(yàn)室、光譜檢測(cè)室等，對(duì)燈光效果、燈光角度等進(jìn)行全面檢測(cè)之后才能出廠(chǎng)?！?/p>
雖在“產(chǎn)品”和“營(yíng)銷(xiāo)”的天平上稍有傾斜，但并不表示盛田嘉就不關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)板塊。目前，盛田嘉在全國(guó)范圍內(nèi)擁有200多家核心經(jīng)銷(xiāo)商，并擁有廣泛的隱形渠道，設(shè)計(jì)師資源非常豐富。同時(shí)，通過(guò)“展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”(如光亞展、香港展、上海展等)，盛田嘉也積累了不少客戶(hù)資源?！拔覀兊漠a(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)思路是要讓客戶(hù)從認(rèn)可盛田嘉的產(chǎn)品到認(rèn)可盛田嘉這個(gè)品牌，同時(shí)，要不斷培養(yǎng)和提高大眾對(duì)高端產(chǎn)品的接受程度?！?/p>
手記：
在走訪(fǎng)佛山地區(qū)的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)許多品牌或許沒(méi)那么響亮的名號(hào)，但他們的產(chǎn)品并不遜于任何大企業(yè)，他們對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)注程度、對(duì)品質(zhì)的苛求足以讓所有照明人肅然起敬。
力普電器總經(jīng)理謝炳其：拓展照明分部 機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存
在“產(chǎn)品VS營(yíng)銷(xiāo)”問(wèn)題上，佛山市力普電器有限公司面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
據(jù)了解，力普電器成立于2003年，生產(chǎn)基地位于佛山南海，2008年始致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售電工產(chǎn)品，其產(chǎn)品擁有完善的供應(yīng)鏈，五金、壓鑄、注塑、模具等四大車(chē)間，為力普自產(chǎn)自銷(xiāo)提供了原動(dòng)力。在渠道上，力普以五金渠道為主，開(kāi)關(guān)產(chǎn)品在全國(guó)各地遍地開(kāi)花。同時(shí)，在全國(guó)擁有三大運(yùn)營(yíng)中心，為樹(shù)立樣板市場(chǎng)提供了便利。在電工行業(yè)做得風(fēng)生水起之際，在照明行業(yè)較為低迷、企業(yè)普遍采取收縮政策之時(shí)，力普電器卻宣布進(jìn)軍LED行業(yè)，這不免讓人驚訝，“我研究LED行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很久了，認(rèn)為L(zhǎng)ED發(fā)展?jié)摿芎?、大有作為，目前的低迷預(yù)示著行業(yè)洗牌即將到來(lái)，此次切入，不失為一個(gè)很好的機(jī)遇?！绷ζ针娖骺偨?jīng)理謝炳其表示。
目前，力普在江門(mén)成立照明分公司，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售商業(yè)照明產(chǎn)品。分公司成立以后，力普緊鑼密鼓在籌備的一是產(chǎn)品，以差異化為指導(dǎo)思路，根據(jù)市場(chǎng)需求推出新品，二是組建團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)等于沒(méi)有市場(chǎng)和銷(xiāo)量，因此，團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要的落地事項(xiàng)。
對(duì)于江門(mén)照明分公司的發(fā)展，謝炳其表示，力普將以“力普照明電工”的品牌概念進(jìn)行品牌傳播和推廣，將照明電工概念一體化，“事實(shí)上，照明和電工的聯(lián)系是非常緊密的，力普在電工上的供應(yīng)鏈、技術(shù)儲(chǔ)備也能部分應(yīng)用于照明分部，相信以合縱連橫之勢(shì)，力普將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作。”
手記：
常言道：事在人為。做與不做的區(qū)別，在于做了比沒(méi)做更有發(fā)言權(quán)。短暫的惡劣環(huán)境不能代表也不能阻礙整體向上的發(fā)展趨勢(shì)，在這點(diǎn)上，或許旁觀(guān)者看得更清。此次，力普電器強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍LED行業(yè)，于企業(yè)自身發(fā)展而言，確實(shí)是勇氣可嘉、魄力十足。
結(jié)語(yǔ)：
“產(chǎn)品派”VS“營(yíng)銷(xiāo)派”的爭(zhēng)論或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)偽命題，隨著LED行業(yè)洗牌的到來(lái)，產(chǎn)品不過(guò)關(guān)的企業(yè)將面臨淘汰局面;而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電商、OTO等新型渠道大勢(shì)所趨，探討如何變革商業(yè)模式使之更好地為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)也成為了眾多企業(yè)的重要課題。
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