英國LED照明市場分析：進入英國市場策略

　　一、LED市場現狀

　　倫敦交通局(TFL)宣布與倫敦市長辦公室合作LED路燈改造項目。主干道路燈現代化改造項目是倫敦歷史上最大的單筆投資，該項目將會實現40%的能源節(jié)約。

　　較低的電力消耗每年大約會節(jié)約185萬英鎊，每年減少碳排放量9700公噸倫敦節(jié)能路燈項目支持倫敦市長指定的目標：到2025年二氧化碳排放量減少60%。

　　倫敦交通局(TfL)已經計劃實施一項全新的節(jié)能燈項目，以減少倫敦交通局公路網(TLRN)的照明費用以及二氧化碳的排放量。

　　節(jié)能計劃

　　倫敦交通局的路燈數量大約為52,000盞，為了支持市長減少二氧化碳排放量的目標，倫敦交通局已經計劃在未來三年實施這項節(jié)能計劃。

　　到2016年，這項計劃目標為每年減少大約9700公噸二氧化碳排放量，大約每年節(jié)約185萬英鎊。該計劃同樣會減少超過40%的能源消耗量。

　　該計劃實施分為兩部分：

　　引入中央管理系統(tǒng)(CMS)，用于管理倫敦交通局公路網(TLRN)的路燈。這將允許倫敦交通局遠程監(jiān)測和管理路燈，并且根據交通水平靈活設置燈光的亮度水平。倫敦交通局根據夜間不同時段的交通水平和道路使用情況來調整燈光亮度水平，從而在很大程度上減少能源消耗以及碳排放量，同時也不會影響道路使用者的安全。該系統(tǒng)將會遠程記錄下照明故障并確保維修人員及時恢復照明。

　　將常規(guī)照明替換為發(fā)光二極管(LED)。該計劃的第一階段預計對倫敦交通局的35,000盞路燈進行升級和維護，預計到2016年完成。在未來十年中，全新的LED技術將會被應用到倫敦交通局的大部分路燈上。

　　(1)在歐洲普通白熾燈已經被禁止銷售，從2012年9月開始到2016年，法律將禁止銷售所有傳統(tǒng)的白熾燈。這意味著只有高效率燈具可以在照明市場上銷售，而LED照明燈將取代傳統(tǒng)照明燈。

　　(2)另外，歐盟已經要求機動車司機打開日光行燈(在白天行駛的車頭燈)，旨在加強道路行駛安全。加上建筑物能源性能指令節(jié)能政策，一些強制性法規(guī)預計將導致LED照明燈具更新換代的需求激增。歐洲很多地區(qū)經常有多霧的天氣，此外，還有大量的隧道，由于這些原因，很多機動車的車頭燈必須開啟。即使在白天，歐洲一些地區(qū)也強制性要求打開車頭燈。

　　(3)歐盟提出一項法案，從2011年開始強制性在新型汽車和小型卡車安裝車頭燈，并且從2012年開始公共汽車和大卡車也需安裝車頭燈。換句話說，從2011年開始，即使在白天歐洲所有生產和銷售的汽車都需要開啟車頭燈。甚至是高電耗的傳統(tǒng)照明燈也應如此。如果LED照明燈取代傳統(tǒng)照明燈，照明亮度將會增加。LED照明燈有效的減少交通事故的發(fā)生，即使長時間打開LED照明燈也能節(jié)省耗電量。因此，白天行駛的車輛使用LED照明燈預計將迅速增加。除了機動車的車頭燈，汽車內部LED照明燈的需求也在繼續(xù)增加。

　　(4)另一方面，不僅照明市場對LED照明燈的需求，LED照明燈作為裝飾燈在歐洲也逐漸興起。在歐洲的一些豪華時裝店，LED燈具越來越多的被用于室內裝飾燈，在機場LED燈也被采用當作裝飾燈。

　　(5)LED燈具能在高溫和高濕度的環(huán)境下使用并具有高亮度，所以它更適合被用作戶外照明，如交通信號燈，指示牌和電動顯示器等。事實證明，LED照明燈最適合用于冬季低溫少光的歐洲地區(qū)，歐洲也是最重要的LED燈具目標市場和地區(qū)之一，企業(yè)可以創(chuàng)建各種各樣的LED應用市場以及當地傳統(tǒng)的特殊照明需求。

　　二、LED認證標準

　　CE認證標準：

　　(1)CE認證：

　　CE(符合歐洲標準)認證是歐盟共同的、強制性的認證標志。

　　(2)CE認證概括：

　　1、CE認證是1958年經JeanMonnet 提議而創(chuàng)立的，社區(qū)在1985年12月被整合成單一的的歐盟法規(guī)。其目的是要在1992年12月31日，消除整個歐洲經濟區(qū)(EEA)技術和物理上的貿易壁壘，在這里，歐洲經濟區(qū)是一個商品，人員，服務，和資本的自由流動地區(qū)。

　　2、各地區(qū)的產品安全認證體系已與歐盟各項認證(英國KITE認證，德國GS認證，法國NF認證等)都已經被運作，但1993年7月22日歐盟委員會決議認證體系統(tǒng)一為“CE認證標志”。產品附貼CE標志意味著產品和制造商符合歐共體委員會的法規(guī)和指令的基本要求。換句話說，制造商和進口商或第三方都沒有對其進行合格評定以使有關產品在市場上沒有任何限制。因此，制造商有必要在他們的產品上附上CE認證標志，CE標志的產品不用任何的測試和檢查就可以在歐盟地區(qū)和歐洲自由貿易聯盟地區(qū)自由分布和銷售。

　　3、由于合格測試和認證體系是以產品規(guī)格和技術規(guī)格為基礎，在1990年12月統(tǒng)一為一個全球性的措施，不同的認證程序和不同的產品標志也統(tǒng)一為一個測試機構(EOTC，歐洲檢測和認證組織)代表歐洲國家而成立。歐洲執(zhí)行委員會負責認證業(yè)務移交給EOTC。EOTC被制定為17個認證目標產品和指定的8大模塊。

　　4、CE標志并不代表質量保證，但它是確認CE標志的產品符合基本安全條件的措施。CE標志的產品在歐盟地區(qū)可以自由分布和銷售。

　　(3)哪些產品適用于CE認證：

　　CE認證隸屬于21項指示和有關照明裝置，低壓裝置，(低電壓，指令和LVD)和電磁適應性(電磁適應性指示,電磁兼容指令)被包括在內。到現在為止可適用于LED照明項目的只有鎮(zhèn)流器熒光燈和LED轉換器。

　　(4)獲得CE認證的重要性：

　　由于歐洲許多國家采用CE認證標致作為他們強制性的安全認證體系，獲得CE認證標志是為了使他們的產品能在歐洲市場上流通提供首要條件。沒有CE認證標志的產品不能在歐洲市場上分布或是銷售，消費者從來不會購買他們不能確保安全，健康，環(huán)保的產品，因此，制造商必須在他們目標性的產品上附上CE認證標志，如果制造商沒有遵照這樣做的話，產品在市場上就會被禁止流通。國家強制性采用CE認證標志作為他們安全認證體系的國家包括30個歐洲國家：法國，荷蘭，希臘，德國，盧森堡，意大利，英國，愛爾蘭島，丹麥，比利時，葡萄牙，西班牙，奧地利，瑞典，芬蘭，波蘭，捷克共和國，匈牙利，愛沙尼亞，拉脫維亞，立陶宛，斯洛伐克，斯洛文尼亞，馬爾他，塞浦路斯，保加利亞，羅馬尼亞，挪威，列支敦斯登，冰島和瑞士。在此期間，土耳其已經提到應用CE認證標志，由于他的宗教因素，他的CE認證標準的應用作為當前的標準正在研究中。此外，全球除了歐盟國家，越來越多的世界其他國家也正在宣布獲得CE認證。

　　(5)CE認證程序：

　　識別產品的介紹和規(guī)格的文件需要發(fā)送到公共檢測機構去評估，然后在檢測，調整和補充之后準備一個技術建設文件(TCF)。接下來，一個符合標準申明文檔完成并附上CE認證標志。

　　ENEC認證標準：

　　(1)ENEC認證：

　　ENEC(歐洲標準電器認證)是在歐洲銷售電器產品的安全標準，并符合歐洲標準。

　　(2)ENEC認證概括：

　　ENEC是一項在CENELEC(歐盟電器標準協調委員會)之下的認證方案，它是常用的歐洲標志。產品附上ENEC標志以確保在歐洲銷售的產品符合安全要求并且通過合格的功能檢測。它也表明制造商已經通過ISO9001產品質量體系認證要求，而且有組織的監(jiān)督產品的制造過程。此外，在ENEC認證標志下，已獲得認證的產品需要每2年再次檢驗。ENEC認證測試需要通過ENEC實驗室進行驗證或者是批準的條件下在制造商的實驗室進行檢查。EN(歐洲標準)標準在LED領域中成為和IEC相同的標準。

　　(3)哪些產品適用于ENEC認證：

　　ENEC認證適用于電子產品包括照明設備以及相關的零部件，辦公室使用的電子設備產品，IT設備，獨立變壓器，電源設備，家用電器開關等等。認證編號由EN編號表示。

　　(4)獲得ENEC認證的重要性：

　　雖然ENEC認證是自愿性認證，作為電子產品安全認證在歐洲也是很有名的。此外，一些歐洲人民在購買產品前，往往傾向于確保產品獲得ENEC認證以及CE認證。因此，獲得ENEC認證對進入歐洲市場是非常有利的。

　　三、市場進入策略

　　在歐洲，由于禁止銷售白熾燈的政策，LED照明燈具的需求預計將逐漸增加。此外，各種各樣的領域包括汽車，戶外和裝飾等應用領域，以及LED照明燈具在室內的使用需求也將激增。鑒于這種情況，多樣化的產品項目是開拓歐洲市場的首要條件。

　　考慮到英國市場和行業(yè)的特點，進入英國市場策略如下：

　　(1)取得ENEC和CE認證：

　　由于歐洲大量的買家需要ENEC認證和CE產品認證標志，因此同時獲得CE和ENEC認證為我們提前進入歐洲市場是非常有利的。

　　(2)歐洲大型企業(yè)開辟原始設備制造商：

　　當前的歐洲市場已經被世界領先的照明供應商所支配，如德國歐司朗和荷蘭的飛利浦公司，進入歐洲市場的韓國公司也很多，因此，小型企業(yè)需要考慮接觸歐洲大型公司。事實上，歐司朗和飛利浦公司在2010年8月已經指定臺灣的Lextar公司作為他們LED照明行業(yè)的原始設備制造商。

　　(3)提高價格競爭力：

　　在歐洲，大量的中國供應商以低價提供產品，導致中國的進口商品大量的增加。鑒于這種情況，企業(yè)應加強產品價格競爭力以作為進入歐洲市場的策略之一。此外，企業(yè)可以通過預定低質量產品價格提高消費者的購買決策率，這是因為從最終買家即消費者方面來看，目前LED照明燈具的價格仍然很高。

　　(4)增強意識：

　　盡管如此，英國消費者的商品意識仍然非常低。要提高意識，企業(yè)應該積極參與國際照明展會并嘗試以產品目錄和適當的促銷來滿足當地企業(yè)。

　　(5)發(fā)展新技術：

　　歐洲照明市場產品已經由知名照明品牌企業(yè)推動，使其他國家沒有創(chuàng)新產品也沒有新技術的企業(yè)進入歐洲市場變得更加困難。因此，企業(yè)應該快速開發(fā)新技術。值得注意的是，燈具的特點是大量的熱輻射，揭示了熱排放質量的差異。由于這個原因，企業(yè)已經發(fā)展出熱輻射技術，一種能解決目前濃縮現象和靜電保護技術的芯片將有巨大的優(yōu)勢。

　　四、近期新政策的改動：

　　歐盟委員會(EU)第 1194 / 2012.號規(guī)章——歐洲議會與歐盟理事會第 2009/125/EC 號指令中關于LED 燈泡、及其相關設備的生態(tài)設計要求之實施細則。

　　1、背景：新標準填補了EC No 244/2009 and ECNo 245/2009的空缺。

　　2、新標準適用范圍：定向燈泡、LED燈泡、安裝在主電源同燈泡之間的設備，如燈控制器，燈具。但不包含使用熒光燈，高壓放電燈的鎮(zhèn)流器及燈具，它們組合到其它產品內也適用。

　　3、設計要求

　　第一階段：從 2013-09-01 開始

　　第二階段：從 2014-09-01 開始

　　第三階段：從 2016-09-01 開始

　　除非有替代要求或其它要求，后階段的要求需持續(xù)符合。從2013年09月01日開始，特殊用途燈也要符合Annex 1的要求。

　　4、功能要求

　　5、產品信息

　　除去依據本附件 3.1 點,或條例 244/2009 的附件二的 3.1 點的產品信息要求，自階段1 起，LED 燈泡替換非自鎮(zhèn)流熒光燈泡的制造商，應在免費訪問網站上,或以其所認為合適的任何其他形式,以公開可獲得的方式,發(fā)布警告: 即采用此類燈泡的任何安裝的整體能源效率和燈光分布,均由安裝設計來決定。

　　只有當出現以下情況時，則可以聲明: LED燈泡替換特定瓦數的非自鎮(zhèn)流熒光燈泡：

　　在圍繞燈管軸的任何方向上的發(fā)光強度，相對于圍繞燈管的平均發(fā)光強度，其變動之間的偏差不超過 25%。

　　LED 燈管的光通量，不低于熒光燈泡(所聲明的瓦數)的光通量數值;(通過將所聲明瓦數，與委員會條例 245/2009 中熒光燈所相對應的最小發(fā)光效率值相乘得出)，并且LED 燈泡的功率瓦數，不高于它所聲明替換的熒光燈泡的功率瓦數。技術文件應提供數據支持這樣的聲明。