在眾多照明品牌及產(chǎn)品面前，你如何做出評(píng)判和選擇?在“價(jià)格戰(zhàn)”之下，價(jià)格或許成為不少消費(fèi)者最主要的評(píng)判和選擇標(biāo)準(zhǔn)，然而品牌產(chǎn)品的口碑、技術(shù)、性能、參數(shù)等都是不可忽視選擇的標(biāo)準(zhǔn)。本期，全平臺(tái)綜合調(diào)研多家品牌的數(shù)款LED產(chǎn)品，為行業(yè)呈現(xiàn)最真實(shí)的產(chǎn)品本身。
1、產(chǎn)品調(diào)研背景
近期，木林森以T8燈管之戰(zhàn)引爆的“森之戰(zhàn)”在全國(guó)范圍內(nèi)全面啟動(dòng)，由木林森照明企業(yè)方主導(dǎo)，全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商均迅速反應(yīng)，全力配合此次“森之戰(zhàn)”。據(jù)了解，木林森啟動(dòng)“森之戰(zhàn)”師出有名，為木林森自己，更為整個(gè)行業(yè)，它們?cè)谧鲆粋€(gè)倡議和呼喚：全力為L(zhǎng)ED行業(yè)新價(jià)值再創(chuàng)造與再普及。木林森方面還表示，“森之戰(zhàn)”是轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)從關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造新價(jià)值，這也是木林森的真相和真言。
除了木林森，整個(gè)照明行業(yè)亦要從關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向關(guān)注價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，這是照明行業(yè)健康發(fā)展的需要，當(dāng)前照明行業(yè)迫切要求對(duì)照明產(chǎn)品有更為全面和深刻的認(rèn)識(shí)。大照明全平臺(tái)此次進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，主要基于以下幾方面因素：
首先，“價(jià)格戰(zhàn)”越發(fā)激烈。2015年以來(lái)，歐普、木林森、佛山照明、華強(qiáng)本邦等知名品牌加入和引爆的LEDT8燈管“價(jià)格戰(zhàn)”越演越烈，各大品牌LEDT8燈管價(jià)格不但跌破10元，華強(qiáng)本邦LEDT8管出貨價(jià)更是低至6.8元?！皟r(jià)格戰(zhàn)”如此火熱，難道價(jià)格已成為廣大廠(chǎng)商和消費(fèi)者唯一關(guān)注的焦點(diǎn)?廣大廠(chǎng)商和消費(fèi)者更應(yīng)關(guān)心的是價(jià)格背后的技術(shù)和質(zhì)量。
其次，技術(shù)發(fā)展受阻。近年來(lái)，LED技術(shù)發(fā)展迅猛，并迅速取代傳統(tǒng)照明，成為照明行業(yè)主流。然而，如LED行業(yè)發(fā)展任由價(jià)格主導(dǎo)，將嚴(yán)重阻礙LED技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展。照明企業(yè)必須重視產(chǎn)品技術(shù)本身，才能迎來(lái)全新發(fā)展時(shí)期，正如雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷所言：面對(duì)當(dāng)前百年難遇的光源革命，中國(guó)照明將迎來(lái)大有可為的發(fā)展新時(shí)期。
最后，還原消費(fèi)者真實(shí)。每個(gè)人都是這個(gè)社會(huì)的終端消費(fèi)者，照明產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到每個(gè)人的健康和切身利益。因此，企業(yè)應(yīng)以良心生產(chǎn)產(chǎn)品，商家應(yīng)誠(chéng)信銷(xiāo)售產(chǎn)品，大照明全平臺(tái)也希望還原廣大廠(chǎng)商及消費(fèi)者最真實(shí)的LED產(chǎn)品。
[NT:PAGE]2、LED產(chǎn)品現(xiàn)狀
在激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”背后，只要冷靜和理性思考，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：我們最需要的是良性的“價(jià)格戰(zhàn)”，一場(chǎng)技術(shù)與創(chuàng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)。只有良性“價(jià)格戰(zhàn)”才會(huì)驅(qū)使上游企業(yè)積極創(chuàng)新，革新照明技術(shù)，并且回歸到正常的競(jìng)爭(zhēng)。為此，大照明全平臺(tái)針對(duì)流通類(lèi)、工程類(lèi)及家居類(lèi)較為普遍的7款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，以助廣大消費(fèi)者了解“價(jià)格戰(zhàn)”背后的LED產(chǎn)品現(xiàn)狀。
LED產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，LED產(chǎn)品已逐漸成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。據(jù)大照明全國(guó)各地終端市場(chǎng)調(diào)研得知，LED產(chǎn)品占據(jù)終端市場(chǎng)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額，并逐漸取代傳統(tǒng)照明市場(chǎng)。
LED價(jià)格大幅下滑。據(jù)行業(yè)人士透露，5年前，普瑞45mil芯片生產(chǎn)的1W100-110LM燈珠要5.2元/PCS，但到今天卻不到1元/PCS。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一年來(lái)，全國(guó)多款LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降幅度基本為40%以上，有的甚至高達(dá)60%。
第三、通過(guò)企業(yè)及商家公布的相關(guān)產(chǎn)品資料中收集，如企業(yè)天貓旗艦店、企業(yè)官網(wǎng)等公眾平臺(tái)網(wǎng)站;第四、從政府相關(guān)部門(mén)公開(kāi)的企業(yè)產(chǎn)品資料信息獲取，與協(xié)會(huì)和商會(huì)共同采集產(chǎn)品數(shù)據(jù)資料。
值得一提的是，由于產(chǎn)品調(diào)研數(shù)據(jù)從企業(yè)、運(yùn)營(yíng)中心、二級(jí)分銷(xiāo)商、協(xié)會(huì)、政府部門(mén)等渠道收集，不可避免，企業(yè)出廠(chǎng)價(jià)格和經(jīng)銷(xiāo)商入貨價(jià)會(huì)出現(xiàn)不同程度的誤差，這屬正常現(xiàn)象。無(wú)論以何種方式收集，此次產(chǎn)品調(diào)研內(nèi)容均由被調(diào)查方確認(rèn)通過(guò)，產(chǎn)品調(diào)研內(nèi)容真實(shí)有效。
產(chǎn)品調(diào)研結(jié)果分析
1、價(jià)格分析：各品牌價(jià)格相差較大
近年來(lái)，隨著LED照明產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，LED企業(yè)的“暴利時(shí)代”是否依然存在?在此次選取的7款LED產(chǎn)品當(dāng)中，筆者對(duì)其中出廠(chǎng)價(jià)和終端價(jià)進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn)，LED產(chǎn)品終端售價(jià)為出廠(chǎng)價(jià)格2倍以上的品牌依然不少。對(duì)于5W球泡燈，在所調(diào)研的6家品牌中，終端售價(jià)為出廠(chǎng)價(jià)格2倍以上的品牌有4家，占比66.7%%，分別為長(zhǎng)方照明、嘉美照明、商浦照明和名派照明;此外，T8燈管的7家品牌中有4家，占比57.1%，分別為長(zhǎng)方、商浦、神斧和名派;而T5燈管的7家品牌中亦是長(zhǎng)方、商浦、名派和神斧4家;12W筒燈的9家品牌中有4家，如長(zhǎng)方、商浦、名派和神斧;12W天花燈的8家品牌中有4家;30W導(dǎo)軌燈的6家品牌中有3家;24W吸頂燈的7家品牌中則有3家，分別是長(zhǎng)方、商浦、名派。
在出廠(chǎng)價(jià)格方面，對(duì)比球泡燈、T8燈管和T5燈管，出廠(chǎng)價(jià)最高的品牌分別為出廠(chǎng)價(jià)最低品牌的3.5倍、2.3倍和2.5倍;而對(duì)于筒燈、天花燈和導(dǎo)軌燈，各大品牌的出廠(chǎng)價(jià)相差較大，價(jià)格最高品牌分別為最低品牌的6.3倍、5.6倍和8.2倍。從這些數(shù)據(jù)中看出，在球泡燈、T8燈管和T5燈管中，各品牌價(jià)格較為“平均”，相比之下，筒燈、天花燈和導(dǎo)軌燈的各品牌價(jià)格相差較大。此外，對(duì)于24W家居吸頂燈，出廠(chǎng)價(jià)格最高的品牌為金陵，其價(jià)格為62元，是神斧的3.2倍之多。而此次調(diào)查到的普鉆20W吸頂燈出廠(chǎng)價(jià)為9.99元，是24W吸頂燈最低出廠(chǎng)價(jià)的神斧的53%，是最高出廠(chǎng)價(jià)的金陵24W吸頂燈價(jià)格的16%。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在終端售價(jià)方面，筒燈、天花燈和導(dǎo)軌燈的品牌價(jià)格差也比球泡燈、T8燈管和T5燈管等產(chǎn)品品牌價(jià)格差要高，如導(dǎo)軌燈終端售價(jià)最高的品牌是最低品牌價(jià)格的10倍，高出540元。而對(duì)于T5燈管中，終端售價(jià)最高的品牌產(chǎn)品價(jià)格為最低的2.02倍，僅僅是高出14.2元。對(duì)于最近較為火熱的T8燈管，木林森啟動(dòng)“森之戰(zhàn)”第一季燈管節(jié)，其鋁塑T8燈管價(jià)格為12.8。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得知，全國(guó)各地終端市場(chǎng)售價(jià)出入較大，而同一產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的不同時(shí)間，其售價(jià)也會(huì)出現(xiàn)一定差距。
2、材料分析：三安成主要芯片廠(chǎng)家
眾所周知，產(chǎn)品材料構(gòu)成是直接影響照明企業(yè)生產(chǎn)成本高低的最重要因素，“外殼”、“芯片”、“電源”作為照明產(chǎn)品的“三大件”，如何選擇產(chǎn)品材料，選取何種材料，這都成為照明企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和出擊市場(chǎng)的“棋子”。
在外殼材料方面，不同產(chǎn)品所選用的外殼材料相差較大。對(duì)于球泡燈，選擇塑料外殼的企業(yè)有5家，占比83.3%，采用陶瓷外殼材料的有1家;在T8燈管方面，采用塑料外殼的企業(yè)有4家，選用玻璃外殼的有3家;對(duì)于5W筒燈，以鋁材作為外殼材料的企業(yè)有8家，占比高達(dá)88.9%%;而在天花燈方面，所調(diào)查的8家企業(yè)中，7家采用鋁材外殼，只有1家采用PC材料?？梢?jiàn)，鋁材外殼在部分LED產(chǎn)品當(dāng)中占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，成為照明廠(chǎng)家最大熱門(mén)材料。
在芯片選用方面，據(jù)調(diào)查資料得知，在所調(diào)查的7款產(chǎn)品當(dāng)中，芯片廠(chǎng)家采用率最高的無(wú)疑是三安光電，采用三安光電芯片的品牌產(chǎn)品有37個(gè)。而晶元僅次于三安光電，成為第二大贏家，在調(diào)查的品牌產(chǎn)品中，采用晶元芯片的品牌產(chǎn)品有14個(gè)。此外，采用瑞豐、西鐵城、光宏芯片的品牌產(chǎn)品分別有1個(gè)，采用清華同方芯片的品牌產(chǎn)品則有2個(gè)。
在電源類(lèi)別上，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，采用恒流電源的品牌產(chǎn)品有27個(gè)，占比59.6%。而采用隔離電源的品牌產(chǎn)品則有18個(gè)，而采用阻容、IC、寬電壓電源的分別有3個(gè)、5個(gè)和1個(gè)。據(jù)了解，LED燈具電源是向LED燈提供功率的裝置，也稱(chēng)LED電源供應(yīng)器，它提供LED燈具中所有部件所需要的電能。電源功率的大小，電流和電壓是否穩(wěn)定，將直接影響LED燈具的工作性能和使用壽命。因此，照明企業(yè)在選取電源之時(shí)，除了考慮價(jià)格成本因素，其中性能更不可忽視。
[NT:PAGE]3、參數(shù)分析：
總體產(chǎn)品參數(shù)水平中等在此次調(diào)查中，大照明全平臺(tái)選取了市場(chǎng)上較為普遍的7款照明產(chǎn)品，并通過(guò)多方數(shù)據(jù)收集，對(duì)其中顯指、光效兩項(xiàng)主要參數(shù)進(jìn)行了調(diào)查分析，以助照明廠(chǎng)商對(duì)LED照明產(chǎn)品性能有個(gè)整體認(rèn)識(shí)和把握。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在球泡燈、T5燈管和T8燈管中，其顯指、光效兩項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)值均低于80的品牌產(chǎn)品占據(jù)大多數(shù)。在所調(diào)查的6家5W球泡燈品牌中，光效和顯指兩項(xiàng)指標(biāo)值均達(dá)到80的品牌為嘉美照明和金陵照明，長(zhǎng)方照明、名派照明、當(dāng)亮照明3家的這兩項(xiàng)產(chǎn)品參數(shù)值均低于80。此外，對(duì)7家品牌的T8燈管產(chǎn)品參數(shù)進(jìn)行調(diào)查得知，其光效和顯指兩項(xiàng)指標(biāo)值則相對(duì)5W球泡燈的高，所調(diào)查的7家品牌T8燈管參數(shù)值均在70以上，其中，光效和顯指參數(shù)值均高于75的品牌分別有長(zhǎng)方照明、嘉美照明和長(zhǎng)方照明、商浦照明。最后，筆者對(duì)所調(diào)查的7家T5燈管參數(shù)進(jìn)行分析得知，70依然是這款產(chǎn)品的“主力”參數(shù)，光效和顯指參數(shù)值均高于80的品牌則略顯“孤單”。
另外，筆者分析其中所調(diào)查的筒燈、天花燈和導(dǎo)軌燈的顯指和光效參數(shù)得知，相比之下，這三款產(chǎn)品的這兩項(xiàng)參數(shù)值略高。在12W筒燈中，顯指和光效參數(shù)值均高于80的品牌只有4家，占比44.4%，分別是嘉美照明、商浦照明、九思照明、東雄照明。而在所調(diào)查12W天花燈的8家品牌當(dāng)中，僅有1家品牌產(chǎn)品的兩項(xiàng)參數(shù)均低于80，占比12.5%。最后，筆者分析所調(diào)查的30W導(dǎo)軌燈得知，其參數(shù)值總體偏高，較天花燈和筒燈更具優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)
綜合所調(diào)查產(chǎn)品的參數(shù)和價(jià)格可以看出，顯指和光效兩項(xiàng)參數(shù)值處于高水平位置的品牌產(chǎn)品，無(wú)論其出廠(chǎng)價(jià)格和終端售價(jià)，均較其它品牌產(chǎn)品價(jià)格要高。因此，在如今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的照明市場(chǎng)，“一分錢(qián)一分貨”依然是時(shí)下市場(chǎng)主流。產(chǎn)品參數(shù)是產(chǎn)品性能高低的指標(biāo)之一，更是影響企業(yè)生產(chǎn)成本的重要因素，盡管各大照明品牌紛紛降低產(chǎn)品價(jià)格，加入火熱的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，然而產(chǎn)品性?xún)r(jià)比依然是其最大的制約因素。
1、為何“價(jià)值戰(zhàn)”?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，照明廠(chǎng)商該如何出師?廠(chǎng)商打“價(jià)格牌”是其一，但并非唯一。如果企業(yè)和商家一味地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)整個(gè)照明行業(yè)發(fā)展及廠(chǎng)商發(fā)展都是極為不利的，因此，行業(yè)由“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”發(fā)展顯得尤為必要。
第一、從行業(yè)發(fā)展層面上來(lái)看，“價(jià)格戰(zhàn)”將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)只重視產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，忽視了推動(dòng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，甚至導(dǎo)致LED行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)倒退;
第二、從廠(chǎng)商自身層面上來(lái)看，“價(jià)格戰(zhàn)”本應(yīng)是廠(chǎng)商創(chuàng)新和技術(shù)之戰(zhàn)，照明廠(chǎng)商要想獲得持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新發(fā)展，為價(jià)值而戰(zhàn)才是正確之舉;第三、從消費(fèi)者的角度看，照明廠(chǎng)商為價(jià)值而戰(zhàn)，這也是一次良心之戰(zhàn)。廠(chǎng)商只有堅(jiān)持“價(jià)值戰(zhàn)”，才能保障廣大消費(fèi)者切身利益，讓消費(fèi)者享受LED行業(yè)的發(fā)展成果。
2、如何“價(jià)值戰(zhàn)”?
然而，在“價(jià)格戰(zhàn)”激烈的當(dāng)下，照明廠(chǎng)商該如何拋開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”，并向行業(yè)良心價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?“價(jià)值戰(zhàn)”要師出有名，當(dāng)然也要講究其中之道。
首先，提升技術(shù)水平。產(chǎn)品是廠(chǎng)商的根本，而產(chǎn)品核心技術(shù)是企業(yè)獲得生命力的源泉，只有在不斷提升產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”才能贏得機(jī)會(huì)。雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO王冬雷表示，中國(guó)LED照明企業(yè)要在全球市場(chǎng)的巨大空間馳騁，應(yīng)持續(xù)提升技術(shù)水平，拼創(chuàng)新、拼質(zhì)量。歐曼科技照明總經(jīng)理李小平表示，在“價(jià)格戰(zhàn)”的影響下，關(guān)注新產(chǎn)品和新技術(shù)趨勢(shì)，是未來(lái)廠(chǎng)商的出路所在。
其次，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作。照明產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游，這是一個(gè)整體，在產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)不可孤身奮斗，必須加強(qiáng)上下游合作，整合優(yōu)勢(shì)資源。特優(yōu)仕光電首席運(yùn)營(yíng)官何偉認(rèn)為，商家選擇合作品牌很重要，商家不僅要從價(jià)格上判斷，更要系統(tǒng)了解品牌的綜合能力。神斧照明總經(jīng)理賴(lài)揚(yáng)志表示，廠(chǎng)商雙方應(yīng)聯(lián)手合作，共同度過(guò)市場(chǎng)難關(guān)。
最后，提升服務(wù)水平。在廠(chǎng)家做好產(chǎn)品、商家銷(xiāo)售產(chǎn)品之余，其售后服務(wù)更是照明廠(chǎng)商的“重頭戲”，如此才能進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)績(jī)提升。臨沂東升照明總經(jīng)理周志強(qiáng)表示，在“價(jià)格戰(zhàn)”激烈的當(dāng)前，企業(yè)和商家必須堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，并且做好產(chǎn)品和服務(wù)。
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