富昌電子：以供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　“我們的商業(yè)模式是基于傾聽客戶的聲音，以及通過仔細(xì)和快速解決他們在產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)計(jì)以及供應(yīng)鏈的需求，為客戶增加商業(yè)價(jià)值?！备徊娮哟笾腥A區(qū)銷售副總裁Dave Ang在接受阿拉丁新聞中心記者采訪時(shí)如是表示，作為全球三大電子元器件分銷商之一，富昌電子以其構(gòu)建的強(qiáng)大供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，為客戶迅速提供全方位的支持。

　　據(jù)了解，富昌電子目前代理著Lumileds、普瑞、LGIT，英飛特電子、飛利浦、Ledil等耳熟能詳?shù)娜彰鳟a(chǎn)業(yè)鏈品牌產(chǎn)品。當(dāng)前，LED照明產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生深刻變革，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，LED照明產(chǎn)品的技術(shù)和價(jià)格也日新月異。作為全球照明器件分銷商，將會(huì)遇到哪些影響以及如何應(yīng)對?其運(yùn)營模式的卓越之處在哪里? Dave Ang在第二十屆廣州國際照明展中接受了阿拉丁新聞中心記者的采訪。

　　富昌電子亞太區(qū)銷售副總裁Dave Ang(左)與阿拉丁新聞中心記者(右)

　　提供整個(gè)照明生態(tài)系統(tǒng)的配件

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在第二十屆廣州國際照明展中，富昌電子為行業(yè)帶來了哪些新產(chǎn)品或新技術(shù)?這些產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢?

　　Dave：由于固態(tài)照明技術(shù)的快速普及，為了跟上市場的發(fā)展需求，我們看到所有供應(yīng)商都在不斷地進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的更迭，富昌電子此次也展出多款我們生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的產(chǎn)品，其中最具有代表性的是Magnum的無線產(chǎn)品，以及可提供完整的互操作性的EnOcean開放平臺(tái)解決方案。

　　同時(shí)，我們保持著特殊制造AC/DC電路板的領(lǐng)導(dǎo)地位，例如Exar的IC。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：目前富昌電子為照明行業(yè)提供哪些品牌產(chǎn)品?照明業(yè)務(wù)所占比重是多少?

　　Dave：我們的戰(zhàn)略是使我們的客戶能夠利用我們整個(gè)照明生態(tài)系統(tǒng)的配件進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。因此我們提供一系列的1級高功率、中功率和低功率的LED配置，全方位的COB產(chǎn)品和模塊，以及配套的光學(xué)，散熱和電源。我們提供從Lumileds，普瑞，LGIT，英飛特電子，飛利浦，Ledil等世界一流廠商的產(chǎn)品和照明解決方案。

　　與供應(yīng)商建立生態(tài)合作 順應(yīng)最新發(fā)展趨勢

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您認(rèn)為選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素是什么?富昌電子如何與合作伙伴達(dá)到商業(yè)上的認(rèn)同?

　　Dave：我們的重點(diǎn)在于產(chǎn)品和供應(yīng)商的可靠性和質(zhì)量。價(jià)格性能也很重要，在選擇的過程中，質(zhì)量是第一位的，因?yàn)槲覀兊目蛻舯仨殞λ麄兊慕M件選擇有信心。我們大力發(fā)展我們供應(yīng)商的良好關(guān)系。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：作為全球領(lǐng)先的電子元器件分銷商，可否談?wù)劯徊娮拥纳虡I(yè)模式?如何保證高效的貨品供應(yīng)和卓越的客戶體驗(yàn)?

　　Dave：我們的商業(yè)模式是基于傾聽客戶的聲音，以及通過仔細(xì)和快速解決他們在產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)計(jì)支持以及供應(yīng)鏈的要求，以增加他們的商業(yè)價(jià)值。我們的商業(yè)模式是專注于在最短的時(shí)間里為客戶提供各式各樣的產(chǎn)品，盡可能使我們的客戶充滿信心，贏得項(xiàng)目。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：近年來，LED照明產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高，LED照明產(chǎn)品的技術(shù)和價(jià)格也日新月異，這對中間分銷商有什么樣的影響?富昌電子如何應(yīng)對?尤其在產(chǎn)品庫存方面。

　　Dave：富昌電子是一家全球?yàn)閿?shù)不多擁有卓越庫存管理能力的分銷商。由于價(jià)格性能的快速變化，我們不斷密切地關(guān)注和跟隨市場發(fā)展趨勢以確保競爭力。然而，我們需要保持足夠的庫存，贏取有競爭力的價(jià)格，并滿足客戶每一天的需求，這一點(diǎn)非常重要。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：隨著LED多元化應(yīng)用的發(fā)展(如智能照明、可見光通信、農(nóng)業(yè)照明、醫(yī)療照明等)，作為聯(lián)系上下游產(chǎn)業(yè)的紐帶,富昌電子如何應(yīng)對?

　　Dave：我們仔細(xì)跟隨市場趨勢并與我們的客戶和供應(yīng)商共享這些信息，以確保我們?yōu)榭蛻糇龀鲎詈玫臎Q定。我們不斷開發(fā)新的技術(shù)，拓展新的供應(yīng)商，以確保我們的客戶通過與我們的合作，利用好市場發(fā)展的每一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在您看來，2015年的照明市場最大的變化是什么?您認(rèn)為，發(fā)生這些變化的原因是?

　　Dave：我們看到客戶在顯著縮短設(shè)計(jì)周期，搶占市場先機(jī)。通過與富昌照明解決方案的緊密合作，以及利用我們的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理能力，我相信我們的客戶能夠不斷滿足市場需求，并取得成功。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您是如何看待中國照明市場?富昌電子接下來在中國有什么樣的計(jì)劃?

　　Dave：中國是世界上最大、增長最快的照明市場，而且是非常令人興奮。富昌電子是一家全力支持我們的中國客戶。