進(jìn)入2015年，LED照明產(chǎn)品降價(jià)已成行業(yè)常態(tài)，眾多品牌紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)團(tuán)。記者了解到，隨著價(jià)格下降，如今，市民對(duì)LED燈產(chǎn)品的接受度日益提高。然而，隨著價(jià)格戰(zhàn)的展開(kāi)，一些LED燈產(chǎn)品質(zhì)量下降、售后維修難等問(wèn)題也漸漸凸顯。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，照明企業(yè)在搶占市場(chǎng)的過(guò)程中，不應(yīng)只是依靠單一的價(jià)格因素，只有充分發(fā)揮好產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)規(guī)模以及品牌已有的影響力，才是照明企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。
LED燈價(jià)格大幅下降
近日，記者在一家燈飾城看到，該處多數(shù)燈具店內(nèi)都有LED燈產(chǎn)品銷售。同時(shí)，不同品牌的LED燈產(chǎn)品價(jià)格相差也很懸殊。記者發(fā)現(xiàn)，飛利浦、松下、美的等品牌的LED吸頂燈產(chǎn)品價(jià)格均在100元以上，歐普、美的、TCL等LED吸頂燈產(chǎn)品的價(jià)格也基本在80-150元之間。然而，在另外一家賣場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，有不少不常見(jiàn)的LED吸頂燈品牌，有些吸頂燈價(jià)格僅在四五十元。當(dāng)記者表示是否還能便宜一些時(shí)，其銷售人員表示：“可以，但是不會(huì)便宜太多?！痹谠撡u場(chǎng)的另外一家展廳，當(dāng)記者咨詢一款8瓦的LED吸頂燈產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，銷售人員告訴記者：“最低價(jià)25元?！?/p>
據(jù)柯能燈具河北總代理陳東來(lái)介紹，今年以來(lái)，石家莊市LED燈產(chǎn)品銷售價(jià)格出現(xiàn)大幅下降，有些品牌的降幅已經(jīng)達(dá)到50%以上。分析原因，主要有兩方面：一是產(chǎn)品原材料更新太快，且原材料價(jià)格不斷下降;二是產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，銷量提高降低了銷售成本。此外，在行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，廣大農(nóng)村市場(chǎng)釋放出巨大的市場(chǎng)空間，也使得不少企業(yè)把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)成主了重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，爭(zhēng)相降低產(chǎn)品的終端銷售價(jià)格。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，如今，LED燈價(jià)格整體出現(xiàn)下滑，廠家之間在競(jìng)爭(zhēng)、商家之間也在競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)，LED燈產(chǎn)品價(jià)格肯定還會(huì)繼續(xù)下跌。對(duì)此，商家也只能跟著市場(chǎng)行情走。
消費(fèi)者接受度提高
隨著價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)，近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)LED燈產(chǎn)品的接受度也在不斷提高。
記者看到，某燈飾城的LED燈產(chǎn)品種類眾多，既有簡(jiǎn)單的球泡燈、燈管，也有款式多樣具有裝飾功能的大型燈具?！艾F(xiàn)在LED燈的銷售價(jià)格與普通的節(jié)能燈產(chǎn)品已經(jīng)差不太多。像我們這兒，質(zhì)量好一些的LED球泡燈價(jià)格也就在一二十元。而隨著價(jià)格走低，人們對(duì)LED燈產(chǎn)品的接受度不斷提高。從我們目前的銷售情況來(lái)看，LED燈產(chǎn)品的銷量已經(jīng)占到整體銷量的80%左右?！币晃粺艟咪N售企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
“與節(jié)能燈相比，LED燈更省電，如果價(jià)位差不多，我當(dāng)然會(huì)選擇LED燈。”正在該燈飾城選購(gòu)燈飾的陳小姐表示，現(xiàn)在LED燈的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，燈的亮度完全能夠滿足日常生活需要?！拔覀兗沂莾墒乙粡d一衛(wèi)的戶型，總共需要8盞燈，而這8盞燈我全都選的是LED燈。”
價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍
近日，市民李先生在家門口的五金店花8元買了一個(gè)LED燈泡，然而，用了不到三個(gè)星期就壞了。店主免費(fèi)為他更換了一個(gè)新燈泡，但這只也沒(méi)能用到一個(gè)月。后來(lái)，李先生又到專業(yè)的燈具門店買了一個(gè)價(jià)位中等的LED燈泡才終于用住了。
其實(shí)，像李先生這樣的案例時(shí)常在生活中發(fā)生。對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果。任何一個(gè)熱門的新興行業(yè)，都不可避免地經(jīng)歷這一階段。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的投資過(guò)熱，市場(chǎng)供大于求的情況，催生了價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)。當(dāng)大家的產(chǎn)品大同小異，而且競(jìng)爭(zhēng)者很多時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免，特別是現(xiàn)在應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模還沒(méi)有足夠大來(lái)容納這么多的產(chǎn)能。有的企業(yè)因庫(kù)存積壓無(wú)奈采用價(jià)格戰(zhàn)，有的企業(yè)則是主動(dòng)采取降價(jià)策略，為的是搶占市場(chǎng)份額，迅速樹(shù)立品牌認(rèn)知度，贏得發(fā)展先機(jī)。
“價(jià)格戰(zhàn)”就像一把雙刃劍，通過(guò)拉低價(jià)格，LED燈走進(jìn)了更多尋常百姓的家中?？墒?，由于LED產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)。目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都是中小型規(guī)模企業(yè)，加之目前LED產(chǎn)品受技術(shù)限制成本仍然較高，其市場(chǎng)價(jià)格與消費(fèi)者心理預(yù)期仍有相當(dāng)距離，參與價(jià)格戰(zhàn)就意味著企業(yè)主動(dòng)降低利潤(rùn)，甚至無(wú)利可圖。所以，為了保住企業(yè)利潤(rùn)，一些LED企業(yè)，特別是有些小品牌企業(yè)往往會(huì)通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量，來(lái)達(dá)到降低成本的目的。
“從前我們也賣過(guò)一些小牌子的LED球泡燈，一個(gè)才幾毛錢，但是，這種球泡燈質(zhì)量很次，顧客的退貨率、返修率和投訴率都很高，為了避免麻煩，后來(lái)這些小牌子的產(chǎn)品我干脆就不再賣了?！标悥|來(lái)這樣告訴記者。
在淘寶、京東、亞馬遜等購(gòu)物網(wǎng)站的消費(fèi)者評(píng)價(jià)欄內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，一些價(jià)格比較便宜的小品牌LED燈投訴率也比較高，燈泡亮度低，還不如節(jié)能燈;產(chǎn)品使用壽命短，有的使用時(shí)間還不到一個(gè)月就壞掉;燈泡在使用時(shí)有頻閃等都是消費(fèi)者投訴較多的問(wèn)題。而不久前北京市工商局公布的一項(xiàng)流通領(lǐng)域照明器材類商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)結(jié)果顯示，抽檢的15批次不合格產(chǎn)品中，標(biāo)志、防觸電保護(hù)不合格的產(chǎn)品都是10批次，不合格率均達(dá)到66.7%。
此外，標(biāo)準(zhǔn)的不完善，也是LED燈市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的重要原因之一?！癓ED產(chǎn)品要說(shuō)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，好像又有，說(shuō)有，卻又沒(méi)有特別明確的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的話，什么產(chǎn)品都能進(jìn)入市場(chǎng)?！鄙虾＞鸥吖?jié)能技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李曼萍說(shuō)，爆發(fā)性發(fā)展的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，正面臨著檢測(cè)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)滯后于技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，市場(chǎng)混亂，地方保護(hù)主義盛行，企業(yè)一哄而上，產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，科技成果很難形成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等一系列挑戰(zhàn)。
[NT:PAGE]企業(yè)要發(fā)展還要靠質(zhì)量
“LED照明產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也并非‘壞事’?！蔽沂幸晃籐ED燈經(jīng)銷企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面，產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)發(fā)展不斷成熟的表現(xiàn)，這將促進(jìn)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面，產(chǎn)品降價(jià)，從某種程度來(lái)說(shuō)，也將進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力。因此，商家更應(yīng)積極面對(duì)市場(chǎng)。
LED照明產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的靈丹妙藥?！皬S家生產(chǎn)LED產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)秀的質(zhì)量作為雙重保障，很難在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存。單純靠壓縮利潤(rùn)空間來(lái)縮減成本是個(gè)笨辦法，也不可能維持長(zhǎng)久。”業(yè)內(nèi)人士表示，照明企業(yè)在搶占市場(chǎng)的過(guò)程中，不應(yīng)只是依靠單一的價(jià)格因素，只有充分發(fā)揮好產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)規(guī)模以及品牌已有的影響力，才是照明企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是要找準(zhǔn)定位，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量。低價(jià)策略對(duì)企業(yè)的技術(shù)、資金等方面是一種考驗(yàn)，沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)貿(mào)然參與價(jià)格戰(zhàn)，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵。因此，LED企業(yè)首先應(yīng)通過(guò)增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本獲取利潤(rùn)。企業(yè)只有增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升產(chǎn)品附加值，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)一席之地。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)終究不是健康市場(chǎng)的最終結(jié)果，但歷經(jīng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)后的市場(chǎng)或?qū)⒏呱?。商家若能在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這雨后彩虹終將屬于“勝出”的商家。
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