中山古鎮(zhèn),“中國(guó)燈飾之都”。這里集結(jié)了4千多家燈飾廠,有燈飾鋪位10000余家。在這里,一切似乎在有條不紊地繁榮著,卻又頗受爭(zhēng)議。此時(shí)的古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè),也和珠三角眾多的鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)一樣,陷入了“大而不強(qiáng)”的泥沼。對(duì)于古鎮(zhèn)在世界的面孔,這是個(gè)頗為棘手的難題。即使是在中國(guó)市場(chǎng)貌似耀眼數(shù)字的背后,也存在隱患。從古鎮(zhèn)走向世界的產(chǎn)品,大多被打上了“低端”的標(biāo)簽,無(wú)法形成良好的品牌效應(yīng)。
環(huán)顧歷史,經(jīng)濟(jì)有其逃不開(kāi)的周期,商業(yè)社會(huì)會(huì)在一次次周期更替過(guò)程中變得更加美好。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和一輪接一輪的洗牌,已有不少已成規(guī)模的企業(yè),開(kāi)始走上轉(zhuǎn)型之路,異軍突起,不再依靠“仿造”打天下。他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)的浪潮中堅(jiān)守自己的理念,在沉淀中實(shí)現(xiàn)自我的品質(zhì)。用服務(wù)賺口碑,用細(xì)節(jié)贏得感動(dòng),中山市品誠(chéng)光電實(shí)業(yè)有限公司就是其中的一員。
左一:中山市品誠(chéng)光電實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張玉飛
對(duì)于企業(yè)的發(fā)展,總經(jīng)理張玉飛先生先生穩(wěn)重而內(nèi)斂,“我們建設(shè)的是服務(wù)品牌。相對(duì)產(chǎn)品自身而言,我們更加傾向?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)秀的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、優(yōu)服務(wù)。我想有了這些,一定會(huì)有客戶慧眼識(shí)珠,與我們建立合作?!?/p>
外銷實(shí)力贏得廣泛認(rèn)可
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,品誠(chéng)光電去年的營(yíng)業(yè)額已過(guò)2億,并保持20%的增速發(fā)展。在外銷市場(chǎng)中,鋒芒畢現(xiàn),現(xiàn)已打下良好的基礎(chǔ)。談及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略,張玉飛告訴記者,“品誠(chéng)一貫的經(jīng)營(yíng)宗旨是:品質(zhì)為先,誠(chéng)信為本!我們堅(jiān)持相信,品質(zhì)才是企業(yè)的生存之道,誠(chéng)信才是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本!”
毋庸置疑,中國(guó)是LED燈具生產(chǎn)大國(guó),隨著LED燈具在全球范圍的普遍應(yīng)用,中國(guó)LED燈具出口額也隨之水漲船高。對(duì)于中國(guó)外銷型LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō),外銷很美好,同時(shí)也是十足的“親美派”,因?yàn)楸泵朗撬麄冎匾袌?chǎng),有實(shí)力的外銷型企業(yè)都想在北美市場(chǎng)上分一杯羹。品誠(chéng)光電積極整合內(nèi)部資源,將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)歐美澳市場(chǎng)。品誠(chéng)與國(guó)外大型商超建立長(zhǎng)期合作,提供有實(shí)力的產(chǎn)品,憑借過(guò)硬的質(zhì)量,品誠(chéng)光電的出口燈具越來(lái)越得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可?!肮窘衲暌詠?lái)的出口大幅增長(zhǎng),這都得益于我們實(shí)施的產(chǎn)品高端化和過(guò)得硬的質(zhì)量?!睆堄耧w自豪地告訴記者。
為了在競(jìng)爭(zhēng)中把握市場(chǎng)。品誠(chéng)光電在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上注重能效要求,不斷提高產(chǎn)品實(shí)力,最大限度滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能、美觀等生態(tài)化設(shè)計(jì)要求;調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),改進(jìn)生產(chǎn)工藝,實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品性能功效和技術(shù)含量的整體提升,以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,加快研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的節(jié)能燈具,以優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、穩(wěn)定的產(chǎn)品積極參與國(guó)際技術(shù)博弈。
目前,品誠(chéng)光電擁有近20人的技術(shù)團(tuán)隊(duì),在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上及功能上我們有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力,到目前為止,品誠(chéng)擁有近百項(xiàng)技術(shù)專利,這足以說(shuō)明企業(yè)的研發(fā)能力不容小覷。
從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到后服,品誠(chéng)光電都進(jìn)行了全面規(guī)范和優(yōu)化升級(jí)。這一系列的提升也將為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
[NT:PAGE]內(nèi)外兼修 做品質(zhì)等“風(fēng)”來(lái)
依靠性價(jià)比極高的產(chǎn)品和口碑營(yíng)銷,品誠(chéng)光電成為了中山古鎮(zhèn)燈具出口企業(yè)中一顆耀眼的明星,也毫無(wú)爭(zhēng)議地贏得了客戶的認(rèn)可。
對(duì)于外銷型照明企業(yè)來(lái)說(shuō),想要占據(jù)更多的國(guó)外市場(chǎng)份額,就必須達(dá)到苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件,這給品誠(chéng)光電的量?jī)r(jià)提升帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)。而當(dāng)前擺在整個(gè)行業(yè)面前的攔路虎,不得不說(shuō)說(shuō)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。整體來(lái)說(shuō),2015年LED照明市場(chǎng)海外需求將被進(jìn)一步激發(fā),市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大,與此同時(shí),LED照明燈具產(chǎn)品的價(jià)格在2015年呈現(xiàn)出下滑之態(tài)勢(shì),這是大勢(shì)所趨。
對(duì)于出口型照明企業(yè)來(lái)說(shuō),如何在更為慘烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中做到“保質(zhì)、保量、保價(jià)”,尤其是擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),更是一大考驗(yàn)。畢竟在“價(jià)格沒(méi)有最低、只有更低”的惡性競(jìng)爭(zhēng)中,沒(méi)有人能成為贏家。
張玉飛認(rèn)為,價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍,犧牲品質(zhì)贏得價(jià)格的事品誠(chéng)堅(jiān)決不做!“品誠(chéng)一貫堅(jiān)持的是:品質(zhì)高于價(jià)格,讓客戶得到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是我們的定價(jià)原則。價(jià)格不等于價(jià)值,切勿讓價(jià)格綁架了價(jià)值!”
面對(duì)的困難雖是方方面面的,但解決問(wèn)題的方法也是多種多樣。在談話中,張玉飛語(yǔ)氣平和,中氣十足。他認(rèn)為,“外銷型照明企業(yè)要擁有一個(gè)平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)云變化,根據(jù)自身的實(shí)際情況做出積極調(diào)整,有壓力才會(huì)有動(dòng)力?!?/p>
商業(yè),如同生活,需要專注目標(biāo)、全心投入。成功的企業(yè)和品牌,都需要時(shí)間的歷練,首先要認(rèn)清長(zhǎng)處,然后再精益求精,直至達(dá)到世界頂峰。對(duì)于以出口為主的外銷型燈具企業(yè),如何考慮自己的盈利模式是個(gè)非常戰(zhàn)略性的問(wèn)題。在整個(gè)談話過(guò)程中,張玉飛不斷告訴記者,“要成功,先做自己能做的事!”品誠(chéng)光電只做自己能做的事情,以品質(zhì)和細(xì)節(jié)贏得市場(chǎng)的信任,這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處所在。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,為開(kāi)辟新藍(lán)海市場(chǎng),目前LED企業(yè)積極搶占細(xì)分領(lǐng)域。對(duì)于藍(lán)海戰(zhàn)略,張玉飛在這一塊暫時(shí)沒(méi)有過(guò)多的考慮。馬云對(duì)雷軍的經(jīng)典說(shuō)法是這樣補(bǔ)充的:豬碰上風(fēng)也會(huì)飛,但是風(fēng)過(guò)去摔死的還是豬。假如我們總看著別人碗里的,那最后只能一事無(wú)成。“貼近市場(chǎng)、貼近客戶,在細(xì)節(jié)上贏得客戶的信任,這是我理解的深耕細(xì)作,也是品誠(chéng)一直在堅(jiān)持做的事情。我依然認(rèn)為:企業(yè)無(wú)論做何戰(zhàn)略布局,都離不開(kāi)自己的內(nèi)功修煉,這就是前面我說(shuō)的:內(nèi)外兼修,八風(fēng)不動(dòng)!然后不斷的學(xué)習(xí)提高,伺機(jī)而動(dòng)!”
有容乃大 堅(jiān)持做服務(wù)品牌的理念
企業(yè)發(fā)展,離不開(kāi)品牌的建設(shè)。品誠(chéng)光電的核心在外銷的OEM上,OEM轉(zhuǎn)型自主品牌企業(yè)會(huì)面臨幾種選擇,那就是成為一家百年企業(yè),還是成為一家專業(yè)OEM企業(yè),亦或是“腳踏兩只船”。對(duì)此,張玉飛說(shuō)道,“我們企業(yè)的定位還是以服務(wù)為主,建設(shè)服務(wù)品牌是我們堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。我們一直強(qiáng)調(diào)為客戶服務(wù),弱化自有品牌。目的就是為了更好的為客戶提供服務(wù),只要客戶有需求,我們可以為客戶量身定制任何產(chǎn)品。我們?cè)趦烧咧g處理的很好,不存在沖突?!? 他認(rèn)為,有容乃大才是優(yōu)秀企業(yè)的共性。無(wú)論是自有品牌還是專業(yè)代工都有非常優(yōu)秀的代表企業(yè),“包容”很重要。
OEM企業(yè)之于品牌化企業(yè)的管理能力,在生產(chǎn)制造,現(xiàn)場(chǎng)管理、品質(zhì)控制和供應(yīng)商管理上,并非下風(fēng),甚至與強(qiáng)于品牌化企業(yè)許多。品誠(chéng)光電自創(chuàng)建之初就完全按照ISO品質(zhì)管理體系在進(jìn)行管理運(yùn)作,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求。“我想,無(wú)論品誠(chéng)未來(lái)如何發(fā)展,我們一定是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),為客戶提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品!這就是我們的優(yōu)勢(shì),也是我們唯一的戰(zhàn)略!”張玉飛強(qiáng)調(diào)到。
今日的LED產(chǎn)業(yè),布滿了刀光劍影,遭遇了一系列的倒閉門(mén),你方唱罷我登場(chǎng)。張玉飛認(rèn)為,LED屬于資金密集、人員密集、技術(shù)密集的三密行業(yè)。不過(guò),優(yōu)勝略汰是自然法則,也是市場(chǎng)法則?!跋嘈烹S著行業(yè)的日趨成熟,前景一定是留給類似品誠(chéng)這樣的企業(yè)的,有品質(zhì)、講誠(chéng)信才是企業(yè)生存發(fā)展之根本!”
談及公司當(dāng)前的發(fā)展,張玉飛坦言:“目前我們公司主要著力于維護(hù)老客戶,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),穩(wěn)扎穩(wěn)打,樹(shù)立起品誠(chéng)光電在整個(gè)照明行業(yè)的良好口碑!”對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),品誠(chéng)光電也將逐步進(jìn)入,這也將意味著雄厚的資金儲(chǔ)備和更廣闊的舞臺(tái),在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的LED市場(chǎng),品誠(chéng)光電堅(jiān)持內(nèi)外兼修的理念。博觀約取,厚積薄發(fā),從品質(zhì)口碑傳播、生產(chǎn)工藝、渠道建設(shè)到企業(yè)管理、研發(fā)支持,品誠(chéng)光電始終一步一個(gè)臺(tái)階,不浮夸,不浮躁,有夢(mèng)想,敢爭(zhēng)先,向著世界LED這個(gè)大舞臺(tái)不斷前進(jìn)。
而沉淀在大產(chǎn)業(yè)環(huán)境里的品牌企業(yè),則普遍穩(wěn)健。在張玉飛看來(lái),無(wú)論所謂模式如何更迭變革,他的本分就是做好自己熟知領(lǐng)域的產(chǎn)品,也能一本萬(wàn)利。
對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),品誠(chéng)光電并不打算冒進(jìn),但是已納入企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃之中。“品誠(chéng)光電近期在籌劃拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù),我們歡迎國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)品誠(chéng)參觀指導(dǎo)。但是,在我們還沒(méi)有一個(gè)好的銷售模式之前,我們不會(huì)輕舉妄動(dòng)?!?/p>