中山古鎮(zhèn)，“中國燈飾之都”。這里集結(jié)了4千多家燈飾廠，有燈飾鋪位10000余家。在這里，一切似乎在有條不紊地繁榮著，卻又頗受爭(zhēng)議。此時(shí)的古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)，也和珠三角眾多的鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)一樣，陷入了“大而不強(qiáng)”的泥沼。對(duì)于古鎮(zhèn)在世界的面孔，這是個(gè)頗為棘手的難題。即使是在中國市場(chǎng)貌似耀眼數(shù)字的背后，也存在隱患。從古鎮(zhèn)走向世界的產(chǎn)品，大多被打上了“低端”的標(biāo)簽，無法形成良好的品牌效應(yīng)。
環(huán)顧歷史，經(jīng)濟(jì)有其逃不開的周期，商業(yè)社會(huì)會(huì)在一次次周期更替過程中變得更加美好。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和一輪接一輪的洗牌，已有不少已成規(guī)模的企業(yè)，開始走上轉(zhuǎn)型之路，異軍突起，不再依靠“仿造”打天下。他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)的浪潮中堅(jiān)守自己的理念，在沉淀中實(shí)現(xiàn)自我的品質(zhì)。用服務(wù)賺口碑，用細(xì)節(jié)贏得感動(dòng)，中山市品誠光電實(shí)業(yè)有限公司就是其中的一員。
左一：中山市品誠光電實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張玉飛
對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，總經(jīng)理張玉飛先生先生穩(wěn)重而內(nèi)斂，“我們建設(shè)的是服務(wù)品牌。相對(duì)產(chǎn)品自身而言，我們更加傾向?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)秀的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、優(yōu)服務(wù)。我想有了這些，一定會(huì)有客戶慧眼識(shí)珠，與我們建立合作。”
外銷實(shí)力贏得廣泛認(rèn)可
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，品誠光電去年的營(yíng)業(yè)額已過2億，并保持20%的增速發(fā)展。在外銷市場(chǎng)中，鋒芒畢現(xiàn)，現(xiàn)已打下良好的基礎(chǔ)。談及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，張玉飛告訴記者，“品誠一貫的經(jīng)營(yíng)宗旨是：品質(zhì)為先，誠信為本!我們堅(jiān)持相信，品質(zhì)才是企業(yè)的生存之道，誠信才是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本!”
毋庸置疑，中國是LED燈具生產(chǎn)大國，隨著LED燈具在全球范圍的普遍應(yīng)用，中國LED燈具出口額也隨之水漲船高。對(duì)于中國外銷型LED照明企業(yè)來說，外銷很美好，同時(shí)也是十足的“親美派”，因?yàn)楸泵朗撬麄冎匾袌?chǎng)，有實(shí)力的外銷型企業(yè)都想在北美市場(chǎng)上分一杯羹。品誠光電積極整合內(nèi)部資源，將重點(diǎn)開發(fā)歐美澳市場(chǎng)。品誠與國外大型商超建立長(zhǎng)期合作，提供有實(shí)力的產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量，品誠光電的出口燈具越來越得到了國際市場(chǎng)的認(rèn)可。“公司今年以來的出口大幅增長(zhǎng)，這都得益于我們實(shí)施的產(chǎn)品高端化和過得硬的質(zhì)量。”張玉飛自豪地告訴記者。
為了在競(jìng)爭(zhēng)中把握市場(chǎng)。品誠光電在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上注重能效要求，不斷提高產(chǎn)品實(shí)力，最大限度滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能、美觀等生態(tài)化設(shè)計(jì)要求;調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品性能功效和技術(shù)含量的整體提升，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，加快研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的節(jié)能燈具，以優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、穩(wěn)定的產(chǎn)品積極參與國際技術(shù)博弈。
目前，品誠光電擁有近20人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上及功能上我們有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，到目前為止，品誠擁有近百項(xiàng)技術(shù)專利，這足以說明企業(yè)的研發(fā)能力不容小覷。
從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到后服，品誠光電都進(jìn)行了全面規(guī)范和優(yōu)化升級(jí)。這一系列的提升也將為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
[NT:PAGE]內(nèi)外兼修 做品質(zhì)等“風(fēng)”來
依靠性價(jià)比極高的產(chǎn)品和口碑營(yíng)銷，品誠光電成為了中山古鎮(zhèn)燈具出口企業(yè)中一顆耀眼的明星，也毫無爭(zhēng)議地贏得了客戶的認(rèn)可。
對(duì)于外銷型照明企業(yè)來說，想要占據(jù)更多的國外市場(chǎng)份額，就必須達(dá)到苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，這給品誠光電的量?jī)r(jià)提升帶來了較大的挑戰(zhàn)。而當(dāng)前擺在整個(gè)行業(yè)面前的攔路虎，不得不說說價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。整體來說，2015年LED照明市場(chǎng)海外需求將被進(jìn)一步激發(fā)，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大，與此同時(shí)，LED照明燈具產(chǎn)品的價(jià)格在2015年呈現(xiàn)出下滑之態(tài)勢(shì)，這是大勢(shì)所趨。
對(duì)于出口型照明企業(yè)來說，如何在更為慘烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中做到“保質(zhì)、保量、保價(jià)”，尤其是擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，對(duì)企業(yè)來說，更是一大考驗(yàn)。畢竟在“價(jià)格沒有最低、只有更低”的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，沒有人能成為贏家。
張玉飛認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，犧牲品質(zhì)贏得價(jià)格的事品誠堅(jiān)決不做!“品誠一貫堅(jiān)持的是：品質(zhì)高于價(jià)格，讓客戶得到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是我們的定價(jià)原則。價(jià)格不等于價(jià)值，切勿讓價(jià)格綁架了價(jià)值!”
面對(duì)的困難雖是方方面面的，但解決問題的方法也是多種多樣。在談話中，張玉飛語氣平和，中氣十足。他認(rèn)為，“外銷型照明企業(yè)要擁有一個(gè)平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)云變化，根據(jù)自身的實(shí)際情況做出積極調(diào)整，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。”
商業(yè)，如同生活，需要專注目標(biāo)、全心投入。成功的企業(yè)和品牌，都需要時(shí)間的歷練，首先要認(rèn)清長(zhǎng)處，然后再精益求精，直至達(dá)到世界頂峰。對(duì)于以出口為主的外銷型燈具企業(yè)，如何考慮自己的盈利模式是個(gè)非常戰(zhàn)略性的問題。在整個(gè)談話過程中，張玉飛不斷告訴記者，“要成功，先做自己能做的事!”品誠光電只做自己能做的事情，以品質(zhì)和細(xì)節(jié)贏得市場(chǎng)的信任，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處所在。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為開辟新藍(lán)海市場(chǎng)，目前LED企業(yè)積極搶占細(xì)分領(lǐng)域。對(duì)于藍(lán)海戰(zhàn)略，張玉飛在這一塊暫時(shí)沒有過多的考慮。馬云對(duì)雷軍的經(jīng)典說法是這樣補(bǔ)充的：豬碰上風(fēng)也會(huì)飛，但是風(fēng)過去摔死的還是豬。假如我們總看著別人碗里的，那最后只能一事無成?！百N近市場(chǎng)、貼近客戶，在細(xì)節(jié)上贏得客戶的信任，這是我理解的深耕細(xì)作，也是品誠一直在堅(jiān)持做的事情。我依然認(rèn)為：企業(yè)無論做何戰(zhàn)略布局，都離不開自己的內(nèi)功修煉，這就是前面我說的：內(nèi)外兼修，八風(fēng)不動(dòng)!然后不斷的學(xué)習(xí)提高，伺機(jī)而動(dòng)!”
有容乃大 堅(jiān)持做服務(wù)品牌的理念
企業(yè)發(fā)展，離不開品牌的建設(shè)。品誠光電的核心在外銷的OEM上，OEM轉(zhuǎn)型自主品牌企業(yè)會(huì)面臨幾種選擇，那就是成為一家百年企業(yè)，還是成為一家專業(yè)OEM企業(yè)，亦或是“腳踏兩只船”。對(duì)此，張玉飛說道，“我們企業(yè)的定位還是以服務(wù)為主，建設(shè)服務(wù)品牌是我們堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。我們一直強(qiáng)調(diào)為客戶服務(wù)，弱化自有品牌。目的就是為了更好的為客戶提供服務(wù)，只要客戶有需求，我們可以為客戶量身定制任何產(chǎn)品。我們?cè)趦烧咧g處理的很好，不存在沖突?！? 他認(rèn)為，有容乃大才是優(yōu)秀企業(yè)的共性。無論是自有品牌還是專業(yè)代工都有非常優(yōu)秀的代表企業(yè)，“包容”很重要。
OEM企業(yè)之于品牌化企業(yè)的管理能力，在生產(chǎn)制造，現(xiàn)場(chǎng)管理、品質(zhì)控制和供應(yīng)商管理上，并非下風(fēng)，甚至與強(qiáng)于品牌化企業(yè)許多。品誠光電自創(chuàng)建之初就完全按照ISO品質(zhì)管理體系在進(jìn)行管理運(yùn)作，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求?！拔蚁?，無論品誠未來如何發(fā)展，我們一定是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品!這就是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們唯一的戰(zhàn)略!”張玉飛強(qiáng)調(diào)到。
今日的LED產(chǎn)業(yè)，布滿了刀光劍影，遭遇了一系列的倒閉門，你方唱罷我登場(chǎng)。張玉飛認(rèn)為，LED屬于資金密集、人員密集、技術(shù)密集的三密行業(yè)。不過，優(yōu)勝略汰是自然法則，也是市場(chǎng)法則?！跋嘈烹S著行業(yè)的日趨成熟，前景一定是留給類似品誠這樣的企業(yè)的，有品質(zhì)、講誠信才是企業(yè)生存發(fā)展之根本!”
談及公司當(dāng)前的發(fā)展，張玉飛坦言：“目前我們公司主要著力于維護(hù)老客戶，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，樹立起品誠光電在整個(gè)照明行業(yè)的良好口碑!”對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，品誠光電也將逐步進(jìn)入，這也將意味著雄厚的資金儲(chǔ)備和更廣闊的舞臺(tái)，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的LED市場(chǎng)，品誠光電堅(jiān)持內(nèi)外兼修的理念。博觀約取，厚積薄發(fā)，從品質(zhì)口碑傳播、生產(chǎn)工藝、渠道建設(shè)到企業(yè)管理、研發(fā)支持，品誠光電始終一步一個(gè)臺(tái)階，不浮夸，不浮躁，有夢(mèng)想，敢爭(zhēng)先，向著世界LED這個(gè)大舞臺(tái)不斷前進(jìn)。
而沉淀在大產(chǎn)業(yè)環(huán)境里的品牌企業(yè)，則普遍穩(wěn)健。在張玉飛看來，無論所謂模式如何更迭變革，他的本分就是做好自己熟知領(lǐng)域的產(chǎn)品，也能一本萬利。
對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，品誠光電并不打算冒進(jìn)，但是已納入企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃之中?！捌氛\光電近期在籌劃拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，我們歡迎國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)品誠參觀指導(dǎo)。但是，在我們還沒有一個(gè)好的銷售模式之前，我們不會(huì)輕舉妄動(dòng)。”
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