LED行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈，但并非所有企業(yè)都想投身其中。小編通過采訪多家照明企業(yè)負(fù)責(zé)人，就是否加入價格戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對這場猛烈的價格戰(zhàn)等議題，各企業(yè)紛紛闡述各自的應(yīng)戰(zhàn)對策。我們從中發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展定位和戰(zhàn)略思路的不同，面對價格戰(zhàn)，給出的卻是不一樣的對策。
主戰(zhàn)派
木林森、佛山照明：
價格戰(zhàn)是必然!
規(guī)模與實力的優(yōu)勢，資源的優(yōu)勢整合，是企業(yè)提出產(chǎn)品降價，進(jìn)行價格戰(zhàn)的前提條件;拓寬市場空間，推動“行業(yè)健康發(fā)展”則是發(fā)起價格戰(zhàn)的目的之一。
日前，木林森在廣州啟動了“森之戰(zhàn)”出師會，與歐普照明、佛山照明等業(yè)界大佬再掀LED照明普及風(fēng)暴。
木林森股份有限公司營銷總經(jīng)理林紀(jì)良表示，T8燈管價格之戰(zhàn)，是木林森推動自己和行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)端之點(diǎn)。它迫使人們必須思考這個新變化、新變局、新思路、新價值、新規(guī)則、新常態(tài)。
木林森股份有限公司副總經(jīng)理周立宏也表示，木林森謀求和確立在照明成品市場的噸位與地位，為的是能夠利用自身的規(guī)模與實力，來引領(lǐng)照明行業(yè)的創(chuàng)新。能夠主導(dǎo)變局、主導(dǎo)照明行業(yè)向好的方向變局，協(xié)同推動LED照明行業(yè)健康發(fā)展，讓更多的廠家有更多的發(fā)展空間。木林森發(fā)起“森之戰(zhàn)”的目的，就是要創(chuàng)造行業(yè)的新價值，是對價格的關(guān)注，轉(zhuǎn)向新價值的創(chuàng)造，是要為行業(yè)創(chuàng)造新的價值新的體系。
價格戰(zhàn)主角之一的佛山照明，在今年參加光亞展中展示了由LED經(jīng)典系列T8純玻璃材質(zhì)燈管組成的“通天柱”，成功博得觀眾眼球并火爆品牌館。佛山照明LED事業(yè)部營運(yùn)總監(jiān)陳文基表示，LED行業(yè)當(dāng)前的低價競爭已經(jīng)非常激烈，T8燈管價格的下降是必然的。據(jù)陳文基透露，佛山照明雖然在價格層面做出了一些調(diào)整，但在產(chǎn)品品質(zhì)上并沒有下降，而是通過資源整合、方案改造提升來降低價格，未來高性價比是產(chǎn)品消費(fèi)的方向。
據(jù)了解，2015年是LED照明行業(yè)的真正轉(zhuǎn)折的一年，LED照明與傳統(tǒng)照明的比例進(jìn)入了7比3的狀態(tài)。新一輪價格戰(zhàn)的開打，或許能讓用戶可以有效降低更換的初始成本，無論是用LED更換傳統(tǒng)，還是LED好壞的更換，都能讓LED更普及，同時就能有更多的高質(zhì)量多層次個性化的多面市場產(chǎn)生。
調(diào)和派
雷士照明：
與其非良性降價，不如抱團(tuán)發(fā)展
價格戰(zhàn)是非良性競爭，會讓產(chǎn)品打上低品質(zhì)的標(biāo)簽，對企業(yè)品牌美譽(yù)度無益，最終將制約企業(yè)創(chuàng)新能力的提升和行業(yè)整體出口競爭力的提升，還不如企業(yè)之間抱團(tuán)合作發(fā)展。
雷士照明董事長兼CEO 王冬雷指出，近年來，隨著出口遇冷、內(nèi)銷市場擠壓、人口紅利減弱、運(yùn)營成本升高，加上房地產(chǎn)業(yè)不景氣等種種困擾，中國照明企業(yè)始終面臨著復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境。在LED照明領(lǐng)域，中國照明市場尚未全面爆發(fā)，即已經(jīng)面臨著產(chǎn)能過剩、外來資本大量涌入、技術(shù)壁壘、價格戰(zhàn)頻發(fā)、利潤空間被嚴(yán)重擠壓、毛利率及凈利潤下降等發(fā)展瓶頸。大小企業(yè)生存發(fā)展至今，可謂不易。自從2012年照明行業(yè)開始進(jìn)入殘酷洗牌潮以來，尚在培育中的中國LED照明行業(yè)頻繁出現(xiàn)“倒閉潮”“跑路門”“兼并熱”等關(guān)鍵詞，在世界照明舞臺上，中國企業(yè)尚未發(fā)揮應(yīng)有的地位，即陷入連年困局。而中國照明企業(yè)的囚徒困境，在今年的光亞展前后表現(xiàn)更是非常明顯。
由于國內(nèi)市場缺乏相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)LED企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的方式來搶占市場，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象屢見不鮮。王冬雷認(rèn)為，如并非由企業(yè)良性發(fā)展而造成產(chǎn)品溢價、價格下降的結(jié)果，那么，由企業(yè)長年累月積攢的品牌美譽(yù)度，也許會被打上低品質(zhì)的標(biāo)簽，這無疑是飲鴆止渴、得不償失的結(jié)局。最終將制約企業(yè)創(chuàng)新能力的提升和行業(yè)整體出口競爭力的提升。
面對行業(yè)困局，王冬雷建議企業(yè)更應(yīng)抱團(tuán)共發(fā)展。抱團(tuán)是協(xié)同、協(xié)作，是拼創(chuàng)新、拼質(zhì)量、創(chuàng)品牌，是走出去，請進(jìn)來，是可持續(xù)發(fā)展。在競爭中尋求合作，共同發(fā)展，合作創(chuàng)新，才能推動行業(yè)，才能凝聚市場，才能抗御風(fēng)險。
王冬雷認(rèn)為，中國照明將迎來大有可為的發(fā)展新時期，而LED照明無疑是下一個風(fēng)口。中國LED照明企業(yè)應(yīng)繼續(xù)提升技術(shù)水平、產(chǎn)品層次，突出產(chǎn)品特色，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)上下游合作，才能在全球市場的巨大空間中馳騁，在與國際巨頭的競爭中贏得主動，贏得尊重，重塑世界照明行業(yè)新秩序、新格局。
反戰(zhàn)派
堅守品質(zhì)，提倡“高性價比”
價格戰(zhàn)屬非理性，不是企業(yè)的發(fā)展之道，堅守品質(zhì)，提升產(chǎn)品高性價格才是關(guān)鍵。
昆山百亨光電科技有限公司董事長林國銓：
LED照明產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)原材料和復(fù)雜的工藝，如果價格過低，則意味著大家都需要犧牲產(chǎn)品品質(zhì)偷工減料，那么產(chǎn)品質(zhì)量將無法保證。所以我并不認(rèn)為價格下降是未來的趨勢。LED照明產(chǎn)品在進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品的成本占燈具的成本不高。LED封裝成本降低不是燈具成本降低的誘因，因此我不認(rèn)為LED成本的降低，會過多影響燈具的價格。將來LED照明行業(yè)市場的趨勢，還是以品質(zhì)掛帥。以長期來講，把品質(zhì)做好才是長遠(yuǎn)之道。
佛山市國星光電股份有限公司事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：
當(dāng)前行業(yè)的T8燈管等產(chǎn)品價格戰(zhàn)是屬于非理性的。目前，行業(yè)的產(chǎn)品價格和品質(zhì)參差不齊，一個產(chǎn)品的好壞，不完全跟價格掛鉤，即使是價格便宜的產(chǎn)品，質(zhì)量也未必不好。同時，必須認(rèn)識到，每一家企業(yè)的生存方式有所不同，比如傳統(tǒng)照明企業(yè)未必真正了解LED。只有符合客戶的要求，贏得客戶的接受，這才能算是好的LED產(chǎn)品。
晶科電子(廣州)有限公司總裁特助宋東：
當(dāng)前LED行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)愈演愈烈。晶科堅持品牌路線，依托核心技術(shù)追求高品質(zhì)，不會走低價傾銷路線，價格戰(zhàn)不是企業(yè)的發(fā)展之道，產(chǎn)品利潤低，最終會導(dǎo)致企業(yè)沒錢做創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)也就沒有發(fā)展前景可言。如今消費(fèi)者跟以前相比更理性了，他們追求的是性價比。
億光LED照明市場總監(jiān)劉忱：
以目前看，中游的競爭基本已經(jīng)趨向結(jié)束，但是下游還是比較激烈。對價格戰(zhàn)的挑起，這不是企業(yè)要不要跟風(fēng)參與價格戰(zhàn)，或把價格做得更低的問題。億光LED照明更關(guān)注的是成本下降后，擠掉的那一部分利潤。從產(chǎn)品的經(jīng)銷結(jié)構(gòu)上看，價格戰(zhàn)傷害的是中間的物流、經(jīng)銷、分銷等群體，其實價格戰(zhàn)最終不會傳到終端用戶的身上。
跟進(jìn)派
LED企業(yè)：積極應(yīng)對與調(diào)整
價格戰(zhàn)是一種趨勢，企業(yè)會跟進(jìn)行業(yè)價格戰(zhàn)的發(fā)展，作出相應(yīng)的價格調(diào)整，同時也要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)。
西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實：
雖說價格戰(zhàn)可能帶動整個行業(yè)的升級，帶動整個行業(yè)競爭的加劇，但對大部分企業(yè)來說，如今一些大品牌在打價格戰(zhàn)，他們會把這個材料的價格壓低，那么其他企業(yè)也是行業(yè)的受益者。西頓會緊緊地跟進(jìn)和調(diào)整這種相類似的產(chǎn)品，就是隨著行業(yè)整體的下滑，而調(diào)整我們的價格。消費(fèi)者關(guān)注的不單單是價格，消費(fèi)者更關(guān)注的是價值，所以我們對價格是關(guān)注，但是不會太多去跟隨。西頓品牌一直靠跟客戶創(chuàng)造價值，提供更多的價值來凸顯品牌的個性，所以對價格戰(zhàn)，我們采取是積極關(guān)注的態(tài)度。
廣東爾漫照明有限公司副總經(jīng)理李承昱：
價格戰(zhàn)是好事，一個行業(yè)如果依然存在暴利，或者一個產(chǎn)品沒有利潤，都是不健康的。一個行業(yè)參與者獲得了應(yīng)有的價值的回報，可以賺取核心短期的利潤?，F(xiàn)在LED照明行業(yè)的成本和利潤是不匹配的，價格戰(zhàn)可以更有效更快促使行業(yè)的資源整合特別是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低供應(yīng)成本，將行業(yè)產(chǎn)業(yè)多余的毛利潤壓榨出來，可以淘汰一批不健康、存有僥幸心理的企業(yè)，行業(yè)需要一個凈化的過程。
深圳市華創(chuàng)力照明科技有限公司總經(jīng)理陳海輝：
針對當(dāng)前市場進(jìn)行價格混戰(zhàn)的亂象，要想搶占市場，必須致力于加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)性價比高的產(chǎn)品。但在現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)上，LED照明產(chǎn)品還是以價格主導(dǎo)，企業(yè)必須調(diào)整產(chǎn)品價格，走專業(yè)化路線，把一個產(chǎn)品做精做透，這樣才有競爭力。
結(jié)語
LED T8燈管價格戰(zhàn)是LED照明行業(yè)激烈競爭的一個縮影，帶來的或許是LED照明行業(yè)的加劇洗牌，市場競爭秩序快速調(diào)整和凈化。在渠道資源和市場份額的爭奪中，企業(yè)的淘汰進(jìn)程加快。價格戰(zhàn)作為一種戰(zhàn)略手段，或許只是部分企業(yè)的發(fā)展策略而已，并不適合所有的企業(yè)。而隨著行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、成本優(yōu)勢的普遍提升，價格調(diào)整、利潤趨低終究是每個企業(yè)必須面對的問題。當(dāng)然，“堅守產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步提升性價格比”也是企業(yè)的一種以不變應(yīng)萬變的絕佳策略。
值得一提的是，行業(yè)的競爭應(yīng)避免惡性競爭，應(yīng)提倡企業(yè)之間的合作，共同推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，例如雷士照明董事長兼CEO 王冬雷指出：“當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入新軌道、新常態(tài)，需要與之適應(yīng)、匹配的新思維與新方法，需要思想觀念、認(rèn)識路徑的轉(zhuǎn)型升級。面對行業(yè)困局，我們更應(yīng)抱團(tuán)共發(fā)展。抱團(tuán)是協(xié)同、協(xié)作，是拼創(chuàng)新、拼質(zhì)量、創(chuàng)品牌，是走出去，請進(jìn)來，是可持續(xù)發(fā)展。在競爭中尋求合作，共同發(fā)展，合作創(chuàng)新，才能推動行業(yè)，才能凝聚市場，才能抗御風(fēng)險。”
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