近兩年,行業無論是產品、渠道,還是品牌都在變,而到了2015年,“價格戰、整合并購、O2O、智能照明”等熱詞持續翻滾,但市場在六月依舊平淡,進入七月商家該何去何從?
目前,寧波的縣鎮都有燈具建材市場,但據走訪了解,市場主要還是以現代商城為中心點,輻射到下面縣市。寧波市區主要有現代商城、輕紡城、華生國際燈飾城、恒大建材市場等,新開的華生國際燈飾城和恒大建材市場其生意都很一般,商家入駐率也不高。
走訪寧波華生國際燈飾城發現,該燈飾城于今年1月1日正式開業,其入駐率不高,有的店面裝修好了,見生意不好就還沒有開起來。期間,遇見直接過來寧波開直營店的中山廠家,記者走進去看到工人在拆燈。據店員透露,該店營業面積有500平方,開了半年左右,生意不好,不開了,現在要撤回廣東去。
寧波市現代商城投資7.2億,于2007年1月11日隆重開業,建筑面積達42萬平方米。照明燈飾主要分布在1號樓2號樓二層,目前擁有近300戶燈具商家。主流商家匯集了:寧波華強燈飾、華爾盛燈飾、寧波雷士照明、新科燈飾、新文行燈飾、文豪燈飾、金都燈飾、千麗燈飾、東佳燈飾、極致燈飾、三雄極光、歐普照明、雪萊特照明等商家。
經銷商心聲
最大的競爭是自己 廠商打造O2O將是趨勢
寧波華爾盛燈飾董事長 汪碩磊
我們主要做花燈,燈飾類產品,這個變化在我看來一直會延續兩三年?;ヂ摼W是一個趨勢,現在實體店和互聯網互相在競爭,以后上游廠家會與實體店相結合打造O2O,這個只是一個時間問題。二減一總體還是一,只不過換了一個方式。
競爭最激烈的還是我們自己,自己要轉變,要由坐商轉變為行商。要跟上時代的發展,適應互聯網。目前,10%的坐商變為行商,那部分行商把30%-40%的消費者拉過去?;ヂ摼W帶來的變革是顛覆性的,這種顛覆對于我們商家來說,是不得不迎風而上不斷轉型升級,對普通消費者而言,則意味著越來越便利舒適的生活和不斷被滿足的愿望。
我認為,在比較成熟的市場,要得到市場方的支持,如租金下調、組織活動等。同時,更好地管理好庫存,節省開支,在某些領域如工程領域、批發渠道、零售渠道等發揮自己的特長,才有可能生存乃至發展。
維護好老客戶 細分領域突破
寧波翰榮照明總經理、TCL照明寧波總代理 姚溪
現在工程比較疲軟,傳統照明反而吃香,個人覺得今年市場相比去年肯定還會更加惡化。廠家的盈利也在下滑,前幾年上游廠家制造成本沒有傳統的低,那現在LED已經接近傳統了,部分產品甚至超過傳統,所以我分析上游廠家的量是上來了,但是利潤肯定在下降。
在這個變化莫測的時代,我們也在變,現在的重心轉向智能照明、消防應急照明領域突破,做一些差異化市場。2015年在我看來渠道競爭是最激烈的一年,產品主要集中在球泡、日光管兩塊產品,其它產品還好,工程領域在競爭也如此,但工程領域爭來爭去還是那幾個傳統的老品牌。
2015年下半年,我們將維護好原來的老客戶,新客戶最好是采用現金做,價格便宜點都沒關系,主要是走起來,讓產品流通起來。
淡季做品牌 整體家居模式受阻
寧波江東亮源節能照明、福田電器寧波總代理 王存海
今年福田總體在寧波市場穩中有升,這得益于工廠在產品創新速度比較快,質量過硬,性價比高,迎合了目前家居市場的需求,且福田品牌連續幾年與央視形成戰略合作伙伴,多頻道、多時間段在央視投放廣告,給我們代理商和經銷商增加了很多信心,且在消費者心目中打下很好的品牌基礎。
同時,我們的業務團隊今年在寧波也繼續多渠道擴展,包括專業燈具市場、鄉鎮五金渠道、隱形渠道等。在今年大環境不是很理想的情況下,整體家居店單一的銷售模式已經不適合發展了,要多渠道擴展,各經營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”,再付諸于行動上。對于家居照明廠家一定要樹立品牌意識,不要只看眼前的利益,質量是企業生存的根本,也只有質量才是企業做大做強的基礎。