“負利”血拼？下半年LED照企或面臨生存挑戰(zhàn)

　　經(jīng)歷大環(huán)境的不景氣，下半年市場情況如何?火熱?壓力?冷淡?有人樂觀，有人悲觀。聽聽行業(yè)人士怎么說。

　　安徽世林照明董事長桑永樹：整合加劇 生死存亡

　　首先，傳統(tǒng)照明市場進入淡季，我們在傳統(tǒng)產(chǎn)品方面依然保持著強大的生產(chǎn)能力，這會造成短期內(nèi)較重的庫存和財務壓力，這是所有傳統(tǒng)照明企業(yè)會面臨的問題;其次，在年中，國內(nèi)幾乎所有照明企業(yè)都有很大的動作，行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的價格扁平化，使得LED產(chǎn)品從原來的產(chǎn)品個性推廣、區(qū)隔銷售，進入了殘酷的、白熱化的價格戰(zhàn)。這個過程將加劇行業(yè)整合，小企業(yè)將面臨“生死存亡”的洗禮，而規(guī)模企業(yè)也將迎來“微利”甚至“負利”經(jīng)營的血拼挑戰(zhàn)。

　　國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：市場增長是大趨勢

　　對于當前的照明燈飾市場，我認為，市場容量大，但目前市場仍然充斥著大量低端、低價的產(chǎn)品。門店經(jīng)營受到電商沖擊，營業(yè)情況不佳;而細分市場中商照市場的替換量逐漸增大，高端場所更看重商照產(chǎn)品的品質(zhì)與光效，因此說，我們依然看好市場的增長。

　　今年下半年，市場增長是必然趨勢。不過，具體到細分市場，廠家的生存境況千差萬別，有的廠家放棄渠道建設轉(zhuǎn)做電商平臺，也有的廠家干脆退出了照明市場。在這場“戰(zhàn)役”中，尤為關鍵的兩點是：一、企業(yè)的定位能否結(jié)合自身的優(yōu)勢資源;二、產(chǎn)品定位能否滿足市場需求。對于區(qū)域市場，廠商是利益共同體，都有責任進行市場推廣。單靠一方投入是無法做好區(qū)域市場的，廠商需要共同投入、共擔風險和同享利益。

　　廣州光為照明董事長周檀煜：照明市場逐漸成熟

　　當前的照明燈飾市場，競爭越來越激烈，行業(yè)洗牌處于加速期，“并購整合”是大勢所趨，“線上線下”渠道進一步融合也能帶來市場推廣模式的新調(diào)整。整體照明燈飾市場有點低迷，但值得高興的是，LED照明產(chǎn)品已被消費者們普遍認可。未來，照明市場肯定會朝著成本更低、應用更廣泛的方向發(fā)展。

　　今年下半年，預計照明市場將會有所好轉(zhuǎn)，隨著照明市場發(fā)展的逐漸成熟、企業(yè)比拼不僅包括技術創(chuàng)新，還有資本整合、資源運作的能力，很多企業(yè)卯足勁，絞盡腦汁創(chuàng)造銷售機會。

　　從一開始廠家就要找到合適的經(jīng)銷商，再全面啟動市場，可以協(xié)助商家把市場做大做強。在這期間，廠家要不斷培養(yǎng)經(jīng)銷商，協(xié)助其建立終端網(wǎng)絡，營造對廠家品牌較為有利的“市場進入”條件。但最后，經(jīng)銷商經(jīng)營得如何，還得看個人的經(jīng)營能力。

　　臨沂世林照明董事長劉明賢：市場份額有所增加

　　2015年以來，照明市場就進入“競爭無機制”和“無秩序混亂”的尷尬局面，部分單品呈現(xiàn)“無底線”、“無下限”局面。2015年上半年，生意整體上與往年同期相比，經(jīng)營比較吃力。北方地區(qū)歷年都是下半年的生意好于上半年，所以我認為，下半年生意應該會有所好轉(zhuǎn)。

　　在區(qū)域市場建設方面，廠家應該承擔的責任更大一些，因為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場格局就已經(jīng)決定了其產(chǎn)品在市場應用的份額;其次，企業(yè)的規(guī)模實力和在市場投入的資源和物料預算等，對其產(chǎn)品在市場的份額也有重要影響。

　　作為商家，我對當前合作企業(yè)的建議如下：1、產(chǎn)品降價前，企業(yè)應至少提前15-20天發(fā)出準確通知;2、企業(yè)應給予商家授信或鋪底支持，共擔風險;3、企業(yè)在產(chǎn)品出貨方面要及時，要有保障。4、企業(yè)“填鴨式”壓貨經(jīng)銷商的模式過于樂觀估計市場應用份額，這方面也應有所改善。

　　北京特優(yōu)仕運營中心總經(jīng)理戈保剛：工程市場會好一些

　　當前，零售市場冷清，市場景氣度不甚理想。目前市場變化得太快，企業(yè)跑得快、產(chǎn)品變化快、價格調(diào)整快等，這些因素讓商家對庫存要謹慎考慮。而在下半年，我覺得工程市場肯定會好一些，這主要是基于上半年市場的沉淀和經(jīng)營。

　　新特麗市場部總監(jiān)鄒輝：市場客流急劇降低

　　目前，照明行業(yè)面臨的壓力，其實早在前幾年的建材行業(yè)都遇到過。從我多年的建材行業(yè)經(jīng)驗來看，照明行業(yè)面臨的困境是遲早要面對的事情。大量的中小企業(yè)靠仿冒、低品質(zhì)和廉價勞動力來降低生產(chǎn)成本搶奪市場。照明行業(yè)里的一些中大型企業(yè)逐步通過規(guī)?；a(chǎn)來降低成本，以品牌化來提升知名度，產(chǎn)品和品牌獲得市場的認同，中小企業(yè)面臨淘汰出局是必然結(jié)果。

　　下半年，市場不可能好轉(zhuǎn)，而且還會愈加惡劣：第一、房地產(chǎn)低迷直接打擊市場需求;第二、經(jīng)濟不景氣直接打擊消費信心;第三、消費者消費行為轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡采購;第四、80、90后消費群體的興起，產(chǎn)品風格選擇具有唯一性;第五、不少地方租金和人工繼續(xù)上漲;第六、廠家和商家面對突如其來的市場困境，缺乏對策。

　　麥格藍照明營銷總監(jiān)孫日江：市場缺少利好跡象

　　目前，家裝市場需求僅能覆蓋全國20%-30%的市場及經(jīng)營商戶，這些市場均屬于當?shù)卦扰琶谝换虻诙牧闶凼袌龌蚓C合市場，這些商戶也屬于掌握一線品牌、市場或資源的經(jīng)銷商。

　　當前，市場外圍環(huán)境符合經(jīng)濟規(guī)律，但照明燈飾市場長期過度開發(fā)，經(jīng)受不住市場大環(huán)境變動。我認為，今年下半年，市場景氣度不會好轉(zhuǎn)，反而這種狀況將成常態(tài)，市場缺少利好跡象，如地產(chǎn)政策、房產(chǎn)空置率、CPI指數(shù)及購買能力等。對于沒做好專賣店，我認為那是廠家的問題。想做品牌，廠家要承擔起經(jīng)銷商“拎包入住”的責任。經(jīng)銷商選擇廠家或廠家選擇經(jīng)銷商后，操作一個專賣店，店鋪選擇、經(jīng)營管理及推廣宣傳、產(chǎn)品研發(fā)及組合、店鋪軟硬裝及陳列等，這些都得廠家來完成。

　　對于沒做好復合散貨店，那是商家的問題。既然不做專賣店，商家得承擔整個店鋪運營的責任，這些責任涵蓋一家公司的組織架構(gòu)、立項計劃書、當?shù)厝嗣}整合、店鋪位置爭奪、產(chǎn)品定位規(guī)劃、上游廠家甄選與組合等。