“負(fù)利”血拼？下半年LED照企或面臨生存挑戰(zhàn)

　　經(jīng)歷大環(huán)境的不景氣，下半年市場(chǎng)情況如何?火熱?壓力?冷淡?有人樂(lè)觀(guān)，有人悲觀(guān)。聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)人士怎么說(shuō)。

　　安徽世林照明董事長(zhǎng)桑永樹(shù)：整合加劇 生死存亡

　　首先，傳統(tǒng)照明市場(chǎng)進(jìn)入淡季，我們?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)品方面依然保持著強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，這會(huì)造成短期內(nèi)較重的庫(kù)存和財(cái)務(wù)壓力，這是所有傳統(tǒng)照明企業(yè)會(huì)面臨的問(wèn)題;其次，在年中，國(guó)內(nèi)幾乎所有照明企業(yè)都有很大的動(dòng)作，行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)格扁平化，使得LED產(chǎn)品從原來(lái)的產(chǎn)品個(gè)性推廣、區(qū)隔銷(xiāo)售，進(jìn)入了殘酷的、白熱化的價(jià)格戰(zhàn)。這個(gè)過(guò)程將加劇行業(yè)整合，小企業(yè)將面臨“生死存亡”的洗禮，而規(guī)模企業(yè)也將迎來(lái)“微利”甚至“負(fù)利”經(jīng)營(yíng)的血拼挑戰(zhàn)。

　　國(guó)星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：市場(chǎng)增長(zhǎng)是大趨勢(shì)

　　對(duì)于當(dāng)前的照明燈飾市場(chǎng)，我認(rèn)為，市場(chǎng)容量大，但目前市場(chǎng)仍然充斥著大量低端、低價(jià)的產(chǎn)品。門(mén)店經(jīng)營(yíng)受到電商沖擊，營(yíng)業(yè)情況不佳;而細(xì)分市場(chǎng)中商照市場(chǎng)的替換量逐漸增大，高端場(chǎng)所更看重商照產(chǎn)品的品質(zhì)與光效，因此說(shuō)，我們依然看好市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　今年下半年，市場(chǎng)增長(zhǎng)是必然趨勢(shì)。不過(guò)，具體到細(xì)分市場(chǎng)，廠(chǎng)家的生存境況千差萬(wàn)別，有的廠(chǎng)家放棄渠道建設(shè)轉(zhuǎn)做電商平臺(tái)，也有的廠(chǎng)家干脆退出了照明市場(chǎng)。在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中，尤為關(guān)鍵的兩點(diǎn)是：一、企業(yè)的定位能否結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)資源;二、產(chǎn)品定位能否滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，廠(chǎng)商是利益共同體，都有責(zé)任進(jìn)行市場(chǎng)推廣。單靠一方投入是無(wú)法做好區(qū)域市場(chǎng)的，廠(chǎng)商需要共同投入、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和同享利益。

　　廣州光為照明董事長(zhǎng)周檀煜：照明市場(chǎng)逐漸成熟

　　當(dāng)前的照明燈飾市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)洗牌處于加速期，“并購(gòu)整合”是大勢(shì)所趨，“線(xiàn)上線(xiàn)下”渠道進(jìn)一步融合也能帶來(lái)市場(chǎng)推廣模式的新調(diào)整。整體照明燈飾市場(chǎng)有點(diǎn)低迷，但值得高興的是，LED照明產(chǎn)品已被消費(fèi)者們普遍認(rèn)可。未來(lái)，照明市場(chǎng)肯定會(huì)朝著成本更低、應(yīng)用更廣泛的方向發(fā)展。

　　今年下半年，預(yù)計(jì)照明市場(chǎng)將會(huì)有所好轉(zhuǎn)，隨著照明市場(chǎng)發(fā)展的逐漸成熟、企業(yè)比拼不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，還有資本整合、資源運(yùn)作的能力，很多企業(yè)卯足勁，絞盡腦汁創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　從一開(kāi)始廠(chǎng)家就要找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，再全面啟動(dòng)市場(chǎng)，可以協(xié)助商家把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。在這期間，廠(chǎng)家要不斷培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助其建立終端網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造對(duì)廠(chǎng)家品牌較為有利的“市場(chǎng)進(jìn)入”條件。但最后，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)得如何，還得看個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力。

　　臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢：市場(chǎng)份額有所增加

　　2015年以來(lái)，照明市場(chǎng)就進(jìn)入“競(jìng)爭(zhēng)無(wú)機(jī)制”和“無(wú)秩序混亂”的尷尬局面，部分單品呈現(xiàn)“無(wú)底線(xiàn)”、“無(wú)下限”局面。2015年上半年，生意整體上與往年同期相比，經(jīng)營(yíng)比較吃力。北方地區(qū)歷年都是下半年的生意好于上半年，所以我認(rèn)為，下半年生意應(yīng)該會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

　　在區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)方面，廠(chǎng)家應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任更大一些，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)格局就已經(jīng)決定了其產(chǎn)品在市場(chǎng)應(yīng)用的份額;其次，企業(yè)的規(guī)模實(shí)力和在市場(chǎng)投入的資源和物料預(yù)算等，對(duì)其產(chǎn)品在市場(chǎng)的份額也有重要影響。

　　作為商家，我對(duì)當(dāng)前合作企業(yè)的建議如下：1、產(chǎn)品降價(jià)前，企業(yè)應(yīng)至少提前15-20天發(fā)出準(zhǔn)確通知;2、企業(yè)應(yīng)給予商家授信或鋪底支持，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);3、企業(yè)在產(chǎn)品出貨方面要及時(shí)，要有保障。4、企業(yè)“填鴨式”壓貨經(jīng)銷(xiāo)商的模式過(guò)于樂(lè)觀(guān)估計(jì)市場(chǎng)應(yīng)用份額，這方面也應(yīng)有所改善。

　　北京特優(yōu)仕運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理戈保剛：工程市場(chǎng)會(huì)好一些

　　當(dāng)前，零售市場(chǎng)冷清，市場(chǎng)景氣度不甚理想。目前市場(chǎng)變化得太快，企業(yè)跑得快、產(chǎn)品變化快、價(jià)格調(diào)整快等，這些因素讓商家對(duì)庫(kù)存要謹(jǐn)慎考慮。而在下半年，我覺(jué)得工程市場(chǎng)肯定會(huì)好一些，這主要是基于上半年市場(chǎng)的沉淀和經(jīng)營(yíng)。

　　新特麗市場(chǎng)部總監(jiān)鄒輝：市場(chǎng)客流急劇降低

　　目前，照明行業(yè)面臨的壓力，其實(shí)早在前幾年的建材行業(yè)都遇到過(guò)。從我多年的建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，照明行業(yè)面臨的困境是遲早要面對(duì)的事情。大量的中小企業(yè)靠仿冒、低品質(zhì)和廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)降低生產(chǎn)成本搶奪市場(chǎng)。照明行業(yè)里的一些中大型企業(yè)逐步通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)來(lái)降低成本，以品牌化來(lái)提升知名度，產(chǎn)品和品牌獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，中小企業(yè)面臨淘汰出局是必然結(jié)果。

　　下半年，市場(chǎng)不可能好轉(zhuǎn)，而且還會(huì)愈加惡劣：第一、房地產(chǎn)低迷直接打擊市場(chǎng)需求;第二、經(jīng)濟(jì)不景氣直接打擊消費(fèi)信心;第三、消費(fèi)者消費(fèi)行為轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)采購(gòu);第四、80、90后消費(fèi)群體的興起，產(chǎn)品風(fēng)格選擇具有唯一性;第五、不少地方租金和人工繼續(xù)上漲;第六、廠(chǎng)家和商家面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)困境，缺乏對(duì)策。

　　麥格藍(lán)照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫日江：市場(chǎng)缺少利好跡象

　　目前，家裝市場(chǎng)需求僅能覆蓋全國(guó)20%-30%的市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，這些市場(chǎng)均屬于當(dāng)?shù)卦扰琶谝换虻诙牧闶凼袌?chǎng)或綜合市場(chǎng)，這些商戶(hù)也屬于掌握一線(xiàn)品牌、市場(chǎng)或資源的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　當(dāng)前，市場(chǎng)外圍環(huán)境符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但照明燈飾市場(chǎng)長(zhǎng)期過(guò)度開(kāi)發(fā)，經(jīng)受不住市場(chǎng)大環(huán)境變動(dòng)。我認(rèn)為，今年下半年，市場(chǎng)景氣度不會(huì)好轉(zhuǎn)，反而這種狀況將成常態(tài)，市場(chǎng)缺少利好跡象，如地產(chǎn)政策、房產(chǎn)空置率、CPI指數(shù)及購(gòu)買(mǎi)能力等。對(duì)于沒(méi)做好專(zhuān)賣(mài)店，我認(rèn)為那是廠(chǎng)家的問(wèn)題。想做品牌，廠(chǎng)家要承擔(dān)起經(jīng)銷(xiāo)商“拎包入住”的責(zé)任。經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠(chǎng)家或廠(chǎng)家選擇經(jīng)銷(xiāo)商后，操作一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，店鋪選擇、經(jīng)營(yíng)管理及推廣宣傳、產(chǎn)品研發(fā)及組合、店鋪軟硬裝及陳列等，這些都得廠(chǎng)家來(lái)完成。

　　對(duì)于沒(méi)做好復(fù)合散貨店，那是商家的問(wèn)題。既然不做專(zhuān)賣(mài)店，商家得承擔(dān)整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的責(zé)任，這些責(zé)任涵蓋一家公司的組織架構(gòu)、立項(xiàng)計(jì)劃書(shū)、當(dāng)?shù)厝嗣}整合、店鋪位置爭(zhēng)奪、產(chǎn)品定位規(guī)劃、上游廠(chǎng)家甄選與組合等。