IPO在即 歐普照明營(yíng)收與渠道揭秘

　　6月24日，歐普照明向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了招股說明書，根據(jù)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上的歐普照明的首次報(bào)送招股書的披露稿，小編對(duì)于最引人關(guān)注的銷售營(yíng)收和渠道網(wǎng)點(diǎn)兩塊做了梳理分析。

　　此次歐普照明招股書顯示，公司擬發(fā)行不超過5800萬(wàn)股，所募集資金中的2.3億元將用于LED生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)， 4.7億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，足見歐普照明的未來重心在哪?

　　四大產(chǎn)品布局 實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收增長(zhǎng)

　　據(jù)歐普照明招股說明書顯示，其主營(yíng)業(yè)務(wù)包含的產(chǎn)品有家居照民燈具、光源、商業(yè)照明燈具和照明控制及其他四大類，占比達(dá)到99%以上，其生產(chǎn)方式為自制和OEM。

　　歐普照明2012-2014年主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況：　　

　　公司2012年至2014年分別實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收為312503.78萬(wàn)元、336718.08萬(wàn)元和381921.13萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為42929.49萬(wàn)元、47881.51萬(wàn)元和30084.87萬(wàn)元，收入規(guī)模整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是利潤(rùn)水平有所下降。　　

　　LED網(wǎng)細(xì)化了歐普照明2014年整體營(yíng)收，對(duì)其四大產(chǎn)品的營(yíng)收及其占比做了對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)家居照明和光源的銷售占比超過六成，而家居照明燈具單個(gè)產(chǎn)品占比達(dá)到近四成。

　　對(duì)此招股書里表示，由于近年來，消費(fèi)者的收入水平逐漸提高，對(duì)于家居燈具的個(gè)性化、裝飾性的需求增強(qiáng)的結(jié)果。

　　據(jù)2014年歐普照明的市場(chǎng)區(qū)域比例可以看出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是主要銷售市場(chǎng)，占比為92.72%，其中華中、華南、華西、華中是重點(diǎn)銷售區(qū)域。而海外只占公司全年銷售的7.28%。而國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)于歐普照明來說，才剛剛起步，盡管已經(jīng)在逐漸加大國(guó)外市場(chǎng)的布局了。

　　下沉傳統(tǒng)渠道 加強(qiáng)電子商務(wù)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲，O2O對(duì)于經(jīng)銷商們來說，無(wú)論愿意與否，其實(shí)都在經(jīng)歷一場(chǎng)看不見硝煙的渠道整合戰(zhàn)。品牌企業(yè)"O2O"模式要求經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的線下支撐和體驗(yàn)服務(wù)，以往屢被強(qiáng)調(diào)的銷售出貨能力將被客戶服務(wù)能力和客戶體驗(yàn)感受取代，更多的中小經(jīng)銷商們正在面臨轉(zhuǎn)型壓力。

　　而歐普照明作為國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)照明大佬，其渠道布局又是如何呢?據(jù)其招股說明書顯示，歐普照明經(jīng)銷商網(wǎng)店已經(jīng)超過38000家，其中華南地區(qū)就超過15000家，也是歐普照明的銷售核心區(qū)域。

　　渠道整合大潮下，在傳統(tǒng)渠道方面，歐普照明一方面加強(qiáng)渠道向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量;另一方面增加投入，提高門店的客戶服務(wù)能力，改善用戶體驗(yàn);而對(duì)于相對(duì)薄弱的海外渠道市場(chǎng)方面，歐普加快布局，在中東，南亞和南非的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加大了歐洲、巴西和印度的市場(chǎng)開拓度。而電子商務(wù)方面，更是加大電商渠道建設(shè)，拉動(dòng)銷售和品牌推廣。