IPO在即 歐普照明營收與渠道揭秘

　　6月24日，歐普照明向中國證監(jiān)會提交了招股說明書，根據(jù)證監(jiān)會網(wǎng)站上的歐普照明的首次報送招股書的披露稿，小編對于最引人關(guān)注的銷售營收和渠道網(wǎng)點兩塊做了梳理分析。

　　此次歐普照明招股書顯示，公司擬發(fā)行不超過5800萬股，所募集資金中的2.3億元將用于LED生產(chǎn)項目建設， 4.7億元用于營銷網(wǎng)絡建設，足見歐普照明的未來重心在哪?

　　四大產(chǎn)品布局 實現(xiàn)整體營收增長

　　據(jù)歐普照明招股說明書顯示，其主營業(yè)務包含的產(chǎn)品有家居照民燈具、光源、商業(yè)照明燈具和照明控制及其他四大類，占比達到99%以上，其生產(chǎn)方式為自制和OEM。

　　歐普照明2012-2014年主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況：　　

　　公司2012年至2014年分別實現(xiàn)的營收為312503.78萬元、336718.08萬元和381921.13萬元，凈利潤為42929.49萬元、47881.51萬元和30084.87萬元，收入規(guī)模整體呈現(xiàn)增長的趨勢，但是利潤水平有所下降。　　

　　LED網(wǎng)細化了歐普照明2014年整體營收，對其四大產(chǎn)品的營收及其占比做了對比分析，發(fā)現(xiàn)家居照明和光源的銷售占比超過六成，而家居照明燈具單個產(chǎn)品占比達到近四成。

　　對此招股書里表示，由于近年來，消費者的收入水平逐漸提高，對于家居燈具的個性化、裝飾性的需求增強的結(jié)果。

　　據(jù)2014年歐普照明的市場區(qū)域比例可以看出，國內(nèi)市場是主要銷售市場，占比為92.72%，其中華中、華南、華西、華中是重點銷售區(qū)域。而海外只占公司全年銷售的7.28%。而國外市場，對于歐普照明來說，才剛剛起步，盡管已經(jīng)在逐漸加大國外市場的布局了。

　　下沉傳統(tǒng)渠道 加強電子商務

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲，O2O對于經(jīng)銷商們來說，無論愿意與否，其實都在經(jīng)歷一場看不見硝煙的渠道整合戰(zhàn)。品牌企業(yè)"O2O"模式要求經(jīng)銷商提供強大的線下支撐和體驗服務，以往屢被強調(diào)的銷售出貨能力將被客戶服務能力和客戶體驗感受取代，更多的中小經(jīng)銷商們正在面臨轉(zhuǎn)型壓力。

　　而歐普照明作為國內(nèi)的傳統(tǒng)照明大佬，其渠道布局又是如何呢?據(jù)其招股說明書顯示，歐普照明經(jīng)銷商網(wǎng)店已經(jīng)超過38000家，其中華南地區(qū)就超過15000家，也是歐普照明的銷售核心區(qū)域。

　　渠道整合大潮下，在傳統(tǒng)渠道方面，歐普照明一方面加強渠道向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，增加網(wǎng)點數(shù)量;另一方面增加投入，提高門店的客戶服務能力，改善用戶體驗;而對于相對薄弱的海外渠道市場方面，歐普加快布局，在中東，南亞和南非的市場基礎上，加大了歐洲、巴西和印度的市場開拓度。而電子商務方面，更是加大電商渠道建設，拉動銷售和品牌推廣。