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              互聯(lián)網(wǎng)來襲 傳統(tǒng)照明企業(yè)的三大機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

              2015/6/23 10:09:54 作者: 來源:LED老總?cè)?/span>
              摘要:最近這幾年,傳統(tǒng)家居建材行業(yè),包括照明燈飾行業(yè)的生意,都不好做。從宏觀環(huán)境而言,現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢確確實(shí)實(shí)不盡如人意,套用股市的說法叫:大盤調(diào)整,小幅震蕩。

                最近這幾年,傳統(tǒng)家居建材行業(yè),包括照明燈飾行業(yè)的生意,都不好做。從宏觀環(huán)境而言,現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢確確實(shí)實(shí)不盡如人意,套用股市的說法叫:大盤調(diào)整,小幅震蕩。

                時(shí)代的發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的沖擊,碎片化的渠道、碎片化的時(shí)間改變了人們習(xí)慣的消費(fèi)模式,使得廠家變的被動(dòng),茫然而無所適從。

                傳統(tǒng)的線下流通模式、銷售模式在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)沖擊下也變得支離破碎。因此,反應(yīng)遲鈍的廠商,被清洗淘汰,是必然結(jié)果。

                當(dāng)然,不可否認(rèn),也有行業(yè)環(huán)境的原因,中國的照明燈飾作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),原創(chuàng)性不足,相互抄襲山寨比較嚴(yán)重。那些具有工匠精神的,對產(chǎn)品精雕細(xì)琢的廠家,往往失去了持之以恒的研發(fā)與升級的動(dòng)力。這就必然導(dǎo)致燈飾照明這個(gè)品類,陷于無休止的同質(zhì)化的價(jià)格競爭當(dāng)中。

                移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,在某種程度而言,是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì),每個(gè)人每個(gè)企業(yè),都站在同一起跑線上面臨同樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

                移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,有三大機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

                第一:C2B

                借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及信息化工具,C2B模式變得可行。所謂C2B,就是私人定制,說的文雅一點(diǎn)就是精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶,以數(shù)據(jù)庫為導(dǎo)向,提供一對一的解決方案。

                第二:碎片化

                銷售渠道、傳播推廣的互聯(lián)網(wǎng)化。碎片化的傳播,碎片化的渠道,個(gè)性化的互動(dòng),是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的特色。

                第三:智能化

                全屋智能化,當(dāng)然包括照明燈飾的智能化。照明燈飾不僅僅是傳統(tǒng)的照明照亮的功能,不僅僅是燈光對空間的切割和分配,未來的照明燈飾是情感、是體驗(yàn)是審美藝術(shù)的表達(dá),是可以主動(dòng)感知人的情緒“喜怒哀樂”的智能情感。

                移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,對于照明燈飾而言,有兩種類型的企業(yè)比較容易破局前行:

                一種是做平臺

                平臺型企業(yè)打造的是一種商業(yè)模式,比如歐×照明,就正在由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型,用品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,植入、整合更多的產(chǎn)品線。借助資本助推,用更多的產(chǎn)品線,切入更多的渠道。又比如說某公司的O2O云平臺,整合全國十余萬電工資源,打造社區(qū)家裝微營銷。

                做平臺,說易行難,目前的行業(yè)龍頭企業(yè),成長為平臺型企業(yè)相對較容易,因?yàn)樗麄冇衅放苾?yōu)勢、渠道優(yōu)勢,更有嫁接資本優(yōu)勢。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,平臺型企業(yè)具有勝者通吃的特點(diǎn)。所以就算是現(xiàn)在的行業(yè)巨頭,也有可能被從邊緣切入,借助資本金融杠桿,憑借模式的優(yōu)勢被第三者顛覆。

                另一種是做爆品

                一些專注于產(chǎn)品的款式、設(shè)計(jì)、原創(chuàng)風(fēng)格的企業(yè),定位于某領(lǐng)域甚至某單品,打造完美解決方案的所謂“爆款”。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,那些有工匠精神,把產(chǎn)品當(dāng)“作品”看待的企業(yè),借助第三方平臺,更容易脫穎而出。

                具有工匠精神的原創(chuàng)型企業(yè),在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,很容易有自己的一席之地。他們或者產(chǎn)品極具競爭力,或者擁有極具創(chuàng)造力的用戶解決方案,或者憑借資本與技術(shù)的優(yōu)勢,把產(chǎn)品的性價(jià)比做到極致,并且借助互聯(lián)網(wǎng)平臺大展拳腳。就營銷層面而言,“soLomoPo所羅門模式”,也許是照明燈飾傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷比較靠譜的模式(手機(jī)+社交平臺+本地化消費(fèi)+體驗(yàn)店)

                移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的照明燈飾老板,必須從幕后走到前臺。對產(chǎn)品與服務(wù)而言,他是工匠,有對細(xì)節(jié)的嚴(yán)絲合縫的追求。對品牌而言,他是形象代言人。對企業(yè)而言,他是精神領(lǐng)袖,是布道者,是新聞發(fā)言人。對員工而言,他是事業(yè)合伙人。

                “這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代”,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,沒有永恒的常青樹,每個(gè)企業(yè)都是如履薄冰,如臨深淵。今天的勝利者,行業(yè)的巨頭,也許在不久的將來,有可能被行業(yè)外的不起眼的邊緣切入者逐漸顛覆。今天的小微企業(yè)憑借產(chǎn)品或者模式的創(chuàng)新,野蠻生長,也有瞬間做大做強(qiáng)的可能?;蛘咝袠I(yè)外攜資本與技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè),借助移動(dòng)互聯(lián)的第三方平臺,極可能在照明燈飾行業(yè)興風(fēng)作浪。

                序幕已經(jīng)拉開,好戲正在上演。誰是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代競爭的王者,讓我們拭目以待!


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