商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一番市場拼殺爭奪，各方勢力此消彼長，整個行業(yè)格局與版圖也隨之演變。當前LED照明行業(yè)的“混戰(zhàn)”狀態(tài)，歸根結(jié)底是一場加速產(chǎn)業(yè)調(diào)整和資源整合的過程，但是這并不意味著從此強者恒強，弱者恒弱，只因現(xiàn)處在“戰(zhàn)國時代”，變幻莫測，一切充滿著變數(shù)，強者有可能業(yè)績慘淡，黯然失勢，弱者也有可能翻盤，異軍突起。套一句廣告語是：一切皆有可能。
每個行業(yè)的發(fā)展階段，在不同發(fā)展時期，會呈現(xiàn)不同局勢。就最近一年多來的LED照明行業(yè)所呈現(xiàn)發(fā)展特點，我們認為可以從“LED上市熱”、“并購潮”、“離職潮”、“外企退出業(yè)務”、“價格戰(zhàn)”、“互聯(lián)網(wǎng)電商及O2O”這些關鍵詞的解讀中，或許可能觀察、把握到當前LED照明行業(yè)一些熱點與發(fā)展趨向。
LED上市熱
善用兵者，役不再籍，糧不三載。取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。
——《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》
如今越來越多的企業(yè)爭著要上市，除了木林森照明于今年2月成功登陸深交所中小板上市之外，卓耐普、歐密格、雷特科技等6家LED照明企業(yè)掛牌“新三板”;而歐普照明、元暉光電、麗晶光電、英飛特電子等早已在等待跨進上市門檻的一步。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在“新三板”掛牌的LED企業(yè)共有26家。可以說，在通向主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板上市的道路上，眾多LED照明企業(yè)正在奮力追趕。
企業(yè)上市可以通過獲得融資，可以提升企業(yè)品牌知名度和美譽度，企業(yè)管理也可以因此變得更加規(guī)范。在當前混亂的市場爭奪中，順勢突圍，企業(yè)上市是作來強大自我的一種途徑或重要渠道。這就等于敵多雙方處于苦戰(zhàn)時，期望得到后方大量增兵支授，或者糧草供給，又或者從中整頓軍務，從而讓游擊隊升級為正規(guī)軍，充實戰(zhàn)斗力量。當然上市但不是唯一路徑，更不是最終目標，但企業(yè)上市后同樣會面臨諸多困擾和陷阱，如股權(quán)之爭、項目投入大回報低、資質(zhì)及能力跟進不上遭訴或罰款等，在當前浮躁、虛夸、迷亂的LED市場行情下，如同陷入行業(yè)的霧霾之中，企業(yè)必須有清醒認知，有必要撥開霧霾，看清現(xiàn)實。盡管如此，在今年及以后的一時期，我們認為LED照明企業(yè)爭相上市的熱潮依然會愈演愈烈。
并購潮
乘隙插足，扼其主機，漸之進也?！度嫛穹纯蜑橹鳌?/p>
2015年受全球經(jīng)濟發(fā)展的影響，并購投資成為新時代的熱門話題，中國企業(yè)重組并購之風方興未艾，都在資源調(diào)配中進行尋找最有利的整合。
“大魚吃小魚”往往被看作是企業(yè)并購的形象說法，這在戰(zhàn)國時代，就是大諸侯國通過戰(zhàn)爭強勢吞并弱勢的小諸侯國。但如今的企業(yè)重組并購還有更廣泛的內(nèi)涵，并非只是強者吞并弱者。例如雙方以強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補等力量均衡的合作方式，通過資源重組實現(xiàn)資源利用和效益的最大化。
在去年LED行業(yè)并購案例非常多，非?；钴S，清華同方、華燦光電、佛山照明、珈偉股份、鴻利光電、長方照明、洲明科技、雷曼光電、晶元光電、飛樂音響、茂碩電源、聯(lián)建光電等上市企業(yè)均有涉及。有分析注意到，并購特點是以企業(yè)間的互補性并購為主，企業(yè)主業(yè)橫向整合的比重比較小。截止今年6月，LED行業(yè)并購潮進一步上演：瑞豐光電收購玲濤光電85%股權(quán)、洲明科技收購雷迪奧40%股權(quán)、國星光電增資控股LED上游企業(yè)亞威朗。
LED企業(yè)之間的兼并整合步伐也正在加速，可以說LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入并購時代。但并購是把雙刃劍，如果資產(chǎn)整合有效，就能夠增強LED企業(yè)競爭力，企業(yè)發(fā)展將非常迅速;相反，如果整合不利，企業(yè)難免陷入困境。在2015年，LED照明企業(yè)的并購案例同樣會頻繁出現(xiàn)，因為處在行業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型期，沒有企業(yè)不想抓住機會發(fā)展強大。
[NT:PAGE]離職潮
文王問太公曰：“君務舉賢，而不能獲其功。世亂愈甚，以致危亡者，何也?”
太公曰：“舉賢不用，是有舉賢之名，而無用賢之實也。”
……
文王曰：“舉賢奈何?”
太公曰：“將相分職，而各以官名舉人，按名督實。選才考能，令實當其名，名當其實，則得舉賢之道也?！?/p>
——《六韜》
LED照明行業(yè)發(fā)展加速，行業(yè)內(nèi)變化訊息萬變，從去年以來LED照明行業(yè)“人事震動”頻繁上演。去年歐司朗、雷士照明、天龍光電、億光集團、達進東方照明、真明麗、國星光電、勤上光電等品牌均出現(xiàn)高層離職的情況，有的是董事長、副董事長、董事等集體辭職，上演“高層大換血”，有的是總經(jīng)理、財務總監(jiān)、董事等1到2名高層離職，離職原名大多以“個人原因”、“業(yè)務繁忙”、“工作調(diào)整”為由請辭，當然更有的則是被迫離職，上演“宮廷鬧劇”。
今年“高層離職潮”繼續(xù)上演，根據(jù)不完全統(tǒng)計，今年3-5月期間，LED照明上市公司共有13位高管請辭，涉及聯(lián)創(chuàng)光電、陽光照明、飛樂音響、兆馳股份、美的集團、天通控股、比亞迪等大型LED企業(yè)，在具體身份上包括副董事長、副總裁、副總經(jīng)理、董事會秘書、財務總監(jiān)、獨立董事、董事、證券事務代表、職工代表監(jiān)事等，而“個人原因”、“工作調(diào)整”似乎成了高管辭職的慣用理由。
有分析指出，除了正常的辭職外，業(yè)績不佳、內(nèi)部調(diào)整頻繁、遭遇瓶頸、轉(zhuǎn)型、套現(xiàn)脫身、發(fā)展空間不足、權(quán)力交替、融資失敗、企業(yè)方向性試錯等是高管頻繁辭職的主要原因。 但終究是行業(yè)競爭激烈的原因，企業(yè)希望尋求注入新的“血液”來使企業(yè)各方面暢通，保持或斷續(xù)業(yè)績提升目標。另一方面是市場渠道及銷售模式更換頻率太快，整個市場態(tài)勢變幻莫測，維持企業(yè)業(yè)績高增長并非易事，于是高管變動更是頻繁了。處在當前“戰(zhàn)國時期”的LED照明行業(yè)，企業(yè)高層人事調(diào)整或離職潮會持續(xù)上演。
“國際大佬”退出或分拆業(yè)務
故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。
——《孫子兵法·謀攻篇》
由于行業(yè)前景黯淡，去年，三星電子撤出韓國以外LED照明市場。三星電子表示，未來LED業(yè)務將側(cè)重于芯片封裝和用于數(shù)碼相機背光源及部件的量產(chǎn)。去年9月飛利浦集團宣布，集團要分拆為健康科技和照明兩個公司，并共用飛利浦品牌。這標志著飛利浦照明正從飛利浦集團中剝離。而2013年從西門子(SIEMENS)分拆出來的LED照明大廠歐司朗(OSRAM)，今年又有新動作，根據(jù)路透社指出，歐司朗計劃將分拆或出售其利潤較低的通用照明業(yè)務，并成立獨立公司，此舉幫助歐司朗往后能更加專注在車用照明與LED零組件。近期荷蘭照明巨頭飛利浦也宣布放棄了OLED業(yè)務，同時美國LED照明龍頭科銳(CREE)也宣布分拆功率和射頻事業(yè)部。
隨著進入照明行業(yè)的技術(shù)門檻與入門資本需求越來越低，國內(nèi)外大量資本和大牌企業(yè)的進入激起的價格戰(zhàn)進一步拉低LED照明的單價，縱使有專利技術(shù)和保護和強大實力技撐的國外照明企業(yè)，在面對照明部門營收下降的現(xiàn)實，也實在難以笑得出來。業(yè)務退出或分拆都是一種不得不采取的策略調(diào)整，以更好地應對市場。
價格戰(zhàn)
武王問太公曰：“引兵深入諸侯之地，與敵相守，敵人絕我糧道，又越我前后。吾欲戰(zhàn)則不可勝，欲守則不可久。為之奈何?”
太公曰：“凡深入敵人之境，必察地之形勢，務求便利。依山林險阻，水泉林木，而為之固;謹守關梁，又知城邑丘墓地形之利。如是則我軍堅固，敵人不能絕我糧道，又不能越我前后?！?/p>
——《六韜》
價格戰(zhàn)是LED照明的老話題，但是價格戰(zhàn)依然會持繼上演。比起“規(guī)?！?、“品牌”、“技術(shù)”、“渠道”等大家關注的問題，價格問題更牽動廣大照明企業(yè)人員、經(jīng)銷商人員的敏感神經(jīng)。同行競爭者在價格方面的任何風吹草動，都會引起各方的關切。過去，一些企業(yè)大幅降價，甚至低于行來公認的成本價格，引發(fā)行業(yè)的動蕩，既而被冠名“價格屠夫”。這對其他同行競爭企業(yè)降低產(chǎn)品價格，一是因為希望靠規(guī)模優(yōu)勢，可以降低價格，提升競爭優(yōu)勢;二是當作一種市場手段，并非實力所然，而是希望以此先行奪得市場份額。
今年4月20日，飛利浦照明在杭州發(fā)布“明尚家族”新品會上表示：未來飛利浦燈管的價格有可能會比佛山照明、木林森照明的燈管價格更低。這同樣引起行對價格戰(zhàn)運態(tài)的關注。這引發(fā)行業(yè)的廣泛討論。一線品牌企業(yè)紛紛加入價格戰(zhàn)，無疑對諸多中小企業(yè)帶來沖擊和影響，無疑被“斷了后路”一樣令人擔憂。同時，這也在說明行業(yè)的價格戰(zhàn)呈現(xiàn)新的發(fā)展特點。但無論如何，企業(yè)為了贏得市場，尋找更大的出路，不得不采取降價策略，新一輪的價格戰(zhàn)將繼續(xù)開打。
[NT:PAGE]互聯(lián)網(wǎng)電商及O2O
凡兵家之法，要在應變。好古知兵，舉動必先料敵。敵無變動，則待之;乘其有變，隨而應之，乃利。法曰：“能因敵變化而取勝者，謂之神。”
——《百戰(zhàn)奇略》
互聯(lián)網(wǎng)電商及020模式的興起，作為一種全新變革的營銷渠道，同樣是近期熱門的關注話題，不僅引起行廣泛探討應用，眾多企業(yè)也開始建立互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，尤其是試水O2O電商模式，期望突破傳統(tǒng)固有渠道模式，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迎接互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展大潮。
但是一方面，互聯(lián)網(wǎng)渠道呈現(xiàn)爆發(fā)性的商機讓一些人欣喜若狂，抱以莫大的期許，摩拳擦掌，躍躍欲試。另一方面電商、O2O等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式給來照照明企業(yè)帶來種種沖擊和影響，讓人們倍感困惑和焦慮，對是否導入電商渠道、O2O模式，一直顧慮重重，猶豫觀望、舉棋不定。
目前在開展O2O發(fā)展渠道戰(zhàn)略，比較受到關注的主要有中國LED照明冠軍聯(lián)盟的“e燈快線”，還是雷士照明的O2O發(fā)展戰(zhàn)略。
創(chuàng)立于2014年，由中國LED照明冠軍聯(lián)盟發(fā)起成立的“e燈快線”，被稱之為全國照明行業(yè)首個垂直電子商務平臺。致力于為用戶提供質(zhì)優(yōu)價平的品牌工廠直銷照明產(chǎn)品及全面的、個性化的照明服務，成為全球照明行業(yè)電子商務的領導者。e燈快線創(chuàng)始人、史福特照明董事長史杰指出：“O2O類似分眾平臺，在地方上，我們愿意與已有規(guī)模的公司合作共贏。如果在一個地級市里，他做零售、工程做到大幾千萬，我們平臺O2O方式，方法又非常輕，他進入成本非常低，我就交給這種公司運作。我們共同發(fā)展，有共同的價值觀就可以攜手前行。
雷士照明與德豪潤達于2014年11月19日在北京聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個O2O照明及智能家居電子商貿(mào)平臺，正式宣告重點布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。 2015年5月15日，雷士O2O平臺開始試運行，雷士照明表示將分階段授權(quán)運營中心營運網(wǎng)上專賣店，充分開通線上終端客戶流量，最后實現(xiàn)全網(wǎng)合并，徹底打通在線線下，實現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏。雷士O2O戰(zhàn)略已然成為互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)渠道變革的先行試水者，能否成功地順利推進，真正打通線上線下，實現(xiàn)與經(jīng)銷商的共贏，這同樣值得外界的普遍關注，倍受期待。
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