LED照明產(chǎn)業(yè)過飽，行業(yè)出路在哪？

　　OFweek照明網(wǎng)訊 所謂新常態(tài)就是不同以往的、相對穩(wěn)定的狀態(tài)，這是一種趨勢性、不可逆的發(fā)展狀態(tài)，意味著中國經(jīng)濟已進入一個與過去30多年高速增長期不同的新階段，在這樣 一個特殊階段里LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不像以往那樣順風順水，正是這種格局給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的壓力。那么，新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展之未來在哪里，出路又在哪里?

　　新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歸根結(jié)底是要回歸自然，要回歸到尊重自然發(fā)展規(guī)律和基本常識軌跡上來。但同時，介于單一類型產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)無 法滿足和維系市場完全正常運轉(zhuǎn)和運作，因此在常規(guī)運作產(chǎn)業(yè)的前提下，更要主動積極地探索尋求新模式，只有模式的不斷變革方能成就產(chǎn)業(yè)騰飛。就照明燈飾產(chǎn)業(yè) 而言，也逃不脫變革的宿命，未來的發(fā)展，變是唯一的不變，要想更好的發(fā)展，也只能因地制宜，因材施教，從新模式中找尋新機遇，從變革中探索新發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)過度飽和，市場硝煙密布

　　08年以前，照明燈飾行業(yè)可以說是一片祥和，上到企業(yè)下到商家遍地可撈金，簡單布局網(wǎng)絡、簡單做做渠道皆可盆滿缽滿。然而短短幾年之后的今天，迎來的卻 是風云突變，沒有了以往的祥和，密布的卻是硝煙。以往的經(jīng)銷商主動尋求供應商早就成了歷史，產(chǎn)業(yè)的過度飽和已經(jīng)潛移默化的改變了渠道模式，改變了供需關 系。但這并不是偶然，是市場發(fā)展自然規(guī)律帶來的必然結(jié)果。

　　據(jù)統(tǒng)計，中國照明燈飾產(chǎn)業(yè)僅去年年產(chǎn)值就有5500億元人民幣，如此龐大的產(chǎn) 值不能完全消化對行業(yè)來說就是一種畸形發(fā)展，恰恰最近幾年中國經(jīng)濟正處于放緩發(fā)展時期，也恰恰外貿(mào)交易受國際金融影響相對比較大，致使近年來許多照明燈飾 企業(yè)在迅速減少外貿(mào)出口，增加國內(nèi)渠道建設，這無疑增加了國內(nèi)市場的競爭激烈程度。

　　產(chǎn)業(yè)的飽和，不光是上游制造企業(yè)產(chǎn)值的飽和，也包括 了全國各地涉及到照明燈飾相關產(chǎn)業(yè)、相關配套市場的飽和。各地照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地的打造已經(jīng)將古鎮(zhèn)一枝獨秀的產(chǎn)業(yè)格局徹底打破，布局東西南北產(chǎn)業(yè)集群基地以 及產(chǎn)業(yè)區(qū)域化已成常態(tài)。各地賣場更是數(shù)不勝數(shù)，現(xiàn)如今基本上發(fā)展到了甚至于一個區(qū)縣市場就能有好幾個建材燈飾市場，這是很恐怖的事情，首先不說商招不招得 滿的問題，迫在眉睫的是需求有沒有這么大，能夠輻射多遠，怎么通過需求來推動市場發(fā)展才是關鍵。

　　以需求為導向，理性做產(chǎn)業(yè)和賣場

　　在一次沙龍交流會上，西南國際燈具城董事長付東宇與華藝燈飾廣場總經(jīng)理黃尚方就“燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然千難萬險，但各地產(chǎn)業(yè)卻在迅速崛起，各地賣場卻不斷橫 空出世的現(xiàn)狀”展開深入詳細討論時，經(jīng)典性總結(jié)道，無論是產(chǎn)業(yè)打造，還是賣場發(fā)展，都需要回歸理性，都需要冷靜思考，要以市場需求為導向，從而結(jié)合企業(yè)自 身發(fā)展現(xiàn)狀綜合分析和布局。

　　需求在很大程度上是左右和影響著產(chǎn)業(yè)和賣場發(fā)展的風向標，產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展是要遵循飽和到擴容，再到飽和再 擴容的發(fā)展規(guī)律。當需求出現(xiàn)了，原有產(chǎn)業(yè)和賣場已經(jīng)不能滿足需求了，那就證明擴容是勢在必行的事情。當然，一些新思路、新玩法的出現(xiàn)伴隨而來的是新模式的 出現(xiàn)，通過新模式很容易改變產(chǎn)業(yè)和賣場原有的被動局面。

　　聯(lián)盟時代來臨，抱團發(fā)展再升級

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，大環(huán)境不景氣的影響下，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)不再具備優(yōu)勢，對此，聯(lián)盟發(fā)展打開了一條新思路，鋪開了一條新坦途，抱團發(fā)展思路得到了大家的共鳴，并且有著再升級表現(xiàn)。

　　從燈飾經(jīng)銷商的宣傳和渠道推廣聯(lián)盟、燈飾企業(yè)之間的相互補充聯(lián)盟到如今的賣場與賣場之間的合作聯(lián)盟、大區(qū)域大范圍之間的相互聯(lián)盟，已經(jīng)上升到一個高度和 領域。從終端市場看來，沒有核心競爭優(yōu)勢，沒有相對先進規(guī)范的經(jīng)營模式，單打獨斗的確荊棘叢叢，倍感艱難。因此，很多人看好聯(lián)盟起來抱團發(fā)展，聯(lián)合起來的 力量是巨大的，聯(lián)合起來的實力也是無法估量的。

　　抓先機握趨勢，順勢而為謀全局

　　前不久，古鎮(zhèn)幾大燈飾賣場集體打出降租告示，此事件在行業(yè)轟動不小，也備受大家關注和猜疑，賣場究竟怎么了?其實這足以體現(xiàn)古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)日子并不好過，由古鎮(zhèn)燈飾賣場的集體降租，可能會掀起一波全國燈飾賣場降租潮。

　　對于賣場來說，降租并非本意，也不是做賣場的所希望的，但又不得不為之，因為商家的選擇很多，而賣場的商難招。為此，行業(yè)內(nèi)一市場老總?cè)壕歪槍u場的出 路在哪里這個熱門話題展開了激烈探討，參與人士均是行業(yè)中有著多年賣場操盤經(jīng)驗的大咖。其談論聚焦還是要怎么尋求新的經(jīng)營模式，并不是以商招商，以市場招 商。

　　探討的思路也是比較開闊的，比如市場降租始終不能從根本上解決問題，也終究不是長久之計，何不給予相關政策租鋪賣鋪，讓賣場逐步轉(zhuǎn) 型，轉(zhuǎn)為物業(yè)型和服務型;何不賣場和商戶以銷量來分撥利潤，這樣既可填補租金，也能夠讓賣場和商戶之間相互制約相互促進，同時也減小商戶壓力;何不讓商戶 以某種方式入股市場，成為賣場股東，如此賣場就不用擔心商戶會離開，解決了招商難、安商難的問題，對于商戶來說還能得到銷售業(yè)績外的分紅;在談到“產(chǎn)業(yè)+ 金融+互聯(lián)網(wǎng)+”模式時，大家對此更是產(chǎn)生了極大興趣。但話又說回來，無論什么新模式，都要抓住發(fā)展先機，把握發(fā)展趨勢，在順勢而為的時候，還要注重全局 發(fā)展。

　　“產(chǎn)業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)+”模式，將引爆行業(yè)發(fā)展

　　2010年，西南國際燈具 城盛大開業(yè)，作為西部最大的燈飾產(chǎn)業(yè)批發(fā)基地，其運營模式在如今看來是把握了發(fā)展趨勢，也順應了市場發(fā)展潮流的，“前店后廠+自建物流+接送客戶+布點布 網(wǎng)”模式每年都能夠吸引百余波考察學習團前來參觀學習，甚至于成為江西、沈陽、四川等多個省市市場學習效仿的標本。人無我有，人有我優(yōu)成就了西南國際燈具 城，讓其一路步步高升，成為立足川渝，布局西南，輻射西部的照明產(chǎn)業(yè)基地，倘或今天新開辟的產(chǎn)業(yè)還繼續(xù)停留在這種模式上，或許再也達不到西南國際燈具城這 樣的高度。

　　前不久，在參加一個項目研討會時，接觸到一種產(chǎn)業(yè)運作新模式，那就是“產(chǎn)業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)+”，用產(chǎn)業(yè)思維，再引進金融，加 上互聯(lián)網(wǎng)同步操作產(chǎn)業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)落地，以金融運作促進產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，同時發(fā)揮運用互聯(lián)網(wǎng)功效，全面促進幾大關聯(lián)環(huán)節(jié)和諧發(fā)展。在這中間，還有個更加引人 注目的就是“眾籌股權”，讓大家以一種合理方式成為產(chǎn)業(yè)的股東，即使不成為股東，在金融環(huán)節(jié)的堅實后臺基礎上，產(chǎn)業(yè)不差錢了，自然就很輕松的給予入駐商戶 和企業(yè)諸多政策支持。此模式也確實值得行業(yè)深思和探索，或?qū)⒊蔀橐袠I(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式之一。