作為廣州國際照明展壓軸大戲，2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇將于2015年6月12日在琶洲國際會展中心8號會議室隆重舉行。此次論壇由專注于照明全產(chǎn)業(yè)鏈電商的阿拉丁商城主辦，并得到廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、南方電網(wǎng)綜合能源有限公司、江蘇光輝燈具市場、平安銀行、廣東南網(wǎng)光亞照明研究院、歐普照明的大力支持，屆時(shí)，業(yè)內(nèi)精英、新型發(fā)展企業(yè)決策者等500行業(yè)大咖將齊聚一堂，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來”、“互聯(lián)網(wǎng)思維下照明傳統(tǒng)企業(yè)的跨界與顛覆”、“O2O模式給LED行業(yè)帶來的新啟發(fā)”、“照明企業(yè)如何利用B2B逆襲電商”、“電商盛行時(shí)代LED企業(yè)如何通過電商平臺全新升級與轉(zhuǎn)型”等話題展開深入探討，為電商發(fā)展論劍把脈。
南方電網(wǎng)綜合能源有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴
日前，阿拉丁新聞中心記者邀請本次電商論壇演講嘉賓之一，南方電網(wǎng)綜合能源有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴作了會前專訪。據(jù)雷鳴透露，本次帶來的演講主題就是“互聯(lián)網(wǎng)+工程市場采購創(chuàng)新”。他說，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮浩浩蕩蕩，席卷了所有產(chǎn)業(yè)，沒有一個(gè)行業(yè)能幸免?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代，你必須主動去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，甚至是主動去變革，而不是等著互聯(lián)網(wǎng)來革你的命!”
作為能源龍頭的南方電網(wǎng)，也沒能幸免。雷鳴向記者表示，“國務(wù)院出臺了關(guān)于電力制度改革的意見，下一步能源行業(yè)也面臨著很大的變革，‘管住中間、放開兩頭’，即輸配電網(wǎng)環(huán)節(jié)相對是壟斷的，但是發(fā)電市場和售電市場完全是市場競爭化。在市場化情況下，能源行業(yè)一定會受到互聯(lián)網(wǎng)的影響而改變，包括智能用電，智能家居，現(xiàn)在有些互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在布局售電市場?！?/p>
雷鳴還告訴記者，“早在2010年之前南方電網(wǎng)就已經(jīng)看到這個(gè)趨勢，電網(wǎng)今后的定位不是傳統(tǒng)的賣電，而是朝著綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型，給客戶提供節(jié)能服務(wù)，智能用電等綜合能源服務(wù)，這是南方電網(wǎng)的戰(zhàn)略?！?/p>
在采訪中，雷鳴強(qiáng)調(diào)指出，南方電網(wǎng)當(dāng)時(shí)成立綜合能源公司就是主動去適應(yīng)電力體制改革，未雨綢繆?！澳康氖窍朐谶@個(gè)市場先走出一步，在改革逼到自己頭上的時(shí)候主動去變革，這也是南方電網(wǎng)應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度?！?/p>
雷鳴介紹，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，公司于2013年就搭建了節(jié)能產(chǎn)品服務(wù)的電商平臺——南度度，雖然還處起步階段，但是目標(biāo)是想把傳統(tǒng)能源、傳統(tǒng)節(jié)能服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)更好地結(jié)合，為客戶提供更佳的綜合能源解決方案。
雷鳴坦言，在高度競爭市場化的環(huán)境下，對一個(gè)傳統(tǒng)的自然壟斷國有企業(yè)來說是很大的挑戰(zhàn)，要學(xué)會怎么去適應(yīng)這種競爭，怎么以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。“以前電網(wǎng)是等人上門，現(xiàn)在是需要自己主動走出去，琢磨能給客戶做些什么，運(yùn)用哪些先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)手段去給客戶提供服務(wù)，包括我們很多供電局開通了官方微信公眾服務(wù)平臺，進(jìn)一步做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！?/p>
在雷鳴看來，公司未來的競爭對手很可能是阿里巴巴、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，因?yàn)檫@些行業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆很厲害，今后互聯(lián)網(wǎng)與能源結(jié)合起來產(chǎn)生能源互聯(lián)網(wǎng)是必然的選擇。
雷鳴在采訪中一再強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)的影響覆蓋所有行業(yè)，照明行業(yè)也不例外。對于LED照明電商現(xiàn)狀，雷鳴表達(dá)了他個(gè)人的看法，“現(xiàn)在京東、淘寶上照明產(chǎn)品的交易量在迅速增長，但是回歸到照明的本質(zhì)，我認(rèn)為現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺還沒有很好解決用戶的需求?！?/p>
雷鳴進(jìn)一步解釋道：“客戶在平臺上需要的是照明解決方案，但是現(xiàn)在在所有電商平臺上看到的只是產(chǎn)品，產(chǎn)品不代表解決方案。比如客戶開了一家咖啡館，并不知道需要買什么樣的燈才能營造最適合的照明光環(huán)境，你讓他到電商平臺去選，他是做不到的。特別是現(xiàn)在LED，它不是一種標(biāo)準(zhǔn)體，同樣一款燈，功率就有不同;功率相同，光通量也有不同;光通量相同，色溫也有不同;色溫相同，但是配光曲線也不同。因此，客戶面對這么多產(chǎn)品是沒辦法做出準(zhǔn)確的選擇?！?/p>
“實(shí)際上客戶首先要的是方案，然后才是產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品只是去支撐這個(gè)方案的載體，這也是照明行業(yè)以前一直走線下交易的原因，因?yàn)檫@種方案到目前為止在網(wǎng)上找不到?，F(xiàn)在很多大量的照明訂單還是在線下完成，我認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對照明行業(yè)這一塊的沖擊還沒到，鏈條很長，從上游的燈珠、芯片、電源到制成燈，然后通過各級經(jīng)銷商最后到客戶手里，實(shí)際上成本很高，客戶的需要并不一定得到很好的滿足?！崩坐Q補(bǔ)充說道。
LED電商的崛起是時(shí)勢發(fā)展的必然，談到目前照明行業(yè)的電商障礙，雷鳴認(rèn)為需要解決兩大問題。“第一，線上和線下結(jié)合在一起。線下的功能，它對于客戶的現(xiàn)場體驗(yàn)及互動，包括在服務(wù)享用的及時(shí)性方面都有著線上彌補(bǔ)不了的優(yōu)勢，而線上方面，雙方相互之間溝通更充分，信息更加透明，使得鏈條更加短，成本更低。因此，我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)+照明領(lǐng)域，怎么把線上和線下更好結(jié)合是需要考慮的問題。第二，要以照明解決方案為中心，而不是現(xiàn)在的以產(chǎn)品為中心。現(xiàn)在方案本身的價(jià)值還沒有獨(dú)立出來，在今后的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，方案的價(jià)值會得到越來越大的體現(xiàn)，客戶想做什么，首先是找方案，找完方案后才會去找適合這個(gè)方案的產(chǎn)品，這是給照明垂直電商留下了一個(gè)機(jī)會。因?yàn)榧兇獗犬a(chǎn)品，不一定比得過京東、淘寶，再加上整個(gè)照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，國家也沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在這種情況下，純粹去標(biāo)榜自己有多少個(gè)商家入駐、有多少個(gè)產(chǎn)品是沒有用的?！崩坐Q如是分析。
雷鳴還透露，南方電網(wǎng)正在準(zhǔn)備搭建一個(gè)光電器件方面的交易服務(wù)平臺，讓燈具制造企業(yè)能夠以更低的成本以及更好的條件購買到相關(guān)的光電器件產(chǎn)品。
展望未來，雷鳴認(rèn)為照明市場增長速度很快，未來仍然會保持很高速的增長態(tài)勢，但不一定很樂觀，市場蛋糕在做大，加入到蛋糕爭奪的企業(yè)也很多，關(guān)鍵是看企業(yè)的努力。
在采訪最后，雷鳴預(yù)祝2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇成功舉辦，更預(yù)祝2015廣州國際照明展覽會圓滿成功!
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