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              互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 照明行業(yè)如何自我革命?

              2015/6/5 15:45:18 作者:陳小麗 來源:阿拉丁新聞中心
              摘要:作為廣州國際照明展壓軸大戲,2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇將于2015年6月12日在琶洲國際會(huì)展中心8號(hào)會(huì)議室隆重舉行。

                作為廣州國際照明展壓軸大戲,2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇將于2015年6月12日在琶洲國際會(huì)展中心8號(hào)會(huì)議室隆重舉行。此次論壇由專注于照明全產(chǎn)業(yè)鏈電商的阿拉丁商城主辦,并得到廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、南方電網(wǎng)綜合能源有限公司、江蘇光輝燈具市場(chǎng)、平安銀行、廣東南網(wǎng)光亞照明研究院、歐普照明的大力支持,屆時(shí),業(yè)內(nèi)精英、新型發(fā)展企業(yè)決策者等500行業(yè)大咖將齊聚一堂,圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來”、“互聯(lián)網(wǎng)思維下照明傳統(tǒng)企業(yè)的跨界與顛覆”、“O2O模式給LED行業(yè)帶來的新啟發(fā)”、“照明企業(yè)如何利用B2B逆襲電商”、“電商盛行時(shí)代LED企業(yè)如何通過電商平臺(tái)全新升級(jí)與轉(zhuǎn)型”等話題展開深入探討,為電商發(fā)展論劍把脈。

                南方電網(wǎng)綜合能源有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴

                日前,阿拉丁新聞中心記者邀請(qǐng)本次電商論壇演講嘉賓之一,南方電網(wǎng)綜合能源有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴作了會(huì)前專訪。據(jù)雷鳴透露,本次帶來的演講主題就是“互聯(lián)網(wǎng)+工程市場(chǎng)采購創(chuàng)新”。他說,互聯(lián)網(wǎng)的浪潮浩浩蕩蕩,席卷了所有產(chǎn)業(yè),沒有一個(gè)行業(yè)能幸免?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代,你必須主動(dòng)去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng),甚至是主動(dòng)去變革,而不是等著互聯(lián)網(wǎng)來革你的命!”

                作為能源龍頭的南方電網(wǎng),也沒能幸免。雷鳴向記者表示,“國務(wù)院出臺(tái)了關(guān)于電力制度改革的意見,下一步能源行業(yè)也面臨著很大的變革,‘管住中間、放開兩頭’,即輸配電網(wǎng)環(huán)節(jié)相對(duì)是壟斷的,但是發(fā)電市場(chǎng)和售電市場(chǎng)完全是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化。在市場(chǎng)化情況下,能源行業(yè)一定會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響而改變,包括智能用電,智能家居,現(xiàn)在有些互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在布局售電市場(chǎng)?!?/p>

                雷鳴還告訴記者,“早在2010年之前南方電網(wǎng)就已經(jīng)看到這個(gè)趨勢(shì),電網(wǎng)今后的定位不是傳統(tǒng)的賣電,而是朝著綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型,給客戶提供節(jié)能服務(wù),智能用電等綜合能源服務(wù),這是南方電網(wǎng)的戰(zhàn)略?!?/p>

                在采訪中,雷鳴強(qiáng)調(diào)指出,南方電網(wǎng)當(dāng)時(shí)成立綜合能源公司就是主動(dòng)去適應(yīng)電力體制改革,未雨綢繆?!澳康氖窍朐谶@個(gè)市場(chǎng)先走出一步,在改革逼到自己頭上的時(shí)候主動(dòng)去變革,這也是南方電網(wǎng)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度?!?/p>

                雷鳴介紹,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,公司于2013年就搭建了節(jié)能產(chǎn)品服務(wù)的電商平臺(tái)——南度度,雖然還處起步階段,但是目標(biāo)是想把傳統(tǒng)能源、傳統(tǒng)節(jié)能服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)更好地結(jié)合,為客戶提供更佳的綜合能源解決方案。

                雷鳴坦言,在高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)化的環(huán)境下,對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)的自然壟斷國有企業(yè)來說是很大的挑戰(zhàn),要學(xué)會(huì)怎么去適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng),怎么以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造價(jià)值?!耙郧半娋W(wǎng)是等人上門,現(xiàn)在是需要自己主動(dòng)走出去,琢磨能給客戶做些什么,運(yùn)用哪些先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)手段去給客戶提供服務(wù),包括我們很多供電局開通了官方微信公眾服務(wù)平臺(tái),進(jìn)一步做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)?!?/p>

                在雷鳴看來,公司未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能是阿里巴巴、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭,因?yàn)檫@些行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆很厲害,今后互聯(lián)網(wǎng)與能源結(jié)合起來產(chǎn)生能源互聯(lián)網(wǎng)是必然的選擇。

                雷鳴在采訪中一再強(qiáng)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)的影響覆蓋所有行業(yè),照明行業(yè)也不例外。對(duì)于LED照明電商現(xiàn)狀,雷鳴表達(dá)了他個(gè)人的看法,“現(xiàn)在京東、淘寶上照明產(chǎn)品的交易量在迅速增長(zhǎng),但是回歸到照明的本質(zhì),我認(rèn)為現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺(tái)還沒有很好解決用戶的需求?!?/p>

                雷鳴進(jìn)一步解釋道:“客戶在平臺(tái)上需要的是照明解決方案,但是現(xiàn)在在所有電商平臺(tái)上看到的只是產(chǎn)品,產(chǎn)品不代表解決方案。比如客戶開了一家咖啡館,并不知道需要買什么樣的燈才能營(yíng)造最適合的照明光環(huán)境,你讓他到電商平臺(tái)去選,他是做不到的。特別是現(xiàn)在LED,它不是一種標(biāo)準(zhǔn)體,同樣一款燈,功率就有不同;功率相同,光通量也有不同;光通量相同,色溫也有不同;色溫相同,但是配光曲線也不同。因此,客戶面對(duì)這么多產(chǎn)品是沒辦法做出準(zhǔn)確的選擇?!?/p>

                “實(shí)際上客戶首先要的是方案,然后才是產(chǎn)品,所有的產(chǎn)品只是去支撐這個(gè)方案的載體,這也是照明行業(yè)以前一直走線下交易的原因,因?yàn)檫@種方案到目前為止在網(wǎng)上找不到?,F(xiàn)在很多大量的照明訂單還是在線下完成,我認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)照明行業(yè)這一塊的沖擊還沒到,鏈條很長(zhǎng),從上游的燈珠、芯片、電源到制成燈,然后通過各級(jí)經(jīng)銷商最后到客戶手里,實(shí)際上成本很高,客戶的需要并不一定得到很好的滿足?!崩坐Q補(bǔ)充說道。

                LED電商的崛起是時(shí)勢(shì)發(fā)展的必然,談到目前照明行業(yè)的電商障礙,雷鳴認(rèn)為需要解決兩大問題?!暗谝?,線上和線下結(jié)合在一起。線下的功能,它對(duì)于客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及互動(dòng),包括在服務(wù)享用的及時(shí)性方面都有著線上彌補(bǔ)不了的優(yōu)勢(shì),而線上方面,雙方相互之間溝通更充分,信息更加透明,使得鏈條更加短,成本更低。因此,我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)+照明領(lǐng)域,怎么把線上和線下更好結(jié)合是需要考慮的問題。第二,要以照明解決方案為中心,而不是現(xiàn)在的以產(chǎn)品為中心?,F(xiàn)在方案本身的價(jià)值還沒有獨(dú)立出來,在今后的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,方案的價(jià)值會(huì)得到越來越大的體現(xiàn),客戶想做什么,首先是找方案,找完方案后才會(huì)去找適合這個(gè)方案的產(chǎn)品,這是給照明垂直電商留下了一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)榧兇獗犬a(chǎn)品,不一定比得過京東、淘寶,再加上整個(gè)照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,國家也沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),在這種情況下,純粹去標(biāo)榜自己有多少個(gè)商家入駐、有多少個(gè)產(chǎn)品是沒有用的?!崩坐Q如是分析。

                雷鳴還透露,南方電網(wǎng)正在準(zhǔn)備搭建一個(gè)光電器件方面的交易服務(wù)平臺(tái),讓燈具制造企業(yè)能夠以更低的成本以及更好的條件購買到相關(guān)的光電器件產(chǎn)品。

                展望未來,雷鳴認(rèn)為照明市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快,未來仍然會(huì)保持很高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但不一定很樂觀,市場(chǎng)蛋糕在做大,加入到蛋糕爭(zhēng)奪的企業(yè)也很多,關(guān)鍵是看企業(yè)的努力。

                在采訪最后,雷鳴預(yù)祝2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇成功舉辦,更預(yù)祝2015廣州國際照明展覽會(huì)圓滿成功!

                更多詳情內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注:http://www.xymqmc.com/zt/dsfz/index.htm


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