“今年1月,美國(guó)政府宣布全面‘禁白’后,北美市場(chǎng)逐漸成為新的行業(yè)增長(zhǎng)熱點(diǎn),LED照明邁向普及化的進(jìn)程正在以前所未有的速度向前推進(jìn)。”在江門市三泰照明制品有限公司,總經(jīng)理,謝朝暉看來,北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場(chǎng)份額名列前茅,成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)“逐鹿”之地。
謝朝暉分析指出,北美市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%;預(yù)計(jì)2020年LED照明市場(chǎng)達(dá)273億美元。“自2013至2015年,增長(zhǎng)比較明顯的是戶外LED照明、LED商業(yè)照明、工業(yè)LED照明。特種照明也將在未來5年內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)?!?/p>
“現(xiàn)有白熾燈市場(chǎng)保有量約37億只,廣泛應(yīng)用于家居照明、商業(yè)照明以及戶外照明,預(yù)計(jì)在3年內(nèi)將完成大部分的替換?!比┱彰髦x朝暉說。
筆者了解到,目前,中國(guó)以及廣東已經(jīng)有不少LED企業(yè)調(diào)整出口重心,著力進(jìn)軍北美。受益于國(guó)內(nèi)外禁白方案的持續(xù)發(fā)酵以及低碳經(jīng)濟(jì)和綠色城市規(guī)劃的出臺(tái),照明產(chǎn)品替換潮提前到來的同時(shí),節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品亦成為綠色建筑的首選,LED照明市場(chǎng)今年以來也迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
“今年一季度,眾多LED企業(yè)訂單飽滿,產(chǎn)能利用率提高,基于對(duì)市場(chǎng)爆發(fā)的樂觀預(yù)期,多家企業(yè)將新增產(chǎn)能計(jì)劃提上日程,產(chǎn)能擴(kuò)張成為上中游企業(yè)近期目標(biāo)。下游照明市場(chǎng)持續(xù)的爆發(fā)性增長(zhǎng),帶動(dòng)中、上游的產(chǎn)能釋放,行業(yè)整體景氣指數(shù)上行?!敝x朝暉說。
進(jìn)軍北美市場(chǎng)面臨諸多難點(diǎn)
但北美照明市場(chǎng)上機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。據(jù)了解,北美市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)中技術(shù)門檻最高、市場(chǎng)最為成熟、技術(shù)壁壘相對(duì)較多的市場(chǎng),對(duì)于眾多“走出去”經(jīng)驗(yàn)不足的中國(guó)企業(yè)而言,挑戰(zhàn)不少。在三泰照明謝朝暉看來,國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)在未來北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最需要解決和注意的問題有兩點(diǎn):一是貿(mào)易技術(shù)壁壘;二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)約束。“前者是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)必須要克服的檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)約束;后者是大多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的硬傷。由于中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚,國(guó)外巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局,這對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美形成了較大的挑戰(zhàn)?!?/p>
資本運(yùn)作可助企業(yè)“走出去”
“中國(guó)LED企業(yè)要搶占北美市場(chǎng),首先必須要練好內(nèi)功,在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意上多下功夫;其次,要有企業(yè)專利戰(zhàn)略,有步驟、分階段地做好北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的專利布局;此外,還必須重視市場(chǎng)渠道建設(shè),根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件,選取不同的渠道建設(shè)模式。”三泰照明謝朝暉說。
三泰照明謝朝暉認(rèn)為,中國(guó)LED企業(yè)需要對(duì)北美LED照明市場(chǎng)環(huán)境的深度分析和預(yù)測(cè),因地制宜應(yīng)對(duì)北美市場(chǎng)的特殊性。具體來說,要認(rèn)真研究北美的政策法規(guī),熟悉北美市場(chǎng)的法律規(guī)范和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身?xiàng)l件,選擇建立北美市場(chǎng)渠道的適宜模式;針對(duì)北美文化,重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì),有針對(duì)性地滿足客戶的消費(fèi)習(xí)慣和文化特質(zhì)。
謝朝暉認(rèn)為,電子商務(wù)是中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍北美市場(chǎng)時(shí)可以考慮的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)?!懊绹?guó)有很多電視機(jī)廠家不在實(shí)體店里銷售,只在美國(guó)大零售商的電子網(wǎng)站如百思買、沃爾瑪上銷售,中國(guó)LED產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)也可考慮通過電子商務(wù)方式?!?/p>
在謝總看來,國(guó)內(nèi)資本整合為國(guó)內(nèi)LED企業(yè)完成資本輸出、整合國(guó)際市場(chǎng)提供了有利條件。對(duì)于企業(yè)“走出去”而言,資本運(yùn)作有利于產(chǎn)業(yè)鏈的深入整合和重塑,為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如技術(shù)、專利、市場(chǎng)、品牌、人才等;資本運(yùn)作為國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”整合國(guó)際市場(chǎng)提供了一種捷徑和工具,盡管這種捷徑和工具對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言還有難度,但這將是中國(guó)企業(yè)快速滲透北美市場(chǎng)一種非常有效的手段。
“廣東LED企業(yè)在北美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在,一是價(jià)格方面具有一定競(jìng)爭(zhēng)力;二是產(chǎn)品工藝經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的錘煉積淀,目前很多產(chǎn)品性價(jià)比較高,容易得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)可?!敝x朝暉說。