繼飛利浦照明降價之后，佛照、億光、陽光等品牌的價格都開始了“自由跳水”。
降價!國際巨頭也參入行列
最初的降價風(fēng)潮是從球泡燈開始的。眾所周知，去年曾傳出億光“退出LED球泡燈行業(yè)”的奇怪傳聞，起因就是有的品牌進(jìn)行大肆競價，在中山古鎮(zhèn)居然出現(xiàn)0.8元一個的LED球泡燈，這讓來自臺灣的億光大為惱火，這明顯有惡意競爭的嫌疑了。
而今年來，先是歐司朗傳出了降價新聞，隨后的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，歐司朗的價格的確有了大幅度調(diào)整，可降價幅度并未觸及如今國內(nèi)各大品牌的底線。
眾所周知，在LED照明行業(yè)有“降價即能搶占市場”的傳統(tǒng)觀念。當(dāng)然，這僅僅局限在那些擁有良好渠道網(wǎng)絡(luò)，能夠快速鋪貨、銷售、售后的品牌，對于渠道網(wǎng)絡(luò)還在構(gòu)建的品牌而言，這個觀念即使存在也沒有用。
降價能夠快速打開原本競爭激烈的市場，比如佛照，在今年5月份開始1.2m T8一體化降到13.8元后，銷量猛增，僅在廈門一個經(jīng)銷商門店里，銷售量就突破了10000支/月，這還只是活動15天期間的銷量!
“產(chǎn)品銷售出去之后，還有后續(xù)的售后，以及客戶關(guān)系的維持，這對于我們來說是無形的資產(chǎn)，是可以持續(xù)創(chuàng)造利潤的因子。也就是說，賣出這10000支T8，后續(xù)的市場就被我們所掌握了，緊跟著可能就是20000、30000支了!”佛照代理商林亞杰表示。
而較早前，飛利浦的T5、T8燈管已經(jīng)開始“買10贈1”，甚至是“買3贈1”的促銷活動!據(jù)廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達(dá)照明負(fù)責(zé)人介紹，促銷期間，T5、T8的銷量比往月要翻一番。
可以說，經(jīng)過有效的促銷活動來搶占市場是降價的最初原因，也是最直接的原因。
舍得孩子才能套住狼
“如果降價能夠搶占市場份額，且保證基本利潤，那我愿意天天降價!”音雅照明經(jīng)銷商蘇競能這么說。
“如今各大品牌的降價促銷活動，其實只是在給旺季的大規(guī)模銷售做鋪墊而已?！眱?yōu)亮照明經(jīng)銷商李曉羽表示。
事實上，照明“巨頭”的競爭，不論是球泡燈價格的大幅度下調(diào)，還是T8燈管的促銷式降價，其本質(zhì)都是沖著利潤去的。
“試想一下，現(xiàn)在買了降價產(chǎn)品的客戶，只要產(chǎn)品品質(zhì)真的過關(guān)，在下次購買時，當(dāng)然會首選自己使用過的品牌，這種品牌依賴性是最常見的銷售理念，抓住了人的依賴性。同時這也是降價促銷這種銷售模式的發(fā)明者最初的營銷思路，即不過分追求眼前利益，而是著眼將來的長久持續(xù)銷售量?！? 李曉羽說。
現(xiàn)在的市場是LED照明市場傳統(tǒng)的“淡季”時期，用這種方式來吸引眼球，保持關(guān)注度也是各大品牌的常用“招數(shù)”。
“當(dāng)然，今年許多國際性LED照明品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)照明市場，導(dǎo)致國內(nèi)市場競爭壓力越來越大，這也是能從這次的降價風(fēng)潮中看出來?？梢灶A(yù)見，在‘淡季’銷售最給力的品牌、產(chǎn)品，在‘旺季’自然能夠吸引到更多的客戶資源。”李曉羽告訴記者。
同時還應(yīng)看到的是，不論是飛利浦、還是佛照，亦或者是陽光、億光，他們的降價方向幾乎都選擇了球泡、燈管等這些LED照明的主流但不主力的產(chǎn)品，而對于筒射燈、格柵燈、面板燈、吸頂燈等真正能夠影響到LED照明行業(yè)全局性的產(chǎn)品，并沒有多大的降價促銷力度。
對此，富迪納照明經(jīng)銷商張嘉玲說：“可以看出，各大照明品牌對于降價這一舉措還是有著自己的清醒認(rèn)知，也有著相同的利益底線，不會輕易突破。”
但同時張嘉玲也表示，隨著市場競爭的越來越激烈，誰也不知道會不會有第一個“頭腦發(fā)熱”的品牌出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)惡意競價，并且形成規(guī)模，那么LED照明市場出現(xiàn)股市般的“大崩盤”也是可能的。
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優(yōu)亮照明經(jīng)銷商李曉羽
當(dāng)然，今年許多國際性LED照明品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)照明市場，導(dǎo)致國內(nèi)市場競爭壓力越來越大，這也是能從這次的降價風(fēng)潮中看出來?？梢灶A(yù)見，在‘淡季’銷售最給力的品牌、產(chǎn)品，在‘旺季’自然能夠吸引到更多的客戶資源。
富迪納照明經(jīng)銷商張嘉玲
可以看出，各大照明品牌對于降價這一舉措還是有著自己的清醒認(rèn)知，也有著相同的利益底線，不會輕易突破。
降價產(chǎn)品種類其實很“講究”
不論是飛利浦、還是佛照，亦或者是陽光、億光，他們的降價方向幾乎都選擇了球泡、燈管等這些LED照明的主流但不主力的產(chǎn)品，而對于筒射燈、格柵燈、面板燈、吸頂燈等真正能夠影響到LED照明行業(yè)全局性的產(chǎn)品，并沒有多大的降價促銷力度。
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