大牌照企降價(jià)：舍得孩子才能套住狼

　　繼飛利浦照明降價(jià)之后，佛照、億光、陽(yáng)光等品牌的價(jià)格都開(kāi)始了“自由跳水”。

　　降價(jià)!國(guó)際巨頭也參入行列

　　最初的降價(jià)風(fēng)潮是從球泡燈開(kāi)始的。眾所周知，去年曾傳出億光“退出LED球泡燈行業(yè)”的奇怪傳聞，起因就是有的品牌進(jìn)行大肆競(jìng)價(jià)，在中山古鎮(zhèn)居然出現(xiàn)0.8元一個(gè)的LED球泡燈，這讓來(lái)自臺(tái)灣的億光大為惱火，這明顯有惡意競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑了。

　　而今年來(lái)，先是歐司朗傳出了降價(jià)新聞，隨后的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，歐司朗的價(jià)格的確有了大幅度調(diào)整，可降價(jià)幅度并未觸及如今國(guó)內(nèi)各大品牌的底線。

　　眾所周知，在LED照明行業(yè)有“降價(jià)即能搶占市場(chǎng)”的傳統(tǒng)觀念。當(dāng)然，這僅僅局限在那些擁有良好渠道網(wǎng)絡(luò)，能夠快速鋪貨、銷售、售后的品牌，對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)還在構(gòu)建的品牌而言，這個(gè)觀念即使存在也沒(méi)有用。

　　降價(jià)能夠快速打開(kāi)原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，比如佛照，在今年5月份開(kāi)始1.2m T8一體化降到13.8元后，銷量猛增，僅在廈門一個(gè)經(jīng)銷商門店里，銷售量就突破了10000支/月，這還只是活動(dòng)15天期間的銷量!

　　“產(chǎn)品銷售出去之后，還有后續(xù)的售后，以及客戶關(guān)系的維持，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是無(wú)形的資產(chǎn)，是可以持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)的因子。也就是說(shuō)，賣出這10000支T8，后續(xù)的市場(chǎng)就被我們所掌握了，緊跟著可能就是20000、30000支了!”佛照代理商林亞杰表示。

　　而較早前，飛利浦的T5、T8燈管已經(jīng)開(kāi)始“買10贈(zèng)1”，甚至是“買3贈(zèng)1”的促銷活動(dòng)!據(jù)廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達(dá)照明負(fù)責(zé)人介紹，促銷期間，T5、T8的銷量比往月要翻一番。

　　可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)有效的促銷活動(dòng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)是降價(jià)的最初原因，也是最直接的原因。

　　舍得孩子才能套住狼

　　“如果降價(jià)能夠搶占市場(chǎng)份額，且保證基本利潤(rùn)，那我愿意天天降價(jià)!”音雅照明經(jīng)銷商蘇競(jìng)能這么說(shuō)。

　　“如今各大品牌的降價(jià)促銷活動(dòng)，其實(shí)只是在給旺季的大規(guī)模銷售做鋪墊而已?！眱?yōu)亮照明經(jīng)銷商李曉羽表示。

　　事實(shí)上，照明“巨頭”的競(jìng)爭(zhēng)，不論是球泡燈價(jià)格的大幅度下調(diào)，還是T8燈管的促銷式降價(jià)，其本質(zhì)都是沖著利潤(rùn)去的。

　　“試想一下，現(xiàn)在買了降價(jià)產(chǎn)品的客戶，只要產(chǎn)品品質(zhì)真的過(guò)關(guān)，在下次購(gòu)買時(shí)，當(dāng)然會(huì)首選自己使用過(guò)的品牌，這種品牌依賴性是最常見(jiàn)的銷售理念，抓住了人的依賴性。同時(shí)這也是降價(jià)促銷這種銷售模式的發(fā)明者最初的營(yíng)銷思路，即不過(guò)分追求眼前利益，而是著眼將來(lái)的長(zhǎng)久持續(xù)銷售量?！? 李曉羽說(shuō)。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)是LED照明市場(chǎng)傳統(tǒng)的“淡季”時(shí)期，用這種方式來(lái)吸引眼球，保持關(guān)注度也是各大品牌的常用“招數(shù)”。

　　“當(dāng)然，今年許多國(guó)際性LED照明品牌大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，這也是能從這次的降價(jià)風(fēng)潮中看出來(lái)。可以預(yù)見(jiàn)，在‘淡季’銷售最給力的品牌、產(chǎn)品，在‘旺季’自然能夠吸引到更多的客戶資源?！崩顣杂鸶嬖V記者。

　　同時(shí)還應(yīng)看到的是，不論是飛利浦、還是佛照，亦或者是陽(yáng)光、億光，他們的降價(jià)方向幾乎都選擇了球泡、燈管等這些LED照明的主流但不主力的產(chǎn)品，而對(duì)于筒射燈、格柵燈、面板燈、吸頂燈等真正能夠影響到LED照明行業(yè)全局性的產(chǎn)品，并沒(méi)有多大的降價(jià)促銷力度。

　　對(duì)此，富迪納照明經(jīng)銷商張嘉玲說(shuō)：“可以看出，各大照明品牌對(duì)于降價(jià)這一舉措還是有著自己的清醒認(rèn)知，也有著相同的利益底線，不會(huì)輕易突破?！?/p>

　　但同時(shí)張嘉玲也表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，誰(shuí)也不知道會(huì)不會(huì)有第一個(gè)“頭腦發(fā)熱”的品牌出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)惡意競(jìng)價(jià)，并且形成規(guī)模，那么LED照明市場(chǎng)出現(xiàn)股市般的“大崩盤”也是可能的。

　　小元素

　　優(yōu)亮照明經(jīng)銷商李曉羽

　　當(dāng)然，今年許多國(guó)際性LED照明品牌大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，這也是能從這次的降價(jià)風(fēng)潮中看出來(lái)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在‘淡季’銷售最給力的品牌、產(chǎn)品，在‘旺季’自然能夠吸引到更多的客戶資源。

　　富迪納照明經(jīng)銷商張嘉玲

　　可以看出，各大照明品牌對(duì)于降價(jià)這一舉措還是有著自己的清醒認(rèn)知，也有著相同的利益底線，不會(huì)輕易突破。

　　降價(jià)產(chǎn)品種類其實(shí)很“講究”

　　不論是飛利浦、還是佛照，亦或者是陽(yáng)光、億光，他們的降價(jià)方向幾乎都選擇了球泡、燈管等這些LED照明的主流但不主力的產(chǎn)品，而對(duì)于筒射燈、格柵燈、面板燈、吸頂燈等真正能夠影響到LED照明行業(yè)全局性的產(chǎn)品，并沒(méi)有多大的降價(jià)促銷力度。