近年來，照明產(chǎn)業(yè)發(fā)生著日新月異的變化，國家相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的助推，LED本身技術(shù)含量的不斷增強，LED照明產(chǎn)品在終端市場的持續(xù)發(fā)力……LED已進(jìn)入新的高速增長期，品牌和資本運營時代已經(jīng)來臨，照明行業(yè)勢必迎來大洗牌，龍頭企業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)，大部分中小企業(yè)將因規(guī)模、技術(shù)等綜合因素跟不上而面臨淘汰。
在經(jīng)濟新常態(tài)和市場新形勢之下，企業(yè)將如何應(yīng)對日益激烈的競爭?對此，經(jīng)歷了重組與變革的同方友友控股有限公司作出了解答。
從“真明麗”到“同方友友”
2014年8月，同方股份有限公司認(rèn)購真明麗增發(fā)的10億新股，占其發(fā)行后股份的51.6%，正式入主真明麗成為控股股東，同年12月，真明麗控股有限公司亦更名為同方友友控股有限公司。
據(jù)了解，同方股份有限公司(原名清華同方股份有限公司)成立于1997年，是一家在上海交易所上市的高科技企業(yè)，主要業(yè)務(wù)包括智能芯片、計算機、數(shù)字城市、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、多媒體、移動互聯(lián)、知識網(wǎng)絡(luò)、大軍工、大安全、半導(dǎo)體與照明、環(huán)境科技、節(jié)能環(huán)保等十二大主干產(chǎn)業(yè)集群，擁有同方泰德、同方國芯、泰豪科技等多家上市公司。年產(chǎn)值260億元，品牌價值近900億元，上榜世界品牌500強。而同方友友控股有限公司(原真明麗集團)已走過30多年歷程，是全球最早垂直整合LED照明產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，也是全球生產(chǎn)規(guī)模最大的LED燈具生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有廣東鶴山、江蘇揚州、越南太平省三處生產(chǎn)基地，工程渠道與國外市場的優(yōu)勢明顯。
同方對于LED的布局從2006年開始，在控股真明麗前，在LED領(lǐng)域已擁有襯底(同方國芯)、外延片芯片(南通同方半導(dǎo)體)、顯示背光(深圳同方光電)、照明工程(同方光電環(huán)境)等產(chǎn)業(yè) ，但在LED照明產(chǎn)品和封裝產(chǎn)業(yè)是缺失的，同方股份與真明麗強強聯(lián)手，在LED領(lǐng)域構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，極大地增強了企業(yè)的競爭力，同時有利于全球市場品牌影響力互補，發(fā)揮1+1>2的整體優(yōu)勢，迎接照明行業(yè)品牌與資本運營時代的來臨。
目前，同方友友控股有限公司旗下的全資子公司同方照明產(chǎn)業(yè)集團有限公司(以下簡稱同方照明)已成為同方半導(dǎo)體與照明產(chǎn)業(yè)集群中負(fù)責(zé)LED照明產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的骨干企業(yè)，重點在裝飾照明、家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、景觀照明等領(lǐng)域進(jìn)行前瞻性和系統(tǒng)化的LED產(chǎn)品開發(fā)和市場應(yīng)用。
健全產(chǎn)業(yè)鏈 助推產(chǎn)業(yè)升級
當(dāng)前縱觀中國LED市場，勞動力成本提高使得人口紅利的消耗殆盡，原材料成本日益俱增使得經(jīng)營利潤吃緊，企業(yè)之間的競爭日趨激烈。這迫使企業(yè)不僅要提升內(nèi)生力，還要深化產(chǎn)業(yè)鏈， 在此情況下，同方股份審時度勢，控股真明麗，構(gòu)建LED行業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。
整合后的同方照明擁有從襯底、外延片芯片、封裝、顯示背光到照明產(chǎn)品和照明工程的完整全產(chǎn)業(yè)鏈。通過貫穿上中下游，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的協(xié)同及互補效應(yīng)，同方照明極大地增強了自身的競爭優(yōu)勢。在降低產(chǎn)品制造成本的同時，也為公司管控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品交期提供了可靠有力的保障。
“技術(shù)+資本”是同方股份有限公司一貫以來的發(fā)展戰(zhàn)略，作為半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)群組的運營平臺，同方照明擁有強大的研發(fā)能力，由來自于兩岸的多位博士、高工和研發(fā)工程師組成的核心研發(fā)團隊，以院校技術(shù)為依托，每年開發(fā)數(shù)千款新產(chǎn)品，位居行業(yè)前列。同時，具備認(rèn)證資格的國家級的LED實驗室確保產(chǎn)品，為確保同方照明產(chǎn)業(yè)鏈的核心競爭力提供了源源不斷的技術(shù)動力。
2014年，同方照明斥資1000萬美元，購進(jìn)一批國際上最先進(jìn)的裝飾燈全自動生產(chǎn)設(shè)備，使裝飾燈結(jié)束了手工生產(chǎn)的歷史，在大幅降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的同時，同時杜絕了人工生產(chǎn)的操作不規(guī)范，帶來的是生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，每月可生產(chǎn)超過1000萬米裝飾燈產(chǎn)品，徹底解決了以前裝飾燈產(chǎn)能不足的生產(chǎn)狀況，可以快速滿足客戶的訂單交期要求。據(jù)了解，同方照明今年還將投建全自動LED球泡生產(chǎn)線。同時，公司的智能照明和植物生長照明項目也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。
在LED照明產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，同方照明擁有的強大技術(shù)實力和創(chuàng)新能力，避免了公司在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的紅海競爭。據(jù)同方照明產(chǎn)業(yè)集團有限公司副總裁劉彤表示，未來同方照明將繼續(xù)深化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，助推產(chǎn)業(yè)升級，持續(xù)增強企業(yè)競爭力，努力實現(xiàn)“做全球最具競爭力的半導(dǎo)體照明制造商”的發(fā)展愿景。
戰(zhàn)略先行 聚力發(fā)展
戰(zhàn)略整合與規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的重中之重，面對越來越嚴(yán)峻的競爭形勢，同方照明從產(chǎn)品、渠道、市場、服務(wù)等方面進(jìn)行全新規(guī)劃，讓戰(zhàn)略先行，聚力發(fā)展。
在產(chǎn)品策略上，同方照明將堅持“一主兩翼”的發(fā)展模式，以“流通照明、商業(yè)照明和景觀照明”三大產(chǎn)品群為主業(yè)，以工業(yè)照明和專業(yè)照明為兩翼，主業(yè)突出，兩翼齊飛。其中，流通類照明定位實用型消費，以研發(fā)制造高性價比的產(chǎn)品為目標(biāo)，通過適當(dāng)拓寬產(chǎn)品線，推出低成本解決方案，在凸顯外觀工藝設(shè)計的同時，以親民價格打造家裝熱銷產(chǎn)品。
商業(yè)照明和景觀照明定位中高端，前者將通過合理化升級產(chǎn)品及開發(fā)新品，從節(jié)能、認(rèn)證、價格等方面著手，務(wù)求使同方照明的市場占有率進(jìn)入行業(yè)一線品牌前列。后者將從外觀、性能、增值服務(wù)等方面發(fā)力，持續(xù)加強景觀照明市場的競爭力。
在渠道策略上，將通過流通渠道、工程渠道、行業(yè)渠道、電商渠道的多渠道運營模式，重點開發(fā)、培養(yǎng)大型物流商、工程商。并在國內(nèi)市場設(shè)立辦事處，提高市場推廣和銷售服務(wù)的水平。另一方面，建立完善大客戶項目的管理，加強與連鎖超市、品牌服裝、房產(chǎn)公司等大企業(yè)及行業(yè)客戶的合作，也是同方照明渠道策略的重要組成部分。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電商渠道作為新型渠道的突破口備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，同方照明目前已制定了線上線下的電商渠道策略，將建立自身的電子商務(wù)平臺，圍繞品牌渠道電商化的核心價值統(tǒng)一管理線上線下的整體銷售過程。
在服務(wù)策略上，同方照明遵循“1小時響應(yīng)，24小時回饋，365天不間斷服務(wù)”的宗旨，協(xié)同全國辦事處，為經(jīng)銷商提供全程無憂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在市場推廣策略上，分為流通渠道、工程渠道推廣以及電商渠道推廣，主要通過專賣店的建立、促銷活動、媒體合作、會議推廣、公關(guān)推廣以及網(wǎng)店推廣的方式，樹立同方照明的品牌形象，進(jìn)一步打造同方照明的市場號召力。據(jù)了解，在今年接下來的幾個月內(nèi)，同方照明將在全國范圍內(nèi)陸續(xù)召開十場以上的品牌推廣會，以協(xié)助市場更好地銷售產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)，同時吸引潛在客戶加盟，進(jìn)一步拓展市場。
大風(fēng)起兮云飛揚。2015年，同方照明站在新的起點和高度之上，借助強大的綜合實力和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，勢必將為照明行業(yè)帶來更多驚艷之作，且讓我們拭目以待!
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