LED照明“互聯(lián)網(wǎng)+”的思考

　　互聯(lián)網(wǎng)+成為2015年以來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱門的名詞。當我們在熱捧這個詞時，有多少認真思考這個詞背后的含義呢?互聯(lián)網(wǎng)+會不會重蹈互聯(lián)網(wǎng)思維的覆轍，從人人爭搶的香餑餑成為眾人唾棄的燙手山芋呢?

　　什么是互聯(lián)網(wǎng)+?現(xiàn)在很多人的共識是，所謂的互聯(lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)平臺上加上一個傳統(tǒng)行業(yè)，相當于給傳統(tǒng)行業(yè)加一雙“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，然后助飛傳統(tǒng)行業(yè)。比如互聯(lián)網(wǎng)金融，由于與互聯(lián)網(wǎng)的相結合，誕生出了很多普通用戶觸手可及的理財投資產(chǎn)品，比如余額寶以及p2p投融資產(chǎn)品等;比如滴滴打車，uber等，這些都是最典型的互聯(lián)網(wǎng)+的案例。

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)+這種產(chǎn)品模式也不是2015年才有的?；ヂ?lián)網(wǎng)也的確已經(jīng)改變了我們身邊很多的傳統(tǒng)領域，尤其是在餐飲娛樂領域，互聯(lián)網(wǎng)+早已侵入到我們的生活?；ヂ?lián)網(wǎng)加餐廳誕生了眾多的團購和外賣網(wǎng)站;互聯(lián)網(wǎng)加婚姻交友，誕生了眾多的相親交友網(wǎng)站等等。

　　我國家裝市場容量目前已超過4萬億元規(guī)模，卻沒有任何一家企業(yè)的產(chǎn)值能占到市場份額的1%。巨大的市場吸引著相關產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭?；ヂ?lián)網(wǎng)的介入，讓市場開始變得不同：標準化運作逐步出現(xiàn)，散亂市場漸漸透明，設計、材料、施工可一口價搞定，消費者也開始將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)家裝。那么，互聯(lián)網(wǎng)到底是如何改變家裝行業(yè)模式的?

　　舉個例子。金螳螂的家裝e站采用O2O模式，以F2C(工廠到消費者的原產(chǎn)地直銷)為核心整合供應鏈，實現(xiàn)去中間化。2014年公司簽約475個城市，正式上線運營的城市綜合服務商110多家。2015年，公司計劃上半年完成50個中心倉建設，全年完成2000家左右的城市綜合服務商布局，全面實現(xiàn)全國范圍F2C供應鏈打通。

　　對于照明行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+強調(diào)把傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)銜接起來，通過互聯(lián)網(wǎng)強大的組織效率與創(chuàng)新能力改造傳統(tǒng)照明行業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)與設計、產(chǎn)品、服務、用戶等實現(xiàn)的全面融合，實現(xiàn)創(chuàng)新驅動。

　　互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品層面，如何抓住用戶痛點，特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的80后、90后的需求則是照明廠商一直在思考的問題。照明企業(yè)應該更多考慮C2B的個性定制，要學會研究用戶痛點，尋找細分市場，建立屬于自己的風格定位。

　　產(chǎn)品的智能化也是照明行業(yè)探索的方向之一?；ヂ?lián)網(wǎng)有著無窮的可能性，互聯(lián)網(wǎng)+智能家居更是引發(fā)了外界豐富的想象力：把手機扔在自家桌上、沙發(fā)上就能充電;通過燈具收集關于人體機能的各類數(shù)據(jù)，甚至通過人工智能控控制家中所有的物體?？傊X洞有多大，照明就有多少可以變化的空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)+渠道

　　傳統(tǒng)的照明企業(yè)，營銷方式往往是發(fā)展經(jīng)銷商。但是在互聯(lián)網(wǎng)+時代，應該建立全網(wǎng)營銷的思維。用戶找到我們的渠道不再是單一的線下實體店，有可能來自天貓等B2C平臺、移動電商平臺、B2B平臺、百度、論壇等多種渠道?？傊?，企業(yè)要建立去中心化的思維，全網(wǎng)布局自己的營銷渠道。

　　互聯(lián)網(wǎng)+服務

　　互聯(lián)網(wǎng)+時代最重要的一個特點就是大數(shù)據(jù)。品牌商為了促進消費，會給消費者提供多種服務，比如通過在線填寫相關數(shù)據(jù)和需求，就可以獲得產(chǎn)品搭配方案或進行虛擬家裝搭配。

　　傳統(tǒng)照明行業(yè)通過深度運用互聯(lián)網(wǎng)思維做好服務，解決用戶最關心的問題，滿足用戶最迫切的需求，得到用戶的支持，并可與用戶互動交流，進而產(chǎn)生“粉絲經(jīng)濟”。借助互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)不止單純將產(chǎn)品放到網(wǎng)上來賣，而是通過與互聯(lián)網(wǎng)思維的對接，改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，更好地服務于消費者。

　　互聯(lián)網(wǎng)+O2O

　　今年以來，照明行業(yè)出現(xiàn)了很多種方式的O2O玩法。但萬變不離其宗，最后核心的一點是線上和線下的深度融合。O2O為互聯(lián)網(wǎng)+有效落地提供了一種思路：通過強調(diào)用戶至上、線下體驗和在線支付，O2O成功地把客戶變?yōu)橛脩?，進而變?yōu)榉劢z，同時借助于粉絲經(jīng)濟和在線支付，通過軟硬結合和追求極致體驗，又為硬件服務化提供了可能性，如小米手機是最典型的案例。

　　互聯(lián)網(wǎng)+場景化

　　這個是最后特別提到的一點。場景化是移動電商的真正風口?；ヂ?lián)網(wǎng)爭奪的是流量和入口，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代爭奪的是場景。仰仗PV的流量時代已經(jīng)過去，以場景觸發(fā)(SceneTouch)為基礎的場景時代已經(jīng)來臨了，如果企業(yè)依然固步自封，不學會擁抱場景，被后浪拍在沙灘上是分分鐘的事情。

　　舉個例子，滴滴建立的是一個關于搭車的場景、高德地圖建立的是一個導航的場景、陌陌建議的是交友泡妞的場景，這些場景的形成因為能夠給用戶帶來幫助，使得用戶會依賴它離不開它。通過場景電商，可以培養(yǎng)用戶使用和支付的習慣，進而形成一個O2O的閉環(huán)。

　　總之，照明行業(yè)正在迎接一種巨大的變革。這種變革是產(chǎn)品的變革、供應鏈的變革、營銷方式的變革、用戶群體的變革。作為企業(yè)，不要一味地炒作概念，應該回歸產(chǎn)品半身、更加關注需求才是根本。