LED照明“互聯(lián)網(wǎng)+”的思考

　　互聯(lián)網(wǎng)+成為2015年以來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱門的名詞。當(dāng)我們?cè)跓崤踹@個(gè)詞時(shí)，有多少認(rèn)真思考這個(gè)詞背后的含義呢?互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)不會(huì)重蹈互聯(lián)網(wǎng)思維的覆轍，從人人爭(zhēng)搶的香餑餑成為眾人唾棄的燙手山芋呢?

　　什么是互聯(lián)網(wǎng)+?現(xiàn)在很多人的共識(shí)是，所謂的互聯(lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上加上一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，相當(dāng)于給傳統(tǒng)行業(yè)加一雙“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，然后助飛傳統(tǒng)行業(yè)。比如互聯(lián)網(wǎng)金融，由于與互聯(lián)網(wǎng)的相結(jié)合，誕生出了很多普通用戶觸手可及的理財(cái)投資產(chǎn)品，比如余額寶以及p2p投融資產(chǎn)品等;比如滴滴打車，uber等，這些都是最典型的互聯(lián)網(wǎng)+的案例。

　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)+這種產(chǎn)品模式也不是2015年才有的?；ヂ?lián)網(wǎng)也的確已經(jīng)改變了我們身邊很多的傳統(tǒng)領(lǐng)域，尤其是在餐飲娛樂領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+早已侵入到我們的生活?；ヂ?lián)網(wǎng)加餐廳誕生了眾多的團(tuán)購(gòu)和外賣網(wǎng)站;互聯(lián)網(wǎng)加婚姻交友，誕生了眾多的相親交友網(wǎng)站等等。

　　我國(guó)家裝市場(chǎng)容量目前已超過4萬(wàn)億元規(guī)模，卻沒有任何一家企業(yè)的產(chǎn)值能占到市場(chǎng)份額的1%。巨大的市場(chǎng)吸引著相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭?；ヂ?lián)網(wǎng)的介入，讓市場(chǎng)開始變得不同：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作逐步出現(xiàn)，散亂市場(chǎng)漸漸透明，設(shè)計(jì)、材料、施工可一口價(jià)搞定，消費(fèi)者也開始將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)家裝。那么，互聯(lián)網(wǎng)到底是如何改變家裝行業(yè)模式的?

　　舉個(gè)例子。金螳螂的家裝e站采用O2O模式，以F2C(工廠到消費(fèi)者的原產(chǎn)地直銷)為核心整合供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)去中間化。2014年公司簽約475個(gè)城市，正式上線運(yùn)營(yíng)的城市綜合服務(wù)商110多家。2015年，公司計(jì)劃上半年完成50個(gè)中心倉(cāng)建設(shè)，全年完成2000家左右的城市綜合服務(wù)商布局，全面實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍F2C供應(yīng)鏈打通。

　　對(duì)于照明行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+強(qiáng)調(diào)把傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)銜接起來，通過互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的組織效率與創(chuàng)新能力改造傳統(tǒng)照明行業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)、用戶等實(shí)現(xiàn)的全面融合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品層面，如何抓住用戶痛點(diǎn)，特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的80后、90后的需求則是照明廠商一直在思考的問題。照明企業(yè)應(yīng)該更多考慮C2B的個(gè)性定制，要學(xué)會(huì)研究用戶痛點(diǎn)，尋找細(xì)分市場(chǎng)，建立屬于自己的風(fēng)格定位。

　　產(chǎn)品的智能化也是照明行業(yè)探索的方向之一?；ヂ?lián)網(wǎng)有著無窮的可能性，互聯(lián)網(wǎng)+智能家居更是引發(fā)了外界豐富的想象力：把手機(jī)扔在自家桌上、沙發(fā)上就能充電;通過燈具收集關(guān)于人體機(jī)能的各類數(shù)據(jù)，甚至通過人工智能控控制家中所有的物體?？傊X洞有多大，照明就有多少可以變化的空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)+渠道

　　傳統(tǒng)的照明企業(yè)，營(yíng)銷方式往往是發(fā)展經(jīng)銷商。但是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，應(yīng)該建立全網(wǎng)營(yíng)銷的思維。用戶找到我們的渠道不再是單一的線下實(shí)體店，有可能來自天貓等B2C平臺(tái)、移動(dòng)電商平臺(tái)、B2B平臺(tái)、百度、論壇等多種渠道?？傊髽I(yè)要建立去中心化的思維，全網(wǎng)布局自己的營(yíng)銷渠道。

　　互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)

　　互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是大數(shù)據(jù)。品牌商為了促進(jìn)消費(fèi)，會(huì)給消費(fèi)者提供多種服務(wù)，比如通過在線填寫相關(guān)數(shù)據(jù)和需求，就可以獲得產(chǎn)品搭配方案或進(jìn)行虛擬家裝搭配。

　　傳統(tǒng)照明行業(yè)通過深度運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做好服務(wù)，解決用戶最關(guān)心的問題，滿足用戶最迫切的需求，得到用戶的支持，并可與用戶互動(dòng)交流，進(jìn)而產(chǎn)生“粉絲經(jīng)濟(jì)”。借助互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)不止單純將產(chǎn)品放到網(wǎng)上來賣，而是通過與互聯(lián)網(wǎng)思維的對(duì)接，改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

　　互聯(lián)網(wǎng)+O2O

　　今年以來，照明行業(yè)出現(xiàn)了很多種方式的O2O玩法。但萬(wàn)變不離其宗，最后核心的一點(diǎn)是線上和線下的深度融合。O2O為互聯(lián)網(wǎng)+有效落地提供了一種思路：通過強(qiáng)調(diào)用戶至上、線下體驗(yàn)和在線支付，O2O成功地把客戶變?yōu)橛脩簦M(jìn)而變?yōu)榉劢z，同時(shí)借助于粉絲經(jīng)濟(jì)和在線支付，通過軟硬結(jié)合和追求極致體驗(yàn)，又為硬件服務(wù)化提供了可能性，如小米手機(jī)是最典型的案例。

　　互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景化

　　這個(gè)是最后特別提到的一點(diǎn)。場(chǎng)景化是移動(dòng)電商的真正風(fēng)口?；ヂ?lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪的是流量和入口，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭(zhēng)奪的是場(chǎng)景。仰仗PV的流量時(shí)代已經(jīng)過去，以場(chǎng)景觸發(fā)(SceneTouch)為基礎(chǔ)的場(chǎng)景時(shí)代已經(jīng)來臨了，如果企業(yè)依然固步自封，不學(xué)會(huì)擁抱場(chǎng)景，被后浪拍在沙灘上是分分鐘的事情。

　　舉個(gè)例子，滴滴建立的是一個(gè)關(guān)于搭車的場(chǎng)景、高德地圖建立的是一個(gè)導(dǎo)航的場(chǎng)景、陌陌建議的是交友泡妞的場(chǎng)景，這些場(chǎng)景的形成因?yàn)槟軌蚪o用戶帶來幫助，使得用戶會(huì)依賴它離不開它。通過場(chǎng)景電商，可以培養(yǎng)用戶使用和支付的習(xí)慣，進(jìn)而形成一個(gè)O2O的閉環(huán)。

　　總之，照明行業(yè)正在迎接一種巨大的變革。這種變革是產(chǎn)品的變革、供應(yīng)鏈的變革、營(yíng)銷方式的變革、用戶群體的變革。作為企業(yè)，不要一味地炒作概念，應(yīng)該回歸產(chǎn)品半身、更加關(guān)注需求才是根本。