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              2015年LED中小企業(yè)如何開辟“新天地”?

              2015/5/26 10:32:24 作者: 來源:OFweek 半導體照明網(wǎng)
              摘要:2014年LED中小企業(yè)歷經(jīng)了提心吊膽的一年,LED照明市場競爭越來越激烈,LED行業(yè)巨頭紛紛開啟整合、并購謀求行業(yè)內(nèi)的“強強聯(lián)合”,再加上“價格戰(zhàn)”的盛行更加讓中小企業(yè)苦不堪言,然而,正所謂“富貴險中求”,對于中小企業(yè)來說,2015年又有什么不一樣呢?又有什么方法可以讓中小企業(yè)能夠開辟出“新天地”?

                2014年LED中小企業(yè)歷經(jīng)了提心吊膽的一年,LED照明市場競爭越來越激烈,LED行業(yè)巨頭紛紛開啟整合、并購謀求行業(yè)內(nèi)的“強強聯(lián)合”,再加上“價格戰(zhàn)”的盛行更加讓中小企業(yè)苦不堪言,然而,正所謂“富貴險中求”,對于中小企業(yè)來說,2015年又有什么不一樣呢?又有什么方法可以讓中小企業(yè)能夠開辟出“新天地”?

                政策利好LED中小企業(yè)

                日前,國務院印發(fā)《中國制造2025》提出,落實和完善支持小微企業(yè)發(fā)展的財稅優(yōu)惠政策,優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展專項資金使用重點和方式。發(fā)揮財政資金杠桿撬動作用,吸引社會資本,加快設立國家中小企業(yè)發(fā)展基金。支持符合條件的民營資本依法設立中小型銀行等金融機構,鼓勵商業(yè)銀行加大小微企業(yè)金融服務專營機構建設力度,建立完善小微企業(yè)融資擔保體系,創(chuàng)新產(chǎn)品和服務。加快構建中小微企業(yè)征信體系,積極發(fā)展面向小微企業(yè)的融資租賃、知識產(chǎn)權質(zhì)押貸款、信用保險保單質(zhì)押貸款等。建設完善中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,引導各類創(chuàng)業(yè)投資基金投資小微企業(yè)。鼓勵大學、科研院所、工程中心等對中小企業(yè)開放共享各種實(試)驗設施。

                《中國制造2025》的優(yōu)惠政策對LED照明行業(yè)的中小企業(yè)來說無疑是救命稻草,在政策紅利的支持下,能夠建立創(chuàng)業(yè)基地,吸引市場的投資,同時能夠享受開放式的試驗設施,對LED中小企業(yè)的技術發(fā)展給予一個很好的發(fā)展平臺。

                LED中小企業(yè)掛牌新三板投融資

                2015年年初開始,證券投資市場熱情高漲:主板漲、創(chuàng)業(yè)板疊創(chuàng)新高、新三板更是瘋漲!無數(shù)資金加速入市新三板,與此同時,不少中小企業(yè)掛牌新三板。截止5月中旬,6家LED 照明企業(yè)掛牌新三板,另外還有一大批企業(yè)公布了上市計劃,2015年成為LED中小企業(yè)掛牌新三板的“瘋狂”時期。

                大部分LED中小企業(yè)創(chuàng)立時間短,產(chǎn)能規(guī)模小,資金短缺,企業(yè)形象難以樹立。每個中小企業(yè)都希望自己能夠做強做大,成為最后的贏者。然而資金問題,是中小企業(yè)成長路上的一道坎,如果新三板掛牌,企業(yè)形象無形中上了幾個層次。要求治理結構規(guī)范、信息披露合規(guī)的新三板市場給掛牌企業(yè)起到品牌擔保的作用,相當于新三板給掛牌企業(yè)免費打了千萬元級的廣告。這不僅有利于企業(yè)債券股權融資,更有利于樹立良好的企業(yè)形象,有利于各類人才的加盟,更容易得到上游供應商、下游客戶的重視,得到企業(yè)成長過程中所需要的各類資源。

                據(jù)了解,從2014年8月份新三板將正式推出做市商制度以來,LED中小企業(yè)市場活躍程度加快,新三板有助于豐富市場轉讓方式,提高市場流動性。如今中國已經(jīng)進入了資本時代,新三板必將是中國多層次資本市場的重要組成部分。無論主動還是被動,必將有更多的LED中小企業(yè)上新三板。

                花小錢建立大品牌

                在產(chǎn)品差異化的LED照明市場領域,消費者更多的是關注LED燈具產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務的功能性消費,如今燈飾行業(yè)新產(chǎn)品與新技術不斷被開發(fā)。照明公司要建立品牌,關鍵在于突顯產(chǎn)品差異,塑造更好的產(chǎn)品。

                通過口碑營銷做品牌??诒疇I銷就是把口碑的概念應用于營銷領域的過程,吸引消費者、媒體以及大眾的自發(fā)注意,給予他們討論產(chǎn)品和品牌的機會,并且在談資的基礎上,能夠贏得消費者正面評價及產(chǎn)生推薦行為,使得產(chǎn)品在消費者購買決策過程中脫穎而出。口碑營銷需要在不同的接觸點和消費者對話,讓消費者理解產(chǎn)品和品牌 進而主動幫你營銷。

                借助實體店商渠道宣傳做品牌。借助于渠道(經(jīng)銷商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對手)小成本投入對現(xiàn)實消費者進行近距離宣傳,直接影響或改變消費者的消費選擇,很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。

                借助電商O2O平臺建立品牌銷量。如今是互聯(lián)網(wǎng)時代,80后、90后一代更喜歡在網(wǎng)上尋找燈飾品牌,中小企業(yè)可透過在網(wǎng)店進行LED燈具促銷活動,LED產(chǎn)品的網(wǎng)上投票活動、或是借助論壇媒體做產(chǎn)品的評測,建立網(wǎng)絡口碑,讓消費者自動關注品牌豈不是更好?

                結語

                目前,LED照明行業(yè)處于“大魚吃小魚”時代,也是機遇與挑戰(zhàn)并存的高速發(fā)展時期。中小企業(yè)在LED照明競爭激烈的市場中求生存、謀效益,一定要有打“持久戰(zhàn)”的心理準備,不要妄想“一夜暴富”,除了找準定位、認清自身特點優(yōu)勢之外,還要洞悉LED終端市場變化,并作出快速而及時的對策。緊緊抓住國家的鼓勵政策來謀求自身的福利,順應LED市場的發(fā)展,建立自己的品牌,同時也要抓住LED市場有利的商機,在LED市場定能取得一席之地!


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