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              “互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口正勁 大宗商品垂直電商將是趨勢

              2015/5/21 17:19:05 作者:陳小麗 來源:阿拉丁新聞中心
              摘要:在2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇預(yù)熱之際,阿拉丁新聞中心有幸采訪到找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO牟斌先生,聽他娓娓道來屬于他的“電商經(jīng)”和多年實戰(zhàn)的感悟。

                隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)靡,C2C、B2C、O2O電商模式大放異彩,如何用好電商這個工具在新環(huán)境中突圍,成為LED照明企業(yè)爭相討論的話題。作為廣州國際照明展壓軸大戲,由專注于照明全產(chǎn)業(yè)鏈電商的阿拉丁商城主辦的2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇將于6月12日在琶洲國際會展中心8號會議室隆重上演,光亞董事長潘文波、歐普照明常務(wù)副總裁馬志偉、南方電網(wǎng)綜合能源有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴、江蘇光輝燈具市場總經(jīng)理徐震、平安銀行網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部總裁金曉龍、找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人饒慧剛、找塑料網(wǎng)CEO牟斌等500行業(yè)大咖現(xiàn)身說法,傾情分享企業(yè)營銷之道。

                在2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇預(yù)熱之際,阿拉丁新聞中心有幸采訪到找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO牟斌先生,聽他娓娓道來屬于他的“電商經(jīng)”和多年實戰(zhàn)的感悟。

              找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO牟斌

                作為塑化電商的先行者和領(lǐng)軍企業(yè),牟斌帶領(lǐng)找塑料網(wǎng)在B2B 2.0模式的探索上取得了令業(yè)界矚目的成績。短短一年時間里,找塑料網(wǎng)實現(xiàn)了1500倍的增長,旗下8個分公司密集覆蓋華南、華東和西南等塑料重鎮(zhèn),未來目標(biāo)是成為一家百億級的公司。

                牟斌直言,塑料原料等傳統(tǒng)的大宗商品行業(yè)要快速融入互聯(lián)網(wǎng),需要從幾個方面下功夫:“一是要找到了行業(yè)的痛點,并提出切實有效的解決方案。以傳統(tǒng)塑料貿(mào)易行業(yè)為例,普遍存在交易環(huán)節(jié)多、交易頻次高、信息不對稱、價格浮動大、找貨時間長的痛點,有通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造的空間。找塑料網(wǎng)找到行業(yè)痛點后,以提供免費的撮合交易為切入口,通過強大的IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),為上游供應(yīng)商建立穩(wěn)定銷售渠道,幫下游采購方在最短時間內(nèi)找到最便宜的貨,減少塑料行業(yè)的交易環(huán)節(jié)和交易成本,推動塑料行業(yè)貿(mào)易向信息更加開放透明、交易的資金人力和時間成本極大降低的高效低耗模式轉(zhuǎn)變;二是要找到合適的人,團隊背景要互補,既要精通行業(yè),又要具備互聯(lián)網(wǎng)思維和經(jīng)驗。找塑料網(wǎng)的創(chuàng)始團隊既有網(wǎng)易、淘寶的工作背景,又有從事塑料行業(yè)18年的專家;三是要專注電子商務(wù)業(yè)務(wù)。從傳統(tǒng)行業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng),必須做到專注電子商務(wù),其他的線下貿(mào)易全部砍掉,不能既做裁判員又做運動員。 ”

                談及找塑料網(wǎng)快速崛起的原因,牟斌認為不僅得益于它準(zhǔn)確找到了傳統(tǒng)塑化行業(yè)的痛點,更得益于它領(lǐng)先業(yè)界的模式。“我們將找塑料網(wǎng)定位為塑料化工一站式現(xiàn)貨交易平臺,為了能讓客戶通過找塑料網(wǎng)花最少的時間,免費找到最便宜的貨,我們走的是塑化電商2.0模式,也可以理解成是O2O中的B2B?!?/p>

                牟斌進一步介紹,“目前,找塑料網(wǎng)專注為客戶提供免費撮合交易的服務(wù)。我們聘請了很多具有塑料行業(yè)經(jīng)驗的交易員給客戶提供1對1的服務(wù)。交易員會實時關(guān)注上游供應(yīng)商的產(chǎn)品和報價,并錄入我們的IT系統(tǒng)中,下游采購客戶只要1個電話,我們就可以為他匹配出最便宜的貨,并幫助他完成交易。這種免費撮合交易模式的優(yōu)勢就在于通過‘專業(yè)交易員+IT系統(tǒng)’的操作方式,既保證了服務(wù)的專業(yè)度,又降低了客戶找貨的時間和資金成本。下一步,找塑料網(wǎng)將通過撮合交易積累大量的塑料行業(yè)交易數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)交易,用數(shù)據(jù)來監(jiān)控交易行為,做到精準(zhǔn)服務(wù),進一步提高交易的效率,降低交易成本。未來,找塑料網(wǎng)會利用大數(shù)據(jù)為客戶提供包括倉儲、物流、金融在內(nèi)的一站式服務(wù),推動塑料全產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)化配置。”

                牟斌告訴記者,B2B已經(jīng)逐步由解決信息不對稱的黃頁模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛谏疃确?wù)的在線交易模式,這種趨勢在大宗商品B2B平臺上表現(xiàn)尤其顯著。傳統(tǒng)的綜合性B2B電商平臺重資訊的展示,是B2B電商1.0的模式,這已經(jīng)不能滿足大宗商品行業(yè)的需求。在此背景下,找塑料網(wǎng)提出了B2B電商2.0模式,重度垂直,深入服務(wù)交易環(huán)節(jié)。相比之下,B2B電商2.0模式有很多不同。

                “首先,服務(wù)更加專業(yè),周到,效率更高。垂直B2B電商專注某一行業(yè)或某一品類,更加了解行業(yè)特點和客戶需求。像找塑料網(wǎng)目前只專注服務(wù)塑料行業(yè)客戶,聘請的交易員都具有3-5年行業(yè)經(jīng)驗,1個電話就可以解決客戶的問題,跟客戶溝通和服務(wù)的效率非常高;其次,服務(wù)更加深入,可以提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)。垂直B2B電商依托積累的客戶資源和交易數(shù)據(jù),服務(wù)可以沿產(chǎn)業(yè)鏈向縱深拓展,給客戶提供更加高效的倉儲、物流、金融等一站式服務(wù),這也正是找塑料網(wǎng)接下來的規(guī)劃;第三,B2B電商1.0模式主要盈利來源是依靠信息收費,而以找塑料網(wǎng)為代表的B2B電商2.0模式的盈利模式已經(jīng)改變,信息服務(wù)、甚至撮合交易服務(wù)都完全免費,依靠更加深入、對客戶更具價值的倉儲、物流、金融等增值服務(wù)盈利?!蹦脖笕缡欠治龅?。

                談話間,牟斌還與記者談到了電商“國八條”的出臺對大宗商品B2B來說是重大利好,將對大宗商品B2B未來發(fā)展產(chǎn)生巨大推動作用。“在互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮下,電商‘國八條’將助力大宗商品B2B與產(chǎn)業(yè)深度融合,成為促進創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生服務(wù)的重要平臺,對工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展起到關(guān)鍵性作用?!?/p>

                牟斌強調(diào),“我注意到電商‘國八條’里有鼓勵電商企業(yè)積極利用大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)提升傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)流通效率和服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)容,這是對找塑料網(wǎng)等大宗商品B2B的巨大支持?!?/p>

                在牟斌看來,垂直電商在自身產(chǎn)業(yè)鏈上有強大的整合能力,這是平臺電商所不具備的。平臺電商是一個橫向的拓寬,品類的擴張,而垂直電商則基于一個特定產(chǎn)業(yè)做了深度的融合,能在垂直維度上做到極致。他坦言,對照明行業(yè)的特點不太了解,但垂直電商要發(fā)展壯大,就必須找到傳統(tǒng)B2B或B2C綜合平臺還沒有解決的問題,比如是否缺乏深度、專業(yè)的服務(wù),找準(zhǔn)切入點,為終端消費者提供專業(yè)極致的服務(wù),以差異化競爭策略打開市場。

                有觀點認為,垂直電商的時代才剛剛開始,對此,牟斌持不同觀點,垂直電商在中國并不陌生,比如說酒類垂直電商酒仙網(wǎng)、鞋類垂直電商樂淘等,他們都是to C,面向個人消費,都已經(jīng)發(fā)展非常成熟?!耙虼宋矣X得與其說垂直電商的時代開始了,不如說大宗商品垂直電商時代來了,這是面向生產(chǎn)資料的,互聯(lián)網(wǎng)程度還不高,在國家大力推動‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略的背景下,大宗商品垂直電商將是趨勢?!蹦脖笱a充道。

                采訪的最后,牟斌預(yù)祝2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇圓滿成功,他還希望阿拉丁商城這個平臺能夠越辦越好,也預(yù)祝第20屆廣州國際照明展會活動完美收官!

                在廣州國際照明展同期活動2015照明行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商論壇,找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO牟斌將帶來以“塑料化工行業(yè)垂直電商分享”為主題的精彩演講,更多精彩期待您的關(guān)注與參與!

                更多詳情內(nèi)容,敬請關(guān)注http://www.xymqmc.com/zt/dsfz/index.htm

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