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              揭秘古鎮(zhèn)LED燈具現(xiàn)狀 豈是一個(gè)亂字!

              2015/5/15 9:49:46 作者: 來源:LED采購平臺(tái)
              摘要:很多外地客商來到古鎮(zhèn)第一個(gè)感覺是,滿大街都是賣燈的,到處的行人匆匆忙忙,每個(gè)店鋪掛的燈飾千奇百怪,只有你想不到,沒有古鎮(zhèn)人民做不到的。

                很多外地客商來到古鎮(zhèn)第一個(gè)感覺是,滿大街都是賣燈的,到處的行人匆匆忙忙,每個(gè)店鋪掛的燈飾千奇百怪,只有你想不到,沒有古鎮(zhèn)人民做不到的。在過去的2014年,行情并不是很好,有工廠企業(yè)主因?yàn)榭蛻羟峰X,供貨商追債而爬上5樓的;也有客戶欠款不給來到古鎮(zhèn),沒有再能回到家的;有10塊錢一斤的球泡燈大特賣活動(dòng)火熱促銷的;更有欠供貨商款項(xiàng)逾千萬,今天還能見到哈咯打招呼,明天人就失蹤了的。

                下面詳細(xì)解讀燈具行業(yè)現(xiàn)狀,跟大環(huán)境關(guān)系很大

                1:國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行,對(duì)各行各業(yè)都造成嚴(yán)重打擊,物價(jià)飛漲的同時(shí),人民收入并沒有太大增長(zhǎng),大部分人不敢消費(fèi),都省吃儉用,生怕生病鬧災(zāi)。對(duì)照明的要求并沒有強(qiáng)烈愿望,能亮就行。

                2:某寶網(wǎng)對(duì)提袋消費(fèi)造成嚴(yán)重打擊,也造成部分小企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格越拉越低,但是日常消費(fèi)缺逐年增加,燈具行業(yè)也是如此,人工高漲,房租高漲,產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌,造成產(chǎn)品品質(zhì)不斷下跌。為什么淘寶假貨多?因?yàn)樘詫毤儇涃u的好,又賺錢,90%的店主都在壓縮成本,最終壓力都會(huì)轉(zhuǎn)向我們生產(chǎn)燈具的企業(yè)。那我們?cè)趺崔k呢?除了偷工減料別無他法。

                3:來自同行的壓力,市場(chǎng)銷售以價(jià)格為主要杠桿,企業(yè)主每天想盡辦法如何把成本省下來,省下的錢也不是自己的,大部分都讓利給客戶了。同行見面分外眼紅,大家恨不得這個(gè)行業(yè)只剩下自己,最好的例子塑料球泡燈和戶外投光燈,大家看可以看看價(jià)格,塑料球泡燈3W你賣1.6元,我就賣1.4元,壓縮到自己沒利潤(rùn)之后就剩下耍賴皮了。出貨不管你,壞了不接電話,要么直接搬廠房,還有更絕的,客戶打了預(yù)付款不發(fā)貨的。我這篇帖子不知道能否發(fā)的出。

                4:國(guó)外我做的很少,只做了新加坡和泰國(guó),不敢妄加評(píng)論,希望做的多的朋友補(bǔ)充一下。

                再講一下自己生產(chǎn)一個(gè)貨的經(jīng)歷

                年前接了一批路燈頭100W的年后還有部分要生產(chǎn),遇到最大的問題就是外殼模具做工做的那個(gè)差,哪家企業(yè)我的就不說了哎,說多了都是淚。年前做的壓鑄的路燈頭本來需要反光板的,可是材料商告訴我現(xiàn)在做路燈不要反光板了,我說你逗我呢,省錢不是那么省的。為了反光板我來來回回的跑了十幾趟,終于拿到反光板,外殼毛刺太多,壓板不平整,后來用手磨機(jī)挨個(gè)磨平拋好,燈具測(cè)試來來回回搞了幾天終于出了第一批貨。

                在古鎮(zhèn)感覺每個(gè)人功利心很強(qiáng),基本沒有對(duì)待客戶的意識(shí),更不用談服務(wù),你拿錢來,就給你做貨,貨出問題你拿來換,再?zèng)]其他話題可講??蛻舨皇桥笥崖铮伪馗愠蛇@樣。每個(gè)人匆匆忙忙每天只是為了錢,在古鎮(zhèn)圈內(nèi)的人看不懂圈外的人,圈外的人也感覺不到圈內(nèi)的氣氛,有單你就是客戶,沒單基本不咋理你,有時(shí)候有單尋點(diǎn)材料也是愛答不理的,哎真是賺錢賺多了。

                在古鎮(zhèn)盛行三種人

                一種專業(yè)做產(chǎn)品,做的價(jià)格越低越好,每天整車整車?yán)牧献?,年底算算還平本。

                二種專業(yè)做炒貨,你做的貨便宜我買你的,倒手就是錢,你用的啥材料我不關(guān)心,只要價(jià)格合適,我拿到客戶錢,剩下的事情以后再說,一切向錢看。

                三種算是在中游的,每天在研究材料,從好的材料里面再挑材料出來,整合成自己的產(chǎn)品,出貨量不算大,但是多少能維持,貨問題也不算多,客戶保持的時(shí)間比較長(zhǎng),穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鐾暌荒辍?/p>

                這三種人算是比較主流的,我打過交道的也很多。

                第一種專業(yè)做產(chǎn)品的人,那價(jià)格是相當(dāng)恐怖,當(dāng)然我也能做出同樣價(jià)格的貨,只是銷售方向不同,自己針對(duì)的主要是戶外工程類的工程商,而專業(yè)做產(chǎn)品的面對(duì)的大部分是貿(mào)易商。

                第二種貿(mào)易商可能算是風(fēng)險(xiǎn)性最低的,我找便宜貨去賣,去某寶賣也行(反正那邊是垃圾中轉(zhuǎn)站)。倒手賣給不懂行情的也行,錢到位最重要。貨壞了有第一種人,第一種人耍賴皮那貿(mào)易商也跟著耍賴皮。這個(gè)是正?,F(xiàn)象。

                第三種是比較老實(shí)的人,老老實(shí)實(shí)的做些產(chǎn)品,價(jià)格比別人高點(diǎn),也高不了太多,每天就是接單按部就班生產(chǎn),不去動(dòng)歪腦筋省成本,還是按照市場(chǎng)主流產(chǎn)品去做自己的貨,一年到頭多少存下點(diǎn)錢,回家過年。睡個(gè)覺也能安安穩(wěn)穩(wěn)的不會(huì)被吵醒。

                現(xiàn)如今很多小企業(yè)主都會(huì)在某寶或者某里上注冊(cè)一個(gè)自己的小店,說實(shí)話網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)真心不錯(cuò),只是某寶惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)一年不如一年,燈管2013年1月那時(shí)候1.2MT8是35元,鋁料真厚。2014年1月是25元,那時(shí)候產(chǎn)品還能湊合,不耽誤正常使用,2014年中間時(shí)期到2015年初,價(jià)格跌到15元,甚至還有10元內(nèi)的,那真是鮮血淋漓,做燈管的越來越難做(雖然我沒怎么做),不知道開年后2015年是一個(gè)怎樣的跌幅情況,能否擠進(jìn)5元內(nèi)。

                燈帶時(shí)代是LED時(shí)代的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),那時(shí)候的燈帶好賺錢,大家一窩蜂的做燈帶。后來價(jià)格下來之后出現(xiàn)了LED應(yīng)用在照明領(lǐng)域,燈管燈泡投光燈筒燈天花燈開始盛行,現(xiàn)在這些產(chǎn)品基本都處于利潤(rùn)最薄環(huán)節(jié),每個(gè)人提到這些產(chǎn)品有的不是太多的熱愛,而是厭惡。

                現(xiàn)在我的生意不能說好,也不能說不好,湊合著能過日子,但是相比去年感覺舉步維艱。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在工程方面不是太景氣,導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的人員都是半死不活,從古鎮(zhèn)的貨站發(fā)貨情況就能得知?,F(xiàn)如今很少見到貨站堆滿貨,幾天才發(fā)一車是常態(tài),做LED做到現(xiàn)在感覺LED在燈具整個(gè)行業(yè)里面算是末端。拿古鎮(zhèn)的星光聯(lián)盟燈飾城為例子,LED燈具只能在負(fù)一樓,一樓往上全都是高端的花燈,吊燈這些,LED燈具從小的球泡燈到大的路燈,工礦燈是不可以到一樓做展廳的,人家不給你留位置。

                賣水晶燈的,吊燈的,大的花式吸頂燈,云石燈的全部都是靚妹,賣LED的大部分都是大媽,這說明LED根本不需要附加值,只是硬性拼價(jià)格,越拼越兇,最爛的幾個(gè)燈型,1:球泡燈。2:天花燈、3:筒燈、4:日光燈、5:面板燈、6:吸頂燈、7:投光燈、8:洗墻燈、9:護(hù)欄管、10:燈帶、11:點(diǎn)光源。其他燈型基本要的量都少,列舉的這些燈具基本價(jià)格已經(jīng)到底,利潤(rùn)太薄。


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