很多外地客商來(lái)到古鎮(zhèn)第一個(gè)感覺是，滿大街都是賣燈的，到處的行人匆匆忙忙，每個(gè)店鋪掛的燈飾千奇百怪，只有你想不到，沒有古鎮(zhèn)人民做不到的。在過去的2014年，行情并不是很好，有工廠企業(yè)主因?yàn)榭蛻羟峰X，供貨商追債而爬上5樓的;也有客戶欠款不給來(lái)到古鎮(zhèn)，沒有再能回到家的;有10塊錢一斤的球泡燈大特賣活動(dòng)火熱促銷的;更有欠供貨商款項(xiàng)逾千萬(wàn)，今天還能見到哈咯打招呼，明天人就失蹤了的。
下面詳細(xì)解讀燈具行業(yè)現(xiàn)狀，跟大環(huán)境關(guān)系很大
1：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，對(duì)各行各業(yè)都造成嚴(yán)重打擊，物價(jià)飛漲的同時(shí)，人民收入并沒有太大增長(zhǎng)，大部分人不敢消費(fèi)，都省吃儉用，生怕生病鬧災(zāi)。對(duì)照明的要求并沒有強(qiáng)烈愿望，能亮就行。
2：某寶網(wǎng)對(duì)提袋消費(fèi)造成嚴(yán)重打擊，也造成部分小企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格越拉越低，但是日常消費(fèi)缺逐年增加，燈具行業(yè)也是如此，人工高漲，房租高漲，產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，造成產(chǎn)品品質(zhì)不斷下跌。為什么淘寶假貨多?因?yàn)樘詫毤儇涃u的好，又賺錢，90%的店主都在壓縮成本，最終壓力都會(huì)轉(zhuǎn)向我們生產(chǎn)燈具的企業(yè)。那我們?cè)趺崔k呢?除了偷工減料別無(wú)他法。
3：來(lái)自同行的壓力，市場(chǎng)銷售以價(jià)格為主要杠桿，企業(yè)主每天想盡辦法如何把成本省下來(lái)，省下的錢也不是自己的，大部分都讓利給客戶了。同行見面分外眼紅，大家恨不得這個(gè)行業(yè)只剩下自己，最好的例子塑料球泡燈和戶外投光燈，大家看可以看看價(jià)格，塑料球泡燈3W你賣1.6元，我就賣1.4元，壓縮到自己沒利潤(rùn)之后就剩下耍賴皮了。出貨不管你，壞了不接電話，要么直接搬廠房，還有更絕的，客戶打了預(yù)付款不發(fā)貨的。我這篇帖子不知道能否發(fā)的出。
4：國(guó)外我做的很少，只做了新加坡和泰國(guó)，不敢妄加評(píng)論，希望做的多的朋友補(bǔ)充一下。
再講一下自己生產(chǎn)一個(gè)貨的經(jīng)歷
年前接了一批路燈頭100W的年后還有部分要生產(chǎn)，遇到最大的問題就是外殼模具做工做的那個(gè)差，哪家企業(yè)我的就不說了哎，說多了都是淚。年前做的壓鑄的路燈頭本來(lái)需要反光板的，可是材料商告訴我現(xiàn)在做路燈不要反光板了，我說你逗我呢，省錢不是那么省的。為了反光板我來(lái)來(lái)回回的跑了十幾趟，終于拿到反光板，外殼毛刺太多，壓板不平整，后來(lái)用手磨機(jī)挨個(gè)磨平拋好，燈具測(cè)試來(lái)來(lái)回回搞了幾天終于出了第一批貨。
在古鎮(zhèn)感覺每個(gè)人功利心很強(qiáng)，基本沒有對(duì)待客戶的意識(shí)，更不用談服務(wù)，你拿錢來(lái)，就給你做貨，貨出問題你拿來(lái)?yè)Q，再?zèng)]其他話題可講?？蛻舨皇桥笥崖?，何必搞成這樣。每個(gè)人匆匆忙忙每天只是為了錢，在古鎮(zhèn)圈內(nèi)的人看不懂圈外的人，圈外的人也感覺不到圈內(nèi)的氣氛，有單你就是客戶，沒單基本不咋理你，有時(shí)候有單尋點(diǎn)材料也是愛答不理的，哎真是賺錢賺多了。
在古鎮(zhèn)盛行三種人
一種專業(yè)做產(chǎn)品，做的價(jià)格越低越好，每天整車整車?yán)牧献?，年底算算還平本。
二種專業(yè)做炒貨，你做的貨便宜我買你的，倒手就是錢，你用的啥材料我不關(guān)心，只要價(jià)格合適，我拿到客戶錢，剩下的事情以后再說，一切向錢看。
三種算是在中游的，每天在研究材料，從好的材料里面再挑材料出來(lái)，整合成自己的產(chǎn)品，出貨量不算大，但是多少能維持，貨問題也不算多，客戶保持的時(shí)間比較長(zhǎng)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鐾暌荒辍?/p>
這三種人算是比較主流的，我打過交道的也很多。
第一種專業(yè)做產(chǎn)品的人，那價(jià)格是相當(dāng)恐怖，當(dāng)然我也能做出同樣價(jià)格的貨，只是銷售方向不同，自己針對(duì)的主要是戶外工程類的工程商，而專業(yè)做產(chǎn)品的面對(duì)的大部分是貿(mào)易商。
第二種貿(mào)易商可能算是風(fēng)險(xiǎn)性最低的，我找便宜貨去賣，去某寶賣也行(反正那邊是垃圾中轉(zhuǎn)站)。倒手賣給不懂行情的也行，錢到位最重要。貨壞了有第一種人，第一種人耍賴皮那貿(mào)易商也跟著耍賴皮。這個(gè)是正常現(xiàn)象。
第三種是比較老實(shí)的人，老老實(shí)實(shí)的做些產(chǎn)品，價(jià)格比別人高點(diǎn)，也高不了太多，每天就是接單按部就班生產(chǎn)，不去動(dòng)歪腦筋省成本，還是按照市場(chǎng)主流產(chǎn)品去做自己的貨，一年到頭多少存下點(diǎn)錢，回家過年。睡個(gè)覺也能安安穩(wěn)穩(wěn)的不會(huì)被吵醒。
現(xiàn)如今很多小企業(yè)主都會(huì)在某寶或者某里上注冊(cè)一個(gè)自己的小店，說實(shí)話網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)真心不錯(cuò)，只是某寶惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)一年不如一年，燈管2013年1月那時(shí)候1.2MT8是35元，鋁料真厚。2014年1月是25元，那時(shí)候產(chǎn)品還能湊合，不耽誤正常使用，2014年中間時(shí)期到2015年初，價(jià)格跌到15元，甚至還有10元內(nèi)的，那真是鮮血淋漓，做燈管的越來(lái)越難做(雖然我沒怎么做)，不知道開年后2015年是一個(gè)怎樣的跌幅情況，能否擠進(jìn)5元內(nèi)。
燈帶時(shí)代是LED時(shí)代的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那時(shí)候的燈帶好賺錢，大家一窩蜂的做燈帶。后來(lái)價(jià)格下來(lái)之后出現(xiàn)了LED應(yīng)用在照明領(lǐng)域，燈管燈泡投光燈筒燈天花燈開始盛行，現(xiàn)在這些產(chǎn)品基本都處于利潤(rùn)最薄環(huán)節(jié)，每個(gè)人提到這些產(chǎn)品有的不是太多的熱愛，而是厭惡。
現(xiàn)在我的生意不能說好，也不能說不好，湊合著能過日子，但是相比去年感覺舉步維艱。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在工程方面不是太景氣，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的人員都是半死不活，從古鎮(zhèn)的貨站發(fā)貨情況就能得知?，F(xiàn)如今很少見到貨站堆滿貨，幾天才發(fā)一車是常態(tài)，做LED做到現(xiàn)在感覺LED在燈具整個(gè)行業(yè)里面算是末端。拿古鎮(zhèn)的星光聯(lián)盟燈飾城為例子，LED燈具只能在負(fù)一樓，一樓往上全都是高端的花燈，吊燈這些，LED燈具從小的球泡燈到大的路燈，工礦燈是不可以到一樓做展廳的，人家不給你留位置。
賣水晶燈的，吊燈的，大的花式吸頂燈，云石燈的全部都是靚妹，賣LED的大部分都是大媽，這說明LED根本不需要附加值，只是硬性拼價(jià)格，越拼越兇，最爛的幾個(gè)燈型，1：球泡燈。2：天花燈、3：筒燈、4：日光燈、5：面板燈、6：吸頂燈、7：投光燈、8：洗墻燈、9：護(hù)欄管、10：燈帶、11：點(diǎn)光源。其他燈型基本要的量都少，列舉的這些燈具基本價(jià)格已經(jīng)到底，利潤(rùn)太薄。
粵公網(wǎng)安備 44010602001351號(hào)