賽爾富周伯友：誠信和擔(dān)當(dāng)，有此初心 會有始終

　　驅(qū)動號稱是LED的心臟，但在實際的使用過程中，電源往往成為問題最多的一個環(huán)節(jié)。有數(shù)據(jù)表明， LED出現(xiàn)問題，80%以上都是由LED驅(qū)動所引起，驅(qū)動也因此飽受業(yè)內(nèi)人士詬病，常被調(diào)侃為LED“新葬”。驅(qū)動到底該如何擺脫這個怪圈，不再成為LED的后腿?賽爾富電子有限公司電源事業(yè)部總經(jīng)理周伯友接受了阿拉丁新聞中心記者的采訪，分享了其獨到的見解。

　　賽爾富品牌成立于1993年，以紅外感應(yīng)燈起家，同時在歐美均有注冊商標(biāo)，在產(chǎn)品迭代不斷加速的照明行業(yè)中，經(jīng)過二十二載的洗禮與沉淀，奠定了其當(dāng)今的行業(yè)地位。

賽爾富電源事業(yè)部總經(jīng)理 周伯友

　　誠信和擔(dān)當(dāng)是企業(yè)的立足之本

　　記者：目前LED電源產(chǎn)品布局是怎樣的?產(chǎn)品有何優(yōu)勢和特色?

　　周伯友：目前的LED電源產(chǎn)品線，涵蓋了各類調(diào)光電源、防水電源、緊湊型電源、超薄型電源等。

　　其實很多企業(yè)都忽視了室內(nèi)照明電源的尺寸問題，我們曾根據(jù)居家櫥柜照明市場的應(yīng)用特點首家推出了超薄LED電源系列，最薄的只有10mm，堪稱當(dāng)時最薄的電源，解除了電源對安裝空間的限制，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了很多客戶的青睞，也受到了不少同行的爭相追捧和模仿。從市場的反饋來看，電源尺寸在室內(nèi)照明應(yīng)用中同樣重要，輕薄尺寸對拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的設(shè)計是一大創(chuàng)新，同時也是一大考驗。

　　記者：二十二載的考驗與積累，中間當(dāng)有不少鮮為人知但讓您印象深刻的事情，能不能為我們分享一二?

　　周伯友：要說印象深刻，當(dāng)屬97年的那場變壓器風(fēng)波。

　　那是賽爾富成立的第四個年頭，由我們自主開發(fā)的第一款電子變壓器因高性價比暢銷歐洲，遭到了一批德國變壓器廠商的打壓，德國電氣工程師協(xié)會集中檢查并曝光中國地區(qū)的變壓器問題，要求全部召回。

　　這對當(dāng)時年輕的賽爾富來講是滅頂之災(zāi)，但我們沒有退縮和逃避，幾乎第一時間趕去德國了解情況，并向客戶承諾賽爾富將承擔(dān)一切責(zé)任。技術(shù)部門為確保質(zhì)量和可靠性對改進后的產(chǎn)品進行長期工作壽命測試，最終成功地化解了危機，徹底解決了產(chǎn)品的技術(shù)缺陷，保護了客戶利益和市場。誠信和擔(dān)當(dāng)不但讓我們沒有失去老客戶，而且開拓了許多新客戶，在歐洲的銷售份額不斷擴大，產(chǎn)品可靠性不斷提高，成功地粉碎了那些德國變壓器企業(yè)的封殺。變壓器風(fēng)波是公司的一個轉(zhuǎn)折點，反而讓國外的企業(yè)，看到了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，也看出了賽爾富人的決心，至今依舊激勵著今天的賽爾富人。如今，不少歐洲知名燈具進口商諸如Fischer、Wofi、Ikea等一直來都指定我們的電源作為其燈具配套，我們甚感榮幸的同時更加堅定了做可靠產(chǎn)品的信心和責(zé)任。

　　緊跟市場變化，靈活調(diào)整經(jīng)營策略

　　記者：目前LED驅(qū)動電源市場的競爭格局是怎樣的?

　　周伯友：LED電源市場惡性價格競爭、同質(zhì)化、產(chǎn)品魚龍混雜，導(dǎo)致了市場混亂、產(chǎn)品規(guī)格不統(tǒng)一、行業(yè)沒有形成規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等系列問題出現(xiàn)，而最終的危害是劣質(zhì)電源影響LED壽命及性能，擾亂LED照明有序發(fā)展。

　　記者：賽爾富從成立起一直出口歐美市場，且現(xiàn)在國內(nèi)市場相對較亂，對于現(xiàn)階段調(diào)整做國內(nèi)市場，是基于什么考慮?

　　周伯友：LED作為綠色節(jié)能的典型代表，注定了其發(fā)展的全球性，而這幾年國內(nèi)LED整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展也非常迅速，釋放了很大的市場空間。尤其是最近幾年，隨著國家政策力度不斷加大，中國已逐漸成為LED燈具制造的主要基地，而被喻為LED燈具心臟的LED驅(qū)動電源，必將有不可或缺的席位。

　　賽爾富從成立起一直將海外市場作為我們開拓的重點，我們的產(chǎn)品研發(fā)更貼近歐美市場，性能卓越，現(xiàn)階段調(diào)整做國內(nèi)市場，我們也將適時推出系列經(jīng)濟型電源產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品的性價比，逐步滿足國內(nèi)市場的需求和預(yù)期。

　　記者：如何打造自身的核心競爭力呢?

　　周伯友：賽爾富目前擁有一家省級研究院，由5個研究室、1個博士后工作站、5個開發(fā)組組成的產(chǎn)品應(yīng)用研究群，和1個標(biāo)準(zhǔn)檢測中心組成。近期研發(fā)的技術(shù)涵蓋DALI、藍(lán)牙、無線2.4G、Zigbee、WIFI技術(shù)，并且很好的跟LED電源技術(shù)結(jié)合，形成更有競爭力的DALI、藍(lán)牙、Zigbee智能LED電源，并通過與開關(guān)、智能主機、環(huán)境光傳感器、人體感應(yīng)傳感器等結(jié)合為用戶打造一個無強電、開關(guān)不需要提前預(yù)留孔位、預(yù)留布線的酒店客房、用戶新房的解決方案，為用戶提供一個更加安全、健康、便捷、節(jié)能綠色的智能照明系統(tǒng)。

　　賽爾富的實驗室擁有美國UL授權(quán)的CTDP資質(zhì)和歐洲VDE授權(quán)的TDAP資質(zhì)，可獨立完成歐美最權(quán)威的國際認(rèn)證，為客戶提供有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)。同時結(jié)合客戶應(yīng)用在產(chǎn)品研發(fā)上反復(fù)推敲創(chuàng)新，擁有國內(nèi)外百余項產(chǎn)品專利。

　　行業(yè)的未來，就是企業(yè)的未來

　　記者：未來電源的發(fā)展趨勢和方向是在哪里?

　　周伯友：高可靠性是未來驅(qū)動電源技術(shù)追求的主要方向之一。作為一種節(jié)能光源，調(diào)光對驅(qū)動光源是至關(guān)重要的。通過在電源的控制端加上控制模塊控制照明燈具，實現(xiàn)有線或無線的智能控制，將照明進一步和網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)進行結(jié)合，來實現(xiàn)照明的智能化控制。從目前的技術(shù)發(fā)展水平來看，照明智能化已經(jīng)完全沒有技術(shù)瓶頸了。市場是決定智能化進程的首要因素。

　　記者：但是目前智能照明并未落地實施，且被成為“智能不智”，為何會有這種反差?

　　周伯友：其實這也是一個新生產(chǎn)品經(jīng)常遇到的問題。智能產(chǎn)品的宣傳還停留在概念層面，沒有真正接地氣，這是目前無法推廣的一個重要原因。

　　此外，除了技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層面也是很重要的一個方面。眾多的企業(yè)為了形成自身的閉合生態(tài)圈，還集中在標(biāo)準(zhǔn)的定義權(quán)之爭奪上， 尤其是無線協(xié)議的爭奪，在面世的產(chǎn)品中加入了太多的框架，產(chǎn)品兼容性幾乎沒有。雖然這種做法無可厚非，但站在消費者的角度而言，這是不可接受的。

　　記者：您如何看待LED市場發(fā)展的現(xiàn)狀及未來前景?

　　周伯友：無論是從LED芯片的發(fā)光效率還是LED應(yīng)用端市場的成長速度，LED依舊是一個保持高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)階段越來越多的中國企業(yè)參與到了LED行業(yè)中，無論是原來就從事照明的企業(yè)，還是有些資本積累的大企業(yè)，從LED封裝到應(yīng)用均有涉及，所以我們可以預(yù)見LED企業(yè)之間的競爭也將是相當(dāng)慘烈。但在市場競爭中的好處，或者說殘酷就是優(yōu)勝劣汰，所以最終在LED的市場格局中只有那些優(yōu)秀的企業(yè)才會始終屹立。

　　對于賽爾富而言，我們的態(tài)度是做好產(chǎn)品，這是我們不變的初心。我相信，有此初心，會得始終。