對話史杰：全國照明行業(yè)首家O2O電商平臺(tái)如何誕生？

　　編者按：

　　e燈快線創(chuàng)立于2014年，由中國LED照明冠軍聯(lián)盟發(fā)起成立的，全國照明行業(yè)首個(gè)垂直電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)平的品牌工廠直銷照明產(chǎn)品及全面的、個(gè)性化的照明服務(wù)，成為全球照明行業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　近日，e燈快線創(chuàng)始人史杰接受記者采訪，介紹了e燈快線平臺(tái)誕生的初衷。

　　記者：去年傳統(tǒng)LED企業(yè)史福特生意很好，為什么要轉(zhuǎn)型做電商?

　　史杰：順勢而為，克強(qiáng)總理都在推薦電子商務(wù)，可見我們都需要它(笑……)。史福特作為e燈快線的一個(gè)加盟品牌，繼續(xù)為市場服務(wù)，通過e燈快線平臺(tái)，未來有更多的品牌服務(wù)于經(jīng)銷商，服務(wù)于市場。我認(rèn)為經(jīng)營場所的線下線上互動(dòng)，加大了生意機(jī)會(huì)，加快了周轉(zhuǎn)，讓所有資源有效流通，讓更多人得益于互聯(lián)網(wǎng)。

　　記者：為什么要做O2O模式?

　　史杰：電商滲透率在國內(nèi)今年超過10%，美國大概是六點(diǎn)幾。我們的電商對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響大于其他任何一個(gè)國家，O2O也是一樣。照明行業(yè)不像快消品，涉及到大量線下服務(wù)環(huán)節(jié)，比如線下安裝、售后服務(wù)等。O2O是最好的也是唯一的選擇。

　　記者：哪些品類適合發(fā)展O2O呢?

　　史杰：我分析應(yīng)該是一個(gè)相對比較標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品低成本、可以工業(yè)化生產(chǎn)。比如LED照明應(yīng)用，我在前端對產(chǎn)品品質(zhì)做識(shí)別，我們有中國LED照明冠軍聯(lián)盟的背景。后面是各企業(yè)集中化的工業(yè)生產(chǎn)。工業(yè)化、集中化、規(guī)模化的優(yōu)勢仍然有，體量能保證。線下全國各地的體驗(yàn)店快速擴(kuò)張，快速滲透，發(fā)展是沒明顯瓶頸的。

　　記者：e燈快線為何做行業(yè)內(nèi)首家O2O垂直平臺(tái)?

　　史杰：我很喜歡亞馬遜創(chuàng)始人的一句話，他說，沒有中型的電商，要不然是超級(jí)大的，規(guī)模化致勝，要不然是小而美占領(lǐng)一定領(lǐng)域。我在照明行業(yè)干了30多年，我們的e燈快線必須專注于做LED行業(yè)，做垂直領(lǐng)域的專家。

　　記者：e燈快線如何發(fā)展線下O2O加盟商?

　　史杰：到今天來看，O2O類似分眾平臺(tái)。在地方上，我們愿意與已有規(guī)模的公司合作共贏。如果在一個(gè)地級(jí)市里，他做零售、工程做到大幾千萬，我們平臺(tái)O2O方式，方法又非常輕，他進(jìn)入成本非常低，我就交給這種公司運(yùn)作。我們共同發(fā)展，有共同的價(jià)值觀就可以攜手前行。

　　我們的心態(tài)是“創(chuàng)新、專注、極致、快速、聯(lián)合”。我們一起用互聯(lián)網(wǎng)效率工具，把產(chǎn)品優(yōu)勢、對用戶的理解、本地化優(yōu)勢和電商結(jié)合起來，獲取更大紅利。