2015全球格局下的中國LED新戰(zhàn)略

　　3月2日，“ISLE 2015 GSC LED高峰論壇”在廣州琶洲展館如期舉行。此次活動由廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)、廣州交易會廣告有限公司、中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司以及廣東省半導(dǎo)體光源產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，河源江東新區(qū)管理委員會、深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會協(xié)辦，中國燈飾照明共享聯(lián)盟、木林森股份有限公司大力支持。活動以“遠見成就未來，2015全球格局下的中國LED新戰(zhàn)略”為主題，分市場渠道拓展和前沿技術(shù)應(yīng)用兩大專場，設(shè)立渠道戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)研判、泛照明伐謀之道三大分會，全面解讀2015年中國LED照明行業(yè)的新常態(tài)、新格局。會上，河源市江東新區(qū)與廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手助推河源LED戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，宣告著河源在“一路一帶”大概念下LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展序幕恢弘開啟。

ISLE 2015 GSC LED高峰論壇會議現(xiàn)場

　　本次盛會，日本慶應(yīng)大學(xué)教授Haruyama Shinichiro，中科院無線光電通信重點實驗室主任徐正元教授，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院劉厚誠教授，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展研究所李濤博士，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司副總經(jīng)理馬國勤，廣東省半導(dǎo)體光源產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長陳志祥，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮，工信部電子第五所質(zhì)量安全檢測中心總工程師蔣春旭，南方電網(wǎng)綜合能源有限公司節(jié)能照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴，中國燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長倪城，以及同方照明產(chǎn)業(yè)集團副總裁劉彤，科銳中國區(qū)營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士，木林森股份營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良，鴻利光電股份有限公司總經(jīng)理雷利寧，晶科電子(廣州)有限公司副總裁宋東，惠州TCL照明電器有限公司總經(jīng)理李春岸，深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉，廣州科柏照明設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)徐慶輝，GSC特聘顧問、逸馬國際顧問集團合伙人、深圳市明德正邦企業(yè)管理服務(wù)有限公司首席咨詢師李忠玉， LED國際合作促進聯(lián)盟秘書長李文玉等產(chǎn)學(xué)研用商LED行業(yè)各界精英近400人出席了此次活動。

　　網(wǎng)羅經(jīng)銷工程隱形渠道各方， 共謀格局關(guān)鍵年的渠道轉(zhuǎn)型之路

　　“得渠道者得天下。市場渠道關(guān)乎企業(yè)的生存發(fā)展。”在市場渠道拓展專場上，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮指出，2015年將成LED格局關(guān)鍵年，LED企業(yè)的渠道布局和收效會影響整個行業(yè)未來5-8年的格局。

　　隨后，中國燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長倪城、南方電網(wǎng)綜合能源有限公司節(jié)能照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴、廣州科柏照明設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)徐慶輝分別作為經(jīng)銷商代表、EMC公司以及設(shè)計師代表進行發(fā)言，暢談渠道發(fā)展。其中，倪城以“LED黃金時代的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路”為題詳細解讀了當(dāng)前LED照明黃金時代，經(jīng)銷商面臨的機遇、沖擊以及突圍之道。他指出：“盡管LED照明產(chǎn)值有所增長，步入了發(fā)展黃金時代。但2014年經(jīng)銷商普遍感覺經(jīng)營壓力增大。據(jù)調(diào)查，2014年燈飾實體店銷售普遍下滑30%以上”。 對此，經(jīng)銷商又如何突圍?他認(rèn)為，經(jīng)銷商要有變革的思維、抱團整合資源的勇氣、掌握用戶的決心以及運用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值的行動。廣州科柏照明設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)徐慶輝則從光通、色溫、顯色、防眩等四個角度來闡述設(shè)計師在選燈方面對廠家的要求，提出了色容差、R9、GAI等參數(shù)在燈具設(shè)計上的重要性。。

　　雷鳴以南網(wǎng)能源為例闡述了“LED照明EMC模式轉(zhuǎn)型升級之路”。在他看來，電商渠道將成為LED行業(yè)主要終端銷售渠道之一，而電商體系主要包括垂直電商、B2C平臺、O2O模式、跨境電商等。LED照明EMC模式將向由單純EMC模式向PPP與EMC模式并舉、由單純路燈項目向提供城市整體解決方案轉(zhuǎn)型，項目范圍由省內(nèi)市場向省外與海外市場拓展，照明工程將與新型城鎮(zhèn)化建設(shè)結(jié)合更緊密。

　　對于企業(yè)來說，在LED照明與信息化雙重疊加效應(yīng)下，又該如何實現(xiàn)成功渠道轉(zhuǎn)型與升級?同方照明產(chǎn)業(yè)集團副總裁劉彤、木林森股份營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良、深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉分別給出了不同的回答——劉彤在《LED資本化時代的渠道價值體系重構(gòu)》的演講中指出，資本并購或可成為企業(yè)進行渠道布局的捷徑，它能實現(xiàn)優(yōu)勢互補，拓寬企業(yè)渠道覆蓋面，優(yōu)化渠道資源，全面提升品牌、產(chǎn)品的市場滲透率，但資本并購后，渠道商會面臨再定位、再規(guī)劃的處境，增加業(yè)務(wù)成本，并且部分渠道商對新整合業(yè)務(wù)的不認(rèn)同，也會導(dǎo)致渠道商的流失。林紀(jì)良認(rèn)為，視界與世界對于新常態(tài)下的LED產(chǎn)業(yè)渠道布局與品牌建設(shè)同樣重要，工廠到世界的距離以及渠道的零散性導(dǎo)致LED企業(yè)在中國市場易于做起來但體量難以做大，很難形成絕對的壟斷。龐桂偉則詳細闡明了LED戶外高清廣告機的發(fā)展趨勢與渠道策略。

　　此外，GSC特聘顧問李忠玉則告訴LED企業(yè)“如何在現(xiàn)階段把握機會突出重圍”。他表示，現(xiàn)在已由賣產(chǎn)品的時代過渡到賣模式的時期，唯有創(chuàng)新模式，才能脫離紅海競爭，而創(chuàng)新模式包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系、重要伙伴、核心資源、價值主張、渠道通道、客戶細分、成本結(jié)構(gòu)、收入來源等企業(yè)微觀方面的創(chuàng)新。

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　　匯聚國內(nèi)外企業(yè)大佬，研判標(biāo)準(zhǔn)光組件的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路

　　隨著LED照明黃金時代的到來，LED將向通用照明領(lǐng)域全面而快速地滲透，LED照明產(chǎn)品的通用性與互換性變得更為迫切，由廣東省首創(chuàng)的、定義工業(yè)中間件標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)光組件產(chǎn)業(yè)化之路越來越重要。

　　“LED標(biāo)準(zhǔn)光組件就是在‘原材料’與‘產(chǎn)品’之間的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)中間件，順應(yīng)了當(dāng)前LED技術(shù)發(fā)展的規(guī)律。有了標(biāo)準(zhǔn)光組件，就能夠有效解決LED產(chǎn)品互換性和兼容性的問題，推動LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。“在前沿技術(shù)應(yīng)用之標(biāo)準(zhǔn)光組件專場上，GSC主任眭世榮表示，率先涉足LED標(biāo)準(zhǔn)光組件的企業(yè)必然能在市場競爭中獲得先機，贏在行業(yè)發(fā)展的起跑線上。

　　隨后，廣東省標(biāo)準(zhǔn)光組件創(chuàng)新研究院籌備組成員朱文亮從解決什么問題、市場銷售的組件、標(biāo)準(zhǔn)光組件的產(chǎn)生以及發(fā)展趨勢等方面剖析了標(biāo)準(zhǔn)光組件，他指出，標(biāo)準(zhǔn)組件是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在十三五科技計劃專項的新常態(tài)背景下，技術(shù)發(fā)展速度快于標(biāo)準(zhǔn)制定速度，標(biāo)準(zhǔn)光組件項目將積極選擇相對穩(wěn)定的產(chǎn)品、制定穩(wěn)定的接口參數(shù)來實現(xiàn)技術(shù)發(fā)展與標(biāo)準(zhǔn)之間的平衡。

　　工信部電子第五所質(zhì)量安全檢測中心總工程師蔣春旭則從照明工程實際中遇到的困境出發(fā)，談到了行業(yè)亟需公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)件。他表示：標(biāo)準(zhǔn)光組件已成為LED中間件產(chǎn)品形態(tài)發(fā)展的方向標(biāo)，企業(yè)通過自己中間件產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)光組件型譜產(chǎn)品的實時比對，能及時找到歸屬和譜系，并找出形態(tài)優(yōu)化改進的方向和上下游配套目標(biāo)企業(yè)，專業(yè)機構(gòu)對標(biāo)準(zhǔn)光組件型譜數(shù)據(jù)的持續(xù)分析和挖掘，有利于標(biāo)準(zhǔn)合理準(zhǔn)確有效的制定。

　　緊接著，晶科電子(廣州)有限公司照明項目部經(jīng)理鄭永生分享了“LED標(biāo)準(zhǔn)光組件的研發(fā)及推廣之路”，在他看來，LED產(chǎn)品價格持續(xù)下降和技術(shù)快速提升，對企業(yè)產(chǎn)品利潤、重復(fù)性研發(fā)投入、庫存周轉(zhuǎn)速度、售后維護，對用戶產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品價格差異、產(chǎn)品互換性差等造成一定的影響。標(biāo)準(zhǔn)光組件的推廣對企業(yè)和用戶在“互換性、通用性、中間件”方面具有很高的價值，可以在一定程度上有效地解決因價格下降和技術(shù)提升對企業(yè)和用戶造成的困境。

　　隨后，鴻利光電股份有限公司工程技術(shù)中心主任李坤錐詳細闡述了“2015新形勢下的LED標(biāo)準(zhǔn)光組件融合之路”。他從鴻利光電自身的發(fā)展出發(fā)表示推行標(biāo)準(zhǔn)光組件能夠給企業(yè)帶來以下好處：降低庫存成本，響應(yīng)速度加快、交期短，易控制、降生產(chǎn)成本，方便設(shè)計、可替換、易維護。對于標(biāo)準(zhǔn)光組件在2015年的規(guī)劃，他表示將致力于實現(xiàn)照明光組件的產(chǎn)業(yè)鏈推廣和由通用照明光組件向汽車照明、投射照明、3C消費應(yīng)用照明領(lǐng)域擴展。

　　此外，科銳中國區(qū)營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士則詳細介紹了科銳LED器件為什么暢銷。他認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)組件是隨著時代業(yè)態(tài)發(fā)展而發(fā)展的，不同階段標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容有所不同。

　　問計中日資深專家，共探科技跨界下的LED泛照明伐謀之道

　　真正的遠見，就是透過迷亂的現(xiàn)實看到未來世界的模樣。在LED照明市場持續(xù)發(fā)酵的同時，行業(yè)整合并購潮加劇，LED照明企業(yè)如何在行業(yè)同質(zhì)化競爭中殺出血路?農(nóng)業(yè)照明、可見光通信也能成為LED照明企業(yè)的新藍海。

　　在前沿技術(shù)應(yīng)用之LED泛照明專場，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展研究所李濤博士介紹了半導(dǎo)體光源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應(yīng)用進展，并預(yù)測： LED與太陽能相結(jié)合的摩天大樓農(nóng)業(yè)將成未來農(nóng)業(yè)發(fā)展構(gòu)想，而半導(dǎo)體光源農(nóng)業(yè)應(yīng)用的未來研究方向?qū)⒅饕性冢?、基于半導(dǎo)體光源的光質(zhì)生物學(xué)(光配方)的基礎(chǔ)研究(植物、動物(畜禽、水產(chǎn))、植保、菌藻類等);2、以光配方為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)半導(dǎo)體光源專用燈具的研發(fā); 3、以農(nóng)業(yè)最佳光需求為目標(biāo)的半導(dǎo)體光源光環(huán)境智能調(diào)控技術(shù)與裝備研制; 4、半導(dǎo)體光源農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)集成與示范。

　　而華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院劉厚誠教授詳細解讀了“植物光質(zhì)響應(yīng)與LED植物生長燈”。他表示，LED 在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)展勢頭迅猛，被認(rèn)為是21 世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最有應(yīng)用前景的人工光源，而這其中LED植物生長燈的應(yīng)用尤為廣泛。但LED植物生長燈不同光質(zhì)和光強、不同補光方式對主要設(shè)施作為種類生長發(fā)育、產(chǎn)量和品質(zhì)都會產(chǎn)生影響。

　　LED農(nóng)業(yè)照明應(yīng)用規(guī)模雛形初現(xiàn)，可見光通信技術(shù)則方興未艾，近兩年國內(nèi)外紛紛加大可見光通信技術(shù)的研發(fā)力度。中科院無線光電通信重點實驗室主任徐正元教授就對“全球可見光通信技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用案例”進行分析。他指出，較完整的LED照明產(chǎn)業(yè)鏈為可見光通信奠定較好的發(fā)展基礎(chǔ)，并為照明產(chǎn)業(yè)帶來新的增長點，短期內(nèi)市場仍集中在以定位于低速通信為主的辦公大樓、交通樞紐，特種行業(yè)、移動通信、光電多模等領(lǐng)域，未來市場將集中在基于位置的大容量服務(wù)。在可見光通信技術(shù)研究處于領(lǐng)先地位的日本慶應(yīng)大學(xué)教授Haruyama Shinichiro則介紹了可見光通信的最新研究進展。

　　此外，會議同期還進行“2015中國LED企業(yè)國際競爭力TOP10評選”啟動儀式，這是業(yè)內(nèi)首個專門針對出口競爭力排名的評選活動，通過甄選年度最具國際競爭力的中國LED企業(yè)，有效提升LED企業(yè)國際市場中的品牌影響力，強化本土競爭優(yōu)勢，樹立行業(yè)標(biāo)桿。