小米創(chuàng)始人雷軍曾說過：只要站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上，“豬”也能飛起來。電商時代的狂歡浪潮已然來臨，越來越多人對這片藍海趨之若鶩。在政策扶持，互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢下，尤為如此。所衍生出的電商模式林林總總，O2O、B2B、B2C、C2C……。確實，時勢造英雄，我們看到了無數(shù)企業(yè)成就了自己的神話，然而，相當一部分卻未曾起飛就已被浪潮淹沒，不留痕跡。歸根結(jié)底，如何選擇一個符合所在行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、適合企業(yè)自身成長的電商模式是“飛得起”與“飛不起”的關(guān)鍵。
目前，照明企業(yè)“觸電”的模式，大多是選擇直接在B2C、C2C等電商平臺開店，或公司創(chuàng)建網(wǎng)站，但依然局限于C端。照明電商局限于個人用戶，將面臨兩個弊端：
1.注重個人用戶為導(dǎo)向的電商平臺是把雙刃劍，一人狂歡，萬人憂傷，嚴重損壞創(chuàng)痛商業(yè)、產(chǎn)業(yè)，引發(fā)渠道沖突。傳統(tǒng)電商局限短、平、快、低附加值的“賣”，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈犧牲品質(zhì)、信譽、利用空間，忽視技術(shù)進步、品牌保護、回歸價值創(chuàng)造和產(chǎn)業(yè)促進。
2.在照明行業(yè)萬億級規(guī)模中，偏向于個人用戶的家居照明市場占比約10%，而占比90%的工程照明、專業(yè)照明、特種照明、儀器設(shè)備、芯片封裝等則無法直接對接終端。
近一兩年來，反而是B2B領(lǐng)域在線交易需求顯得越來越迫切。如找鋼網(wǎng)、科通芯城、筑牛網(wǎng)等深耕行業(yè)B2B的網(wǎng)站一炮而紅。
照明行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈上中下游相對分散的的行業(yè)，傳統(tǒng)電商難以深入覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈縱深細分領(lǐng)域，也難以適應(yīng)上中下游企業(yè)。上游企業(yè)不愿被下游企業(yè)顛覆話語權(quán)，而自身發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+獨木難支。
阿拉丁商城 (www.xymqmc.com) 專注照明產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)供銷整合，提供供應(yīng)商集中采購、貿(mào)易撮合、委托采購、線上線下產(chǎn)品體驗與交易、渠道管理、垂直媒體運營、品牌推廣、產(chǎn)業(yè)鏈金融等互聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案。同時致力于整合、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)筑“互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)會展”，“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”，“互聯(lián)網(wǎng)+線下”的創(chuàng)新模式，立足一個電商平臺，解決照明行業(yè)供應(yīng)鏈上中下游企業(yè)的多種需求。
另一方面，阿拉丁商城 (www.xymqmc.com) 在照明行業(yè)首推撮合交易模式。建立采購需求信息庫、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商信息庫，規(guī)范產(chǎn)品定點、定價和訂貨流程，搭建企業(yè)產(chǎn)品需求方和供應(yīng)商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，提供專業(yè)化的貿(mào)易供需匹配服務(wù)。阿拉丁專業(yè)貿(mào)易團隊將承擔(dān)賣家的專業(yè)銷售工程師的角色，在平臺建立供求信息與產(chǎn)品和買方的連接基礎(chǔ)上，阿拉丁建立人與人的連接，基于專業(yè)、信任關(guān)系成功連接買賣雙方，解決行業(yè)買家的問題。
不同行業(yè)有不同行業(yè)的發(fā)展特點，企業(yè)到底適合哪一種電商模式則需要慢慢摸索。相信找到了適合自身發(fā)展道路的企業(yè)，都可以在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口飛得更高更遠。
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