一款燈具的成型，需要很多個(gè)零配件的支撐，不同的配件組合造就了不同檔次的燈具，有些關(guān)鍵零部件直接關(guān)乎整個(gè)燈具的性能，因此，對(duì)于照明企業(yè)而言，配件采購(gòu)絕對(duì)是生產(chǎn)最重要的一環(huán)。
身處關(guān)鍵位置的配件采購(gòu)，其市場(chǎng)生態(tài)如何?有著怎樣的困惑與迷茫?下一個(gè)發(fā)展風(fēng)口又在何處?這些問(wèn)題都值得一一探究。
按圖索驥搜尋“好搭檔” 樣品檢測(cè)是標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于燈具配件采購(gòu)的負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，配件采購(gòu)是一件非常耗費(fèi)時(shí)間和心力的事情，但又不能掉以輕心，因?yàn)榕浼x擇的合適與否直接影響燈具的價(jià)格、性能和美觀度。
配件采購(gòu)一般都是由生產(chǎn)線提出需求，采購(gòu)相關(guān)人員按照需求去搜尋配件，不過(guò)配件最初的搜尋過(guò)程并不簡(jiǎn)單，采購(gòu)人員要事先聯(lián)系多家供應(yīng)商，收集供應(yīng)商所提供的配件樣品，并對(duì)樣品逐一進(jìn)行測(cè)試，對(duì)照各項(xiàng)指數(shù)，試用過(guò)后方確定最終合適的配件供應(yīng)商。
這種傳統(tǒng)的按圖索驥式是當(dāng)前配件采購(gòu)的最主要方式，不過(guò)有些采購(gòu)方也表示，他們的采購(gòu)方式正由單一性向多樣化轉(zhuǎn)換，他們每年還會(huì)通過(guò)走訪五花八門(mén)的照明展來(lái)確定配件采購(gòu)的供應(yīng)商，有時(shí)也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在阿里巴巴等交易平臺(tái)進(jìn)行選購(gòu)。不過(guò)他們也指出，無(wú)論通過(guò)什么渠道進(jìn)行采購(gòu)，樣品檢測(cè)這個(gè)過(guò)程都無(wú)法跳過(guò)，因此他們選擇樣品的周期會(huì)很長(zhǎng)，尤其是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，更會(huì)花費(fèi)大把時(shí)間在樣品選擇上。
需、求“脫軌” 多樣化、系統(tǒng)化選擇有市場(chǎng)
對(duì)于大多數(shù)只有單一需求的采購(gòu)商而言，一旦確定好配件樣品，就不會(huì)輕易更改，因?yàn)檫@樣就會(huì)有穩(wěn)定的供應(yīng)商，通過(guò)長(zhǎng)期的合作能夠換取一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格，即使遇到市場(chǎng)供不應(yīng)求的特殊情況，由于事先有合作協(xié)議，供應(yīng)商也會(huì)幫助調(diào)貨。
但是，由于產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率太快，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就需要新的配件，因此為了保證新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不受影響，采購(gòu)方就要時(shí)刻緊跟市場(chǎng)，儲(chǔ)備一批調(diào)試樣品，以備不時(shí)之需。此時(shí)他們需要的就是多樣化、系統(tǒng)化的樣品選擇?？墒?，傳統(tǒng)供應(yīng)商卻很難相應(yīng)地提供系統(tǒng)化、多樣化的樣品。于是，當(dāng)前很多采購(gòu)商都陷入找不到對(duì)應(yīng)樣品的困境。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)提供了這樣一個(gè)系統(tǒng)化平臺(tái)，很多采購(gòu)方也開(kāi)始嘗試在品類(lèi)更加齊全的網(wǎng)站進(jìn)行咨詢(xún)或者采購(gòu)。
此次阿拉丁商城推出的300款樣品免費(fèi)派送活動(dòng)就聚攏了一大批采購(gòu)商，這次活動(dòng)的免費(fèi)送樣產(chǎn)品覆蓋零器件/零部件、電器附件、電光源材料、電器專(zhuān)用材料、LED光源、照明控制系統(tǒng)6個(gè)大類(lèi)，并涵蓋了28個(gè)小類(lèi)，采購(gòu)商可以通過(guò)這個(gè)品類(lèi)繁多的“花名冊(cè)”搶先嘗試一些以前未曾用過(guò)的樣品。成功搶購(gòu)一款樣品的采購(gòu)商王會(huì)強(qiáng)先生指出，他參加此次活動(dòng)的目的就是希望為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備配件樣品，而阿拉丁商城推出的這300款樣品種類(lèi)較齊全，可以為未來(lái)的采購(gòu)指明一些方向。據(jù)悉，此次阿拉丁商城舉辦的首屆照明配件采購(gòu)節(jié)將在2月1號(hào)結(jié)束免費(fèi)送樣活動(dòng)，有儲(chǔ)備樣品意愿的采購(gòu)商可以抓住最后的機(jī)會(huì)，搶購(gòu)心儀樣品。[NT:PAGE]
網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)將成下一個(gè)風(fēng)口 信用成“絆腳石”
傳統(tǒng)采購(gòu)的優(yōu)劣已經(jīng)非常明顯，通過(guò)供應(yīng)商直接采購(gòu)，企業(yè)會(huì)獲得相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量方面也有一定的保障，但其耗費(fèi)的時(shí)間成本以及單一的貨源提供也備受詬病。而事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)配件采購(gòu)的一種新的選擇。有企業(yè)表示，他們的配件采購(gòu)，如筒燈里面的光源、開(kāi)關(guān)電源兩部分，一半的量都通過(guò)網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行。
對(duì)于配件采購(gòu)而言，下一個(gè)風(fēng)口就是網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，采購(gòu)方可以在產(chǎn)品資源庫(kù)搜尋到更多的廠家，可以更快發(fā)現(xiàn)他們的特色產(chǎn)品，而網(wǎng)購(gòu)?fù)该鞯膬r(jià)格也讓采購(gòu)方能夠一目了然地對(duì)比各個(gè)配件的價(jià)格，此外，快速的交易過(guò)程，也會(huì)幫助采購(gòu)方節(jié)省更多的心力。
雖然大伙都認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)這種新型采購(gòu)方式，認(rèn)為這是未來(lái)的大趨勢(shì)，但是還是存在諸多的顧慮，在他們看來(lái)，與供應(yīng)商接觸，切磋議價(jià)會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，可成交有法律保障，供貨也有供應(yīng)商的承諾。
與此對(duì)比，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)在信用方面就會(huì)大打折扣，采購(gòu)方擔(dān)心會(huì)買(mǎi)到質(zhì)量低廉的假冒偽劣產(chǎn)品，而不能事先測(cè)試樣品也讓他們擔(dān)心配件是否能真正適用產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，很多企業(yè)目前的配件采購(gòu)還不允許網(wǎng)購(gòu)，只是涉及較小交易額才會(huì)嘗試網(wǎng)購(gòu)，大批量采購(gòu)必須簽合同。
不過(guò)不少采購(gòu)商表示，他們對(duì)供應(yīng)商的一個(gè)最大的考量就是看供應(yīng)商的品牌影響力以及信用率。如果網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)能夠聚攏大品牌，并設(shè)有承諾書(shū)，做產(chǎn)品質(zhì)量的信譽(yù)擔(dān)保，以及提供樣品測(cè)試，他們?cè)敢饩W(wǎng)購(gòu)。如果通過(guò)第三方平臺(tái)能拿到一個(gè)好的價(jià)格，他們甚至愿意付第三方平臺(tái)的誠(chéng)意金。
【關(guān)于光亞集團(tuán)】
光亞集團(tuán)是以會(huì)展和會(huì)展電子商務(wù)為核心，業(yè)務(wù)涵蓋會(huì)展、會(huì)展電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)、投資、圖書(shū)出版、資訊、研究等領(lǐng)域的集團(tuán)化企業(yè)。二十年來(lái)，專(zhuān)注于促進(jìn)和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介與交易、行業(yè)交流、渠道建設(shè)等專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。
【關(guān)于阿拉丁】
自光亞展覽1996年舉辦第一屆照明展以來(lái)，該展在2002年成為亞洲第一、全球第二;2005年與全球最大展覽機(jī)構(gòu)-法蘭克福展覽公司共同辦展，2011年展會(huì)躍升為全球第一。依托展會(huì)資源，2007年，光亞網(wǎng)絡(luò)成立，順勢(shì)推出照明行業(yè)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——“阿拉丁照明網(wǎng)”，阿拉丁品牌概念提出，后續(xù)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目均以“阿拉丁”命名，“阿拉丁”品牌體系逐漸完善。2013年，光亞集團(tuán)成立阿拉丁電子商務(wù)有限公司，以購(gòu)入光亞網(wǎng)絡(luò)旗下部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，打造國(guó)際、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新獨(dú)特的電商平臺(tái)，朝專(zhuān)業(yè)國(guó)際化互聯(lián)網(wǎng)公司邁進(jìn)。
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“2015照明配件采購(gòu)節(jié)“主會(huì)場(chǎng)
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