一款燈具的成型，需要很多個零配件的支撐，不同的配件組合造就了不同檔次的燈具，有些關(guān)鍵零部件直接關(guān)乎整個燈具的性能，因此，對于照明企業(yè)而言，配件采購絕對是生產(chǎn)最重要的一環(huán)。
身處關(guān)鍵位置的配件采購，其市場生態(tài)如何?有著怎樣的困惑與迷茫?下一個發(fā)展風(fēng)口又在何處?這些問題都值得一一探究。
按圖索驥搜尋“好搭檔” 樣品檢測是標(biāo)準(zhǔn)
對于燈具配件采購的負(fù)責(zé)人來說，配件采購是一件非常耗費時間和心力的事情，但又不能掉以輕心，因為配件選擇的合適與否直接影響燈具的價格、性能和美觀度。
配件采購一般都是由生產(chǎn)線提出需求，采購相關(guān)人員按照需求去搜尋配件，不過配件最初的搜尋過程并不簡單，采購人員要事先聯(lián)系多家供應(yīng)商，收集供應(yīng)商所提供的配件樣品，并對樣品逐一進行測試，對照各項指數(shù)，試用過后方確定最終合適的配件供應(yīng)商。
這種傳統(tǒng)的按圖索驥式是當(dāng)前配件采購的最主要方式，不過有些采購方也表示，他們的采購方式正由單一性向多樣化轉(zhuǎn)換，他們每年還會通過走訪五花八門的照明展來確定配件采購的供應(yīng)商，有時也會通過網(wǎng)絡(luò)，在阿里巴巴等交易平臺進行選購。不過他們也指出，無論通過什么渠道進行采購，樣品檢測這個過程都無法跳過，因此他們選擇樣品的周期會很長，尤其是新產(chǎn)品開發(fā)時，更會花費大把時間在樣品選擇上。
需、求“脫軌” 多樣化、系統(tǒng)化選擇有市場
對于大多數(shù)只有單一需求的采購商而言，一旦確定好配件樣品，就不會輕易更改，因為這樣就會有穩(wěn)定的供應(yīng)商，通過長期的合作能夠換取一個穩(wěn)定的價格，即使遇到市場供不應(yīng)求的特殊情況，由于事先有合作協(xié)議，供應(yīng)商也會幫助調(diào)貨。
但是，由于產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率太快，開發(fā)新產(chǎn)品就需要新的配件，因此為了保證新產(chǎn)品的開發(fā)不受影響，采購方就要時刻緊跟市場，儲備一批調(diào)試樣品，以備不時之需。此時他們需要的就是多樣化、系統(tǒng)化的樣品選擇?？墒牵瑐鹘y(tǒng)供應(yīng)商卻很難相應(yīng)地提供系統(tǒng)化、多樣化的樣品。于是，當(dāng)前很多采購商都陷入找不到對應(yīng)樣品的困境。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)提供了這樣一個系統(tǒng)化平臺，很多采購方也開始嘗試在品類更加齊全的網(wǎng)站進行咨詢或者采購。
此次阿拉丁商城推出的300款樣品免費派送活動就聚攏了一大批采購商，這次活動的免費送樣產(chǎn)品覆蓋零器件/零部件、電器附件、電光源材料、電器專用材料、LED光源、照明控制系統(tǒng)6個大類，并涵蓋了28個小類，采購商可以通過這個品類繁多的“花名冊”搶先嘗試一些以前未曾用過的樣品。成功搶購一款樣品的采購商王會強先生指出，他參加此次活動的目的就是希望為新產(chǎn)品的開發(fā)儲備配件樣品，而阿拉丁商城推出的這300款樣品種類較齊全，可以為未來的采購指明一些方向。據(jù)悉，此次阿拉丁商城舉辦的首屆照明配件采購節(jié)將在2月1號結(jié)束免費送樣活動，有儲備樣品意愿的采購商可以抓住最后的機會，搶購心儀樣品。[NT:PAGE]
網(wǎng)絡(luò)采購將成下一個風(fēng)口 信用成“絆腳石”
傳統(tǒng)采購的優(yōu)劣已經(jīng)非常明顯，通過供應(yīng)商直接采購，企業(yè)會獲得相對穩(wěn)定的價格，在產(chǎn)品質(zhì)量方面也有一定的保障，但其耗費的時間成本以及單一的貨源提供也備受詬病。而事實上，網(wǎng)絡(luò)采購已經(jīng)成為企業(yè)配件采購的一種新的選擇。有企業(yè)表示，他們的配件采購，如筒燈里面的光源、開關(guān)電源兩部分，一半的量都通過網(wǎng)購進行。
對于配件采購而言，下一個風(fēng)口就是網(wǎng)絡(luò)采購。通過網(wǎng)絡(luò)，采購方可以在產(chǎn)品資源庫搜尋到更多的廠家，可以更快發(fā)現(xiàn)他們的特色產(chǎn)品，而網(wǎng)購?fù)该鞯膬r格也讓采購方能夠一目了然地對比各個配件的價格，此外，快速的交易過程，也會幫助采購方節(jié)省更多的心力。
雖然大伙都認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)采購這種新型采購方式，認(rèn)為這是未來的大趨勢，但是還是存在諸多的顧慮，在他們看來，與供應(yīng)商接觸，切磋議價會花費很多時間，可成交有法律保障，供貨也有供應(yīng)商的承諾。
與此對比，網(wǎng)絡(luò)采購在信用方面就會大打折扣，采購方擔(dān)心會買到質(zhì)量低廉的假冒偽劣產(chǎn)品，而不能事先測試樣品也讓他們擔(dān)心配件是否能真正適用產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，很多企業(yè)目前的配件采購還不允許網(wǎng)購，只是涉及較小交易額才會嘗試網(wǎng)購，大批量采購必須簽合同。
不過不少采購商表示，他們對供應(yīng)商的一個最大的考量就是看供應(yīng)商的品牌影響力以及信用率。如果網(wǎng)購平臺能夠聚攏大品牌，并設(shè)有承諾書，做產(chǎn)品質(zhì)量的信譽擔(dān)保，以及提供樣品測試，他們愿意網(wǎng)購。如果通過第三方平臺能拿到一個好的價格，他們甚至愿意付第三方平臺的誠意金。
【關(guān)于光亞集團】
光亞集團是以會展和會展電子商務(wù)為核心，業(yè)務(wù)涵蓋會展、會展電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)開發(fā)、投資、圖書出版、資訊、研究等領(lǐng)域的集團化企業(yè)。二十年來，專注于促進和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介與交易、行業(yè)交流、渠道建設(shè)等專業(yè)性服務(wù)。
【關(guān)于阿拉丁】
自光亞展覽1996年舉辦第一屆照明展以來，該展在2002年成為亞洲第一、全球第二;2005年與全球最大展覽機構(gòu)-法蘭克福展覽公司共同辦展，2011年展會躍升為全球第一。依托展會資源，2007年，光亞網(wǎng)絡(luò)成立，順勢推出照明行業(yè)第一門戶網(wǎng)站——“阿拉丁照明網(wǎng)”，阿拉丁品牌概念提出，后續(xù)網(wǎng)絡(luò)項目均以“阿拉丁”命名，“阿拉丁”品牌體系逐漸完善。2013年，光亞集團成立阿拉丁電子商務(wù)有限公司，以購入光亞網(wǎng)絡(luò)旗下部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，打造國際、國內(nèi)創(chuàng)新獨特的電商平臺，朝專業(yè)國際化互聯(lián)網(wǎng)公司邁進。
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