如果問21世紀(jì)哪個營銷“主角”最火，那非電商莫屬。自電商介入了產(chǎn)品銷售的流程，就產(chǎn)生了不同的形態(tài)，滋生了不同的模式，B2C，C2C，B2B，C2B(客戶定制)和 O2O(線上線下結(jié)合)等。
企業(yè)的采購行為，可以借助B2B模式完成嗎?答案是肯定的。作為B2B模式的代表，阿里巴巴是國內(nèi)最大的采購批發(fā)平臺，其產(chǎn)品品類繁多。企業(yè)間很多的采購行為都可以借助這個快捷方便的平臺迅速完成。不過，很多特殊行業(yè)的企業(yè)卻仍然保持著“安土重遷”的傳統(tǒng)思想，再加上每個行業(yè)有其產(chǎn)品、技術(shù)和交易等獨特性，不愿意將采購這種企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)通過交易平臺來實現(xiàn)。這其中就包括年產(chǎn)值超過5,000億元的照明業(yè)。
專業(yè)的B2B照明采購平臺將迎來機會
縱觀當(dāng)前的照明企業(yè)的配件采購，大多數(shù)還保留著最原始的采購方式，即研發(fā)人員拿樣品測試，隨后安排采購人員，對生產(chǎn)燈珠的廠商進行逐一考察，對比質(zhì)量、參數(shù)、價格等關(guān)鍵因素，再確定合作方，下訂單進行采購。傳統(tǒng)的研發(fā)和采購模式，有一定的弊端，主要體現(xiàn)在：
首先，在一些緊俏配件遇到市場產(chǎn)品供不應(yīng)求時(比如國際品牌芯片)，很多資金有限的中小企業(yè)因為缺乏資金優(yōu)勢，很容易因為沒有足夠資金面臨無貨可進的尷尬局面，造成下一階段的生產(chǎn)困難，進而是廠房、人力成本的浪費。
其次，單個企業(yè)，在采購量較小的前提下，直接找配件廠拿貨，沒有價格優(yōu)勢，因此造成照明燈具產(chǎn)品的成本優(yōu)勢就比較高，而大部分中小企業(yè)恰恰是依靠單薄的制造成本節(jié)約和人力成本來賺取利潤的，
再次，由于一些國際大廠產(chǎn)品價格較高，市場上也有不少假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，這給中小企業(yè)的采購帶來非常大的苦難。
最后，缺乏互聯(lián)網(wǎng)手段進行的采購過程，很難充分了解市場上各類產(chǎn)品不同制造廠家的價格情況，進行數(shù)據(jù)、參數(shù)和價格等多方面對比，同時也很難進行庫存管理。
在這種情況下，如果市場上有一個專業(yè)的B2B采購平臺能充分滿足燈珠采購需求，則能夠受到照明企業(yè)的歡迎。很多照明人士也對此表示了認可，在他們看來，專業(yè)的B2B照明采購平臺會是照明采購的下一個路口，屆時燈珠采購能夠在透明化的價格下進行，不僅能夠節(jié)約時間和人力成本，還能打破信息不對稱所造成的問題，還原市場公平。
2B領(lǐng)域有可借鑒“藍本”
其實，在2B領(lǐng)域，專攻某一行業(yè)的垂直電商已有不少成功的典范，2010年成立的科通芯城(以下簡稱科通)，是國內(nèi)首家面向中小企業(yè)的IC元器件自營電商，主要的商業(yè)模式為電子制造商向科通下訂單，隨后科通向大型供應(yīng)商進行采購，并配送商品。2012年，科通用了一年時間將線下業(yè)務(wù)挪到線上，該年15.7億營收中的1.99億在線上完成。2013年24.2億營收全部在線上完成。2014年7月，科通在香港IPO融資15億港幣，市值超過50億港幣。
能取得如此迅速的崛起，得益于科通的創(chuàng)始人康敬偉敏銳嗅覺，他看到了規(guī)模龐大的中小企業(yè)群潛在服務(wù)價值，線下他們?nèi)匀粓猿址?wù)“高大上”大客戶，線上服務(wù)則主要針對那些“屌絲”中小企業(yè)，為幾百萬家中小企業(yè)提供一站式元器件服務(wù)，除了提供詢價、咨詢產(chǎn)品的適配性等信息平臺，還參與整個交易，并提供物流、售后等一系列的服務(wù)。這種模式可以大大提高買家的粘性。
如果照明業(yè)也有這么一個專門服務(wù)中小企業(yè)的2B垂直電商，那么眾多面臨采購困惑的照明中小企業(yè)將不再有此煩惱。
以價換量的團購會成企業(yè)驅(qū)動力
燈珠采購，對于有資金、有貨源的大企業(yè)而言，不是難事，他們在生產(chǎn)前的很早一段時間就已完成了元件的囤積，但是對于中小企業(yè)而言，相比大企業(yè)，他們在尋找性價比高的產(chǎn)品方面將花費更多的精力。有照明人士指出，如果線上采購平臺能夠集聚資源進行團購的話，會為中小企業(yè)謀求更多的福祉。
廣州德晟照明總經(jīng)理艾元平講到，通常情況下，一些國際大廠的某些型號燈珠會因為市場供求關(guān)系，而導(dǎo)致價格波動，并且銷售代理制度讓很多貿(mào)易公司或代理商都囤貨或者是有仿冒燈珠，這給企業(yè)生產(chǎn)帶來非常大的困難。
廣東昭信照明科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理吳大可表示，以價換量進行的團購，會有一定的空間，對小型企業(yè)幫助會大些，因為他們議價能力有限。
上海三思電子工程有限公司副總經(jīng)理許禮對此亦表示了認同，“專業(yè)的照明采購平臺，在行業(yè)擁有強大的資源庫，它可以集聚一批品牌效應(yīng)、質(zhì)量控制俱佳的產(chǎn)品，如果對這些產(chǎn)品進行團購的話，那些購買力薄弱的中小企業(yè)，就可以通過線上采購平臺進行聯(lián)合采購，拿到有優(yōu)勢的價格。”[NT:PAGE]
阿拉丁商城攜“2015照明配件采購節(jié)”適時出發(fā)
市場的需求，讓意欲打造全球最大照明產(chǎn)品采購平臺的阿拉丁商城看到了機會，它適時出發(fā)，精心籌辦了國內(nèi)首屆照明配件采購節(jié)，采購節(jié)期間(1月21—2月1日)，不僅開展了免費申請樣品帶回家的暖心活動，還強勢推出燈珠團購的讓利活動，參與燈珠團購的企業(yè)集結(jié)CREE/科銳、OSRAM/歐司朗、鴻利光電、晶科電子、易美芯光、中昊光電、硅能照明、光為照明、格天光電、邁克光電、立洋光電、光莆電子、同一方光電等國內(nèi)外13家一線燈珠品牌企業(yè)的近百款團購產(chǎn)品，囊括了LED燈珠器件、LED模組、LED集成光源。據(jù)悉，參與團購產(chǎn)品均為廠家原廠提供，有購買需求的企業(yè)可以通過聯(lián)合采購，集中購買更具優(yōu)勢價格的燈珠產(chǎn)品。(燈珠團購產(chǎn)品可在“阿拉丁品牌專營店”購買。)
“阿拉丁商城”背后擁有的是廣州國際照明展和整個照明行業(yè)的資源，此次阿拉丁商城啟動2015照明配件采購節(jié)的目的就是為了充分利用已有資源，為中小企業(yè)創(chuàng)造直接與品牌廠商或者其地區(qū)總代理商對接的機會，通過整合訂單，為中小企業(yè)提供質(zhì)量可靠、最低價格且有售后保障的配件，給企業(yè)年前趕貨及來年備貨提供支持。而燈珠團購只是阿拉丁商城發(fā)放的第一波福利，后期還將陸續(xù)推出更多的“紅包活動”，從而真正履行自己的職責(zé)，打造出照明行業(yè)專屬的采購平臺，助推企業(yè)實現(xiàn)便捷化采購配件。
如果說幾年前的電商是一種現(xiàn)象，誰最早出發(fā)，誰最早能夠到達山頂，那么在電商日益成熟的當(dāng)今，電商廠家要想脫穎而出，拼的則是一種整合資源的能力。燈珠等配件的采購從線下轉(zhuǎn)入線上，或許需要時間，但在強有力的“大手”助推下，遷移的時間節(jié)點很快就會到來。這只“大手”就是諸如阿拉丁商城這樣的專業(yè)照明產(chǎn)品采購平臺。
【關(guān)于光亞集團】
光亞集團是以會展和會展電子商務(wù)為核心，業(yè)務(wù)涵蓋會展、會展電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)開發(fā)、投資、圖書出版、資訊、研究等領(lǐng)域的集團化企業(yè)。二十年來，專注于促進和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介與交易、行業(yè)交流、渠道建設(shè)等專業(yè)性服務(wù)。
【關(guān)于阿拉丁】
自光亞展覽1996年舉辦第一屆照明展以來，該展在2002年成為亞洲第一、全球第二;2005年與全球最大展覽機構(gòu)-法蘭克福展覽公司共同辦展，2011年展會躍升為全球第一。依托展會資源，2007年，光亞網(wǎng)絡(luò)成立，順勢推出照明行業(yè)第一門戶網(wǎng)站——“阿拉丁照明網(wǎng)”，阿拉丁品牌概念提出，后續(xù)網(wǎng)絡(luò)項目均以“阿拉丁”命名，“阿拉丁”品牌體系逐漸完善。2013年，光亞集團成立阿拉丁電子商務(wù)有限公司，以購入光亞網(wǎng)絡(luò)旗下部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，打造國際、國內(nèi)創(chuàng)新獨特的電商平臺，朝專業(yè)國際化互聯(lián)網(wǎng)公司邁進。
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