伍伸俊詳解Lumileds緣何“下嫁”金沙江

　　飛利浦品牌蜚聲全球，Philips Lumileds也是當(dāng)仁不讓，傳承其一貫的大家風(fēng)范，盡顯魅力風(fēng)采，數(shù)年經(jīng)營(yíng)成為當(dāng)今世界上大功率LED芯片制造的佼佼者。

　　Lumileds是原飛利浦LED芯片公司和飛利浦汽車照明事業(yè)部合并的公司，是LED行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在全球通用照明市場(chǎng)占10%以上份額，在汽車照明市場(chǎng)占30%以上份額，在手機(jī)移動(dòng)照明市場(chǎng)占50%以上市場(chǎng)份額。Lumileds 2014年銷售額約20億美元。

　　在出售給中國(guó)投資財(cái)團(tuán)金沙江之后，2015年4月2日，Lumileds正式換裝中文名：亮銳商貿(mào)(上海)有限公司。這個(gè)名字很接地氣……

　　金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金(下稱“金沙江創(chuàng)投”)聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理伍伸俊。在電話會(huì)議連線成功后，就概述了本次收購(gòu)事宜，表示：“聯(lián)合投資人包括金沙江創(chuàng)投牽頭的亞太資源、南昌工業(yè)控股集團(tuán)以及國(guó)內(nèi)幾家財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)。收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歷時(shí)6個(gè)多月，得益于中國(guó)市場(chǎng)的力量和經(jīng)銷商、投資人在國(guó)內(nèi)積累的資源，及我們對(duì)接的標(biāo)的和飛利浦照明部門知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及客戶群非常認(rèn)同。昨天簽署，希望盡快完成交接，通過技術(shù)整合，打造全球領(lǐng)先的企業(yè)。”

　　當(dāng)日，由伍伸俊任董事長(zhǎng)的金沙江GOScaleCapital(金沙江創(chuàng)投與橡樹投資伙伴聯(lián)合組成的基金)牽頭、亞太資源開發(fā)投資有限公司(下稱“亞太資源”)和南昌工業(yè)控股集團(tuán)有限公司(下稱“南昌工業(yè)控股”)等財(cái)團(tuán)支持下的并購(gòu)基金，宣布成功收購(gòu)荷蘭皇家飛利浦公司旗下LED照明業(yè)務(wù)(Lumileds)80.1%的股份，飛利浦公司將保留剩余19.9%的股份。

　　記者提問：談判時(shí)間持續(xù)6個(gè)多月，是因?yàn)榧?xì)節(jié)問題還是其他問題?雙方的焦點(diǎn)在哪里?請(qǐng)談?wù)務(wù)勁械募?xì)節(jié)。

　　伍總：“競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不在價(jià)格上面，因?yàn)閮r(jià)格在競(jìng)標(biāo)過程中相差不多，32億、33億都有，這個(gè)可以估算。飛利浦是個(gè)國(guó)際化的公司，有明確的程序，我們經(jīng)過多輪的競(jìng)標(biāo)，每輪都是淘汰制，去年12月底，我們成為最后參與競(jìng)標(biāo)的唯一國(guó)內(nèi)的競(jìng)標(biāo)方，面向的都是國(guó)外的大鱷。但我們能給飛利浦其他企業(yè)帶來(lái)不了的資源，就是我們的產(chǎn)能、產(chǎn)能整合的能力以及對(duì)行業(yè)專注發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，這就是中國(guó)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的。”

　　記者提問：為何金沙江創(chuàng)投始終專注于LED行業(yè)的投資及收購(gòu)后的后續(xù)安排?

　　伍總：“我們一直在關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括LED的發(fā)展，還有電動(dòng)汽車、電池等，而飛利浦剝離照明業(yè)務(wù)對(duì)于我們是可遇不可求的，今后仍將關(guān)注新型的產(chǎn)業(yè)、新型的、原創(chuàng)的技術(shù)，引進(jìn)的技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)化的模式……飛利浦在LED芯片、LED手機(jī)閃光燈以及汽車照明等方面擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)，像汽車照明有80多條生產(chǎn)線，其生產(chǎn)的產(chǎn)能，我們可以通過國(guó)際分工，在中國(guó)本地化提高效率、提高產(chǎn)能，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，幫助公司走向國(guó)際市場(chǎng)。”

　　記者提問：飛利浦去年把照明業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，是不是就是為出售做準(zhǔn)備?為什么飛利浦要把LED照明出售?

　　伍總：“對(duì)于飛利浦來(lái)說(shuō)，原因出于多重考慮，一個(gè)主要原因是自身要集中精力做醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)需要不斷地投入，包括產(chǎn)能的投入、研發(fā)的投入、設(shè)備的投入，是他們的戰(zhàn)略考慮;對(duì)我們來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)會(huì)，能夠通過快速地方法取得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、取得很好的客戶群，能夠在國(guó)內(nèi)外不斷發(fā)展。這里最好的案例是臺(tái)灣的臺(tái)積電從一個(gè)小小的公司通過飛利浦技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在巨大的企業(yè)。”

　　飛利浦選擇我們，主要是看中了金沙江牽頭帶來(lái)的資源，對(duì)國(guó)內(nèi)資源的整合以及對(duì)行業(yè)持續(xù)的關(guān)注。伍總還表示，與晶能不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，是合作發(fā)展的關(guān)系，通過合理的分工，合作研發(fā)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的發(fā)展，走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　記者提問：能否介紹下飛利浦的營(yíng)運(yùn)情況?

　　伍總：“從過去兩年以及2014年的年報(bào)情況來(lái)說(shuō)，飛利浦的營(yíng)運(yùn)非常健康，照明、LED芯片等不同版塊的銷售額，相對(duì)于國(guó)際和國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)情況都名列前茅，毛利率很高，關(guān)鍵是不斷投入研發(fā)、生產(chǎn)，這樣在未來(lái)幾年，盈利預(yù)期將非常良好。”

　　記者提問：金沙江牽頭并購(gòu)飛利浦照明業(yè)務(wù)后，未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是否會(huì)有調(diào)整?未來(lái)仍是由飛利浦進(jìn)行日常運(yùn)作，還是金沙江會(huì)投入團(tuán)隊(duì)參與日常運(yùn)作?

　　伍總：“沒有變化，金沙江沒有亞太資源、南昌工業(yè)控股集團(tuán)等的支持，不可能收購(gòu)成功，我們只是起了牽頭、帶頭的作用，我們?nèi)詴?huì)專注新興產(chǎn)業(yè)的投資。這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括很多優(yōu)秀的科學(xué)家、華人科學(xué)家，我們有信心、有能力做下這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)槲覀兌嗄陙?lái)積累了十多位國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)人員。至于往前走，會(huì)按照國(guó)際規(guī)則、按照市場(chǎng)化的方法，通過激勵(lì)來(lái)讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)揮，我們起到的只是啦啦隊(duì)的作用，進(jìn)行資源整合。希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠吸引更多優(yōu)秀的科學(xué)家加入。”