LED照明行業生意難做已是常態？

　　1月4日，蘇南、蘇北小分隊繼續深入蘇中地區的揚州寶應縣、高郵市和蘇北地區的宿遷市等地照明燈飾市場。

　　寶應縣：生意難做已是常態?

　　據蘇南小分隊了解，揚州市寶應縣有3個主要市場，分別是奧邦?億豐國際商城、蘇中裝飾城和四通裝飾城，三個市場均有7—10家照明燈飾店面。

　　奧邦˙億豐國際商城

　　億豐國際商城是寶應縣的主流家居建材市場，照明燈飾商戶有7家，為寶應縣消費者所熟知的品牌主要有雷士、飛利浦、企一、佛山照明、木林森、西蒙、松下等品牌。

　　市場觀察：作為揚州下轄的一個縣級市場，寶應縣照明市場容量并不大，加之受到來自常州鄒區分流客戶及網店沖擊的影響，寶應縣尤其是億豐國際商城內的商家直言“生意難做已是常態”。該市場地理位置較偏，落成僅有一年，發展前景還待觀察。筆者觀察到，雖旁邊有長途汽車客運站，但并沒能為該市場帶來多少客流量。

　　蘇中裝飾城

　　蘇中裝飾城屬于寶應縣的老建材市場，檔次比新建的億豐國際商城稍低，定位中低端。該市場的照明燈飾經銷商分布較為分散，共有6家，市場常見的照明、燈飾、電工產品以行業二線品牌為主。

　　市場觀察：一番走訪下來，小分隊對蘇中裝飾城的大抵印象如下：1、混合五金衛浴銷售的照明燈飾店面是該市場的主流，但照明燈飾是銷售主體;2、在該市場能夠找到最具代表性的品牌是綠源照明，為市場最大的燈飾店藝美燈飾所銷售;3值得一提的是，雖然市場不景氣，但“賣場建設熱潮”在終端仍有利可圖。

　　四通裝飾城

　　四通裝飾城是寶應縣人氣最高的家居建材市場，幾乎在每家店面均能見到商家忙前忙后，為客戶介紹產品或送貨。該市場有照明燈飾經銷商近20家，多以批發、零售為主，主要品牌有飛利浦、雷士、歐普、三雄˙極光、鴻雁、澳克士、華藝、嘉美、西蒙、宏光等，其中表現最強勢的品牌為雷士。據悉，該市場的雷士照明與億豐國際商城的雷士照明為同一經銷商所有。

　　市場觀察：在走訪市場時，該市場商家們對于外界普遍認為的“市場不景氣”并不以為然。有商家表示，四通裝飾城為寶應縣的老舊市場，客戶口碑非常好，且以老客戶生意為主，這是該市場生意能夠維持良好的主要原因。

　　高郵市：商家呼吁上游廠家多支持

　　在高郵市，小分隊共走訪了寶林裝飾城和尚程國際商城兩個市場，整體上來看，兩大市場生意經營都不盡理想。

　　寶林裝飾城

　　分散分布在寶林裝飾城的照明燈飾經銷商不超過5家，主要品牌有歐普、陽光、企一、史福特、松偉等，銷售渠道以零售、小工程為主。據小分隊觀察，該市場的沿街店面二樓均在翻修中，亮化產品均來自于幾家就近的沿街照明燈飾店。

　　尚程國際商城

　　尚程國際商城是高郵市最新建起的建材市場，與寶林裝飾城有所不同，尚程國際商城里的店面面積普遍較大，目前該市場仍在招商中。已進來的照明燈飾經銷商約有10家，主要品牌則有華藝、松下、品上、飛雕、公牛、家的等。

　　走訪下來，不少商家反映，品牌支持乏力一直是困擾商家的主要因素之一，他們想透過大照明這個平臺呼吁上游廠家給予終端市場更多、更持久的品牌宣傳，使品牌家喻戶曉，如此廠家和商家才能在未來更好地發展和生存。

　　宿遷市沭陽縣、泗陽縣：品牌還是老的“辣”

　　1月4日，蘇北小分隊來到宿遷市沭陽浙江商城，這里是沭陽唯一的專業市場，擁有雷士、歐普、三雄˙極光、華藝、陽光等品牌共20家，表現較為亮眼的是雷士和三雄˙極光，經營面積較大，花燈產品銷售則暫居小部分市場。

　　中午，蘇北小分隊來到泗陽金三角市場，這個市場可能由于比較靠近車站附近，所以人氣較高，它也是泗陽唯一的一個專業市場，擁有飛利浦、三雄˙極光、雷士、歐普、佛照等17家商戶，其中飛利浦、三雄˙極光做得不錯，店面面積超過1000平方米。