電商能否繼續成為照明企業的“屠宰器”?

　　電商時代的到來加劇傳統照明行業的轉型，佛企如何應對?隨著照明產品的價格一降再降，為了尋求量的突破，越來越多的企業寄希望靠電商出量。但電商洶涌而至帶來的利潤空間進一步壓縮，倒下去的企業反而越來越多。今年電商會不會繼續成為照明企業的“屠宰器”?

　　去年led行業量升價跌

　　經過多年的照明常識普及、公共照明節能改造、電商渠道的延伸，led產品的高性價比日漸被消費者所接受。2014年，多家中小照明企業陸續倒下，照明企業老板跑路現象更是頻頻出現，但剛剛過去的2014年卻被行業人士視為led產業的“爆發年”。

　　據大照明全平臺董事長蔡洪波透露，目前全國照明企業數量高達3萬家。而近年來鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電、深圳億光等中等或中等以上規模的較大企業陸續倒閉。有專家估算，近年倒閉的照明企業占行業一成數量，倒下的小企業更多。

　　據悉，佛山照明2014年燈具照明產品銷量逆勢增長400%，然而價格卻有大幅下降。

　　“2014年我們產品價格降幅達到20%以上，但和很多企業一樣，降價是為了出量。”佛山照明董事長潘杰似乎有些無奈。“但我們注意到，價格降了，你的銷量上升是不是帶來利潤上升，如果不是這樣的增長，不要也罷。”

　　和佛山照明一樣，照明類產品降價已成行業趨勢。一邊是價格被大幅壓低，另一邊是企業依靠電商瘋狂的出量。蔡洪波坦言，目前固定的市場總量卻面對過剩企業產品供給。“2015年我認為企業倒閉是必然，他們把市場騰出來給規模型企業、創新型企業，全國只剩一成(3000家)就夠了。”

　　依賴大數據開辟線上銷售渠道

　　周欣說，根據近幾年的網購平臺數據來看，led線上已經有一個穩定的銷售渠道。照明企業做電商首先要打造“快速反應、客戶第一、團隊合作、創新、分享”的電商團隊dna。

　　他特別提出，“電商來源于數字經濟，專注在流量、用戶體驗上，是很多傳統企業不具備的思維。”京東正在考慮建設智能操控的網絡接口，讓用戶可以在云端體驗，操控led燈具的開、關和燈光明暗度。“未來是一個物物相連的物聯網世界，隨著照明產品智能化提高產品附加值，企業電商開啟智能化業務，必然是未來大趨勢。”周欣表示。

　　“傳統的經銷商角色主要是幫助廠家找到客戶，但有了電商后，功能就弱化了。”潘杰說，目前，照明產業傳統渠道集中在經銷商、燈具城、工程項目等線下渠道。面對新經濟和電商的挑戰，led照明企業、經銷商都需要轉型，現在要開始做3~5年后“過冬”的準備。

　　佛山品一照明是一家新崛起的照明電商企業，成立不到兩年，現在銷售額已達到800萬~1000萬/月。其董事長梁榮華說，秘訣就在觸電必須依賴大數據，要用數據驅動研究你的客戶特性，再決定產品定位、設計、價格等等。例如，電商讓企業第一時間就能接受用戶反饋，及時調整，而傳統企業需要2~3個月。

　　不是所有企業都能做O2O

　　有數據顯示，2014年中國已成為全球最大的led生產制造基地。去年廣東省led產業產能總值超過3400億元。作為佛山led企業集聚地，截止到去年11月，僅南海led相關企業達650多家，產值預計達100億元，同比增長25%。潘杰認為，2015年對led照明企業來說來到了“轉型年”。

　　從經濟發展階段和渠道影響力來看，傳統渠道依舊占據大量市場空間。浙江陽光照明電商集團股份有限公司中國事業部總經理陳以平說，從傳統計劃經濟到市場經濟再到網絡經濟的發展軌跡中，對應的供銷社、經銷商和網絡分銷渠道中，目前經銷商渠道仍然遠超電商。

　　電商化加速發展，但這并不意味著中小照明企業的頹敗。京東商城首席規劃師、京東大學高級講師周欣說，標準化、規格化產品更適合通過電商渠道去發展，因此像實力雄厚、知名度高、資金鏈充足的企業做電商存在優勢。

　　“不是所有的產品都適合o2o(線上到線下)，不是所有的企業都能做o2o。”杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成表示。“對中小照明企業來說，在線上建個平臺容易，而線下渠道深入建立才是難點，沒有線下的支持何來o2o?”

　　業內人士認為，2015年中小照明企業或許仍可憑借個性化、有創意的產品繼續過著好日子，但是過去幾年，led照明行業天翻地覆，新技術、商業模式競爭非常慘烈。在全國仍有3萬家led照明企業的情勢下，行業產能不斷放大，企業高速增長放緩，不轉型就會面臨困境。大照明全平臺董事長蔡洪波表示“現在十幾個人的小工廠時代已經一去不復返，沒有技術創新能力的中小企業，要么離開要么被吞并。未來照明行業的發展趨勢將集中在智能化、渠道和品牌三方面。”