后補貼時代，LED企業(yè)如何自救?

　　補貼是否取消，我們還不得而知，但是一旦確定，LED行業(yè)必將進入一個比較大的震蕩期，陣痛無法避免，后補貼時代，LED企業(yè)將如何自救?如何在瞬息變化的競爭環(huán)境中生存下來，成為了眾多企業(yè)未來的必答題。隨著企業(yè)市場化競爭的加劇，宣告了真正比內功的時代到來，阿拉丁新聞中心記者深入采訪業(yè)界人士，解讀后補貼時代企業(yè)的生存之道。

　　重新定位再出發(fā)

　　事實上，對LED行業(yè)來說，政府補貼目前是企業(yè)盈利的重要保證，如果取消補貼，對企業(yè)而言重新定位勢在必行。晶元光電股份有限公司市場行銷中心協(xié)理林依達直言，慢下來思考或許是企業(yè)首先要做的事，他表示：“政府的巨額補貼占企業(yè)業(yè)績的很大比例，補貼取消將直接影響企業(yè)營業(yè)外收入遞減，國內同行要用仔細謹慎的態(tài)度來提高自身競爭力，重新為自身產品做好市場定位，從事中端或者低端化的產品獲得市場支持，此外，各企業(yè)需要打破思維定勢，在產品研發(fā)及市場推廣上進行創(chuàng)新和變革。”

　　對此，江蘇博睿光電有限公司副總梁超亦表達了同樣的觀點，他指出，LED業(yè)和其它產業(yè)一樣，支撐企業(yè)健康發(fā)展的無非來自于技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，企業(yè)應該結合自身的能力，找準市場定位，進而打造企業(yè)內生的核心競爭力。“當然，處于產業(yè)鏈不同位置的企業(yè)，情況有所不同。例如芯片企業(yè)，雄厚的資金實力和技術實力缺一不可。而對于熒光粉、封裝膠等關鍵輔料，由于市場規(guī)模較小，依靠低價格的規(guī)模擴充，是無法支撐企業(yè)未來發(fā)展的，必須始終以客戶為中心，依靠持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新，滿足客戶所需，同時配合專業(yè)化的技術服務和高效的管理運營，真正能夠在技術、價格、服務等多層面上發(fā)展成為國內下游封裝和應用企業(yè)值得信賴的合作伙伴。”梁超如是說。

　　強化內功 借力用力

　　無法否認，政府補貼使中國LED產業(yè)加快崛起，若是巨額的財務補助方針宣告中止，受到補助的企業(yè)行將如何應對呢?奧奇多奇總經理林青指出，“未來企業(yè)要生存，必然是優(yōu)勝劣汰，根本還是靠自己的核心競爭力。像那些資金密集型、科技創(chuàng)新型、人才集中型的企業(yè)方能持續(xù)發(fā)展下去。行業(yè)真正回歸科技創(chuàng)新的領域，企業(yè)必須加大產品的科技含量，提高產品的品質，才能在市場上保有一席之地。”

　　“隨著LED行業(yè)的政府補貼逐漸淡出，企業(yè)的競爭將盡快擺脫地方保護的束縛，如何爭取技術領先?如何降低加工制造成本?如何保證和控制好產品的一致性和質量?將成為未來行業(yè)內企業(yè)努力的方向，沒有了補貼的保護傘，會讓企業(yè)更多地經風雨見世面，才能夠真正地‘獨立自主，自力更生’。”深圳珞珈投資咨詢有限公司投資顧問黃建篤定地認為，該行業(yè)產業(yè)的發(fā)展已是不可逆轉的大勢所趨，只是少了一點暴利的誘惑而已。

　　而特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司首席運營官何偉在接受阿拉丁新聞中心采訪時也談到，“目前國內LED行業(yè)的整體技術已經達到一個可以市場化發(fā)展的水平，如果取消補貼，將逼迫所有企業(yè)加強內功，提高自身綜合實力，以應對市場競爭。他指出，第一，企業(yè)要強化產品力，通過技術領先確立產品的競爭優(yōu)勢;第二，企業(yè)要強化銷售力，如何將最新最好的產品快速銷售出去，產生營收和利潤;第三，企業(yè)要借力資本，已經具備一定資本平臺的企業(yè)可更多借助資本運作來進行戰(zhàn)略布局。”

　　調整心態(tài) 任性有道

　　不可否認，取消補貼讓LED企業(yè)獨立行走，儼然成為行業(yè)內的一種共識。晶能光電有限公司CEO王敏表示，國家叫停LED補貼，這是以理性的態(tài)度對不理性補貼的認真思考。LED補貼取消，國內LED產業(yè)將會進入一個比較大的震蕩期，很多中小型企業(yè)和新加入的企業(yè)受到的影響比較大，但最終會從“有補貼就任性”走向“有市場、有技術才任性”。

　　珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒強調市場的重要性，在他看來，目前LED產業(yè)整體向好，各種數據也表明，LED已經成為照明市場的寵兒，LED企業(yè)未來大施拳腳的地方多得是，企業(yè)不應該把有限精力放在不多的補貼上，而是應該著眼于整個LED的廣闊市場。“我認為企業(yè)的加速度發(fā)展跟政府是否補貼沒有太大關系，政府補貼只是企業(yè)在資金方面獲得支持，而現在LED企業(yè)的競爭是綜合實力的競爭。僅靠資本或技術的投入是遠遠不夠的，也無法支撐企業(yè)的加速度發(fā)展。企業(yè)加速度發(fā)展需要多個端口的強大實力，除非政府將很多資源和大量補貼都投入到一家企業(yè)上，否則企業(yè)僅靠政府補貼很難實現加速發(fā)展。如果有補貼，也希望國家與地方的LED補貼政策更多的接近地氣，LED補貼更多的實惠應該直接應用在消費者當中，讓節(jié)能環(huán)保理念深入人心，從而真正推動產業(yè)發(fā)展，真正惠利于人民群眾!”劉克鋒如是說道。

　　不約而同地，廣東三雄極光照明股份有限公司副總經理林巖表達了跟劉克鋒相似的看法。“實際上政府補貼是很有限的，真正說來，沒有哪個企業(yè)靠補貼活著。補貼只是一個引誘你主動的因素，很多公司沒有補貼也要做，有補貼會更努力去做。三雄從無到有，從小到大，一直做起來，從來沒有依靠什么補貼，是靠市場經營，三雄不會進入封裝領域，我們做應用，專心專注服務好下端客戶群體。”

　　雖然多家LED企業(yè)均表示，目前還未接到取消補貼的相關消息，但倘若政策提前到來，企業(yè)究竟該以怎樣的心態(tài)面對當下及未來呢?用珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉的話來講，“一個國家的傳統(tǒng)優(yōu)勢和一個產業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢被消耗殆盡的時候，企業(yè)成長的外部助推力消失了，政府補貼也是一種外部助推力，當所有的助推力消失的時候，才是企業(yè)真正的純生存發(fā)展能力。成熟國家的成熟企業(yè)純生存發(fā)展能力比較高，我們部分企業(yè)也到了一個漸趨成熟階段，但大部分還不夠成熟。企業(yè)在政府補貼這種外部助推力消失之后，企業(yè)心態(tài)要回到常態(tài)，以做企業(yè)心態(tài)有序建立自己的競爭優(yōu)勢，保持自己的企業(yè)風格，在組織管理、團隊機制、資金利用率、生產材料利用率、時間利用率上等諸多方面改善提升?？偠灾?，將由過去向外整合改為向內整合，向內整合只是解決的策略之一。”

　　不管你信與不信，“取消LED補貼”已然傳達了一種信號，暗示那些過度依賴補貼的LED企業(yè)：“吃‘大鍋飯’的時代將成為過去，獨立行走方是生存的王道。”