中國宏觀經(jīng)濟對2015年照明行業(yè)的影響與商機
企業(yè)要有自己的節(jié)奏
佛山國星光電總經(jīng)理王森
無論國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境好不好、LED 照明行業(yè)好不好，都對照明企業(yè)產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)要想謀得發(fā)展機遇，關鍵是要找準定位，找到適合企業(yè)自身發(fā)展的方向。從當前情況看，國內(nèi)LED 領頭企業(yè)均具備較強研發(fā)能力，都將質量和技術作為企業(yè)高速發(fā)展的主要助推劑。隨著國內(nèi)消費市場的全面釋放，依托制造業(yè)的優(yōu)勢，中國會有幾家迅速成長為具有國際競爭力的LED 企業(yè)。加上政府的重視，企業(yè)本身具備研發(fā)基因，資金和技術都將不會是桎梏中國企業(yè)騰飛的障礙。
競爭只會越來越激烈
佛山照明副總經(jīng)理解慶
2015 年照明行業(yè)的競爭將比2014 年更加激烈，行業(yè)洗牌會變得更加頻繁。目前，LED 照明行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)供大于求的情況，并且業(yè)內(nèi)對LED照明政策不夠關注。據(jù)我了解，大大小小的LED 照明企業(yè)有3 萬多家，超過傳統(tǒng)光源企業(yè)的10 倍之多，競爭異常激烈。
佛山照明能在中國照明的版圖里屹立56 年，絕不是偶然。在這一段漫長的發(fā)展史中，佛山照明一次次地抓住了時代的發(fā)展機遇，找準了企業(yè)發(fā)展定位與渠道定位，讓企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)健而快速。為了在往后激烈的競爭中不至于“遍體鱗傷”，佛山照明將緊緊抓住“變革”與“創(chuàng)新”這兩個核心，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
并購助力企業(yè)快速發(fā)展
珈偉光伏照明、品上照明副總裁劉克鋒
LED 照明行業(yè)的激烈競爭局面，必然會讓擁有資金實力的企業(yè)通過并購的方式，節(jié)約時間成本，以快速提升自身的綜合實力，從而搶奪更大的照明市場蛋糕。
LED 照明企業(yè)進行資本并購，需要滿足以下條件：一是被并購企業(yè)是否具備規(guī)范化的管理模式;二是被并購企業(yè)是否有滿足并購方戰(zhàn)略需求的核心價值;三是被并購企業(yè)當前的規(guī)模情況及其未來的愿景;四是被并購企業(yè)自身定位是否符合并購方的戰(zhàn)術需求。
企業(yè)眼界要開闊
木林森照明營銷中心總經(jīng)理林紀良
隨著歐盟經(jīng)濟逐步走出低谷，LED 照明產(chǎn)品出口呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，增速猛增。2014 年，木林森在渠道拓展、團隊打造以及在海外市場的布局等方面取得的成績有目共睹。木林森在過去一年對宏觀調控的有效把握，預示著2015年木林森將更好借力宏觀調控，將木林森打造成家喻戶曉的知名品牌。
經(jīng)過2014 年的海外布局，木林森照明的企業(yè)眼界更加開闊，意在把競爭從國內(nèi)放大在世界范圍內(nèi)，系統(tǒng)地將木林森的產(chǎn)品策略、渠道模式、服務思維輸出，以贏得國際市場對中國品牌的尊重。此外，木林森在2015 年將會加大對海外三四級市場的投入，全面把LED照明滲透到終端中去。
讓線上線下兩條腿走路
東莞勤上光電渠道管理部總經(jīng)理陳國棟
國家宏觀經(jīng)濟對照明行業(yè)、企業(yè)的影響是如影隨形的。從主觀來說，作為企業(yè)方的我們要積極求變，不能原地不動。近兩年，勤上光電也在積極求變，讓“線上、線下兩條腿走路”，加入電商領域，力爭在LED 照明時代搶食更大的市場蛋糕。
2015 年，LED 照明市場蛋糕將會更大，搶吃蛋糕的企業(yè)也越多。LED照明的良好增長態(tài)勢讓企業(yè)的干勁不斷增強。全國LED 戶外照明的市場蛋糕很大，并且還處于朝陽階段，做大還需要時間，目前的增長速度十分迅猛，往后三五年內(nèi)將進入發(fā)展的“井噴期”。[NT:PAGE]
LED滲透率將持續(xù)提升
深圳長方照明營銷總經(jīng)理黃金章
照明行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，因此對發(fā)展中的照企來說，要經(jīng)歷一個發(fā)展過程，照企要找準發(fā)展定位，把握好發(fā)展機遇，與行業(yè)共發(fā)展。
近幾年來，LED 照明行業(yè)在政府、協(xié)會、廠商的推動下得以快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，到2015 年，LED 照明市場滲透率將達到60%，2018 年達到80%。技術的進步推動了LED 行業(yè)的快速成長，在政策的支持以及價格持續(xù)調整下，LED 燈具作為家居應用已經(jīng)具有了經(jīng)濟效應，未來行業(yè)滲透率將持續(xù)提升。
緊跟行業(yè)前行步伐
山東臨沂天馬燈飾董事長劉同光
近年來，傳統(tǒng)企業(yè)逐漸向LED 照明過渡，商家面臨轉型，從產(chǎn)品、渠道、服務等方面皆要跟進時代發(fā)展，如果照明商家跟不上時代，不與市場接軌，不走上LED照明之路，遲早也會湮沒在浩瀚的市場里，只余一聲嘆息。
此外，電商對實體店的沖擊加大了商家的經(jīng)營壓力。2015 年，照明企業(yè)要緊抓LED 時代電商的發(fā)展機遇，贏得更多的市場份額。在我看來，如果實體店與線上結合不好，那實體店的存在意義將變得越來越小。因此，作為實體店商家，要不斷地學習、了解新事物，這樣才能在競爭中找到自己的位置。
2015年照明行業(yè)電商發(fā)展趨勢
電商發(fā)展將更激烈
光為照明董事長周檀煜
未來，電商渠道和實體渠道是否有沖突，這值得每個人思考。未來幾年，電商變化很大，目前我以靜觀為主看待電商發(fā)展。電商只是一種營銷工具和銷售平臺，企業(yè)只有準備好電商之路，才能在電商領域取得更好成績。2015 年，電商發(fā)展將會更激烈，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要運用“O2O”走自己的路，尋求更好的、更適合自身的發(fā)展平臺。
發(fā)展電商更需理性
中山新特麗照明營銷總經(jīng)理朱明
首先，電商只是一種平臺和模式，并不能代表所有出路，照明企業(yè)需冷靜應對;其次，無論是“O2O”還是“B2C”，在照明行業(yè)都不是做得最好的，照明企業(yè)打造電商平臺時更需理智;最后，對于新晉廠家而言，借助電商平臺可快速起步。
電商的發(fā)展對多數(shù)照明企業(yè)來說，最核心的問題是如何有效平衡加盟商、經(jīng)銷商和客戶端體系，傳統(tǒng)商家利益更不能全然不顧。當然，發(fā)展電商不能以價格取勝，通過“低價取勝”的路徑將會是照明行業(yè)的悲哀。
電商顛覆傳統(tǒng)模式
雪萊特電子商務公司總經(jīng)理魏志權
電商發(fā)展讓所有行業(yè)的競爭回到了本質，電商發(fā)展改變了原有商業(yè)模式，企業(yè)所提供的產(chǎn)品是否是最好的?是否最滿足消費者需求?消費者能否以最低成本購買?在這場變革中，企業(yè)只有抓住變化，才能尋求新發(fā)展機會。
線下實體店仍有其存在的價值，消費者網(wǎng)購產(chǎn)品后，還需要線下維護服務。企業(yè)推出“O2O”模式，同時也要維護傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，維護渠道鏈條上的“三方”共同利益，以達到共贏，這樣才是企業(yè)的長遠發(fā)展之路。
企業(yè)應注重細分領域
昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉琪超
電商平臺面對的是全國市場，企業(yè)更應注重細分領域，細分領域定位，并牢牢把握住自身核心競爭力。電商團隊人才建設是企業(yè)經(jīng)營電商的核心工作，企業(yè)要注重電商人才引進，并完善電商人才培養(yǎng)機制。擁有傳統(tǒng)線下經(jīng)營優(yōu)勢的品牌企業(yè)，可更快速地切入到電商領域，但并非所有企業(yè)都適合“O2O模式”。
電商并非簡單網(wǎng)上開店
深圳洲明翰源科技副總經(jīng)理梅志敏
電商不是簡單的網(wǎng)上開店。電商是一種精神、觀念，企業(yè)不但要想到線下，更要想到線上，通過線上推廣、線下營銷，共同推進市場。中小企業(yè)通過電商可有崛起的機會，但在智能照明時代，懂得電商的企業(yè)更要把產(chǎn)品做好，經(jīng)營好其“粉絲”，理性看待電商，踏實做好市場。做好“O2O”，企業(yè)需要具備雙向思維，一眼看線上，一眼看線下;此外，電商可幫助企業(yè)整合各方資源。[NT:PAGE]
電商領域用戶為王
杭州古北電子市場總監(jiān)宋杰
在電商時代，知名品牌企業(yè)可直接通過電商平臺與消費者進行溝通，并把消費者的需求變成其產(chǎn)品研發(fā)方向。另外，對于品牌知名度不高的中小企業(yè)，它們可通過電商平臺直接面向消費者銷售產(chǎn)品，節(jié)省傳統(tǒng)廣告等費用。換言之，傳統(tǒng)照明企業(yè)更重要的是客戶，電商企業(yè)更重要的是用戶。
智能照明產(chǎn)品需要很強的消費體驗，因此設立產(chǎn)品體驗中心，對企業(yè)來說極為重要。消費者可通過電商平臺快速認知產(chǎn)品，最后通過產(chǎn)品體驗完成購買行為。
2015年照明行業(yè)渠道變革與發(fā)展
渠道商要提升自身價值
木林森照明顧問、木林森股份董事長助理賴榮盛
生產(chǎn)企業(yè)的最終目的是將產(chǎn)品“賣出去”，企業(yè)要從頂層設計等方面去影響渠道的發(fā)展。生產(chǎn)要以市場為導向，將產(chǎn)品創(chuàng)新化和多元化，不能完全依賴經(jīng)銷商和代理商，更不能什么產(chǎn)品好賣就只生產(chǎn)該類產(chǎn)品。
LED時代，生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的考驗，因此，企業(yè)要明確自身定位和發(fā)展方向，順勢而為。市場變化太快，作為渠道商，不能僅把將產(chǎn)品賣出去作為自己工作的唯一目標，而是要在變化中變革，提升自己的核心價值和優(yōu)勢。
要注重用戶體驗
南京漢德森照明董事長周鳴
照明行業(yè)已經(jīng)從“產(chǎn)品為王”、“渠道為王”升級到“用戶為王”的時代，用戶擁有選擇權，企業(yè)不僅要在渠道里做品牌，還要在用戶里做品牌。
不管是傳統(tǒng)渠道還是電子商務，用戶已經(jīng)掌握了最大的選擇權，因此，企業(yè)在發(fā)展中，要注重用戶體驗，因為，在渠道變革中，靠產(chǎn)品吸引客戶的時代已經(jīng)一去不復返了。未來幾年，渠道商最重要的工作是做好用戶服務，并將用戶的想法和感受傳達給廠家，成為廠家和用戶之間的信息傳遞紐帶。
創(chuàng)新是企業(yè)生存之根本
嘉美照明總經(jīng)理周水明
傳統(tǒng)渠道的變革和電商的發(fā)展為照明廠商提供了新的發(fā)展契機，也助力企業(yè)和商家實現(xiàn)“廠商一體化”發(fā)展。因此，企業(yè)無論是發(fā)展線上渠道，還是致力于打通線下渠道，都要時刻牢記創(chuàng)新的重要性。
在渠道變革中，企業(yè)要根據(jù)自身實際情況來選擇渠道運營模式。同時，時代在變，企業(yè)的渠道模式也要實施“多元化”策略，要在變革中嘗試，唯有順應市場發(fā)展，把握渠道變革發(fā)展機遇，才不會被市場淘汰。
切實保護好渠道商利益
深圳日鋒電子經(jīng)理王旭濤
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓電商來勢洶洶，產(chǎn)品價格變得更加透明化，也讓終端商家間的競爭變得更加殘酷，經(jīng)營壓力與日俱增。因此，企業(yè)要切實保護好傳統(tǒng)渠道商的利益，并要輔助合作商家轉變經(jīng)營思路，提升商家的核心競爭力。
2015 年，日鋒電子會加大產(chǎn)品投入，進一步完善產(chǎn)品供應鏈的各環(huán)節(jié)，提供更多有競爭力、有價值的產(chǎn)品給市場。
將細分領域做到極致
歐曼照明總經(jīng)理李小平
LED照明時代，中小企業(yè)要想在渠道變革中有一定的發(fā)言權，有兩點很關鍵：第一、做自己擅長的事;第二、要做好細分領域。無論是研發(fā)產(chǎn)品，還是開拓渠道，做好細分領域，擁有其它企業(yè)難以匹敵的核心優(yōu)勢，就能活下去，并能活得很好。歐曼照明專注燈帶這一細分領域，并致力將燈帶這一細分品類做到極致。
當前，完全依托傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不能順應市場發(fā)展需求，2015 年是歐曼的“變化年”，歐曼將快速轉換思維方式、轉變經(jīng)營策略，依托已有的產(chǎn)品、渠道、技術等優(yōu)勢，實實在在地讓商家盈利，讓企業(yè)快速發(fā)展。
將多個品牌優(yōu)勢互補
山東萬陽照明、世林照明董事長劉明賢
作為運營商，我認為每一個品牌要想在一個市場獲得肯定，都有兩三年的“沉淀期”。
一名合格的運營商要綜合考慮每一個品牌的優(yōu)點和存在的不足，并能優(yōu)勢互補。通過20 多年的市場經(jīng)營，我深刻懂得了順應時代變化，實現(xiàn)自我突破的重要性，LED 時代帶給我們不少挑戰(zhàn)，但我仍然充滿信心和希望。
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