曾經(jīng)的中大尺寸背光器件王者——瑞豐光電正在經(jīng)歷一個(gè)“關(guān)鍵”時(shí)刻，面對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)最大的市場(chǎng)——照明，不惜犧牲利潤(rùn)追求市場(chǎng)份額。
利潤(rùn)確實(shí)被犧牲掉了，瑞豐光電2014年年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2014年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2000萬(wàn)元至3000萬(wàn)元，比上年同期下降47%-65%。而再回過(guò)頭看，瑞豐2014年前三季度凈利潤(rùn)4018.28萬(wàn)元，同比下滑11.52%。據(jù)此推算，2014年第四季度瑞豐光電是虧損的。
或許，這樣的數(shù)字，瑞豐光電董事長(zhǎng)龔偉斌早就預(yù)料得到，他直言，“不太看重中短期的利潤(rùn)”。
“犧牲利潤(rùn)追求市場(chǎng)份額”
凈利潤(rùn)下滑最大的癥結(jié)還是在“照明LED”，“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格下降幅度較大”。
瑞豐光電2014年度三季報(bào)中顯示，其照明LED領(lǐng)域銷(xiāo)售收入4.05 億元，同比增長(zhǎng)69.71%，遠(yuǎn)超王牌產(chǎn)品“中大尺寸背光源LED”2.56億元的銷(xiāo)售收入。要想了解瑞豐光電毛利的情況，還是得從2014年半年報(bào)說(shuō)起。從下表可知，2014年上半年瑞豐光電照明LED的營(yíng)收為2.63億元，是瑞豐所有產(chǎn)品中營(yíng)收最大的一塊。只是，這塊最大的蛋糕卻“貢獻(xiàn)”著最少的毛利，當(dāng)時(shí)照明LED的毛利率只有13.37%，對(duì)于上市企業(yè)而言，這樣的毛利率究竟能夠賺多少錢(qián)恐怕只有眾廠家心知肚明了。
照明LED毛利有點(diǎn)難堪，這步棋該怎么走。“瑞豐光電的照明LED做得是不錯(cuò)，這一兩年銷(xiāo)售成長(zhǎng)非常快，利潤(rùn)增長(zhǎng)比較慢，這跟我們公司的戰(zhàn)略布局有關(guān)系。”瑞豐光電董事長(zhǎng)龔偉斌在Toyoda Gosei白光專(zhuān)利授權(quán)儀式及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后的媒體聯(lián)合訪談中直言不諱，“照明的市場(chǎng)剛剛起來(lái)，如果現(xiàn)在你就想靠它掙很多錢(qián)是不對(duì)的，我們現(xiàn)在基本上就是在培育市場(chǎng)，是在犧牲利潤(rùn)追求市場(chǎng)份額。”
或許，和龔偉斌想法一樣的還有眾多的封裝企業(yè)。“大家都知道未來(lái)得靠照明市場(chǎng)，所以誰(shuí)也不會(huì)放棄這塊蛋糕。”LEDinside資深分析師王飛分析稱(chēng)，2014年中國(guó)LED封裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)同比增長(zhǎng)19%，達(dá)不到大多數(shù)人的預(yù)期。從各應(yīng)用領(lǐng)域看，照明LED的封裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，但也幾乎是唯一的?dòng)力。雖然現(xiàn)在眾多大型封裝廠都在搶食照明LED這塊蛋糕，但是真正能夠獲得較大利潤(rùn)的企業(yè)并不多。
而目前瑞豐光電追逐照明LED市場(chǎng)份額的方式，用龔偉斌的話說(shuō)就是“大客戶戰(zhàn)略”。“現(xiàn)在國(guó)際一流照明客戶的前五，國(guó)內(nèi)的前十都是瑞豐的客戶，大客戶性能、性價(jià)比的要求非常高，而在單價(jià)上也是如此，現(xiàn)在這種微利接到其他的企業(yè)想要進(jìn)來(lái)已經(jīng)很難了。”言外之意，做大客戶門(mén)檻高，但是利潤(rùn)也未必高。不管如何，瑞豐光電的戰(zhàn)略是先把客戶群穩(wěn)定下來(lái)了。
與此同時(shí)，瑞豐光電與經(jīng)日本豐田合成株式會(huì)社授權(quán)的豐田合成光電貿(mào)易(上海)有限公司在深圳簽署了白光專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議，瑞豐光電由此獲得豐田合成在奧地利、日本、美國(guó)、歐洲、俄羅斯、中國(guó)(包括臺(tái)灣地區(qū))、韓國(guó)、印度、馬來(lái)西亞的白光專(zhuān)利授權(quán)。
瑞豐光電表示，上述合作對(duì)公司進(jìn)入日本、歐美、韓國(guó)、臺(tái)灣等市場(chǎng)將有很大幫助，有利于推進(jìn)公司“大客戶”戰(zhàn)略和國(guó)際化進(jìn)程。且有助于提升產(chǎn)品附加值和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。[NT:PAGE]
“全球五大LED專(zhuān)利大戶之一的豐田合成破除不對(duì)中國(guó)廠商專(zhuān)利授權(quán)的潛規(guī)則，與中國(guó)封裝廠簽訂了白光專(zhuān)利授權(quán)合約。與中國(guó)廠商深陷增收不增利的非專(zhuān)利LED市場(chǎng)相比，專(zhuān)利市場(chǎng)的因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)廠商少，毛利要好得多。此番瑞豐搶到豐田對(duì)中國(guó)廠商售出的第一張“專(zhuān)利號(hào)”高鐵票，有望擺脫像春運(yùn)一樣擁擠不堪的非專(zhuān)利LED市場(chǎng)，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)可以姿勢(shì)優(yōu)雅，空間寬闊的高鐵列車(chē)，盡早擺脫中國(guó)封裝廠增收不增利的魔咒。”王飛分析稱(chēng)。
把小尺寸背光源交給玲濤去做
中大尺寸背光源領(lǐng)域一直是瑞豐光電的強(qiáng)項(xiàng)。雖然有業(yè)者認(rèn)為這一塊的需求量已然趨緊飽和，但龔偉斌對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期還是比較樂(lè)觀。“大尺寸背光源對(duì)于LED的需求量是會(huì)增加的，因?yàn)槿缃耠娨暤某叽缭阶鲈酱螅覀冎爸饕窃趲状笃放评锩?，北方幾個(gè)品牌我們沒(méi)有特別進(jìn)去，在2015年這幾家都會(huì)有一個(gè)比較大的突破。”
可以說(shuō)“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，雖然在中大尺寸背光源領(lǐng)域游刃有余，但是就中小尺寸背光源領(lǐng)域而言，瑞豐光電顯然不是聚飛光電的對(duì)手。于是，瑞豐光電找來(lái)了“玲濤光電”這個(gè)幫手。2014年2月，瑞豐光電與玲濤光電雙方簽署《股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，約定瑞豐光電投資人民幣3000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)玲濤光電15%的股份，以迅速切入手機(jī)、MP3、MP4、PAD、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)筆記本電腦及平板電腦等市場(chǎng)，做大做強(qiáng)中小尺寸背光源LED市場(chǎng)。
“玲濤光電在中小尺寸LED背光市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已有五六年之久，通過(guò)對(duì)其參股拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)于雙方而言都非常有利，后續(xù)還有可能繼續(xù)加大對(duì)玲濤光電的資金投入。”龔偉斌表示，希望玲濤光電能夠發(fā)展成為國(guó)內(nèi)中小尺寸背光領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。
而在找到“幫手”后，瑞豐光電與玲濤光電也達(dá)成了應(yīng)有的默契。“小尺寸背光源這塊瑞豐就不做了，交給玲濤去做。”
在龔偉斌看來(lái)，玲濤光電也“很爭(zhēng)氣”。“首先是擴(kuò)產(chǎn)，玲濤光電如今在中小尺寸背光源方面已經(jīng)擴(kuò)到30多條產(chǎn)線。”而據(jù)玲濤光電副總經(jīng)理陳永銘表示，“2015年第二季度要擴(kuò)到每月450KK的產(chǎn)能。”
據(jù)陳永銘透露，“經(jīng)過(guò)前兩年的布局，國(guó)內(nèi)的前兩大模組廠現(xiàn)在也在批量性地試用我們的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)到15年我們會(huì)逐漸取代聚飛的份額。”而如今玲濤光電也拿到了豐田合成(TOYODA GOSEI)白光專(zhuān)利授權(quán)，“可以說(shuō)是如虎添翼，接下來(lái)更大的目標(biāo)是要搶占臺(tái)系、韓系廠的一些訂單。”
值得一提的是，除了背光LED與照明LED兩大主要板塊之外，瑞豐光電近年來(lái)對(duì)于EMC、汽車(chē)照明LED、LED燈絲、UV LED等一系列產(chǎn)品均有涉足。“未來(lái)EMC是我們的重點(diǎn)方向。”龔偉斌表示。
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