商業(yè)模式創(chuàng)新助力LED照明企業(yè)跳出紅海

　　隨著智能手機(jī)和LED背光液晶電視的銷量增速下滑，LED背光應(yīng)用對產(chǎn)業(yè)的拉動作用開始下降，而通用照明成為最重要驅(qū)動力。預(yù)計2015年LED照明將在戶外保持穩(wěn)定增長，在商用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高速成長，而在家居領(lǐng)域則開始逐步突破。

　　目前各大LED品牌為搶占市場份額，紛紛啟動價格戰(zhàn)，致使企業(yè)盈利能力處于低谷。只有通過商業(yè)模式創(chuàng)新才能避開紅海競爭，以產(chǎn)品和服務(wù)為突破點，在布局未來的同時保持較好的盈利能力，看好垂直電商、EMC等新模式，此外專注國外市場的企業(yè)盈利能力也較強(qiáng)。

　　LED照明提前啟動價格戰(zhàn)，傳統(tǒng)渠道盈利困難

　　國內(nèi)LED光源價格戰(zhàn)開啟，產(chǎn)品均價明顯低于全球平均水平。為預(yù)先搶占家居LED照明市場份額，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)開啟新一輪價格戰(zhàn)，市場前景最看好的取代40W白熾燈的LED光源價格大幅低于全球平均水平。數(shù)據(jù)顯示，2014年9月份，國內(nèi)取代40W和60W白熾燈的LED光源均價分別為6.30美元和16.40美元，分別是全球同類產(chǎn)品均價的44.68%和90.11%。

　　從細(xì)分市場看，家居市場和傳統(tǒng)實體渠道的競爭尤其激烈。根據(jù)CSAResearch數(shù)據(jù)，2014年前三季度，實體渠道經(jīng)銷商中前三名品牌的市場份額約為22.1%，較2013年下降了18.4個百分點，LED照明市場的品牌集中度明顯降低。

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)為提前布局LED照明市場，保障傳統(tǒng)實體渠道優(yōu)勢，不惜流血競爭，紛紛調(diào)降產(chǎn)品價格。2014年前三季度，LED照明產(chǎn)品傳統(tǒng)實體渠道銷售量排名前20位的企業(yè)中，傳統(tǒng)照明強(qiáng)品牌歐普、雷士、佛山照明、飛利浦、三雄極光燈仍然占據(jù)15席，而五個新興照明品牌分別為木林森、億光、勤上、長方、特優(yōu)仕。

　　新興品牌布局電商渠道，規(guī)避傳統(tǒng)渠道價格戰(zhàn)

　　通過電商渠道推廣LED照明產(chǎn)品能夠顯著降低銷售成本，并迎合年輕消費者需求。2014年，LED電商銷售額快速增長，據(jù)CSAResearch數(shù)據(jù)，2014年1-8月，淘寶銷售的LED光源為2.3億元，同比增長126%，占總體光源產(chǎn)品比重為88.9%，滲透率提高了9個百分點;采用LED光源的燈具銷售額約為32億元，滲透率約為45%，比2013年提高1倍以上。

　　預(yù)計2015年LED照明產(chǎn)品在電商渠道的銷售額仍將保持快速增長態(tài)勢。值得一提的是，對于新興LED照明品牌，由于沒有和傳統(tǒng)實體渠道的利益糾紛和定價問題，其開辟電商渠道的意愿更加強(qiáng)烈，開展步伐將更加迅速。

　　值得注意的是，O2O模式(線上線下結(jié)合營銷)也在快速成長。為了應(yīng)對電商對實體渠道的沖擊，在廠家積極推動下，不少經(jīng)銷商嘗試電商與實體渠道相結(jié)合(O2O)的方式，整合線上和線下銷售資源。本地商家通過進(jìn)軍電商，線上下單訂貨，線下發(fā)貨安裝提供售后服務(wù)，實現(xiàn)實體店和電子商務(wù)的緊密結(jié)合。[NT:PAGE]

　　EMC模式在商用領(lǐng)域快速盈利

　　產(chǎn)品降價和節(jié)能效益提升，都助推了商用LED照明市場快速突破，2015年有望成為LED商用照明的爆發(fā)年。據(jù)CSAResearch數(shù)據(jù)，2013年底LED商業(yè)照明滲透率大約為12%左右，2014年上半年商業(yè)照明產(chǎn)品銷售額整體增幅超過30%，三季度微有下滑，但仍保持23%左右的增速。該機(jī)構(gòu)預(yù)測，2014年全年用于商業(yè)領(lǐng)域的LED照明產(chǎn)品數(shù)量增長70%左右。

　　商用領(lǐng)域照明功能的集中管理使智能照明和EMC模式快速興起。按目前LED照明產(chǎn)品的成本計算，對于12小時以上照明的場所，一般在2-3年EMC模式就能收回成本。商用LED照明也帶動了智能電源的銷售，據(jù)機(jī)構(gòu)估算，2014年中國LED照明智能電源市場規(guī)模有望達(dá)到17億元以上，同比增長119%，連續(xù)三年保持爆發(fā)式增長。

　　由于利潤空間較為豐厚，傳統(tǒng)實體渠道也積極布局商用LED照明市場。據(jù)CSAResearch調(diào)研，2014年第三季度，65%的經(jīng)銷商以商業(yè)照明為主攻細(xì)分市場之一，52%的經(jīng)銷商明確以商業(yè)照明為主營產(chǎn)品。

　　國際價格相對穩(wěn)定，專注出口分享全球市場

　　國內(nèi)LED照明企業(yè)可以利用自身工藝和制造優(yōu)勢，為全球品牌代工，從而獲取制造環(huán)節(jié)利潤。由于國外LED品牌市場份額相對集中，競爭程度低于國內(nèi)水平，LED照明產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定。經(jīng)過連續(xù)兩年的降價，2014年LED照明產(chǎn)品的出口價格進(jìn)入平穩(wěn)區(qū)間。據(jù)CSAResearch發(fā)布的LED照明產(chǎn)品出口價格指數(shù)顯示，前6個月出口LED照明產(chǎn)品的綜合價格指數(shù)較年初下降了7.27個點，下降幅度明顯收窄(2012、2013年均下降30個點左右)。

　　基于自身的制造優(yōu)勢，我國LED照明企業(yè)能夠在全球市場分享行業(yè)高成長機(jī)遇。據(jù)CSAResearch統(tǒng)計中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2014年前三季度，我國LED照明產(chǎn)品出口金額約70億美元，同比增長101%。

　　LED行業(yè)將是2015年電子板塊增速較快的子行業(yè)之一，在智能手機(jī)和平板電腦增速下滑的背景下，LED行業(yè)的成長性將顯得稀缺，預(yù)計2015年LED行業(yè)在整合中前行，市場保持高速增長，而行業(yè)盈利能力將有所改善，凈利潤增速有望超過收入增速。

　　預(yù)計2015年LED商用照明快速增長，并向家居市場延伸，下游高增長帶動芯片和封裝產(chǎn)業(yè)同步增長。