接踵而來(lái)的新產(chǎn)品和新模式,總能讓人們興奮不已,但是,從某一個(gè)新鮮模式誕生之日起,爭(zhēng)論便不會(huì)休止,同時(shí)又進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。比如微博:兩年前大家都在鼓吹微博營(yíng)銷(xiāo),很多寫(xiě)手從各種角度去分析、解讀,但兩年后的今天,我們?cè)诔ノ⒉?。如今風(fēng)頭正勁的O2O命運(yùn)是否在他日也會(huì)如“微博”一般前途晦暗呢?
“O2O應(yīng)該不是一時(shí)火熱,它是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的方向。”謝雯如是說(shuō),但同時(shí)她認(rèn)為不應(yīng)該神話O2O,“我覺(jué)得它應(yīng)該不會(huì)從根本上顛覆目前所有行業(yè)的商業(yè)渠道,我認(rèn)為O2O應(yīng)該是其他商業(yè)渠道的補(bǔ)充而非取代。”
同樣地,劉琪超認(rèn)為“顛覆”一詞用在O2O身上并不恰當(dāng),在他看來(lái),“改變”似乎是更合適的形容詞:“未來(lái)的商業(yè)模式和商業(yè)渠道一定會(huì)有改變,逐漸走向融合,但要看領(lǐng)域,和人們生活息息相關(guān)的衣食住方面會(huì)更快速的融入到新的模式里面,尤其是一些快消品行列,需要經(jīng)常性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)模式可能更容易接受這樣的改變,但對(duì)于一些耐用品,尤其是需要更多體驗(yàn)和接觸的產(chǎn)品,比如說(shuō)房子、車(chē)可能更多的是通過(guò)線下的渠道去溝通、了解、體驗(yàn),通過(guò)線上的支付簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)的流程。”
古語(yǔ)云:三十六行,行行出狀元。但是在O2O領(lǐng)域,前仆后繼者不少,到最后大多半路夭折、悄然散場(chǎng),并未出現(xiàn)一個(gè)所謂的領(lǐng)導(dǎo)者,運(yùn)營(yíng)模式也還停留在餐飲、生活服務(wù)等行業(yè)賣(mài)優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)券的基礎(chǔ)上。
對(duì)此,劉琪超表示,之所以020還未出現(xiàn)一個(gè)良好的模范是由于大家還沒(méi)有找到如何更好地將線上和線下結(jié)合起來(lái)的模式,以及誠(chéng)信問(wèn)題,很多用戶還對(duì)這樣的模式存在質(zhì)疑。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)靠攏,存在的誤區(qū)是不清楚自己到底適不適合,以及到底該怎樣做的問(wèn)題,我想這也是很多企業(yè)面臨的問(wèn)題。
對(duì)于前文所述的轟動(dòng)一時(shí)的小米牽手美的事件,劉琪超這樣解讀:小米是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和推廣手段是首屈一指的,美的作為傳統(tǒng)家電行業(yè)的大佬,在生產(chǎn)、研發(fā)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)這一塊都是非常優(yōu)秀的:“這兩個(gè)企業(yè)的合作可以在很多層面互補(bǔ),小米利用互聯(lián)網(wǎng)思維和理念,美的利用其在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等一些優(yōu)勢(shì),未來(lái)會(huì)對(duì)我們生活領(lǐng)域有所改變。”
謝雯認(rèn)為,美的與小米的合作、TCL與萬(wàn)達(dá)的合作都是在搶先占領(lǐng)未來(lái)主力消費(fèi)群體,率先打入智能家居市場(chǎng)。從他們選擇的合作項(xiàng)目來(lái)看,是具有巨大商業(yè)前景的,且入行門(mén)檻較高,但建平臺(tái)又面臨著如何培養(yǎng)用戶,如何讓用戶形成習(xí)慣性選擇(因?yàn)橛脩裟軌虺掷m(xù)選擇的入口是有限的,只有第一沒(méi)有第二),以及如何避免平臺(tái)黑洞等問(wèn)題。