照明企業(yè)如何做O2O?

　　自去年以來，照明行業(yè)的O2O也一直熱度不斷，入門的方式也各有千秋。洲明科技自2013年8月入股翰源，全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營。并在2014年12月30日，與國泰元鑫資產(chǎn)管理有限公司決定建立長期的戰(zhàn)略合作關系，聚焦于LED產(chǎn)業(yè)整合升級及020智能照明的戰(zhàn)略性投資機會。隨后，洲明科技擬與岳強、黃仲民在前海深港合作區(qū)設立廣東小明網(wǎng)絡技術有限公司。2014年11月，雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯(lián)合進軍O2O領域，未來整合終端3000家銷售門店。

　　對于照明企業(yè)的O2O之路，劉琪超是這樣的看待的：“照明企業(yè)商務O2O會更容易出現(xiàn)在一些知名品牌、比較有影響力的大眾品牌中，一些專業(yè)類的像工程類品牌企業(yè)可能會更晚一些出現(xiàn)，或者仍保留原有的銷售模式，不會有太大的改變。”

　　同時，對于照明企業(yè)的O2O之路，他給出了幾點建議：

　　首先要以市場為導向，考慮產(chǎn)品適不適合做020;

　　第二是產(chǎn)品符合后，能否有一套合理的利益分配模式，可以找到線上和線下的利益制衡點;

　　第三是考慮清楚在大環(huán)境下，優(yōu)勢是什么?可以額外給用戶帶來什么?是價格上還是服務上等;

　　第四是人才儲備，人才梯隊的建設是否能做好，有沒有相應的人才機制去應對瞬息萬變的趨勢變化，沒有專業(yè)的人才和思路，很難做的持久;

　　第五是清晰自己的定位和核心競爭力，核心競爭力是在研發(fā)還是大規(guī)模的生產(chǎn)制造還是你的營銷策略和手段有一些比較創(chuàng)新的改變，或者是在渠道的開拓上有比較好的沉淀。

　　在惠州比亞迪推廣科科長謝雯看來，大多數(shù)企業(yè)對O2O的看法存在誤區(qū)：“以為開個淘寶、天貓店就是O2O了;以為線下一個平臺，線下一個實體店就是O2O了;以為O2O就是一定要砸巨資做模式!”

　　同時，她還表示，想要真正的實現(xiàn)O2O，還需要解決以下問題：

　　1.所選擇產(chǎn)品項目是否是大剛需、高頻次。

　　2.如何解決物流和規(guī)模化的問題。

　　3.在解決用戶流量問題時，如何避免平臺黑洞。

　　4.解決產(chǎn)品的議價能力。

　　謝雯補充道：“LED照明企業(yè)如何來做O2O無法一概而論，做O2O不應從一個很大的行業(yè)來看，而是應根據(jù)自身企業(yè)的特點，優(yōu)勢，或是DNA來定制適合自己的O2O模式。”

　　這兩年O2O的火熱預示一種天翻地覆的商業(yè)模式的來臨，但不可否認O2O大環(huán)境還處在一個“蠻荒”時期，都處于跑馬圈地的階段。已經(jīng)開始的2015年或許會是關鍵的一年，是O2O競爭加劇和洗牌的一年。O2O市場巨大，而路途遙遠，浮躁的互聯(lián)網(wǎng)，任何模式，只有靜下心來做專業(yè)、深度有效的服務，專業(yè)和深度并非技術的專業(yè)，而是行業(yè)的專業(yè)和深度。這才能最終得到市場，其他一切，都是虛無。