照明企業(yè)如何做O2O?

　　自去年以來，照明行業(yè)的O2O也一直熱度不斷，入門的方式也各有千秋。洲明科技自2013年8月入股翰源，全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運(yùn)營。并在2014年12月30日，與國泰元鑫資產(chǎn)管理有限公司決定建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，聚焦于LED產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)及020智能照明的戰(zhàn)略性投資機(jī)會(huì)。隨后，洲明科技擬與岳強(qiáng)、黃仲民在前海深港合作區(qū)設(shè)立廣東小明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。2014年11月，雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯(lián)合進(jìn)軍O2O領(lǐng)域，未來整合終端3000家銷售門店。

　　對(duì)于照明企業(yè)的O2O之路，劉琪超是這樣的看待的：“照明企業(yè)商務(wù)O2O會(huì)更容易出現(xiàn)在一些知名品牌、比較有影響力的大眾品牌中，一些專業(yè)類的像工程類品牌企業(yè)可能會(huì)更晚一些出現(xiàn)，或者仍保留原有的銷售模式，不會(huì)有太大的改變。”

　　同時(shí)，對(duì)于照明企業(yè)的O2O之路，他給出了幾點(diǎn)建議：

　　首先要以市場為導(dǎo)向，考慮產(chǎn)品適不適合做020;

　　第二是產(chǎn)品符合后，能否有一套合理的利益分配模式，可以找到線上和線下的利益制衡點(diǎn);

　　第三是考慮清楚在大環(huán)境下，優(yōu)勢是什么?可以額外給用戶帶來什么?是價(jià)格上還是服務(wù)上等;

　　第四是人才儲(chǔ)備，人才梯隊(duì)的建設(shè)是否能做好，有沒有相應(yīng)的人才機(jī)制去應(yīng)對(duì)瞬息萬變的趨勢變化，沒有專業(yè)的人才和思路，很難做的持久;

　　第五是清晰自己的定位和核心競爭力，核心競爭力是在研發(fā)還是大規(guī)模的生產(chǎn)制造還是你的營銷策略和手段有一些比較創(chuàng)新的改變，或者是在渠道的開拓上有比較好的沉淀。

　　在惠州比亞迪推廣科科長謝雯看來，大多數(shù)企業(yè)對(duì)O2O的看法存在誤區(qū)：“以為開個(gè)淘寶、天貓店就是O2O了;以為線下一個(gè)平臺(tái)，線下一個(gè)實(shí)體店就是O2O了;以為O2O就是一定要砸巨資做模式!”

　　同時(shí)，她還表示，想要真正的實(shí)現(xiàn)O2O，還需要解決以下問題：

　　1.所選擇產(chǎn)品項(xiàng)目是否是大剛需、高頻次。

　　2.如何解決物流和規(guī)?；膯栴}。

　　3.在解決用戶流量問題時(shí)，如何避免平臺(tái)黑洞。

　　4.解決產(chǎn)品的議價(jià)能力。

　　謝雯補(bǔ)充道：“LED照明企業(yè)如何來做O2O無法一概而論，做O2O不應(yīng)從一個(gè)很大的行業(yè)來看，而是應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)，優(yōu)勢，或是DNA來定制適合自己的O2O模式。”

　　這兩年O2O的火熱預(yù)示一種天翻地覆的商業(yè)模式的來臨，但不可否認(rèn)O2O大環(huán)境還處在一個(gè)“蠻荒”時(shí)期，都處于跑馬圈地的階段。已經(jīng)開始的2015年或許會(huì)是關(guān)鍵的一年，是O2O競爭加劇和洗牌的一年。O2O市場巨大，而路途遙遠(yuǎn)，浮躁的互聯(lián)網(wǎng)，任何模式，只有靜下心來做專業(yè)、深度有效的服務(wù)，專業(yè)和深度并非技術(shù)的專業(yè)，而是行業(yè)的專業(yè)和深度。這才能最終得到市場，其他一切，都是虛無。