傳統(tǒng)照企自我救贖

　　在佛山市南海區(qū)達(dá)美燈飾照明有限公司(以下簡(jiǎn)稱“達(dá)美”)的總監(jiān)辦公室中，達(dá)美營(yíng)銷總監(jiān)馮剛頓了又頓，面對(duì)記者的到訪，在續(xù)了三次茶之后，馮剛終于敞開心扉。

　　“你們來的正是時(shí)候。”馮剛說。

　　在記者到訪之前，馮剛已經(jīng)接待完好幾波到訪的供應(yīng)商。恰逢2014年末尾，公司新工廠早已搬遷完成，而達(dá)美20周年紀(jì)念日也才剛過。在即將到來的新的一年里，無論是對(duì)供應(yīng)商還是經(jīng)銷商，達(dá)美都頗有底氣。

　　男子在弱冠之年正值風(fēng)華正茂，而成立于1994年的達(dá)美卻已經(jīng)歷了太多的起伏。面對(duì)弱冠之年的公司，馮剛頗多感慨，“在這二十年里，我們有過無數(shù)次的坎兒，有的是早期白熾燈轉(zhuǎn)型節(jié)能燈時(shí)期大環(huán)境所帶來的大麻煩，當(dāng)然也有我們戰(zhàn)略決策錯(cuò)誤造成的苦果，這里面有太多難以忘懷的痛苦”。

　　“沒落”在主流圈外

　　在接受記者采訪時(shí)，馮剛說，2014年自己并沒有參加過太多的行業(yè)大會(huì)，但對(duì)以馮剛為形象代表的達(dá)美來說，2014年卻是達(dá)美的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　從達(dá)美的發(fā)展歷程來看，馮剛將之分為三個(gè)時(shí)期：2005年之前的高速發(fā)展期；2006年—2012年的沉寂期；2012年之后的意識(shí)覺醒期。

　　2005年之前，雖然當(dāng)時(shí)還沒有形成品牌觀念，市場(chǎng)也相對(duì)混亂，但卻是國(guó)內(nèi)節(jié)能燈企業(yè)的高速發(fā)展期，以雷士照明為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)正是在那段時(shí)間奠定了現(xiàn)在的“江湖地位”。

　　達(dá)美擁有南海企業(yè)所特有的氣質(zhì)，在“本分做企業(yè)，做好產(chǎn)品給消費(fèi)者”理念的指引下，依靠節(jié)能燈產(chǎn)品，達(dá)美也經(jīng)歷了一段飛速發(fā)展期。

　　然而，企業(yè)發(fā)展到一定階段總是在尋求突破。2006年以后，照明行業(yè)已經(jīng)擁有了渠道以及品牌的意識(shí)，當(dāng)時(shí)雷士照明以及歐普分別依靠自己獨(dú)有的渠道體系獨(dú)霸一方，而達(dá)美也在尋求渠道上的突破。

　　當(dāng)時(shí)，達(dá)美曾與國(guó)內(nèi)某定位高端的家居裝修類品牌合作。合作的本意是利用對(duì)方的渠道進(jìn)行產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)銷，但是由于雙方產(chǎn)品定位的差異化，合作最終以失敗而告終。

　　“說起來，這應(yīng)該算是業(yè)內(nèi)最早的關(guān)于泛家居的合作案例吧？”馮剛說。

　　除了這次聯(lián)合營(yíng)銷后的失敗，達(dá)美本來還有好幾次成為下一個(gè)“雷士照明”的機(jī)會(huì)。放棄壓鑄鋁材料的投資就是一個(gè)明顯的例子。

　　“廣東人做生意有特定的規(guī)矩，比如說來自同一個(gè)地方的人最好不要從事相同行業(yè)的生意”。

　　壓鑄鋁在2005年時(shí)期的燈具材料中，還屬于新興的材料。據(jù)介紹，達(dá)美當(dāng)初已經(jīng)介入壓鑄鋁行業(yè)，但是由于為了規(guī)避以上原則，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最終選擇放棄。而現(xiàn)今，壓鑄鋁早已成為燈具的主流材料之一。

　　“機(jī)會(huì)不等人嘛”。馮剛自我解嘲道。

　　在過去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，雖然由于決策等方面的失誤，處于相同起跑線上的達(dá)美錯(cuò)失了與雷士照明等品牌一較高下的機(jī)會(huì)，但長(zhǎng)時(shí)間的積累，仍舊贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑。

　　尤其是以筒燈打響名號(hào)的達(dá)美一度有“筒燈之王”的稱號(hào)，旗下的筒燈產(chǎn)品更是一度把一些傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌壓在腳下。

　　而到了近幾年LED的高速推進(jìn)期，達(dá)美反倒有所停滯。這既包括品牌的影響力也包括企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力。

　　以達(dá)美的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品筒燈為例，2014年，達(dá)美筒燈銷量超過40萬支。雖然這仍舊是一組龐大的數(shù)據(jù)，但是隨著三雄·極光、歐普等品牌的發(fā)力，達(dá)美在筒燈單品的優(yōu)勢(shì)地位正不斷地被蠶食。

　　在LED企業(yè)忙著搭臺(tái)唱戲的這兩年，反應(yīng)遲緩一直是傳統(tǒng)照明企業(yè)留給業(yè)內(nèi)的普遍印象，而以達(dá)美為代表的南海企業(yè)表現(xiàn)的尤為顯著。

　　習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的照明“貴族”們固守在自己的領(lǐng)土中，等他們回過頭，才發(fā)現(xiàn)屬于他們的時(shí)代已經(jīng)過去。而面對(duì)照明市場(chǎng)的變化，“達(dá)美們”經(jīng)歷了一番漫長(zhǎng)的心理煎熬期。