經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的LED照明企業(yè)發(fā)展之路

　　隨著上市鐘聲響起，木林森從普通“民企”一躍成為A股“新貴”，以5個(gè)漲停板佳績(jī)，市值破200億，躍居大陸封裝領(lǐng)域的老大，并首次闖入世界LED前十，變身世界LED新貴，一度成為行業(yè)傳奇神話。

　　權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Technology首席LED分析師杰米·?？怂贡硎?，對(duì)于各大供應(yīng)商而言，木林森的崛起發(fā)出一個(gè)明確的信號(hào)，表明中國(guó)企業(yè)很快將成為全球LED業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)者?？v觀中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)征戰(zhàn)世界市場(chǎng)，擁有以下幾大優(yōu)勢(shì)。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈上，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)已初步形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了買(mǎi)器件、買(mǎi)芯片、買(mǎi)外延片之路后，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)外延片和芯片。以珠三角、長(zhǎng)三角、閩三角等產(chǎn)業(yè)集群為經(jīng)緯，眾企業(yè)散落其間;上游以晶元、三安、德豪、華燦、乾照等一批重量級(jí)企業(yè)坐鎮(zhèn)，在MOCVD數(shù)量上可謂無(wú)以倫比;中游坐擁木林森、億光、國(guó)星、瑞豐、長(zhǎng)方、鴻利等擁有最大的產(chǎn)能;在下游雷士、佛照、勤上、陽(yáng)光等上萬(wàn)家企業(yè)所構(gòu)成LED產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　在數(shù)據(jù)層面上，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)劉升平表示，在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的大環(huán)境中，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)越來(lái)越多的融入國(guó)際市場(chǎng)。全球市場(chǎng)中照明燈具約占市場(chǎng)總量的2/3。照明產(chǎn)品出口約占中國(guó)總產(chǎn)量的45~50%左右。2014年全行業(yè)銷售額將突破5000億元人民幣;企業(yè)產(chǎn)品出口達(dá)到400億美元。全國(guó)照明廠商幾萬(wàn)家，全國(guó)出口LED照明產(chǎn)品的企業(yè)達(dá)7000家，前20位國(guó)家和地區(qū)約占總量的75%以上，產(chǎn)品遍及全球218個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。

　　在企業(yè)層面上，2014年歐司朗的裁員，飛利浦的分拆，三星的縮小戰(zhàn)線等，轉(zhuǎn)型時(shí)期國(guó)際巨頭不約而同做起了減法，以更集中、更專注的生存方式。對(duì)于國(guó)內(nèi)大企業(yè)而言，是個(gè)難得機(jī)遇。三安收購(gòu)美國(guó)Luminus，億光與日亞專利戰(zhàn)，木林森產(chǎn)品蔓延北美、中東等，TCP強(qiáng)凌叱詫北美，雷士征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，晶能坐擁200多項(xiàng)技術(shù)專利等，無(wú)不預(yù)示著中國(guó)LED企業(yè)征戰(zhàn)世界的決心與信心。

　　LED時(shí)代下，全球LED照明市場(chǎng)大概有1500億美金左右的容量，其中除了美國(guó)、日本及部分歐洲市場(chǎng)的渠道發(fā)展較為成熟集中、新品牌不易進(jìn)入外，大部分新興國(guó)家的五金建材照明市場(chǎng)的渠道建設(shè)及品牌建設(shè)相對(duì)滯后，品牌集中度低，以五金渠道為主。與此同時(shí)，飛利浦、歐司朗、GE等國(guó)際巨頭處于轉(zhuǎn)型期，正是中國(guó)品牌興兵而起的最佳時(shí)機(jī)。那么，新常態(tài)下中國(guó)LED企業(yè)該做出哪些準(zhǔn)備呢?

　　首先，知己知彼，摸清一線市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化，宗教、風(fēng)土人情、渠道市場(chǎng)等成為企業(yè)進(jìn)軍該市場(chǎng)的前提依據(jù)，因而要做完整調(diào)研。

　　其次，打鐵還需自身硬，擁有自己專利。由于中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國(guó)外巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，這對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)形成了較大的挑戰(zhàn)。美國(guó)Luminus，億光與日亞專利戰(zhàn)等，正是沖出“專利叢林”的體現(xiàn)。

　　第三，做自己專業(yè)的東西，明確的市場(chǎng)定位。企業(yè)的自身獨(dú)特性決定企業(yè)在不同市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)不同態(tài)勢(shì)。

　　第四，產(chǎn)品合理組合。量身打造的產(chǎn)品組合、價(jià)格政策、經(jīng)銷體系、公共關(guān)系，最好能有落地的營(yíng)銷隊(duì)伍及廣告伙伴。

　　第五，大軍未發(fā)，糧草先行，建立良好財(cái)務(wù)及物流體系。打品牌建渠道打的是一場(chǎng)后勤補(bǔ)給供應(yīng)戰(zhàn)，因此必須具備健全的財(cái)務(wù)及產(chǎn)銷物流體系。

　　對(duì)于LED企業(yè)而言，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)(尤其是北美等市場(chǎng))意味著自己的產(chǎn)品和品牌已進(jìn)入全球第一梯隊(duì)。在此希望中國(guó)照明界能夠有更多企業(yè)走出國(guó)門(mén)，成為真正世界照明品牌。