家居照明電商何去何從

　　去年雙十一，歐普占據(jù)了主導(dǎo)地位，而其它品牌在天貓的銷售相對要遜色很多，沒有太多的表現(xiàn)。這是一個值得所有照明企業(yè)反思的現(xiàn)象，在家居和家裝行業(yè)的其它領(lǐng)域這種反思就已經(jīng)存在了。同樣，照明企業(yè)也應(yīng)該思考電商對照明企業(yè)究竟意味著什么。或者反過來說，照明企業(yè)做電商究竟要做什么。

　　從企業(yè)出發(fā)，目前照明乃至家居行業(yè)進(jìn)入的一個誤區(qū)是以天貓銷售，特別是以天貓的雙十一銷售來衡量電商做得怎么樣，這是錯誤的。如果我們過幾年之后回過頭來看，會發(fā)現(xiàn)，天貓這種形式的電商存在，只是整個社會在互聯(lián)網(wǎng)歷史長河一個暫時的現(xiàn)象。

　　LED照明企業(yè)應(yīng)積極與各大平臺攜手凈化線上渠道

　　電商LED燈具銷量逐年攀升，中國電子商務(wù)研究中心的報告顯示，2014年第三季度，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模為3.19萬億元，同比增長27.3%，環(huán)比增長13.1%。網(wǎng)絡(luò)購物占比由原來的22.1%提升至近30%。電商時代也給LED行業(yè)帶來不少的收益，2014年LED照明產(chǎn)品在國內(nèi)市場開始全面滲透，京東、天貓、淘寶等電商的燈具市場增勢喜人。

　　但2014年年底，質(zhì)檢總局指出，網(wǎng)絡(luò)假貨高達(dá)30%以上。電商渠道將成為LED行業(yè)主要終端銷售渠道之一，目前行業(yè)整體盈利情況并不樂觀，上中下游都面臨著各自的問題，LED照明企業(yè)近年來在電商渠道中雖然下了重本，但收益卻還沒達(dá)到效果，若不凈化電商環(huán)境，做好電商的規(guī)范化，照明燈飾行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中也將是一片混亂，唯有多方聯(lián)合行動，嚴(yán)格把關(guān)電商平臺，讓線上也能透明公開化，LED企業(yè)才能公平競爭，LED企業(yè)做好線上線下都能享受到同樣高品質(zhì)的售后保障才是最終的出路。

　　消費精準(zhǔn)流量入口成照明電商的戰(zhàn)略制高點

　　未來一兩年，照明生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，傳統(tǒng)各相關(guān)行業(yè)的分割態(tài)勢將被打破，新的競爭機(jī)制將逐漸形成，各類企業(yè)在泛照明競爭機(jī)制中的定位也將隨著生態(tài)系統(tǒng)的不斷發(fā)展和完善而逐漸明確。

　　照明電商的本質(zhì)，在于互聯(lián)網(wǎng)改變了消費過程中各方之間的關(guān)系，設(shè)計師、施工隊、監(jiān)理、材料商等，他們與消費者的關(guān)系在改變。傳統(tǒng)照明公司的功能在淡化，消費過程中的金融服務(wù)功能在增強(qiáng)。消費精準(zhǔn)流量入口應(yīng)該是照明電商的戰(zhàn)略制高點，兵家必爭。所以部署照明消費精準(zhǔn)流量入口應(yīng)該是照明電商最重要的戰(zhàn)略定位。

　　互聯(lián)網(wǎng)極其容易造成‘一家獨大’的現(xiàn)象。因此，在照明電商最終競爭格局尚未定格之際，對照明消費精準(zhǔn)流量入口競爭的布局就顯得十分重要。但是精準(zhǔn)流量入口之爭不但競爭慘烈，并且生存空間有限。

　　當(dāng)然，并非所有企業(yè)都應(yīng)該或有能力去爭奪照明消費流量入口。每個企業(yè)在照明生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局中，更應(yīng)該根據(jù)自身條件和優(yōu)勢，做好自己獨特的戰(zhàn)略定位，去適應(yīng)未來照明生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。

　　照明電商競爭版圖將由照明消費相關(guān)行業(yè)的最優(yōu)秀的企業(yè)所構(gòu)成。一般來說，能夠進(jìn)入照明電商競爭版圖的企業(yè)包括一些傳統(tǒng)照明渠道優(yōu)秀代表、新興照明電商優(yōu)秀代表、互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家居照明行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)代表等。

　　照明電商的重點在于企業(yè)經(jīng)銷終端的互聯(lián)網(wǎng)化再造

　　照明電商講到實處就是企業(yè)經(jīng)銷終端的互聯(lián)網(wǎng)化再造，對企業(yè)來說是一個工作重點。企業(yè)經(jīng)銷終端的互聯(lián)網(wǎng)化再造是目前企業(yè)和整個行業(yè)運(yùn)營機(jī)制進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的一個階段性目標(biāo)，也是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的一個方向。

　　經(jīng)銷終端的互聯(lián)網(wǎng)化再造，是指家居企業(yè)充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息互動的功能，將虛擬的信息展示功能通過聯(lián)網(wǎng)的互動方式，有機(jī)地融合到傳統(tǒng)線下終端經(jīng)銷體系，打造全新的終端用戶體驗。

　　更重要的是改變目前線下的經(jīng)銷體系，從2014年雙十一數(shù)據(jù)來看，歐普照明已經(jīng)有了一定的壟斷地位。互聯(lián)網(wǎng)時代往往是一家獨大，在‘老大’已經(jīng)發(fā)展獨大的時候，其他企業(yè)再想在市場上分一杯羹，付出的代價將會很大，成功的概率也是相當(dāng)小的。

　　如何把線下做好，從終端進(jìn)行突破，這個才是照明企業(yè)的“根本”，放棄“根本”去做一些成功概率不高的事情，即使成功了，對整個企業(yè)發(fā)展的影響也不具有決定性的作用。最重要的是怎么去改變目前線下的經(jīng)銷體系，這才是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的根本。