毅德(EASEIC),于2003年創立,總部位于紐約,是設計、制造電氣附件、燈光管理、能源管理和LED智能照明產品的全球領導者之一。美國毅德有限公司大中華區華東區大區經理郭偉先生與數十位媒體朋友分享毅徳在智能照明領域取得成就以及探討其發展趨勢。
記者：近幾年越來越多企業涉足智能照明領域，并且投入很多資金進行研發和推廣，這樣行業現狀對毅德來說，將面臨哪些機遇和挑戰?
郭偉：毅德公司專注做照明系統，現在越來越越多的公司加入該行業對我們來說是一件好事。以前做樓控、做照明等企業都往智能照明這方面延伸，沒有哪家企業做得非常好。我們希望給普通傳統客戶建立更多渠道，更多機會了解智能照明系統，同時發揮毅徳獨有的優勢把智能照明做大做強。在這過程當中吸引各家企業好的經驗、技術，完善我們的產品，給客戶提供更多更好的產品及解決方案。
記者：你剛剛說到智能照明這塊，能否跟我們簡單分享下毅徳的智能照明產品和系統?
郭偉：毅徳的E-lighting智能環境燈光管理系統，有它自身比較獨特的地方。首先，從系統架構來講，它是通過傳統的網線構架，這種線材容易買到，因而布線成本降低很多。第二、該系統走線方式多種多樣，非常靈活，只要任意兩個點通過電腦連接就可以使用了，減少布線。從產品自身模塊來考慮，毅徳產品所有模塊都自帶了一塊屏幕，在這方面毅徳做得比較早。由于所有模塊都帶這樣的外屏幕，那么一些客戶在使用當中，如果發現問題以后，可以很直觀從屏幕上面了解問題出現在哪些地方，從而及時去反映、解決。
記者：我看到您們公司產品大多數應用于酒店，商用領域多些，隨著市場升溫越來越多智能化產品走向大眾化趨勢，對于普通住宅小區這塊的布局有沒有考慮?
郭偉：智能照明經過這么多年發展，最早從概念性產品，慢慢延伸到高端項目，如您們提到商業建筑、體育場館、政府項目等。這是一個公認的發展趨勢，智能照明會慢慢引入到智能家居，普通老百姓都能接受它，同時價格也會隨之下降。毅德一直關注這個市場，但是沒有輕易去做。因為這個市場需要培育，還會受到很多東西制約，比如說房價、政府各方面政策。
在這方面，首先我們先做好本職主戰場商業地產，同時跟安防監控這些廠家合作做高端的別墅項目、會所項目，我們也做了很多這方面項目案例，如青島國際會展中心、武漢聯通大廈、廈門集美大橋等。隨著老百姓觀念提高，國家會建立標準，我們會在國家建立的標準上面會有一些產品，但是目前該領域還沒有統一的標準。以后隨著國家標準出現，這個就是一個規范，拿到以后可以直接和我們智能化產品對接。我們會一直在關注這個市場發展。
記者：毅德在照明這塊有相當大的主導權，目前我看到越來越多像智能燈泡這樣的新產品出現，您是如何看待的?
郭偉：照明市場是有潛力在的，肯定會有越來越多廠家會進入這領域。從最早進入智能照明行業企業如施耐德、毅德等品牌，現在也越來越多國內企業進入這個市場，這對整個行業起到促進、推廣作用。為此，我們毅徳也有更多動力研發新的產品，希望通過創新與努力，能使我們產品無論從技術層面，或者從我們人員服務方面始終在市場的最前端，起到領跑或者領頭羊的作用。
記者：這兩年智能家居升溫之后，照明這塊很受關注，智能家居這塊主要做系統集成。目前賺錢兩塊：一是燈光，第二智能語音，行業對這兩塊市場需求很大，通貨渠道都是走傳統的渠道，目前毅徳在渠道這塊有沒有什么新的變化?
郭偉：作為一個外資品牌進入國內銷售，毅徳不直接面對終端用戶進行銷售。我們在每個區域設定一個物流商，一個運營商平臺，主要作用就是負責幫我們出貨。第二幫我們做后續服務維護工作，智能燈光系統有一個不可或缺的因素，就是需要后期維護。作為廠商來說，我們肯定延伸不到每個地方，或者我們對某個地方不熟，但我們代理商對這個地方非常熟悉，他們溝通起來非常順暢。因此，我們把這方面工作交給他們來做。
記者：那么毅徳有沒有考慮線上做一些銷售推廣?
郭偉：短期之內還沒有這樣考慮，智能照明還沒到一個量化的階段，而且如果從線上銷售后，以后涉及到后期服務工作量是非常大的?，F在了解了很多電商平臺,比如京東、蘇寧易購的合作，以后我們可能會考慮，但是是基于他們在某個片區做服務市場。前段時間看到報道說，京東推出了一個產品，你只要買京東里面帶認證的家用電器，接入到它的平臺都可以通過手機進行監控。在這里，京東就是做標準，這個可能就是屬于官方標準作為指定標準。以后我們產品可能會放在京東里面，京東服務人員可以幫我們做服務。
記者：快到年底了，在新的一年里，毅徳在品牌建設或者市場推廣方面有哪些計劃?
郭偉：這個是肯定的。我們一直堅信專業的公司做專業的事。在品牌建設這方面，通過千家網這個平臺，今天我們可以認識很多客戶。我們也希望更多人參與到中國國際建筑智能化峰會這個活動中去，通過溝通可以及時了解到行業里面新的技術、發展趨勢，包括一些潛在客戶的終端需求在什么地方，這些對我們產品改進能提供一些幫助。
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